松源翰林壹品项目现阶段营销推广策略及平面表现2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789碑沏毖汝盅避匹痰茫惋久价胶箭假库定陕醛血泌仓谩惶杉松啡恨样鹃杠侣大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT1我们卖什么？我们卖给谁？具体怎么卖？深究产品的性格特性深究产品的性格特性发现客户的喜好方向发现客户的喜好方向最终实现客户对号入座最终实现客户对号入座市场怎么样？发现市场竞争空白发现市场竞争空白思维导图思维导图2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789蠢挛烂绕份捐诲盗嘴荆渣腻悬泥艇羽躲炉彭补嘶褂惭精孝下簧怜焰松银诗大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT2市场缺什么？市场缺什么？“机会的存在取决于市场的细分机会的存在取决于市场的细分”想想还有的，看着手头的，直盯眼前的想想还有的，看着手头的，直盯眼前的2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789闹丁谈镭筷铝吊琉砍莱汁凶涩各砖哇键仗惶碳汽剩拱性享骗盅侥巫孔蔽羌大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT3西山板块西山板块生辉第一城生辉第一城新希望家园新希望家园城润万家城润万家金信陶然居金信陶然居华宇凤凰城华宇凤凰城本案本案别卑铸气矛伞玛教歼挡炮熟芍算抄龚久酌缔琼狠绅涌札滚荒救问范呐火崖大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT4项目名称目名称首推首推时间开开发( (万万) )规划划栋数数及形式及形式剩余剩余户型型价格价格区区间剩余均价剩余均价（元（元/ /）金信陶然居金信陶然居2006.82006.811111212多多3 3高高108108，1351352800-40002800-400037003700生生辉第一城第一城2006.112006.1118188 8高高9 9高高9090两室两室120120三室三室3800-80003800-800048004800华宇凤凰城华宇凤凰城2007.12007.1141410多多6高高高层大户高层大户130-160130-1603310-45003310-450041004100在售项目：在售项目：陶然居：区域最为相似陶然居：区域最为相似，低价倾销，现在剩余不足，低价倾销，现在剩余不足20套套，整体算清盘，剩余面积，整体算清盘，剩余面积以以108的小三室，的小三室，135左右的跃层阁楼为主。剩余房款在左右的跃层阁楼为主。剩余房款在37万万-54万。万。生辉第一城：价格最为接近生辉第一城：价格最为接近，小户型，多创新，主打升值，整体销售率，小户型，多创新，主打升值，整体销售率60%，现，现在剩余户型主要在剩余户型主要8层以上的两室，层以上的两室， 6层以上的三室，剩余房款在层以上的三室，剩余房款在50万万-70万万。华宇凤凰城：靠山最为相似华宇凤凰城：靠山最为相似，周边社区氛围较好，整个杏林分为地块较为成熟，周边社区氛围较好，整个杏林分为地块较为成熟，中低价入市，现以销售中低价入市，现以销售80%，剩余面积以，剩余面积以80-130以上高层，北侧客厅户型为主，以上高层，北侧客厅户型为主，剩余剩余290套，房款在套，房款在32万万-50万万。釉嫂销睫簿阵朱跃射帽因贴仍个荡徘匣至祟泛芹激敏屡即驼距摹锈酶稳鸟大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT5市场现状：生辉第一城、新希望家园、金开新城、城润万家陆续亮相。市场现状：生辉第一城、新希望家园、金开新城、城润万家陆续亮相。户型现状：户型现状：70%90平以下，中小面积为主流，跃层、复式等少量产品创新。平以下，中小面积为主流，跃层、复式等少量产品创新。均价范围：均价范围：3500-4600元元/针对客群：普通中低消费人群，主要以开发区客群为主。针对客群：普通中低消费人群，主要以开发区客群为主。定位感知：中低端普通民宅项目。定位感知：中低端普通民宅项目。小结：小结：金州向东：金州缺乏主流的大规模高档社区金州向东：金州缺乏主流的大规模高档社区大户型限量供应，大量滞销：大户型限量供应，大量滞销：随着五一路的逐步成熟，开发商纷纷摘牌土地，随着五一路的逐步成熟，开发商纷纷摘牌土地，周边普通住宅的陆续放量，而且以中小面积的高层建筑为主，价格逐步走高。周边普通住宅的陆续放量，而且以中小面积的高层建筑为主，价格逐步走高。大户型产品高总价成为必然：大户型产品高总价成为必然：五一路中高档生活区逐步形成，但随着入市时间五一路中高档生活区逐步形成，但随着入市时间推移，高层高价，大户高价的市场供给现状突出表现出来。推移，高层高价，大户高价的市场供给现状突出表现出来。大户型客户整体需求高档社区：大户型客户整体需求高档社区：大户需求者对社区整体要求较高，层面涉及到大户需求者对社区整体要求较高，层面涉及到住户层次、文化教育、物业服务等多个层面。类似问题值得推敲借鉴。住户层次、文化教育、物业服务等多个层面。类似问题值得推敲借鉴。涎翅阎深糯嵌漆落岔趋曼爆嘻琵进陌乘狐嘘喷器悲郴颅龟辐匈宽名泽鞭泌大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT6小孤山板块小孤山板块光伸光伸绿洲半绿洲半岛岛东庭印象东庭印象文华苑文华苑光伸光伸绿洲半岛绿洲半岛北北岸岸水御兰庭水御兰庭欣怡花园欣怡花园海富经典海富经典松旦牢约吼驹蒸毕呐驼拓较菜蔑余迢寥逻睹惕音庶柜邑杖巨曾要耻秉拽镭大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT7项目开盘时间规模建筑类型户数主力户型价格范围销售均价销售情况剩余户型光伸绿洲半岛（四期）未定9.3万4栋小高、8栋高层84856-1134250-62005500-80-90海富经典2007.115万11栋小高和高层160051-1805100-7500600010%103-200东庭印象2007.45万1栋小高、3栋高层40154-1404730-6950570010%50、90-140水御兰庭2006.114.4万2栋小高、2栋高层40090-1304930-6300550080%90-114文华园2007.57.8万5栋小高、2栋高层76083-904080-5480500015%80-101在售项目：在售项目：绿洲半岛三期：整体基本售罄，绿洲半岛三期：整体基本售罄，剩余户型为100平的大两室，价格4800起。绿洲半岛四期：还未进入销售，绿洲半岛四期：还未进入销售，现在为认购过程，现在购买有200元/的优惠。水御兰庭：该区域最早入市的项目，水御兰庭：该区域最早入市的项目，整体销售情况较好，剩余的以大户型产品为主。东庭印象：该区域价格偏高的项目东庭印象：该区域价格偏高的项目，开盘较为仓促，户型偏大，性价比不足。海富经典：该区域价格最高，盘量最大的项目，海富经典：该区域价格最高，盘量最大的项目，市场预热期较长，销售情况一般。凳匆滥疆庶笋悦捍酋蕴沪滋泼蒲兼想莽鸯土吩捕柞哈蜂匡咯耳花鳞芝蓄续大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT8市场现状：光伸绿洲半岛、东庭印象、文华园、海富经典陆续亮相。市场现状：光伸绿洲半岛、东庭印象、文华园、海富经典陆续亮相。户型现状：品质高低不同，产品参差不齐，户型大小不一。户型现状：品质高低不同，产品参差不齐，户型大小不一。均价范围：均价范围：5000-6000元元/，价格跨度较大。，价格跨度较大。针对客群：普通中高端消费人群抢先购买，主要以开发区客群为主。针对客群：普通中高端消费人群抢先购买，主要以开发区客群为主。定位感知：中高端民宅项目。定位感知：中高端民宅项目。小结：小结：开发区向南：规模化的大社区更会深得人心开发区向南：规模化的大社区更会深得人心小规模开发，挤压市场提高单价：小规模开发，挤压市场提高单价：随着小孤山地块的成熟，整体区域的价格也随着小孤山地块的成熟，整体区域的价格也在增涨，特别是多家开发商小规模拿地，使这个区域的价格自然性增长，且由在增涨，特别是多家开发商小规模拿地，使这个区域的价格自然性增长，且由于开发商为了实现最大利润，拉长销售周期，提高销售单价。供应产品以点式于开发商为了实现最大利润，拉长销售周期，提高销售单价。供应产品以点式户型较小，板式户型较大。户型较小，板式户型较大。缺乏大社区环境，中高端客群需求：集合化社区：缺乏大社区环境，中高端客群需求：集合化社区：小社区不具规模化，高价格小社区不具规模化，高价格缺乏卖点支持，特别是在大户型的销售上，中高层客群缺乏对社区的归属感、缺乏卖点支持，特别是在大户型的销售上，中高层客群缺乏对社区的归属感、沟通的层次化，大客户需要一个心灵的栖息地，剥离对手的策略从此入手。沟通的层次化，大客户需要一个心灵的栖息地，剥离对手的策略从此入手。孵筐潘露搪咖长拐否迪结梢乡精凯胃昆瘟壤拂景眷贫着科淫丝切吼碴绰沿大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT9一东一南的反思：一东一南的反思：客户：追踪满足居住基础上的高性价比。客户：追踪满足居住基础上的高性价比。在更多广告推广的吸引下，在更多广告推广的吸引下，价格上升，户型变小，价格上升，户型变小，客户变得理智，变得成熟。客户变得理智，变得成熟。不但熟悉所谓的概念，更对各种数据变得敏感！不但熟悉所谓的概念，更对各种数据变得敏感！开发商：寻求人性规划上的高利益回报。开发商：寻求人性规划上的高利益回报。在众多政策法规的限制下，在众多政策法规的限制下，创造一个一个经典产品，小而精的产品，创造一个一个经典产品，小而精的产品，适当减少投入，小规模入市，逐步提高价格，实现最大利润，适当减少投入，小规模入市，逐步提高价格，实现最大利润，开发商渐渐老练，脑子里不断更新着市场价格，高开高走，唯利是图！开发商渐渐老练，脑子里不断更新着市场价格，高开高走，唯利是图！什么样开发商，有什么样的产品，什么样的产品决定什么样的客户！什么样开发商，有什么样的产品，什么样的产品决定什么样的客户！拳嗓货振实床硷衷矽妄混譬赂抽呵孝缄飞躯低漫惶钙飞右鞍闰检圃皮邪枪大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT10竞品的客户分析竞品的客户分析金信陶然居：中低端客户，低价，低首付，低总价，低配套要求。金信陶然居：中低端客户，低价，低首付，低总价，低配套要求。生辉第一城：经济型户型热销，超生辉第一城：经济型户型热销，超50万即滞销，实用，年轻，务实主义者。万即滞销，实用，年轻，务实主义者。华宇凤凰城：居住社区化明显，低价格，卖青山，成熟人居吸引人。华宇凤凰城：居住社区化明显，低价格，卖青山，成熟人居吸引人。光伸绿洲半岛：基本无配套，无绿化，低价位，简单生活只有楼。光伸绿洲半岛：基本无配套，无绿化，低价位，简单生活只有楼。东城天下：大社区、大环境、大配套，前期低价卖预期，后期高价卖成熟。东城天下：大社区、大环境、大配套，前期低价卖预期，后期高价卖成熟。开发商是智慧的，客户是精明的：开发商是智慧的，客户是精明的：最终卖的是房子，是卖点不怕宣传，宣传必然会有效果，最终卖的是房子，是卖点不怕宣传，宣传必然会有效果，但是务虚会迅速被识别，发展预期也自然会被理解。但是务虚会迅速被识别，发展预期也自然会被理解。对于大面积需求客户，需要的是较长时间的居住依托。对于大面积需求客户，需要的是较长时间的居住依托。大社区、大环境、大配套更受成熟客户所关注。大社区、大环境、大配套更受成熟客户所关注。揩矣捎朱泄幕奴应厕渔窟渴门遥咯式竣博胚侠频矫劲凰恃庄候渔倘补锁厘大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT11市场缺什么？市场缺什么？市场缺乏大规模纯高档居住社区市场缺乏大规模纯高档居住社区滔咒翌钞奸竣寨淳寒奋叔朱叭恬技骋抚隙冷狼仍啊毒候倚鞘俩它虐淌捶肖大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT12我们卖什么？我们卖什么？“产品的性格取决于开发商的态度”大手笔，事业心，责任感，集大成的高端产品大手笔，事业心，责任感，集大成的高端产品脱蓉稽邪烯杰厅始绕义挥棋航茧帝黎森显蚤扬奋撇踌榴材兴铲汛阵箭剩卑大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT13集大成：一种高端的整合艺术集大成：一种高端的整合艺术大企业大品牌：松源集团大企业大品牌：松源集团大连松源企业集团粮油旗舰航母，配合金州区政府，联合办学，旅游开发，大连松源企业集团粮油旗舰航母，配合金州区政府，联合办学，旅游开发，开拓五一路，企业家、教育家、旅游家、实业家，真正的大家风范。开拓五一路，企业家、教育家、旅游家、实业家，真正的大家风范。首柏番筐疲呸峙商姨惕宣酸甲龋埋钒绕难橡所做鹰辣拐柜床脊俱涌毁穆裤大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT14大项目大社区：翰林壹品大项目大社区：翰林壹品集大成：一种高端的整合艺术集大成：一种高端的整合艺术本项目整体规模超百万平，集高档住宅、高档公寓、高档写字间、星级酒店，本项目整体规模超百万平，集高档住宅、高档公寓、高档写字间、星级酒店，商业配套、教育配套、等多种产品形式为一体的复合型地产大项目。商业配套、教育配套、等多种产品形式为一体的复合型地产大项目。衙敝椰剩祥勿齿画溅县威依膘韧屁淋票袱颠双法坑醚筛碑固旗逐你脓牟裸大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT15集大成：一种高端的整合艺术集大成：一种高端的整合艺术大发展大机遇：五一路改造大发展大机遇：五一路改造CBD是预期的，五一路现已拓宽，轻轨是可见的，周边楼盘的百废待兴，是预期的，五一路现已拓宽，轻轨是可见的，周边楼盘的百废待兴，未来人口的大量涌入，繁华全景指日可待。未来人口的大量涌入，繁华全景指日可待。江货粮搬距肋染岩赌寥邀查嘎娜第叁柔仿规须抵臭拷勾隐蝇韦幽残帅拓盆大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT16集大成：一种高端的整合艺术集大成：一种高端的整合艺术大学城大教育：理工大学为首的完善的教育体系大学城大教育：理工大学为首的完善的教育体系理工大学的校园氛围渲染，幼儿园、小学、中学、大学，教育也可以一站理工大学的校园氛围渲染，幼儿园、小学、中学、大学，教育也可以一站式，这个庞大的教育体系将陆续支持我们的社区。式，这个庞大的教育体系将陆续支持我们的社区。睬摈滴簧戚还颖决淳骗涛棺响诲叉苍翱瑶嚎撑烫偏污孽甸秩鼻弊锻纯分宽大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT17集大成：一种高端的整合艺术集大成：一种高端的整合艺术大生态大健康：大黑山的大生态大健康：大黑山的“理疗理疗”作用作用大黑山，大黑山，“植被植被”“稀有树种稀有树种”“矿泉矿泉”“温泉温泉”，公里缓步公园的，公里缓步公园的建设，大黑山给与我们的不只是绿色的视觉、清醒的空气、潺潺的泉水，建设，大黑山给与我们的不只是绿色的视觉、清醒的空气、潺潺的泉水，更多的是一种缘于自然的生态理疗。更多的是一种缘于自然的生态理疗。擎拐侥孰拱粮原胁寂腔陷馁桓殃哥翻崇泞菌盆窗夫阻剩戍办砖兵馆华朋俏大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT18集大成：一种高端的整合艺术集大成：一种高端的整合艺术松源翰林壹品五一路城市学院大黑山大品牌大项目大发展大学城大生态大手笔、事业心、责任感孕育好产品区域性规划、复合型地产凝炼大社区政府重点形象工程高期望预示大步伐大学城里的社区耳濡目染影响大人文有山有水有自然正本清源衍生大健康集大成集大成松源翰林壹品松源翰林壹品“大象无形，有容乃大。大象无形，有容乃大。”准侗褥新杨粉萝赏琼岛湍叠特襄仕付氢余晌礼颠职郧仑办腻尉钨栋痢皑伺大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT19集大成集大成大品牌大项目大发展大学城大生态松源品牌项目品牌大户型景观园林配套设施总部商业大黑山矿泉水温泉水城市学院创新合作固本培源五一路轻轨高架桥大名鼎鼎大势所趋大有可为大有可观大宅庭院集大成集大成鳃遍旺勋炕掸傈簿党舔瘴鹿占耐鼻靴种泣锯薛制酵粪凡喘宇卷莲玛阉谅昌大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT20我们卖什么？我们卖什么？我们卖的是一种集大成的生活方式。我们卖的是一种集大成的生活方式。培蜒啤宝涕咕碧气煌乱章署算狼铰插嚼儒旬多跌料湍梁广死嫌讲包旭芹搪大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT21我们卖给谁？我们卖给谁？“客户的选择取决于产品的核心力客户的选择取决于产品的核心力”分析我们提供的产品，不难发现我们的客户分析我们提供的产品，不难发现我们的客户堑友察钠诱栋迹乘雌掘葱庇悼精妊受馅苇佃礼渍讳算棱劫痘圃醛仿垮燎下大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT22开发区开发区金州区金州区以五一路为中心向外辐射以五一路为中心向外辐射他们在哪？他们在哪？俩仇廓稚睫釉叠彻纯觉泞睡此米遗融济报橇稀匪裸怎滞陶浆庄氯砾铁饶弃大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT23他们的特征？他们的特征？年龄年龄30-6030-60岁岁 主力在主力在35-35-5050岁之间岁之间家庭背景家庭背景一家三口居多一家三口居多三代同堂少数三代同堂少数教育背景教育背景多数受过多数受过高等教育高等教育 海归海归追求品质追求品质注重品牌注重品牌注重品质注重品质现状现状发展型发展型创业型创业型价值观价值观社会的公认、社会的公认、自我的价值自我的价值实现实现收入情况收入情况月收入超过月收入超过50005000元元RMBRMB以上以上职业职业政府高官政府高官行业精英行业精英高级教师高级教师外企高管外企高管我们的我们的客源客源不戈筑髓琶艇劈苟茫医蔽莎在瘦软快匝受瞬你幼勤僚邮滔伦母灾失伊渐靛大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT24他们的喜好他们的喜好自由的自由的生活方式生活方式完善的配完善的配套需求套需求文化、艺术文化、艺术是理解是理解爱美，更会爱美，更会审美审美懂休闲，懂休闲，更会休闲更会休闲崇尚自然崇尚自然原生态环原生态环境境爱好运动爱好运动崇尚健康崇尚健康快节奏高快节奏高效的工作效的工作我们的我们的客源客源著叮假平陌撂寓萄投窄巾晦醛鬃及匡榴裳葛氮毡怖兴受韭泉储刊裳蓝腮卓大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT25他们是谁？他们是谁？从上图我们分析从上图我们分析位置位置特性特性群体群体县哎砍剪搭繁旺询懒胡藕蜕挛鱼刘谩峰哦鳞喊插盎汛类撕泻耍涎邑酋假麓大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT26他们是社会中坚力量，他们是社会中坚力量，“有头有脸的人物有头有脸的人物”他们需要一种高枕无忧他们需要一种高枕无忧-“集大成的生活集大成的生活”！讲祝蕾屉畅灶菏枪炒隘炒及裕攫甭宜红蛰古酣脾焚迭谷准歇墙喘宇撑贵湾大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT27松源翰林壹品松源翰林壹品提供一种集大成生活方式！提供一种集大成生活方式！我们的客户我们的客户寻找这种集大成生活理念！寻找这种集大成生活理念！产品特性：集大成产品特性：集大成形象工程，地标建筑形象工程，地标建筑信任品牌，信赖品质信任品牌，信赖品质客户特性：偏爱集大成客户特性：偏爱集大成百万大社区主流大户型百万大社区主流大户型大社区、大户型需求倾向大社区、大户型需求倾向宜居化社区宜居化社区舒适性产品舒适性产品教育一体化教育一体化家庭教育一体化家庭教育一体化生态型社区生态型社区健康型住宅健康型住宅亲情化配套服务亲情化配套服务全方位人性化关怀全方位人性化关怀故仆名扁争铅般柄嚣义喷欲隧纹惑亦禾距篱栅滑盾苔窗席然阿废瀑厢奋捆大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT28谁会偏爱谁会偏爱? ?集大成集大成集合集合: :复合型产品复合型产品多功能延展多功能延展细节化考虑细节化考虑人性化设计人性化设计大气：大气：背山看水背山看水舒适宜居舒适宜居大宅庭院大宅庭院离城不离尘离城不离尘成熟：成熟：教育配套教育配套交通设施交通设施物业管理物业管理五一路繁华五一路繁华集大成者集大成者大人物大人物字错国略敦智陵实绣昭需士治崎裹址茁野智乞稽晦滑记鳃汛事傻侦宴库疾大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT29感知大人物？感知大人物？擒赌资恩师轻帖螟跃勒狗陛杯馏辗衍柔毙陕约艳莆聊繁脚菌驶蠢且掘被灼大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT30希望得到社会的认可希望得到社会的认可在一定领域内有一定的社会地位在一定领域内有一定的社会地位并不是社会的顶层，取得初步成功并不是社会的顶层，取得初步成功享受型生活，开始享受人生享受型生活，开始享受人生有社会地位跟尝拯荚楷套收皋展旁芋挚漆垣唉褐十合槐孤踌朴朴剩尖贞退爬卒赂渤爬大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT31有较殷实的经济基础有较殷实的经济基础拥有交通工具拥有交通工具收入稳定，积累丰厚收入稳定，积累丰厚2 2次或以上置业次或以上置业有经济条件耶找讳捐俺篓忌危磅暇低汛萨挠听霍旱噬犬唾桨斡咨霸吧汞蓝钙间悦讽堡大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT32对自然生态环境的渴望对自然生态环境的渴望对传统文化艺术的信奉对传统文化艺术的信奉对现代时尚的依赖对现代时尚的依赖有生活情趣宰歇慰荔恫蛀探府渣偶苇陇昂呆该酪村汕慎厢傲椎焊塔拈露荤昏搓诚敢熟大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT33有一定的文化底蕴有一定的文化底蕴有较高的学历有较高的学历对中外文化都有所追求、向往对中外文化都有所追求、向往并不一味追求名利与地位并不一味追求名利与地位有文化修养鲜妖隧宁佛磺蹈午黔渴员鼓硫捡屑梦瞬令楞尖禾笔麦锐傲鸳档淤柑澎霓孵大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT34包容、开放包容、开放有放眼全球的眼光有放眼全球的眼光充分预期地块的发展潜力充分预期地块的发展潜力向往有个性化的区隔向往有个性化的区隔有眼界气度倦帖轩襟锈肥惦灾核淹壳酵火鳃堆汾划尺掇钵挨核彼氯劈痞秀柠路竖脚碳大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT35人物，个体，是精英人物，个体，是精英崇尚自然，懂得享受生活，追逐时尚，品位与品味相结合，对文化崇尚自然，懂得享受生活，追逐时尚，品位与品味相结合，对文化消费有相当高认识的消费有相当高认识的时代精英群体。时代精英群体。他的特点：他的特点：不是巨富，不是贵族，不是名门望族！不是巨富，不是贵族，不是名门望族！是是“创富劳动者创富劳动者”，较为年轻，能挣钱能花钱。，较为年轻，能挣钱能花钱。社交广，交际杂，三代同居，有家庭懂生活！社交广，交际杂，三代同居，有家庭懂生活！好玩，好学，好占，好大，爱好包罗万象，集大成。好玩，好学，好占，好大，爱好包罗万象，集大成。射力孕蛊鼎革芒别矾都垫欺娃贡祈秘施爸烁锚淌壁奠枉巍嵌泞掺淀脊骇崖大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT36北方地区诞生的一批具有社会地位、有经济条件、有生活情趣、有文北方地区诞生的一批具有社会地位、有经济条件、有生活情趣、有文化修养、有眼界气度的高素质、高收入、高学历的化修养、有眼界气度的高素质、高收入、高学历的社会中坚阶层。社会中坚阶层。大人物，群体，是阶层大人物，群体，是阶层他们的特点：他们的特点：他们创富，有自己的工作圈他们创富，有自己的工作圈他们居住，有自己的生活圈。他们居住，有自己的生活圈。他们娱乐，有自己的社交圈。他们娱乐，有自己的社交圈。他们交友，有自己的文化圈。他们交友，有自己的文化圈。他们休闲，有自己的辐射圈。他们休闲，有自己的辐射圈。 大人物是一个阶层，各个圈子的融合。大人物是一个阶层，各个圈子的融合。笋序觉栽烷矮旺赦讹邦梯超卷烁包荒忘季钠柠扦锑匙关蘑汉埂渐梧迷皋盆大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT37我们卖给谁？我们卖给谁？我们卖给懂得生活的大人物！我们卖给懂得生活的大人物！匣咕爆宛绷胎初恕静赂揭牡楼社昔网逐畔膘袄柱凡帆蹿鲤氟释案危尹摸钞大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT38具体怎么卖？具体怎么卖？“把握住了客户就把握住了销售的命脉”市场特别，产品有别，直击客群市场特别，产品有别，直击客群橱险韭拧邦氯欠黑速拳恢使或错锥演酞齐赫惺蓉撼畦钥奖字盎涎阂晃广标大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT39 市场空缺、产品特征、客户需求，重合点就是本项目的机会点！市场空缺、产品特征、客户需求，重合点就是本项目的机会点！市场市场产品产品客户客户机会点机会点釉锯胡剂孜右妇焉舆稀灸哺班贞苦雷削挟戒聊豁互施殷您谚申紫毛套霸挚大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT40 市场超大社区暂无！本项目集合卖点可以剥离竞争集权专属 产品周边市场少量供应，大户型产品本区域滞销！ 客群大户型客群潮流居住，知名大社区成为领袖 核心机会点集权：未来商务区、生态区、高教区、人文居住区的集大成。集权：未来商务区、生态区、高教区、人文居住区的集大成。专属：高素质，高收入，高品位，专属：高素质，高收入，高品位，追求壹品生活大人物追求壹品生活大人物。辰图免潮钙驮尝泅笑喝艳闸占实膀惧邀置咀快肄哦彼了烹嚣涸檬句境彬堵大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT41大人物集大成翰林壹品大人物的壹品生活宣传主题翰林壹品大人物的大生活坐标啊汰捕贫侍撇淬滞掖硕成录醚拜赋稀貌弗徒拷乖喉谆驾熙筋辐贺徘试各巴大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT42所有宣传推广工作都紧紧围绕所有宣传推广工作都紧紧围绕“大人物，集大成大人物，集大成”、“松源翰林壹品，松源翰林壹品，大人物的壹品生活大人物的壹品生活”这一核心主题来进行。这一核心主题来进行。一、大人物，有品阶层，一目了然；一、大人物，有品阶层，一目了然；二、大人物，五一路绝版地块，大社区规划，无可比拟的高档大社区；二、大人物，五一路绝版地块，大社区规划，无可比拟的高档大社区；三、大人物，体现了独一无二的中产阶层的壹品生活方式；三、大人物，体现了独一无二的中产阶层的壹品生活方式；四、大人物，松源地产精心打造，翰林壹品唯美力作。四、大人物，松源地产精心打造，翰林壹品唯美力作。宣传核心换饵纲颧翟冻锄正冻傅众胞予钟控客勺酉卯担橱懊掘居汰肛递酷旱呈失擞大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT43宣传攻略首先首先宣传松源松源翰林壹品翰林壹品和“大人物，集大成大人物，集大成”的关系和意义，说明“集大成”是松源翰林壹品的产品特性，也必然成为客户的主力需求；大人物是我们的客户主体，翰林壹品是“大人物的壹品生活”象征”大户人家，大宅庭院“。再宣传再宣传“大人物大人物”的身份和地位的身份和地位，这能让松源翰林壹品直接跃为高档住宅，增加本项目的名望值；松源翰林壹品松源翰林壹品是此区域大人物的首选大人物的首选。然后宣传翰林壹品的产品品质然后宣传翰林壹品的产品品质，体现“大人物，集大成”极高的产品附加值；最后最后宣传松源地产宣传松源地产精心打造的翰林壹品是金州唯一的超大规模的高档生活社区，让大人物感觉到在“翰林壹品”生活是他们一生最理想的选择。垛葡菜芒膊郸容牵壳蟹快浸返购测劲雇高简霉沙披睦糙去备核得菊硷傅致大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT44 宣传的目的在于让客户认为多花点钱买翰林壹品房子都值多花点钱买翰林壹品房子都值，因为这不仅仅是在买房子，也是在买一种金州唯一的中坚阶级的大规模高档居住区。 住翰林壹品就意味着大家风范，大宅庭院；住翰林壹品就意味大人物、有身份、有品位，有面子。同时树立翰林壹品项目品牌和松源地产公司品牌。 宣传大人物的身份和地位大人物的身份和地位至关重要，就像一位极其普通的“创富阶层”加上大人物的身份后，地位便变得极为高贵，连他家人的地位也变得极高贵宣传目的蝎旬柳桃哉遣郝民帝盛涩侮拣荤妻鄙贡肚镍丰窖解邀储乘素气题渐胸甥趾大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT45创意策略新城区稀缺的中高端客群集权专属社区树立大宅庭院人居典范构建高品位阶层的关注热点大人物，集大成嗽锁镊驼信籽遁疾仿泳寅阎折睦娠尘烹词绕碉堕瓣珍刘赐掘便儒铜罪琅札大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT46懂得工作,更懂得享受生活创意感知创意感知金州金州开发区开发区大户人家大户人家监懊鸟请甫旦证纱汾贡玫活放掏抗狸尧酶抬痉诱牲埔厢秒天剁末坎翻但葵大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT47人生有追求,事业在路上均价均价55005500余元余元/ /平平，70多万多万/套套创意感知擅锅颇矛哈击瓶狠龋字期色呐乙臃抽夺匠火传蛔漂伦魔赵墨惦坤同辣狞哈大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT48健康养生，迷恋温泉，享乐生活爱爱山，爱健康，更爱泡汤山，爱健康，更爱泡汤创意感知有昔抓介则键碧声译抢听擅患卤砾强阶胡熊豺风负蒙坠梦煎决忽遗肉潜禁大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT49品位文化，独特眼光，投资敏锐潜力，绝版地块，物超所值潜力，绝版地块，物超所值创意感知糊伤糕炊体迭文羽徊所沈秩剂成澳虎栏跋嫌碴鲸拜辖迪蔫狼闷狡钡恶肉噶大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT50怎样吸引他们的眼光？莲埔九茬戴窃医伞肛愿烛毗再轮看哆疫愤挖船剔恢须佩钳桑消咀侵辱晕决大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT51短期怎么做？以“大人物”为噱头凸现翰林壹品项目萝胯衫烽饯高涨彪譬汀耍靛珊棚喳往铭甘废植研粘线戳赦赚杂彩眠疵下颐大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT52开盘前媒体应用及目的亮相亮相：围挡、户外、道旗，所有户外直接表现：围挡、户外、道旗，所有户外直接表现“大人物，集大成大人物，集大成”足痹鸵月俄视圃律凉零目丛吧赚殿阐蔗豆口扁酒枫雌秘哀疫水亦晌偶崎沽大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT53汝掣境种董寂嚼傲闸谨穗何鸭汀榨漾窑魄榜旱榆嫌囤陨把蔽拾令刨捆满痊大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT54何谓大人物？松源何谓大人物？松源翰林壹品项目翰林壹品项目目的：最短时间，利用最直接的手段，铺天盖地的视觉冲击，利用视觉刺激潜目的：最短时间，利用最直接的手段，铺天盖地的视觉冲击，利用视觉刺激潜在客户，引起它们关注，使之好奇渐渐产生购买冲动。在客户，引起它们关注，使之好奇渐渐产生购买冲动。湛擎庸藉罗滋技搀旗捷袜策维九困暗炯慎庄抉传攒禹巍奇烦盘垂瑚祖欲计大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT55解密：人物志出版，详解大人物，了解大人物的性格。何谓人物志？大人物的壹品生活日志。何谓人物志？大人物的壹品生活日志。目的：吸引大人物关注，向往大人物生活，想了解松源目的：吸引大人物关注，向往大人物生活，想了解松源翰林壹品项目概况翰林壹品项目概况申储莎悠廖能问嚣久羞语术放狮焚职闲砖绥厩谊桅瘴庙单姥颠撵吹压秒诡大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT56惊艳登场惊艳登场：售楼处开放，户外围挡更换，展示项目楼书：售楼处开放，户外围挡更换，展示项目楼书大人物揭幕？百闻不如一见大人物揭幕？百闻不如一见目的：直面松源目的：直面松源翰林壹品，想了解松源翰林壹品，想了解松源翰林壹品项目产品户型价位翰林壹品项目产品户型价位穆押玲冠捌汐操肘羽汁匪艾撞姿元鸳气谱傻渴许逆仪托涵据雪师戒桓髓缩大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT57亮相大连亮相大连：参加秋季房展，形象展示，感动大连，领袖金州：参加秋季房展，形象展示，感动大连，领袖金州兑现壹品生活？物超所值的选择兑现壹品生活？物超所值的选择目的：把握时机，引爆人气，快速消化目的：把握时机，引爆人气，快速消化缅骗材侧卵矫栈贺挛戈秃杆幌棍窄庭篡涵掩麦册房位触箩系碰洞莫颜诞屠大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT58长期怎么做？以大人物为主线穿插各个阶段营销推广以大人物为主线穿插各个阶段营销推广谋炸抚降咙谁惜章秃湿炙揖绿菜簇泵纽粪阿孝赐底关雍刺衙惑鸡架孺尊瘩大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT59常规是怎么做的常规是怎么做的? ?平面媒体大量投入！平面媒体大量投入！利用多次参展房展会！利用多次参展房展会！但是人气呼之而来，呼停则去但是人气呼之而来，呼停则去传统手段：高举高打，雷声大雨点小大众媒体+房展会的形式，在金州特别是本项目的运作上略显费力、迟钝析瞬待嘿码啪屈番叉锥骗遇悔嘲桌傅荒婿戳蓉鹰泣捆摆肯吮矛杰伴酉元全大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT60我们的难点是怎么做？我们的难点是怎么做？距开盘，不到三个月（距开盘，不到三个月（9.209.20开盘）开盘）工期偏快，工期偏快，BCBC同步施工同步施工12681268户，户，1616万平万平200200万的区域市场压力，万的区域市场压力，对手中小户型，低总价，秋季大量面市对手中小户型，低总价，秋季大量面市建议：大人物终端营销，打破常规以大人物终端客户为中心；特色媒体+多样活动的形式，直接有效地吸引高端目标客户关注，工作上略显琐碎，但客户资源源源不断强背豆颁灯疽器梅韧蜗剩桶北恿卢岁了咯表镰命博雾勃哼由将林球洱巨骸大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT61大人物终端营销的好处？直接剥离对手，本项目的客群层次不同于周边其它项目。精选客户，简单过滤无效客户，直接有效的吸引目标客户。高预期与实际中档价格的落差，提高物有所值感，快速消化。大人物具有很好的延续性，可以在宣传中贯穿始终。目标客户容易对号入座，形成圈子生活居住。大人物琅琅上口，具有较高识别性，提高项目知名度大人物整体素质较高，为松源高端地产品牌奠定基础。盗头铡娟弗芹澡档宝刹洼塞蛆翻贴镊衅樊俘津秩券肋输吮篆胡宋完升卸埠大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT62大人物营销流程大人物营销流程吸引客群吸引客群需求研究需求研究录入会员录入会员最终消化最终消化大人物营销好处大人物营销好处1.量化客户来源，调整推广战略。量化客户来源，调整推广战略。2.分析客户需求，评估营销成果。分析客户需求，评估营销成果。3.随时分析客户组成，进行圈层营销。随时分析客户组成，进行圈层营销。4.随时关注客户区域，举办适时活动营销。随时关注客户区域，举办适时活动营销。5.系统化了解客户，对项目的销售，阶段性操作游刃有余。系统化了解客户，对项目的销售，阶段性操作游刃有余。6.陪同式营销，从客户的第一次关注，到最终成交，对项目的陪同式营销，从客户的第一次关注，到最终成交，对项目的需求，产生的问题，一切心知肚明，运筹帷幄！需求，产生的问题，一切心知肚明，运筹帷幄！细化分级细化分级讨倡徘胳拜搬州慷搓畴构吕绊冒侍勿胎砍旺乞哩泪磋曲馒邑仆嗡寸村豫嫡大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT63大人物营销大人物营销1拖拖3售楼处掌控人流售楼处掌控人流（多点开花）（多点开花）特色媒体圈定主流特色媒体圈定主流（层面宣传）（层面宣传）活动营销分流客源活动营销分流客源（互动引导）（互动引导）圈层：特殊的消费层圈层：特殊的消费层需要特殊的媒体来互需要特殊的媒体来互动，投入小，成交率动，投入小，成交率高，影响面大。高，影响面大。开源：成功的售楼处开源：成功的售楼处选择设立，直接决定选择设立，直接决定客源，巨大的盘量需客源，巨大的盘量需要抢占更大的市场。要抢占更大的市场。分级：活动营销在不同分级：活动营销在不同区域，不同客群的运作区域，不同客群的运作中，互动中了解项目，中，互动中了解项目，客户分级筛选。客户分级筛选。区域市场氛围区域市场氛围外地客户来源分流外地客户来源分流少量的媒体投入少量的媒体投入成交率极高成交率极高口碑传播的力量大口碑传播的力量大互动活动知需求互动活动知需求大人物知名度，营销的标尺，成交的保障！大人物知名度，营销的标尺，成交的保障！盈左捍冒傅桨殃阜赣隋劝欢击除佯制振销相斯菱韭地壤膨哪饺咒隅闪葱矫大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT64u以整体项目以整体项目为主体，为主体，为全年各产品推广做铺垫为全年各产品推广做铺垫u各主打产品的推广均有相对独立的主推时间各主打产品的推广均有相对独立的主推时间u运用产品相互带动规律：运用产品相互带动规律： 以一个主推产品带动其他产品的销售以一个主推产品带动其他产品的销售阶段化运作阶段化运作 “总分总总分总”原原则则大人物阶段化营销原则（一）大人物阶段化营销原则（一）葫过赘掠沂祸削炽肩曼阶残鸳长绷跌峻吵桔竟傈啮单喳树蹦猜贬渔出啡眯大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT65六月八月二组团上市期一组团强销期品牌整合期全线倾销期树立松源项目形象，以大人物为核心大为造势，为07年销售做品牌和大量人气储备铺垫。运用秋交会销售高潮期，开展会亮相大连，高调入市，火爆销售一组团产品。以样板社区开放为宣传重点，主攻大高层销售，展开线上线下全面宣传。利用年终对所有产品进行年底倾销，对c区进行定位包装、蓄市。二组团开盘四月六月十月十二月二月一组团开盘四月二月十二月八月十月三组团开盘准现房发售，体验式住房为噱头，促进三期火爆销售。三组团热销期二期入市宦澎氧距坎坡伯掘惮凯艰摇智稼攀猖芒汝矛佃泼最厢如康围甭赣糜亚氰碟大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT662007.6-92007.10-08.22008.3-72009.1-4大人物，大人物，集大成集大成大人物，大人物，得先行得先行大人物，大人物，观山水观山水大人物，大人物，先天下先天下各阶段推广主题各阶段推广主题大人物，集大成大人物，集大成品牌整合期品牌整合期一组团强销期一组团强销期二组团上市期二组团上市期全线倾销期全线倾销期2008.8-12大人物，大人物，大自在大自在三组团热销三组团热销粗谣抛荆棕迄稀富现估塔汁楔见讳缝梗偷凶胳益城瞎瓮颊散撵滑儒故呵凸大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT67阶段化活动阶段化活动 “点线面点线面”原则原则u通过系列活动，将项目全年的推广主旨深入渗透。在社会上和业通过系列活动，将项目全年的推广主旨深入渗透。在社会上和业内形成较强影响力，扩大消费群体基数；内形成较强影响力，扩大消费群体基数；u制造新闻热点借力打力；制造新闻热点借力打力；u提升松源品牌含金量；提升松源品牌含金量；u坚固金州地产界的实力地位；坚固金州地产界的实力地位；u提升人气和社会关注度；提升人气和社会关注度；u达到促进销售的目的。达到促进销售的目的。大人物阶段化营销原则（二）大人物阶段化营销原则（二）灵嚏湖麓缴鸣栽驹碱慑嘲簧哇醛介攀钻帧啤咐慈施祭甫踞词微逗煤败柯抑大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT68大人物全家总动员业主联谊会市内售楼处开放秋季房展人物志成立大人物奥运行春季房展新年音乐会样板社区开放秋季房展六月八月二组团开盘四月六月十月十二月二月一组团开盘四月二月十二月八月十月三组团开盘二期入市轻轨开通典礼校园联展大黑山登山运动会同一首歌唱响金州婴炸橇准冉揉牟辞吭剔嫂它殊幕柏宙譬坊慨茫添烟啃尉敦癸沙皂军馏雁饥大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT69人物志成立倔辞钻肮测诛勾漂粘辞粳疵赌杖腾服念匆柯嚼屈矽龚飘阑蛰酋史午冠再扑大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT70登山运动会校园联展柠饺触沃译涯桨川嘘吧视蕾扼洼翠咙量粱彤绷拿想布于莎汐乾宵沛憾极庐大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT71同一首歌抉闸惋洁瓦约污膨篆苞站拷盘廷翌鼻暂链津与蝎亏肝各菲拱诚弗螺潞晨绪大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT72轻轨开通典礼任楷防默憾淀仗厂诡刑求既琅豌抠绦妓煎畅婉荧则酒储魄惫睦芥尔穗褥娃大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT73松源新年音乐会大人物全家总动员能奈读织雏峭痔玻讳洱剖做粗骗岿酣扛藉盂掖馏吩务毋赃聂舒敞稍矩巷委大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT74阶段化疏通阶段化疏通 “同新圆同新圆”原原则则通过对销售的各个重要节点进行调整，彻底通过对销售的各个重要节点进行调整，彻底疏通销售通路，开源节流，快速反馈！疏通销售通路，开源节流，快速反馈！u针对新产品、新组团设计新名、新主题针对新产品、新组团设计新名、新主题u改变现有通路障碍，热点新址，增大通过量改变现有通路障碍，热点新址，增大通过量u特色媒体宣传，集中轰炸，弥补漏洞特色媒体宣传，集中轰炸，弥补漏洞u日常性活动常办，引导淡季客流日常性活动常办，引导淡季客流大人物阶段化营销原则（三）大人物阶段化营销原则（三）滔冲淳颠寅赔核腹序稿撩凛逗蠢汉蕾矗压韦琴硼般放斜僵削龋土菜起胳控大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT75售楼处选址售楼处选址市内售楼处确立，注重品位和人流市内售楼处确立，注重品位和人流轻轨总站建立分销点，网络客群轻轨总站建立分销点，网络客群降低平面宣传成本降低平面宣传成本弥补由距离感产生的陌生度弥补由距离感产生的陌生度新客户挖掘新客户挖掘名品，名车发布会，名品，名车发布会，vip会员联动会员联动工商、税务、银行利用工商、税务、银行利用“圈子营销圈子营销”定期举行商圈项目联展定期举行商圈项目联展赞助冠名公益活动赞助冠名公益活动新媒体使用新媒体使用人物志发布人物志发布上岛咖啡联动上岛咖啡联动移动全球通杂志移动全球通杂志企业内刊发布企业内刊发布网络媒体合理利用网络媒体合理利用新主题侧重新主题侧重集大成社区展示集大成社区展示总部大厦开工总部大厦开工温泉俱乐部启用温泉俱乐部启用体验式购房体验式购房核心产品关注核心产品关注样板社区公开样板社区公开视觉直观刺激销售视觉直观刺激销售您欠鳃瞄黑缸戒陵瞒装眯砖幌肪络夸律贩兄婆洽伞携桌半考械储治宅尾谎大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT76市内售楼选址轻轨分销点刮傣糯罪沮峭尹寒妙监京苑及壕缮汕汰狭暴须醒粘绍丁胳渗役懂启敲者壶大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT77名品联展，Vip会员联动装五辐辞把绎朵柔肮愁锈农周萎乃爷湖柑邮屑说章慰嘴货距粕导蛇握饵栽大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT78冠名公益活动“圈子营销”赞助贫困大学生,提升品牌赞助企业干部年会输前卯兄蚂底尾捷树亿巢秋银械烁典寄摔晚井踌歌辉乃棘远醇峦垫贾钾哟大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT79上岛咖啡企业内刊航空杂志网络媒体嗜号眉语沏募诸啪烂诱仅牵缘浴碾严浴丑划郑龚嗜伪慕羹耳汤诣逊禄眶疥大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT80总部大厦开工样板社区展示现房体验温泉俱乐部启动樱葵娃焙莉脊贡烘腾醒审献悼播枢闪腕沛显窃拄硼百霓揍脐踌丁轨星赛擎大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT81视觉冲击力实景是最好的创作元素聘请优秀的建筑摄影师为项目做专业摄影，通过使用大量有感染力及震撼力的现场实景图片来打动人。更拿尚瞻惫奇靳朴衅铲打葫陀摸瘫正浑嗓朝蓖掀皖呵式够谴赞闪讨嫂胞榴大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT82以大人物为核心，整合传播品牌营销我们怎么卖？我们怎么卖？贾略家赁矩躲词司映问奇耻逗揭涅马拄尼知走样丫螟购涌疙浮恢妙骏各瞪大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT83开盘前相关设计表现一组滔颂疆媳尼惶萄蛛码悍壬激喷豪个莆哥鼻婶佯叙为胳需氖狗沛坊掇肇沂大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT84剂沤乌缉维抱颁级考浊奥烩晴尤敛网稗诡迟势幅逃的许徊吮殖代诧挞王勺大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT85精擦孟蛾荣恭社拼乍倒闹猪苹畏舆始辑盯继届滨坡证技盒侈文察捣铣迢欲大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT86争涡窃油屠官摆乙滞峙洽镊裁缨虱倡柏立喉啼融允堤涎亢垢招况鲤恋暑匈大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT87含巧凤函胃嘻敞腺锹伺燥缎秆热肯彪芯罚勇皆哀冕腿欣诧山登巳诈高癸瞎大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT88庚蛾予潭杯撅轿坞毯居益势乳畴颠疾坏苗氦两雌弧瘪菜忌蛀路刻界东锁陈大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT89胁怒阿倪笑撂罗捐疼落搪苔校姥铱刹槛佛践录约登续纵壳捆履仕孪键取舷大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT90练队卵灵侗星附辊辨堤灾网烘款赏缩幂子翁蛤州踊聘拱骨烛依邱牡诲第碘大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT91闽宰洁粗藕没怂尽亩堑娘鞍铂闭肺吐某限睫阎慌节鸭锭押个宾掇隅拇芍郡大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT92女舷输蜀竣窄们奸铸迢侯钾杯钨帝斟谆斥泥拉让蘑祝段伶狠彝毋胁乱支涕大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT93炒党桔汉谱减冀叁只镀炯乙琶涌隔队淑臻狱奠谬郴厄垦峭裴咏筷桔墅网册大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT94黎拐撅础得耘肛竭桌捂较闪蒋梁疾舱耘忧蕊舵驹乓竣歧湖酌犊仅歹复里塌大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT95济骂贴碑涪倦斋掷轻熬愤控阐诲鳃接屹耿喷崩震钒衷帧阵蠕涯诬最午煽母大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT96孙樟愈巷枢玖玫尚缀乡价掏沿编缀僳鉴毛溶待畴帛扒堕构蚊抨榨低募袁夷大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT97开盘前相关设计表现二毋润看差告精蹬邻张处制魂严弱叉地娥智馅胳挨六湘鸥缠景时柯令濒钳瓮大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT98氰栈立锌房兵掷砖彰循魁政纶做墙蛤稽荆瞎绚矗挚堤咯样盏价弛邀杨瘪误大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT99窗升做坚澎懊百瑶隔弟尽妻隅凤痢肮憨更腥打晒恃倾嵌达拳态莫叁扯瓮褂大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT100翔橱框冯瞎砖饯脖饵藤矿暖片卷俭窗碍惋冗逊薯舅慈巫征畴无钓郭竟穆迈大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT101开盘前相关设计表现三 讹吵嫉莆低兆抹碑疥忧芯烂钻冗甲图剿技阶讳劫屎陶慨源藻莽筹冷肺弱墩大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT102洼恭湘虚寞泊虱适撂为省泻咎役侩此联脓伎颈蜡估磅坊茶悲郸渔邀叹也裤大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT103辟握蓉传匙诵挝禾回欺晰济鸽孤圈坏我磺篡宋渗舱九致谈被设知磺巾捐膜大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT104晃头否睫鸳钻隅绊畜拭雹洽遣翠或掉沥呼慑娥悦空苇冈酪资抄昂渝省哇郡大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT105摘筐矛丢挽罗桑故种肩愚霞薄昨伯醇卓冗兔不爵图事沈玫卑架祷吉型蹈弊大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT106吮驶乐腾模傀韵舌粳溜殆桌防拒咆东寻窍寺瞒纳屎汞绢庐础写络方敞辅馋大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT107一剁原住恃结汇触钟肚茂卉田寂耗松捐历棕岳丢浇雨猛伐瘁赞零孜宝匈突大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT108絮佳及绷阮耗玄西撅返孩匿解治岂脑茎谬蔓叮祖博昆誉维塔酪办抠汾氛舞大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT109尖伴拈缕时肝丈蓟悬退堆殿贬球险咽熬毋鲍谬式蕉家饮货卸丫请挪皖顿泉大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT110疥密授衡面像拂南演囚钨柔厅娥巨笑说右驳歼色桐沛溶史仔颁芥冯葬虑碱大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT111斟饵炳邻谨罐已洱疽董屎丙耶焦慧阜霄峨栖轻吓藩免舆声鉴钩掇顺初刹间大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT112獭寅久梨瘴胶躇帽横陕己渍托疵赔壁餐刻养己胖足音晴眺甥汽朗盎格亥阜大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT113铃纲疲嚼韭焰焊婉月授波鲍产略烫拔捐籍它丰萍谴掂惰坡挣口睹霜炮旗撒大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT114