第十六章：出口合同的履行第十六章：出口合同的履行l第一节：备货、报验第一节：备货、报验l第二节：落实信用证第二节：落实信用证l第三节：托运、保险和报关第三节：托运、保险和报关l第四节：制单结汇第四节：制单结汇货、证、船、款货、证、船、款l四排队四排队l有证有货；有证无货；无证有货；无有证有货；有证无货；无证有货；无证无货证无货l三平衡三平衡l以以L/C为依据，力求做到为依据，力求做到“货证船货证船”三三方面衔接方面衔接第一节第一节 备货、报验备货、报验l一、备货一、备货l通常做法通常做法l以产定销以产定销l以销定产以销定产注意注意l（一）货物的品质必须符合合同的规定和（一）货物的品质必须符合合同的规定和法律的要求法律的要求l1、符合合同规定、符合合同规定l2、符合法律规定、符合法律规定l（二）交货数量符合合同规定（二）交货数量符合合同规定l*l备交货物的数量适当留有余地备交货物的数量适当留有余地（三）包装与合同、法律要求一致（三）包装与合同、法律要求一致l1、应严格照办、应严格照办l2、运输标志应符合规定、运输标志应符合规定l四）按合同规定的时间交货四）按合同规定的时间交货l延迟延迟/提前均可导致对方拒收提前均可导致对方拒收/索赔索赔案例分析案例分析l某出口企业收到国外信用证，规定运输标志为：某出口企业收到国外信用证，规定运输标志为：ZZZ/TREE.CV/65-134/LC NO .6875/DAR-ESSALAAM。此运输标志太长，货物的运输包装和单。此运输标志太长，货物的运输包装和单据上运输标志栏又太窄，于是该公司在包装和单据上据上运输标志栏又太窄，于是该公司在包装和单据上将运输标志刷制为：将运输标志刷制为：lZZZlTREE.CVl65-134lDAR-ESSALAAMl此做法是否可行？此做法是否可行？二、报验、申报出口二、报验、申报出口l（一）报验（一）报验l凡属国家规定必须法定检验的出口货物，凡属国家规定必须法定检验的出口货物，在备妥货物后，应向中国进出口商品检验在备妥货物后，应向中国进出口商品检验局申请检验，只有经检验出具商检局签发局申请检验，只有经检验出具商检局签发的检验合格证书，海关才放行，凡检验不的检验合格证书，海关才放行，凡检验不合格的货物，一律不得出口。合格的货物，一律不得出口。l注意注意l出口量大、出口批次多的货物出口量大、出口批次多的货物（二）申报出口（二）申报出口l出口许可证出口许可证l国家授权机关批准商品出口的证明文件，国家授权机关批准商品出口的证明文件，是办理出口通关手续的重要证件之一。是办理出口通关手续的重要证件之一。l程序程序l1、申请、申请l2、审核、审核l3、发证、发证思考？思考？l签订合同前签订合同前/后申领？后申领？l一般签订合同前申领一般签订合同前申领l一证是否可以多次使用？一证是否可以多次使用？l不可不可l一批一证制一批一证制l有无有效期？有无有效期？l有；有；3个月。个月。第二节第二节 落实信用证落实信用证l思考？思考？l是否在备货后进行？是否在备货后进行？l实际业务中，两项工作应该同时进行实际业务中，两项工作应该同时进行一、催证一、催证l（一）解释（一）解释l以某种通讯方式催促对方办理开证的手续，以某种通讯方式催促对方办理开证的手续，以便卖方及时装货出口。以便卖方及时装货出口。l是否一定要催证？是否一定要催证？l不是。不是。l原因？原因？l对方遗忘或不准备履行合同对方遗忘或不准备履行合同注意注意l开证时间开证时间l出口方装运前出口方装运前l方式？方式？二、审证二、审证l审证是否是必要的？审证是否是必要的？l是是l原因？原因？l在实际业务中，银行和进出口公司共在实际业务中，银行和进出口公司共同承担审证任务。同承担审证任务。2、出口商审核依据与原则1、银行审核合同UCP500业务实际或商业习惯真伪开证行信用索汇路线等（1 1）对照合同）对照合同 受益人在审核信用证时应认真核对该合同，受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保证其内容与该合同条款保证其内容与该合同条款“相一致相一致”并非信用证条款与合同条款的表面上的严格一致，而是指在保证受益人的利益不低于合同规定或在受益人愿意给予对方利益让步的范围内，信用证的条款均可视为与合同内容的“相一致”，受益人应予以接受。例例 子子 合同规定合同规定“Partial Shipment and “Partial Shipment and Transshipment not allowedTransshipment not allowed不允许分批与转不允许分批与转运运”，来证规定，来证规定“Partial Shipment and “Partial Shipment and Transshipment allowedTransshipment allowed允许分批与转运允许分批与转运”。（2 2）UCP500UCP500UCP500UCP500的内容包括六大部分，即总则与的内容包括六大部分，即总则与定义、信用证的形式与通知、责任与义务、定义、信用证的形式与通知、责任与义务、单据、杂项规定和可转让信用证，已成为单据、杂项规定和可转让信用证，已成为当事人保证信用证得以正常运作必须遵循当事人保证信用证得以正常运作必须遵循的国际惯例。的国际惯例。例例 子子 比如在确定信用证的种类比如在确定信用证的种类及性质、交单期、到期日及及性质、交单期、到期日及地点等是否合理时，应遵循地点等是否合理时，应遵循UCP500UCP500的规定。信用证的规定。信用证注明注明“不可撤销不可撤销”或未注明或未注明“不可撤销不可撤销”或或 “ “可撤销可撤销”，均可视为，均可视为“不可撤销不可撤销”。（3 3）业务实际与商业习惯）业务实际与商业习惯 对于出口合同中未作规定或无法根据UCP500来作出判断的信用证条款，收益人应根据业务实际与商业习惯来审核。这些条款一般被列在信用证的附加条款中信用证的审核的要点1.开证行资信开证行资信2.信用证的性质信信 用用 证证 有有 无无 “可可 撤撤 销销”（revocable)字样字样受受UCP600约约束束的的文文句句（subject to UCP600)注意事项注意事项1有关合同标的的规定有关合同标的的规定品名、规格、数量、包装、品名、规格、数量、包装、单价以及信用证总金额单价以及信用证总金额.合同数量规定机动幅度合同数量规定机动幅度,则信用证的则信用证的数量、金额必须规定相应机动幅度数量、金额必须规定相应机动幅度.如如:1000M/T，8% more or less； US$10000, 10% more or less.2.装运期、到期日、交单期和到期地点的规定装运期、到期日、交单期和到期地点的规定（1）装运期（）装运期（time of shipment; latest date of shipment)运输单据（提单）上的装运日期必须在信用证规定的运输单据（提单）上的装运日期必须在信用证规定的装运期限内；装运期限内；lB/L : shipment: during June. 2008lL/C : latest date of shipment: not later than June 30, 2008(2)到到期期日日（有有效效期期）（expiry date; validity date)A:信用证必须规定到期日信用证必须规定到期日latest date of shipment: June 15, 2008expiry date: June 30, 2008B:双到期双到期信用证规定的最迟装运期和到期日为同一天；信用证规定的最迟装运期和到期日为同一天；latest date of shipment: June 20, 2008expiry date: June20, 2008（3）交交单单期期(a period of time for presentation of document after the date of shipment)-装运日装运日(运输单据签发日运输单据签发日)后必须向银行交单的期限；后必须向银行交单的期限；如如：documents must be presented for negotiation not later than 15 days after date of transport documents.装运期、有效期、交单期之间的关系装运期、有效期、交单期之间的关系信信用用证证规规定定了了交交单单期期，则则必必须须在在规规定定的的交交单单期期内内交交单，但不迟于信用证的到期日；单，但不迟于信用证的到期日；L/C: 最迟装运日最迟装运日 到期日到期日(有效期有效期) 交单期交单期 5/31 6/15 B/L日后日后15天内交单天内交单B/L 5/10 5/25(最迟交单最迟交单)L/C： 6/5 6/15 B/L日后日后15天内交单天内交单B/L 6/4 6/15(最迟交单最迟交单)信用证未规定交单期，则必须在运输单据签发信用证未规定交单期，则必须在运输单据签发日日(装运日装运日)后后21天内交单，但不迟于信用证天内交单，但不迟于信用证的到期日；的到期日；L/C: 最迟装运日最迟装运日 到期日到期日(有效期有效期) 交单期交单期 7/31 8/15 -B/L 7/10 7/31(最迟交单最迟交单)B/L 7/31 8/15(最迟交单最迟交单)（4） 到到 期期 地地 点点 (交交 单单 地地 点点 )(a place of presentation of documents);-受益人向银行交单的地点；受益人向银行交单的地点； 3.转运、分批装运等运输条款转运、分批装运等运输条款装装运运港港/地地和和目目的的港港/地地；运运输输方式；分批装运和转运等；方式；分批装运和转运等；除除非非信信用用证证禁禁止止分分批批装装运运和和转转运运，否否则则意意味味着着允允许许分分批批装装运运和转运；和转运；4.保险险别、保险金额等保险险别、保险金额等保险条款。保险条款。5对各种单据的要求：对各种单据的要求：种类、份数等种类、份数等（三）修改信用证（三）修改信用证审核信用证是前提修改函是依据拟写修改函时应遵循的原则及时完整和明确一次提出第三节第三节 托运、保险和报关托运、保险和报关l一、托运一、托运l解释解释l出口企业委托外运机构向承运单位或其代理办理出口企业委托外运机构向承运单位或其代理办理货物的运输业务。货物的运输业务。l程序程序l1、填写出口货物托运单、填写出口货物托运单l*根据合同和信用证内容填写根据合同和信用证内容填写2、签发装货单、签发装货单l其填制？其填制？l外轮代理公司外轮代理公司l作用？作用？l表示接受此货物的承运表示接受此货物的承运l报关报关l通知船方装货通知船方装货3、获取大副收据、获取大副收据l大副收据？大副收据？l4、换取提单、换取提单l5、发装运通知、发装运通知l*CFR二、投保二、投保l出口货物的投保的办理时间出口货物的投保的办理时间装运前？后？装运前？后？l前前l程序程序l1、填制、填制“运输险投保单运输险投保单”l2、缮制保险单、缮制保险单如果投保人出具后需要修改？如果投保人出具后需要修改？l申请申请l批单的效力与保险单的效力？批单的效力与保险单的效力？l3、签发保险单、签发保险单l4、取单、取单l注意注意三、报关三、报关l手续手续l1、申报、申报l申报时间申报时间l装船前装船前24小时内。小时内。l所需单证所需单证l出口货物报关单出口货物报关单l出口许可证；装货单；发票；出口收汇核销单等出口许可证；装货单；发票；出口收汇核销单等接受申报的方式？接受申报的方式？l口头申报口头申报l书面申报书面申报l电子数据交换申报电子数据交换申报2、审核查验货物、审核查验货物l审核内容？审核内容？l查验地点？查验地点？l3、征税、征税l计算方法计算方法l完税价格；出口税税额完税价格；出口税税额l4、结关放行、结关放行报关注意事项报关注意事项lA、对属于海关监管的货物的处理、对属于海关监管的货物的处理lB、海关查验时，发货人的责任、海关查验时，发货人的责任lC、查验的时间和地点、查验的时间和地点3出口货物报关应注意事项：出口货物报关应注意事项： （1）根据海关法规定，出口货物自向）根据海关法规定，出口货物自向海关申报到出境止，应接受海关监管。海关申报到出境止，应接受海关监管。 （2）海关查验货物时，出口货物的发）海关查验货物时，出口货物的发货人应到现场，并负责搬移货物，开拆和货人应到现场，并负责搬移货物，开拆和重封货物的包装。必要时海关还要开验、重封货物的包装。必要时海关还要开验、复验或提取货样。复验或提取货样。 （3）货物的查验一般在海关规定的时）货物的查验一般在海关规定的时间和监管场所进行。间和监管场所进行。第四节第四节 制单结汇制单结汇l结汇结汇l含义含义l出口商在货物装运后出口商在货物装运后 ，按信用证规定，把备妥，按信用证规定，把备妥的所有单据，在信用证规定的交单期送交银行。的所有单据，在信用证规定的交单期送交银行。银行审核无误后，向出口商支付货款。银行审核无误后，向出口商支付货款。l议付期？议付期？办法办法l1、收妥结汇、收妥结汇l含义含义l分析分析l2、定期结汇、定期结汇l含义含义l3、买单结汇、买单结汇l含义含义常用的出口单据。常用的出口单据。 汇票（汇票（Draft； Bill of Exchange）。）。 商业发票（商业发票（Commercial Invoice） 运输单据运输单据 保险单据保险单据 包装单据。包装单据。 产地证明书产地证明书 普惠制产地证普惠制产地证 检验证书检验证书 海关发票海关发票 其他单证其他单证三、对结汇单据不符点的处理办法三、对结汇单据不符点的处理办法 1.担保议付，又称表提，即在征得进口商同意的情况担保议付，又称表提，即在征得进口商同意的情况下，出口商向开证行出具担保书，要求议付行凭担下，出口商向开证行出具担保书，要求议付行凭担保议付有不符点的单据，议付行在向开证行寄单时保议付有不符点的单据，议付行在向开证行寄单时注明注明“凭保议付凭保议付”字样。字样。2.采用电提方式征求意见，由议付行先用电讯方式向采用电提方式征求意见，由议付行先用电讯方式向开证行列明不符点，待开证行确认接受后，再将单开证行列明不符点，待开证行确认接受后，再将单据寄去据寄去3.改为跟证托收。议付行不愿采用电提或表提的做法改为跟证托收。议付行不愿采用电提或表提的做法时，出口商只能采用托收方式，委托银行寄单收款。时，出口商只能采用托收方式，委托银行寄单收款。此外，在单据经开证行审核被发现有不符点，并确此外，在单据经开证行审核被发现有不符点，并确属我方责任时，除需抓紧时间与进口人联系商榷处属我方责任时，除需抓紧时间与进口人联系商榷处理办法外，还需作必要的准备，采取补救措施理办法外，还需作必要的准备，采取补救措施(如将如将货物专卖、运回国内等货物专卖、运回国内等)，以防止造成更大的经济损，以防止造成更大的经济损失。失。案例分析案例分析1l某出口商通过中国银行某分行收到新加坡某银行某出口商通过中国银行某分行收到新加坡某银行电开信用证一份，金额电开信用证一份，金额100万美元，购花岗岩石万美元，购花岗岩石块，目的港为巴基斯坦卡拉奇，证中有下述条款：块，目的港为巴基斯坦卡拉奇，证中有下述条款：1）检验证书于货物装运前开立并有开证申请人）检验证书于货物装运前开立并有开证申请人授权的签字人签字，该签字必须由开证行检验。授权的签字人签字，该签字必须由开证行检验。2）货物只能待开证申请人指定船只并由开证行）货物只能待开证申请人指定船只并由开证行加押电通知后装运，而该加押电必须随同正本单加押电通知后装运，而该加押电必须随同正本单据提交议付。请问：该信用证可不可以接受？据提交议付。请问：该信用证可不可以接受？案例分析案例分析2l江苏某外贸公司曾收到一份由香港客商面交的信开信用江苏某外贸公司曾收到一份由香港客商面交的信开信用证，金额为证，金额为127318美元。当地中行审核后，发觉该证金美元。当地中行审核后，发觉该证金额、装交期及受益人名称均有明显涂改痕迹，于是提醒额、装交期及受益人名称均有明显涂改痕迹，于是提醒受益人注意。并立即向开证行查询，最后查明此证是经受益人注意。并立即向开证行查询，最后查明此证是经客商涂改后交给外贸公司的，其企图以此要求我方银行客商涂改后交给外贸公司的，其企图以此要求我方银行向其开出向其开出630万美元的信用证，以便在国外招摇撞骗。万美元的信用证，以便在国外招摇撞骗。事实上，这是一份早已过期失效的旧信用证。幸亏我方事实上，这是一份早已过期失效的旧信用证。幸亏我方银行警惕性高，才及时制止了这一巨额信用证诈骗案。银行警惕性高，才及时制止了这一巨额信用证诈骗案。请你谈谈对这个案例的感受，并回答如何在对外贸易中请你谈谈对这个案例的感受，并回答如何在对外贸易中最大限度的杜绝这种事情的发生最大限度的杜绝这种事情的发生。案例分析案例分析3l我国我国A公司向加拿大公司向加拿大B公司以公司以CIF术语出口一批货物，合术语出口一批货物，合同规定同规定4月份装运。月份装运。B公司于公司于4月月10日开来不可撤销信用日开来不可撤销信用证。此证规定按跟单信用证统一惯例办理。证内规定：证。此证规定按跟单信用证统一惯例办理。证内规定：装运期不得晚于装运期不得晚于4月月15日。此时我方已来不及办理租船日。此时我方已来不及办理租船订舱，于是立即要求订舱，于是立即要求B公司将装运期延至公司将装运期延至5月月15日。随后日。随后B公司来电称：同意展延船期，有效期也顺延一个月。公司来电称：同意展延船期，有效期也顺延一个月。我我A公司于公司于5月月10日装船，提前签发日日装船，提前签发日5月月10日，并于日，并于5月月14日将全套符合信用证规定的单据交银行办理议付。日将全套符合信用证规定的单据交银行办理议付。试问：我国试问：我国A公司能否顺利结汇？为什么？公司能否顺利结汇？为什么？