创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES绿越公司2013年度管控思路汇报人：任晓峥二一三年四月一日创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES城市公司管控思路一目录1-3月份指标完成情况二下阶段工作思路三2创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES一、营销中心工作情况和思考（一）项目公司情况（二）公司管控思路城市公司管控思路一创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES项目名称领导班子经纪公司工程财务前期综管成本设计合计诸暨绿城广场新昌玫瑰园嵊州玉兰花园义乌经济开发区A组团项目合计（一）项目公司情况1.项目公司人员配置情况创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（一）项目公司情况2.项目公司经营班子情况诸暨绿城广场项目负责人项目总经理任晓峥兼、0.5人经营班子综管/设计/工程副总经理工程管理副总经理工程管理总经理助理马月辉专、1人鲁俊华专、1人孙智专、1人经纪公司负责人总经理任晓峥兼、0.5人经营班子销售管理副总经理销售管理副总经理渠道管理副总经理胡建强专、1人陆苑专、1人王淼专、1人创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（一）项目公司情况2.项目公司经营班子情况新昌玫瑰园创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（一）项目公司情况2.项目公司经营班子情况嵊州玉兰花园创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（一）项目公司情况2.项目公司经营班子情况义乌经济开发区A组团项目创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES项目名称项目总可售已售存量新增2013年总可售诸暨绿城广场新昌玫瑰园嵊州玉兰花园义乌经济开发区A组团项目合计（一）项目公司情况3.项目公司已售及存量情况单位：万方创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES项目名称开工计划（万方）交付计划（万方）合同销售（万元）资金回笼（万元）诸暨绿城广场新昌玫瑰园嵊州玉兰花园义乌经济开发区A组团项目合计（一）项目公司情况4.项目公司开工及交付情况创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES18#地块推广和蓄客组织长弄堂商业步行街开盘完成三期海棠公寓交付方案大商招商活动展开完成年度营销策划推广方案完成长弄堂商业步行街一期定价建议及开盘方案完成半年度营销策划推广方案组织三期海棠公寓交付（一）项目公司情况5.项目公司工作要点诸暨绿城广场1.长弄堂招商销售工作2.购物中心招商工作3.18#地块动工开盘12月3月5月7月9月11月4月6月8月10月1月2月节点完成18#地块定价建议及开盘方案18#地块产品说明会完成18#地块户型配比报告创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（一）项目公司情况5.项目公司工作要点新昌玫瑰园创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（一）项目公司情况5.项目公司工作要点嵊州玉兰公寓创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（一）项目公司情况5.项目公司工作要点义乌经济开发区A组团项目创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES一、营销中心工作情况和思考（一）项目公司情况（二）公司管控思路城市公司管控思路一创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（二）公司管控思路1.绿越公司组织构架绿越公司任晓峥运营组营销组二分公司领导班子楼建伟、赖圣场任晓峥、裘黎明诸暨绿城广场新昌玫瑰园嵊州玉兰花园义乌经济开发区A组团项目创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES关键两人骨干梯队专业小组学习培训（二）公司管控思路2.团队建设工作重点重点关注“关键两人”，项目总真正成为首席经纪人，经纪总既应是营销专家，也要成为寻找优秀经纪人、组建优秀经纪团队的专家。重点关注骨干梯队，关注并参与其面试、转正、培训、面谈、异动、选拔和“收成计划”等执行过程，强调胜任，合理加压，激发潜能，促进成长。密切关注员工的学习、成长与进步，使之能独当一面。要求在2013年针对“超高层”、“招商”、“别墅”等专题成立专业小组，进行精细化管控。重点关注各项目培训计划的制订、执行、成效验审及骨干梯队人员成长评价情况。创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（二）公司管控思路3.项目管控工作重点总要求执行力营销力精细化督查力贯彻落实宋董在项目经营计划评审会上的各项要求和项目全景七弦计划的原则要求。坚持“营销第一要务”，严格执行“经纪人模式”标准动作，重点关注“去化”、“回笼”，全力促进销售。重点关注“品质”（设计+营造）、“成本”（全成本）、“现金流”，落地各专业精细化管控。严格执行管辖项目巡查制度，组织对分管各项目进行现场巡查及专项梳理，总结、梳理形成经验案例和标准做法，组织分享、借鉴。创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（二）公司管控思路3.项目管控工作重点营销管控制度人员客户指标营销管控重点1.销售指标2.资金回笼1.客户拓展2.客户活动1.两本手册2.政策落位1.项目总2.经纪总创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES诸暨绿城广场销售指标分解单位：万元创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES单位：万元诸暨绿城广场资金回笼指标分解创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES新昌玫瑰园销售指标分解创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES新昌玫瑰园资金回笼指标分解创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES嵊州玉兰公寓销售指标分解创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES嵊州玉兰公寓资金回笼指标分解创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（二）公司管控思路3.项目管控工作重点前期管控创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（二）公司管控思路3.项目管控工作重点品质管控创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（二）公司管控思路3.项目管控工作重点成本财务管控创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（二）公司管控思路3.项目管控工作重点服务管控创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（二）公司管控思路4.管控体系构建要点创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES序号报表名称频次项目关键节点动态跟踪表每周提报项目作业规定动作执行情况汇总表每月提报项目员工收成计划实施情况汇总表每月提报项目关键数据动态跟踪表每周提报集团布置工作完成情况汇总表每月提报项目管理者报告简报每月提报（二）公司管控思路4.管控体系构建要点报表体系创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES序号例会频次项目部门负责人月例会每月24日总经理办公会每月25日集团经营工作会议（参加）每月1日各部门周例会每周二集团设计系统会议（参加）每月20日五一员工座谈会每年4月员工家属座谈会每年一次序号专题会议频次品质督导会按需安排（二）公司管控思路4.管控体系构建要点会议体系创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES序号督导类别频次专项巡查根据需要领导班子巡查/督导根据需要（二）公司管控思路4.管控体系构建要点督导体系创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES一、营销中心工作情况和思考（一）项目公司指标完成情况（二）未完成指标情况说明1-3月份指标完成情况二创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（一）指标完成情况项目名称指标1月份2月份3月份一季度完成金额完成率完成金额完成率完成金额完成率完成金额完成率诸暨绿城广场销售指标资金回笼新昌玫瑰园销售指标441.914145.09%110817403289.9141 104.4%资金回笼298.55139.75%467.9901428.9279119538%嵊州玉兰花园销售指标资金回笼义乌经济开发区A组团项目销售指标资金回笼创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（二）未完成指标情况说明1.未完成原因2.补救措施新昌公司补充创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES一、营销中心工作情况和思考（一）诸暨绿城广场（二）新昌玫瑰园下阶段工作思路三（三）嵊州玉兰公寓（四）义乌项目创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（一）诸暨绿城广场创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（二）新昌玫瑰园创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（三）嵊州玉兰公寓创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES（四）义乌经济开发区A组团项目创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES绿越公司下阶段工作思路创造城市的美丽创造城市的美丽CREATING BEAUTIES FOR CITIESCREATING BEAUTIES FOR CITIES汇报完毕，请点评指正！