体验极致驾乘生活体验极致驾乘生活广汽丰田广汽丰田20132013全车系大型试驾活动策划方案全车系大型试驾活动策划方案目录目录活动流程活动流程2现场布置现场布置3人员分工人员分工4广宣投放广宣投放5活动概述活动概述1活动主题活动主题：体验极致驾乘生活，广汽丰田2013全车系大型试驾会活动时间活动时间：2013年5月18日-19日（待定）活动地点活动地点：IAEC哈尔滨国际汽车城（暂定）活动背景活动背景：为了在2013哈尔滨春季车展过后，继续制造话题，提升客户对2013款凯美瑞的关注度，特举办体验极致驾乘生活-广汽丰田2013全车系大型试驾会。活动目标活动目标：加深客户对广汽丰田品牌及全车系车型的理解与扩大传播，搜集A卡客户信息，订单争取最大化。活动形式活动形式：1、趣味过关试驾及一对一挑战赛2、客户自主试驾3、冷餐宴会、互动游戏主办方主办方：广汽丰田哈尔滨广龙机场路店、哈尔滨龙晟先锋路店、哈尔滨文华学府路店活动概述活动概述活动内容活动内容1 1、谁是过关王、谁是过关王、谁是过关王、谁是过关王本环节将设有：本环节将设有：V V字移库、字移库、I I字停车、字停车、OO字转弯、字转弯、S S型爆球四个趣味性型爆球四个趣味性的挑战关卡，过关者想获得精美礼品。的挑战关卡，过关者想获得精美礼品。2 2、凯美瑞达人、凯美瑞达人、凯美瑞达人、凯美瑞达人凯美瑞达人环节将设有：针对凯美瑞车型的直线加速王、平稳到家、凯美瑞达人环节将设有：针对凯美瑞车型的直线加速王、平稳到家、S S型绕桩三个一对一的比赛项目，参赛选手将分组进行晋级赛。型绕桩三个一对一的比赛项目，参赛选手将分组进行晋级赛。3 3、自由体验、自由体验、自由体验、自由体验客户在专业陪驾人员的陪同下进行自由的试驾、试乘体验。试驾项客户在专业陪驾人员的陪同下进行自由的试驾、试乘体验。试驾项目有：进行目有：进行0 0到到60KM60KM加速体验、加速体验、060KM060KM加速和紧急制动对比、最加速和紧急制动对比、最小转弯半径回转体验、小转弯半径回转体验、1818米米S S型转向体验、型转向体验、40KM40KM紧急避让体验、颠紧急避让体验、颠簸路面体验、倒车入库，簸路面体验、倒车入库，7 7大驾车体验项目等。大驾车体验项目等。4 4、特技表演、特技表演、特技表演、特技表演由专业的车手表演特技，把现场气氛推向高潮。由专业的车手表演特技，把现场气氛推向高潮。活动流程活动流程序号序号活动项目活动项目时间时间具体内容具体内容备注备注1 1场地布置场地布置提前一天提前一天2 2人员到场准备人员到场准备8:00-9:008:00-9:00所有人员到场进行活动前各项准备所有人员到场进行活动前各项准备3 3签到签到9:00-9:309:00-9:30礼仪人员做好客户、领导、媒体签到，引礼仪人员做好客户、领导、媒体签到，引领工作领工作4 4产品及活动说明产品及活动说明9:30-9:509:30-9:50主持人介绍试驾的车辆和活动内容（规则，主持人介绍试驾的车辆和活动内容（规则，优惠等）优惠等）5 5领导致辞领导致辞9:50-10:009:50-10:00领导为试驾会致辞领导为试驾会致辞仅第一天上午仅第一天上午6 6自由体验自由体验10:00-10:4010:00-10:40由陪驾人员陪同进行常规试驾及各项性能由陪驾人员陪同进行常规试驾及各项性能测试测试7 7文艺表演文艺表演10:40-10:5010:40-10:50节目待定节目待定8 8特技表演特技表演10:50-11:0010:50-11:00由专业车手展示凯美瑞特技表演由专业车手展示凯美瑞特技表演9 9谁是过关王谁是过关王11:00-11:3011:00-11:30V V字移库、字移库、I I字停车、字停车、O O字转弯、字转弯、S S型爆球四型爆球四个趣味性的挑战关卡个趣味性的挑战关卡1010颁奖仪式颁奖仪式为过关者颁发奖品为过关者颁发奖品1111凯美瑞达人凯美瑞达人11:30-12:0011:30-12:00直线加速王、平稳到家、直线加速王、平稳到家、S S型绕桩三个一对型绕桩三个一对一的比赛项目一的比赛项目1212颁奖仪式颁奖仪式为比赛前三名颁奖为比赛前三名颁奖1313结束、冷餐结束、冷餐12:00-12:3012:00-12:30主持人致结束语，冷餐主持人致结束语，冷餐+ +自由品鉴自由品鉴1414休息休息12:30-14:0012:30-14:00活动流程：上午活动流程：上午序号序号活动项目活动项目时间时间具体内容具体内容备注备注1 1人员到场准备人员到场准备14:00-14:1014:00-14:10所有人员到场进行活动前各项准备所有人员到场进行活动前各项准备2 2产品及活动说明产品及活动说明14:10:14:3014:10:14:30主持人介绍试驾的车辆和活动内容（规则，主持人介绍试驾的车辆和活动内容（规则，优惠等）优惠等）3 3自由体验自由体验14:30-15:1014:30-15:10由陪驾人员陪同进行常规试驾及各项性能测由陪驾人员陪同进行常规试驾及各项性能测试试4 4文艺表演文艺表演15:10-15:1015:10-15:10节目待定节目待定5 5特技表演特技表演15:10-15:2015:10-15:20由专业车手展示凯美瑞特技表演由专业车手展示凯美瑞特技表演6 6谁是过关王谁是过关王15:20-15:5015:20-15:50V V字移库、字移库、I I字停车、字停车、O O字转弯、字转弯、S S型爆球四个型爆球四个趣味性的挑战关卡趣味性的挑战关卡7 7颁奖仪式颁奖仪式为过关者颁发奖品为过关者颁发奖品8 8凯美瑞达人凯美瑞达人15:50-16:2015:50-16:20直线加速王、平稳到家、直线加速王、平稳到家、S S型绕桩三个一对型绕桩三个一对一的比赛项目一的比赛项目9 9颁奖仪式颁奖仪式为比赛前三名颁奖为比赛前三名颁奖1010结束结束16:3016:30主持人致结束语，自由品鉴主持人致结束语，自由品鉴活动流程：下午活动流程：下午将客户从指定地点接至试乘试驾场地签到、填写信息签试驾协议（试驾人员必须核对驾照、身份证等信息）、）、）、）、发放活动手册讲解培训、佩戴识别臂贴简单介绍各款车辆的基本性能及特点、活动内容、促销政策趣味试驾综合试驾棚内休息经销商面谈试驾流程试驾流程一、一、V V字移库：字移库：在20秒时间内，按照地面划线A位置通过直行到B位置、然后倒车C位置完成V字路线则算挑成功；客户挑战成功者即可领取奖品或进入下一个项目继续挑战！二、二、I I字停车：字停车：在10秒内，驾驶者将车从图中A位置开到B位置停稳后，汽车右侧轮胎不压白线且前后轮右边离白线距离均公分内则算挑战成功；客户实际操作挑战成功者即可领取奖品或进入下一个项目继续挑战！三、三、O O字转弯：字转弯：在20秒内， 挑战者在不压线的前提下,从A位置到B位置在两个同心圆之间完成360度转弯（半径：5-7m)。在这个过程中不压到任何一根白线则算挑战成功；客户挑战成功者即可参与抽奖或进入下一个项目继续挑战！四、四、S S型爆球：型爆球：在30秒内，从A位置到B位置完成S线行驶，同时必须用轮胎压破8个气球中的5个球，不能后退在过程中不压到白线则算挑战成功。客户挑战成功者即可参与抽奖或进入下一个项目继续挑战！“谁是过关王谁是过关王”游戏规则游戏规则“谁是过关王谁是过关王”奖项说明奖项说明千元凯美瑞养车基金/购车优惠终极大奖价值500元加油卡破三关价值300元折叠自行车破两关价值100元中国移动话费充值卡破一关“凯美瑞达人凯美瑞达人”比赛规则比赛规则一、直线加速王：一、直线加速王：0-100米加速，平直路面，有发令员发令。先到终点的一方为赢家，参赛者可驾驶主办方提供的凯美瑞，也可带自己的车参赛（无改装，手续齐全）。二、平稳到家：二、平稳到家：100米平直路面，在参赛两台凯美瑞的机盖上各放置一杯水，在30秒内先到达终点并撒出水最少的一方获胜。三、三、S S型绕桩：型绕桩：180米平直路面，地面摆放红色路障。通过S型绕桩最先到达并碰倒路障最少的一方获胜。“凯美瑞达人凯美瑞达人”奖项说明奖项说明价值1000元礼品一等奖价值800元礼品二等奖价值500元礼品三等奖特技表演特技表演由专业的车手表演特技，把现场气氛推向高潮。由专业的车手表演特技，把现场气氛推向高潮。文艺表演文艺表演（选择一项）（选择一项）乐队演唱乐队演唱电声小提琴电声小提琴歌舞演绎秀歌舞演绎秀女子水鼓女子水鼓试驾会期间为来宾提供精彩的文艺表演，放松身心的同时也了解广汽丰田品牌及凯美瑞车型。试驾会期间为来宾提供精彩的文艺表演，放松身心的同时也了解广汽丰田品牌及凯美瑞车型。活动准备活动准备职责分配职责分配广汽丰田销售店职责：广汽丰田销售店职责：执行公司职责：执行公司职责：人员安排人员安排场地组活动当天对活动场地的布置安排规划和对场地道具物料的管理。接待组主要负责礼仪对当天来宾的引领，对试驾人员的登记和对当天冷餐活动的管理。统筹组协助各个部门解决各种环节所带来的问题。演艺组主要负责活动当天对主持人与演员工作的布置，沟通与监督。人员安排人员安排现场布置现场布置现场布置现场布置在试驾场用路障柱和警戒线布置出S弯、百米加速通道，把危险区域和休息区域隔离开来，保证现场人员的安全。现场布置现场布置- -冷餐冷餐精选著名品牌西点慕斯、精致蛋糕、各色水果、冷切肠、多精选著名品牌西点慕斯、精致蛋糕、各色水果、冷切肠、多种饮料，聘用专业厨师，提供高档冷餐服务。种饮料，聘用专业厨师，提供高档冷餐服务。场地规划场地规划注：详细规划按照运营公司实施规划实行。注：详细规划按照运营公司实施规划实行。相关物料设计：主形象相关物料设计：主形象广宣投放广宣投放主题突出：统一主题传播，均围绕试驾主题：体验极致驾乘生活，广汽丰田2013全车系大型试驾会进行传播。目的明确：以试驾为“媒”，通过专业试驾，让意见领袖（媒体和忠诚客户）亲身深入体验新车卓越性能并推动形成新一轮持续时间较长、吸引关注点较多的传播浪潮，前期大量露出优惠信息，后期重点全面提升新车口碑和价值竞争力。形式多样：在以广播和报广召集的同时，运用多样的传播形式，如微博、电视专题、网络等形式，配合当地媒体进行较高强度的全覆盖。露出广泛：不同版面的露出，增加传播频次，加强消费者印象。广宣策略广宣策略活动预热期平面、电台、网络活动执行期微博直播、网络直播活动后续总结期活动总结电视、平面、电台、网络报道广宣策略广宣策略前期预热前期预热媒介形式宣传形式平面新晚报汽车专栏硬广宣传电台15秒硬广网络网络专题、硬广、活动报道、汽车论坛、腾讯微博新晚报新晚报创刊于创刊于1985年年1月月1日，是全国晚报协会的副会长日，是全国晚报协会的副会长单位，全国最受欢迎的几家晚报之一，每日发行单位，全国最受欢迎的几家晚报之一，每日发行56万份万份，是，是哈尔滨发行量最大的报纸。哈尔滨发行量最大的报纸。1.每期平均每期平均60.7%的阅读率的阅读率2.约约160万万读者的绝对优势读者的绝对优势3.读者群月消费总体能力读者群月消费总体能力9个亿个亿4.独占读者最高，重叠读者最低独占读者最高，重叠读者最低5.汽车、房地产、医药保健、汽车、房地产、医药保健、IT、金融保险、旅游等广告的首选金融保险、旅游等广告的首选五大优势：五大优势：汽车专栏融合了图文并茂、重点突出、传达内容丰富，保证每个读者在翻开报纸时能第一时间看到广告。其信息量大，说明性强，必将强势拉动销售。新晚报汽车专栏硬广新晚报汽车专栏硬广925哈尔滨交通广播，是哈尔滨两大交通广播之一。为司机、车主“路上的人”提供详实，具体实用的服务。开办了有事请找925、王牌栏目晓青车论坛、925二手车热线、925汽车顾问等节目，并有多名汽车顾问，在全天滚动发布新闻信息，直接为路上人群提供服务。一、少女声音15秒 （73字）2013广汽丰田大型试驾会来啦！趣味试驾、有奖闯关、购车钜惠、特技表演、超值礼品、美味冷餐（语速加快）。哇！通通都有！5月18，19日哈尔滨国际汽车城，广汽丰田带你免费体验极致驾乘生活。二、男女对话15秒 （76字）女：老公，今天约好了去4S店试驾男：不去啦！5月18,19日去哈尔滨国际汽车城，体验广汽丰田大型试驾会女：都有什么呀？男：趣味试驾、有奖闯关、购车钜惠、特技表演、超值礼品，广汽丰田通通为你准备！广播稿创意方案（待定）：广播稿创意方案（待定）：中国第一汽车消费门户中国第一汽车消费门户, ,拥有国内规模最大、更新拥有国内规模最大、更新最及时的车型数据、汽车图片和报价最及时的车型数据、汽车图片和报价, ,最精彩的汽最精彩的汽车新闻和活跃的汽车论坛。广汽丰田试驾会宣传推车新闻和活跃的汽车论坛。广汽丰田试驾会宣传推广采用多种宣传形式相结合，哈尔滨站首页头条文广采用多种宣传形式相结合，哈尔滨站首页头条文字链点击率比较高，广汽丰田试驾会专区和论坛招字链点击率比较高，广汽丰田试驾会专区和论坛招募能有效的传达给潜在客户。募能有效的传达给潜在客户。腾讯微博注册账户数已达到腾讯微博注册账户数已达到5.45.4亿，亿，日均活跃用户数超日均活跃用户数超1 1亿，是国内最大亿，是国内最大的年轻人微博社区，年轻人购车的的年轻人微博社区，年轻人购车的需求和潜力比较大。需求和潜力比较大。易车网招募易车网招募腾讯微博转发腾讯微博转发试驾会召集推广（哈尔滨站首页头条文字链+凯美瑞试驾会专区+论坛招募）媒介形式宣传形式平面新晚报、生活报、晨报三大报纸软文、硬广广泛宣传电台汽车节目主持人口播电视车行天下、汽车时代网络网络专题、硬广、活动报道、汽车论坛后期宣传后期宣传新晚报汽车专栏连载新晚报汽车专栏连载生活报、晨报宣传生活报、晨报宣传晨报在哈尔滨市报界独树一帜，拥有读者50余万人，通过报道宣传，吸引客户观展并促成订单。生活报是省内发行的重要报纸，汽车版有一定的读者群举例：主持人问嘉宾：您也参加了这个：体验极致驾乘生活，广汽丰田2013全车系大型试驾会活动，今天能给我们讲讲试驾感受吗？嘉宾：是的，那天我试驾凯美瑞感觉外观空间加速刹车减震节油，和XX品牌的车比起来感觉是一款非常超值的中高档轿车。观众热线：我想买13款凯美瑞，不知道最近有没有什么优惠主持人：凯美瑞最近有优惠要点：要点：FM104.5龙广私家车频道为依托，采用专题节目的形式，主持人和龙广私家车频道为依托，采用专题节目的形式，主持人和嘉宾从客观角度出发嘉宾从客观角度出发, 对比竞争品牌，全面介绍广汽丰田产品的优点。对比竞争品牌，全面介绍广汽丰田产品的优点。电台主持人口播电台主持人口播FM104.5龙广生活台私家车专属频道覆盖全省所有市县(区)的都市类广播,拥有稳定听众1200万人。收听对象为私家车主、白领精英人士、都市移动人群等中高端人群。现场视频播放加主持人现场报道形式全面介绍广汽丰田全车系的试驾感受及其全方面的均衡性能。电视专题节目电视专题节目汽车时代汽车时代：车行天下车行天下：全国首创全程互动直播类汽车节目。节目本着以汽车聊生活、以生活侃汽车的定位,让龙江的汽车爱好者都能享受到轻松快乐的有车生活。黑龙江电视台都市频道汽车时代栏目是黑龙江地区唯一一档由电视台主办的专业汽车类栏目。中国第一汽车消费门户,拥有国内规模最大、更新最及时的车型数据、汽车图片和报价,最精彩的汽车新闻和活跃的汽车论坛。汽车之家成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站新浪汽车是以新浪网为依托,以汽车新闻和信息为纽带,上承行业,下启受众的综合信息互动网络枢纽和商务经营平台搜狐汽车是隶属于搜狐公司，在国内外具有广泛影响力的中文综合汽车网站。网络宣传网络宣传网络宣传网络宣传哈尔滨站活动报道广汽丰田广汽丰田2013哈尔滨大型试驾会落幕哈尔滨大型试驾会落幕网络宣传网络宣传- -对比对比广汽丰田广汽丰田2013哈尔滨大型试驾会哈尔滨大型试驾会 车主体验全新凯美瑞感受车主体验全新凯美瑞感受 与同级别轿车对比评价与同级别轿车对比评价活动亮点活动亮点一、趣味性：采取不同，多种的试驾设施及体验项目娱乐客户。使一、趣味性：采取不同，多种的试驾设施及体验项目娱乐客户。使活动充满新奇和乐趣。活动充满新奇和乐趣。二、优惠力度：以史无前例的优惠力度，掀起继二、优惠力度：以史无前例的优惠力度，掀起继2013春季车展之后春季车展之后的购车新高潮。的购车新高潮。三、激情：充满激情的多项一对一比赛及特技表演，令客户现场感三、激情：充满激情的多项一对一比赛及特技表演，令客户现场感受车型极限操控，增加现场试驾乐趣和炒热气氛。受车型极限操控，增加现场试驾乐趣和炒热气氛。四、宣传：运用多样的传播形式，如微博、电视专题、网络等形式，四、宣传：运用多样的传播形式，如微博、电视专题、网络等形式，配合当地媒体进行较高强度的全覆盖。不同版面的露出，增加传播配合当地媒体进行较高强度的全覆盖。不同版面的露出，增加传播频次，加强消费者印象。频次，加强消费者印象。Thank youThank you