北京区域2011年3-4月双月营销规划2011年2月北京区域市场评述首轮摇号公布，北京车市反应冷清。n据亚运村汽车市场交易数据，1月份亚市交易新车2700多辆，与去年同期相比下降了30%，与去年12月份相比更是下降了76%。政策未见松动，车市竞争异常严酷。n按政策，2011年北京通过摇号购车的数量只有24万辆。这对于500家4S店，7个大型新车销售市场，7家二手车交易市场来说，竞争环境异常严峻。n目前，北京已有多家新车经销商退出市场。关于50%4S店倒闭或退出、50%从业人员流失的说法正在变为现实。服务不断升级，品牌综合竞争力突围。n汽车厂商们积极调整策略。比如，将销售服务水平和考核系数转变，提高服务技巧；比如，多元化经营，向汽车销售下游业务品牌延伸等，品牌的综合竞争力凸显。1北京市场营销课题思考未来市场将面临三大难题：消费指数下降、价格战、品牌服务战n如何在限购政策下提升消费者的购买指数？p加强公关及美誉度的传播，增加销售增值服务；p强化全车系的营销活动；p通过即时性的利益诱导，尤其是中签客户下定n如何加快重点车型销售？p持续强化全新天籁的产品特点，p以客户体验的形式与客户产生互动，加强口碑传播。n如何完善服务水准，提升客户满意度？p通过系列的服务培训，提升专营店服务能力水平；p完善标准化服务流程，提升客户满意度。策略思路课题解决手段目的提升集客量促进下订增强购买指数1.内部：制定有针对性的系统的商务政策，进行有效的话术引导扩大加促销传播力度。2.外部：针对重点车型天籁、SUV车型的系列市场活动，加强金融贷款的宣传。1.2011年北京区域定义为“服务提升年”，基于此，围绕年度主题将策划一系列服务提升计划。2.提出“24小时服务”概念，全面升级服务。巩固并提升服务促成交提服务1.以全新天籁荣耀版上市为契机，策划与新车上市+保有客户维护的上市活动2.加强SUV车型的深度试驾，并对下订客户赠送有吸引力的订车礼加快重点车型的销售保销量2011年北京区域3-4月营销规划纵览3月4月品牌促销“华彩购车节，浓情服务季”“一路阳光”京津节油争霸赛“车易换”品牌推广全新天籁荣耀版店头试驾活动主题“用心服务，畅行北京”年度主题发布车易换促销“浓情服务季”专营店开推24小时服务店头“华彩购车节”全车系优惠促销天籁、SUV金融贷款活动（内容待定）全新天籁荣耀版上市全新天籁荣耀版上市全新天籁荣耀版上市活动主题：技术之巅，荣耀礼遇技术之巅，荣耀礼遇东风日产北京区域东风日产北京区域“天籁荣耀版天籁荣耀版”为您献礼！为您献礼！活动背景：n由于购车时限长达6个月，专家预测，首批具有购车资格的消费者估计会集中在4月份释放。n天籁V6发动机销量突破35万，证明客户对东风日产科技和品牌的信任。n借势天籁V6发动机的领先科技，在北京区专营店开展“技术之巅”的科技讲堂活动。活动目的：n配合总部 V6传播，店头强化天籁V6技术的先进性n推出天籁荣耀版，提升价值，制造话题、促进销售活动地点：各专营店参与方式：上市发布（来店集结）科技讲堂（后续延展）全新天籁荣耀版上市店头邀约全新天籁荣耀版上市店头邀约上市发布（人员分部）：n活动时间：3月12日、13日n组成内容：新闻发布媒体试驾客户试驾现场预订n参与人员及规模：n现场布置：签到处（试驾登记）、现场预订处、客户席n店头布置物：背景板、电子条幅、吊旗高意向客户不少于15人合作媒体23家各店总经理、市场部经理及其他服务人员全新天籁荣耀版上市发布流程全新天籁荣耀版上市发布流程上市发布（来店集结）建议流程n1、市场部经理介绍活动内容和意义，欢迎客户出席。n2、全新天籁荣耀版广告片播放n3、各店总经理致辞n4、总经理为新车揭开帷幕n5、模特现场演绎新车风采n6、种子讲师讲解新车性能及改进之处n7、邀请客户预约试驾现场预订n8、欢送客户及赠送纪念品n9、邀请并安排媒体现场试驾全新天籁荣耀版上市发布内容全新天籁荣耀版上市发布内容科技讲堂（后续延展）：n活动由观摩、技术讲解、试乘试驾、店头促销、客户转介绍等形式组成，详细讲解新天籁技术优势。n 各专营店自行筛选并邀约高意向客户或保有客户，通过活动增强客户与专营店之间的粘度。n 所有讲师均按厂家课件统一培训，保证活动整体性和规范性。荣耀上市荣耀品鉴荣耀礼遇荣耀共享荣耀绽放到店赏车有礼购车享服务优惠大礼包全新天籁荣耀版店头上市媒体试乘试驾全新天籁荣耀版，体验完美V6技术全新天籁老客户转介新客户赠送服务大礼包，新进客户购车有优惠大范围的广告、公关传播全新天籁荣耀版上市软文规划全新天籁传播规划主题一：全新天籁荣耀版荣誉上市核心内容：以全新天籁荣耀版上市为新闻，阐述天籁销量50万的辉煌以及V6发动机的技术。主题二：荣耀超越经典体验全新天籁V6发动机核心内容：以媒体试乘试驾的角度，重点阐述其V6发动机的表现，突出其技术优势。主题三：全新天籁销量突破50万台 V6引领中高级车市潮流以全新天籁销量突破50万为新闻，阐述其销量突破50万台的重大原因V6发布动的优势，并指出将V6发动机正引领中高级车发展方向。17一路阳光一路阳光试驾活动试驾活动一路阳光一路阳光 京津节油争霸赛京津节油争霸赛活动主题：一路阳光一路阳光 京津节油争霸赛京津节油争霸赛活动目的：通过赛事，传递阳光车型经济环保的特性，体现“阳光CVT”所带来的超强试驾感受。活动时间：4月中下旬活动步骤：店头海选区域筛选最终决赛活动详情：n针对北京阳光的高意向客户，进行全城节油争霸赛。活动将于北京至天津路段开展，通过车主之间的相互较量比拼，评选“节油王者”。活动亮点：n举办“节油技巧训练营”讲座，通过对节油技巧的讲解以及现场试驾的演练，传递阳光经济环保的理念，同时也可与竞品进行对比n节油技巧讲座还可以添补及纠正消费者的日常节油认知。一方面可增强活动整体吸引力；另一方面可提升品牌美誉，同时可利用车主亲身体会，制造后续的口碑传播一路阳光一路阳光 京津节油争霸赛京津节油争霸赛（一）店头海选（一）店头海选初赛选拔：初赛选拔：日常节油能手日常节油能手1、线上宣传和销售人员口述传播相结合，吸引阳光保有车主回店报名参与。2、参赛客户出发前加满油箱，工作人员用“断点油箱贴”封好油箱盖，当油箱内油量少于1/3后回店，依据用油量及公里数折算出百公里油耗，考察客户在生活中使用阳光的耗油量。3、依据成绩，每店最终选出1名获胜者参加北京大区比赛。4、所有回店参与此活动客户，将得到一箱油的奖励。活动时间：活动时间：3月10日4月10日（二）区域筛选（二）区域筛选1、各店入围的1名获胜者的成绩上报至大区，按成绩总排名。2、前8位车主将参与大区决赛。活动时间：活动时间：4月11日4月17日一路阳光一路阳光 京津节油争霸赛京津节油争霸赛（三）大区决赛（三）大区决赛路线选择：路线选择：北京天津北京天津比赛内容：比赛内容：1、入围的8名车主从北京东风日产专营店统一出发，驶向天津海滩。2、参赛选手出发前加满油箱，油箱封封好，到达目的地之后测量剩余油量，选出前三名获得最终奖励。3、裁判现场公布成绩，现场颁奖。4、所有参赛人员统一游玩天津景点，夜晚参加篝火晚会。5、第二日清晨，全体人员一起观看日出，迎接第一缕“阳光”。6、集体返回。活动时间：活动时间：4月23、24日东风日产北京大区2011年度主题发布用心服务，畅行北京活动主题：用心服务，畅行北京东风日产北京大区2011年度主题传播活动目的：n通过年度主题的发布，建立服务专业形象，铸造客户信赖n通过服务标准的贯彻执行，实现服务流程的优化n通过展开以服务为主题的全车系促销活动，并贯穿全年主题阐述：n新客户奖励计划；n老客户增值计划。活动时间：3月18日活动地点：各专营店“畅心畅行，创新为你”东风日产北京大区2011年度主题传播“用心服务，畅行北京”年度主题推广规划内容规划：p专营店启动“24小时服务”。p车易换服务。传播规划：n主题一：东风日产“用心服务，畅行北京”全面启动；n主题二：东风日产首推24小时服务计划；n主题三：东风日产“车易换”。传播类型及时间：n软文传播：网络，平面。3月16日至3月25日。东风日产“浓情服务季”店头活动执行活动主题：东风日产浓情服务季盛大启动活动时间：2011年3月18日-5月31日专营店执行内容：必选活动可选活动各专营店必做项目，全部执行到位专营店可根据自身条件，选作其中1个项目。专题讲座专家坐诊对象：针对所有车主；内容：解决客户的用车疑惑，提出专业的建议专心服务对象：针对所有车主；内容：提供免费安心检测及预约服务；推出深化保养专业建议套餐和风雨无忧“菜单”对象：针对女性车主；内容：用车知识讲座。24小时服务对象：针对所有车主；内容：专营店增设接待人员1名，全天候接收维修保养的客户。只负责24小时收车及发车。广告宣物料主视觉内容：突显服务的形象稿，调性同去年的年度主题。画面设计中，后续提供！画面设计中，后续提供！广告宣物料延展物：n更换“绿行北京，创新为你”的所有布置物。n年度主题软文稿。执行时间：1.3-15提供电子文件，2.3-18专营店完成店头布置。话术：3月15日同期提供。店头布置及广宣投放安排店头布置及广宣投放安排浓情服务季主题发布服务促销置换3.33.6 3.73.93.184.20用心服务，畅行北京车型一路阳光节油争霸赛华彩购车礼车易换推广天籁荣耀版上市ADPR“金条篇”全车型促销画面投放车易换促销稿投放年度主题公关投放24小时服务专题公关投放3.263.10“金条篇” 投放“车易换” 投放22THANKSTHANKS！