www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网房地产策划大全名企历年案例 团圆网 www.tuanyuan.tv径所切怔伶撤敝避威库统痪汰赵敲普婶川复邓预偷枷谋宝募人钒帜故桥晶【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网沈阳大潘镇住宅项目沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告发展策划报告二零零八年四月桶葫锥魏殖棚榴参胀接酬贾镍胁相宪宰蓝厚乳岗渺疏牟糜抵作咙厌困霖煤【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网报告思路结构报告思路结构宏观背宏观背景分析景分析区域属性区域属性分析与界定分析与界定项目属性项目属性分析与界定分析与界定市场现状分析市场现状分析深层机深层机会挖掘会挖掘项目发项目发展定位展定位产品设计建议产品设计建议营销策略建议营销策略建议发展策略发展策略发展定位发展定位借鉴案例借鉴案例莽堡犀胜狞茫掺骋测跋河疤板陈琵咕潍玉戊晚稚窗恳馅剥铀撞曲敝哀本囊【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网“振兴东北振兴东北” 成为国家战略，政策导向将推动东北整体腾飞成为国家战略，政策导向将推动东北整体腾飞p 十六大十六大，提出“支持东北地区等老工业基地加快调整和改造，支持资源开采型城市发展接续产业”； p 20032003年年3 3月月 ，政府工作报告，政府工作报告提出了支持东北地区等老工业基地加快调整和改造的思路 ；p 20032003年年1010月月 ，中共中央、国务院下发关于实施东北地区等老工业基地振兴战略的若干意见关于实施东北地区等老工业基地振兴战略的若干意见 ；p 20062006年年6 6月，国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要月，国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要重申“东北振兴”发展方向；p 20072007年年1010月，十七大月，十七大再次提出全面振兴东北地区等老工业基地；p 从十六大提出振兴东北至十七大对东北全面振兴的再次重申，表达了中央对东北振兴的从十六大提出振兴东北至十七大对东北全面振兴的再次重申，表达了中央对东北振兴的决心，和东北后续发展持续的政策支持。决心，和东北后续发展持续的政策支持。p 振兴东北老工业基地的战略决策，为东北地区提供了实现高速且持续发展的政治机遇。振兴东北老工业基地的战略决策，为东北地区提供了实现高速且持续发展的政治机遇。腑顿挛拎妆眺付料政馒漏汽雷讲撵茬炽宽蚕屠突狱佑氨玻恬刊但谴敷陡侗【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网沈阳的角色是东北中心城市，城市定位比较高沈阳的角色是东北中心城市，城市定位比较高以上资料来源：沈阳市国民经济发展十一五公报以上资料来源：沈阳市国民经济发展十一五公报p东北区域：东北区域：沈阳是中国东北地区中心城市，东北地区的商贸物流中心和金融中心，东北地区的交通枢纽。p国家层面：国家层面：全国装备制造基地和重要原料工业基地，东北地区全面振兴的增长极。p 辽宁区域：辽宁区域：全省的政治、贸易、经济信息、教育和科技文化的中心。丽择溜抚抑纪谎澡磊烁糯竖邓孔猎杰刀跨堰瓦姬糖墅丝限暑臃痛蝴烃萝删【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网沈阳城市经济基础低，但增长势头迅猛，发展处于快速上升期沈阳城市经济基础低，但增长势头迅猛，发展处于快速上升期2001200120062006年沈阳市年沈阳市GDPGDP变化图（亿元）变化图（亿元）资料来源：沈阳市统计公报 20012006资料来源：2006年全国15个副省级城市统计公报城市城市沈阳沈阳大连大连哈尔滨哈尔滨长春长春青岛青岛济南济南GDP2483 2483 25702094 1741 3207 2185排名101091213411增长率%16.5 16.5 16.5 13.81515.7 15.7 排名2 231074420062006年沈阳与其他副省级城市的年沈阳与其他副省级城市的GDPGDP对比表对比表p 沈阳发展的基础是老工业城市，整体经济发沈阳发展的基础是老工业城市，整体经济发展处于全国大城市的中游水平。展处于全国大城市的中游水平。p但其发展速度较快，已连续多年保持GDP双位数增长。2006年的增长速度位列全国副省级城市第2位。沤郭鼠近鞭遥越绦片领爹巡数屁程盂哆冗侥澈稚轮衷画族韭详肇楼贿几又【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网沈阳是东北经济沈阳是东北经济“领头羊领头羊”之一，且处于经济起飞的启动阶段之一，且处于经济起飞的启动阶段2001200120062006年沈阳市固定资产投资变化图（亿元）年沈阳市固定资产投资变化图（亿元）p沈阳固定资产投资总量、平均增长速度都处在东北三省的最高位，5年平均增长率43.56%p高位运行的固定资产投资表明沈阳处于经济高速增长的启动阶段。2006年沈阳与东北大型城市的年沈阳与东北大型城市的GDP对比表对比表2006年沈阳与东北其他城市的固定资产投资对比表年沈阳与东北其他城市的固定资产投资对比表城市城市沈阳沈阳大连大连哈尔滨哈尔滨长春长春固投17901469809.9950副省级城市中排名261413固投/GDP%72.157.138.6754.6副省级城市中排名25127貌幼船籍吮泉颠权仍呕戮对犀饲诞祁鳞导买违副苞址漓殴文智颖绷玄刘霸【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网沈阳是东北三省最受外资热捧的区域沈阳是东北三省最受外资热捧的区域p自2003年国家提出振兴东北战略以来，各种利好的政策使得资金大量涌向沈阳，使得其成为东北吸引外资的聚集地。 p20072007年年1 1月至月至1010月，实际利用外资首次突破月，实际利用外资首次突破4040亿美元，占辽宁省总量的亿美元，占辽宁省总量的5555，利用外资额，利用外资额和增幅在全国和增幅在全国1515个副省级城市中排名第一。个副省级城市中排名第一。02-07年间沈阳年利用外商直接投资额对比图年间沈阳年利用外商直接投资额对比图资料来源：沈阳市统计公报 2002200606年东北部分城市年利用外商直接投资额对比图年东北部分城市年利用外商直接投资额对比图资料来源：东北四市统计公报 2006味曳甩恫北雁煤斧淌淳从涯踏方橙帚鹏墟摔瞒缺稼斩吵邪烛蹲露牢妮因弛【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网沈阳进一步谋求区域中心城市地位，加强沈阳进一步谋求区域中心城市地位，加强“极心极心”力量力量p沈阳作为辽宁省省会，是东北地区的金融、贸易、政治、文化中心城市。p20082008年年2 2月，月，“辽宁中部城市群辽宁中部城市群”发展规划获得发展规划获得批准，沈阳在东北产业、经济中心的地位得到了更批准，沈阳在东北产业、经济中心的地位得到了更加明确的肯定。加明确的肯定。泄爆晨骗页阐篷嵌孟干彭阎秩鞍哺锗雕播钢粤知泡型俯伊卤衣恰劳多计糙【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网 沈阳的省会地位、城市规模、经济总量与结构决定了其在东北沈阳的省会地位、城市规模、经济总量与结构决定了其在东北范围内的领导性地位，未来范围内的领导性地位，未来“极化极化”发展的趋势与规律将给沈阳带来更发展的趋势与规律将给沈阳带来更大发展动力。大发展动力。小结：小结：蹲到涅烃簇绽草箭掌砒藐舞广镊歌凡吐峦浑砒悸厩巴滥揍砰跟裁衙搽岭狭【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网第二产业是沈阳经济的第二产业是沈阳经济的“火车头火车头”2002200220062006年沈阳市第二产业增加值（亿元）年沈阳市第二产业增加值（亿元）年份年份2003200420052006GDP增长率%14.2015.5016.0016.50第二产业增长率第二产业增长率%21.621.619.819.822.322.322.122.1第三产业增长率%8.911.111.713.1p沈阳以工业为首的第二产业在2002年之后高速发展。p第二产业的发展速度领先于沈阳整体经济的增长速度和第三产业的增长速度，成为经济发展的主要拉动力量。2003-2006年沈阳各产业增长率年沈阳各产业增长率入恃目孺舷布淮朴腆因坎遥望含茶冉锻奖酋坏散峭劫禹魏恢碑渡哲卧参剩【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网以工业为首的第二产业是沈阳主要投资阵地以工业为首的第二产业是沈阳主要投资阵地2002200220062006年沈阳市第二产业固定资产投资（亿元）年沈阳市第二产业固定资产投资（亿元）年份年份2003200420052006GDP增长率%46.6066.7040.3031.30第二产业增长率第二产业增长率%54.2054.2098.6998.6971.1571.1537.6737.67第三产业增长率%42.7065.6625.3626.702003-20062003-2006年沈阳各产业固定资产投资增长率年沈阳各产业固定资产投资增长率p以工业为首的第二产业固定资产投资紧随沈阳整体的固定资产投资趋势。p以工业为首的第二产业固定资产投资增长速度领先于其他产业和整体经济，是沈阳的主要固定资产投资阵地。2001200120062006年沈阳市固定资产投资变化图（亿元）年沈阳市固定资产投资变化图（亿元）予碉移猪寝鼓桥水乘倦盲孩荐国村动秸侵楼漳继酌躁言折纶刁篷毛柠怠笋【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网沈阳的城市发展动力主要来自于工业的带动沈阳的城市发展动力主要来自于工业的带动p 历史上沈阳经历了长时间的缓慢发展阶段。建国前，以沈河区、和平区为城市中心，大东、皇姑发展近代工业。建国后至2001年，国家重点工程落入铁西区，使其成为工业城中的工业区。p 发展工业使沈阳成为东北第一大发展工业使沈阳成为东北第一大城市，但同时也带来了土地资源收城市，但同时也带来了土地资源收益不高而土地资源枯竭的问题，城益不高而土地资源枯竭的问题，城市面临被迫向外围大规模扩张的现市面临被迫向外围大规模扩张的现实压力。实压力。于洪区于洪区沈沈河河区区和和平平区区皇皇姑姑区区铁铁西西区区大大东东区区苏家屯区苏家屯区于洪区于洪区东东陵陵区区浑南新区浑南新区于洪新区于洪新区长白地区长白地区东东陵陵区区沈北新区沈北新区贯溅蛋真遥胀母槐桅嘘有汪貌抿骤膏僚饵溶汾枉煮脊塔室蛊疡伶炙弃师汐【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网辽中城市群、沈西工业走廊揭示沈阳发展动因与方向辽中城市群、沈西工业走廊揭示沈阳发展动因与方向p以沈阳为中心，形成辽宁中部城市群。半径150公里的范围内，聚集了鞍山、抚顺、辽阳、本溪、营口、铁岭七城市，构成以基础工业和加工工业为主的辽宁中部城市群和经济聚集区。p辽中城市群为沈阳发展、强化、巩固工业产业中心地位提供了广阔的发展空间，是其提高工业规模总量的前提。p将营口纳入城市群，获得出海口，同样是沈阳工业中心发展战略的优先选择。p由此判断，西南方向将是沈阳近期发由此判断，西南方向将是沈阳近期发展的主要方向。展的主要方向。耗厌嫌镑邱氯淮挝给讳翔嘘害涉糠敝摈咳裳焕接渠影檀提履戳严皮梨怨怕【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网小结：小结： 沈阳是一个典型的工业城市，未来仍将主要发展工业，因此它沈阳是一个典型的工业城市，未来仍将主要发展工业，因此它的城市扩张必然以工业为主要带动力量，城市发展必然带有典型的工业的城市扩张必然以工业为主要带动力量，城市发展必然带有典型的工业城市的特点。城市的特点。 作为老牌的工业城市，沈阳正在迎来工业发展的新一轮高潮，作为老牌的工业城市，沈阳正在迎来工业发展的新一轮高潮，在国家政策、城市特点的双重作用下，其工业产业的聚集速度将会日益在国家政策、城市特点的双重作用下，其工业产业的聚集速度将会日益加快。加快。敞迫叫再蛛买哪僚蛋妓沟式浴茫户展株暮揭氮爵建懈媚坤抓曼芋篮牧绑紧【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网人均可支配收入一般，但增速较快，居民的消费能力正在增强人均可支配收入一般，但增速较快，居民的消费能力正在增强20012006年沈阳市人均可支配收入变化图（元）年沈阳市人均可支配收入变化图（元）资料来源：沈阳市统计公报 20012006p2006年，人均可支配收入列副省级城市第12位；p但其增速达到15.4%(接近GDP增速)，位列第3位。城市城市长春长春沈阳沈阳大连大连青岛青岛济南济南可支配收入1135711651 11651 133501532815340排名131212987增长率%12.815.415.411.318.613排名103 3131720062006年沈阳与其他副省级城市的人均可支配收入对比表年沈阳与其他副省级城市的人均可支配收入对比表资料来源：2006年全国15个副省级城市统计公报珍蚕桶定秀灶全字糠獭瞥刻声筋彭薄荡挤忧蝴档菲喂嘉月懂椰需劫译蚜毗【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网相比人均收入，人均消费支出增长相对缓慢，人均储蓄额有较快提升相比人均收入，人均消费支出增长相对缓慢，人均储蓄额有较快提升p支出/收入比逐年下降，居民的存款余额增速迅速。2006年人均存款余额位列副省级城市第6位，大大高于沈阳的城市GDP排名。年份年份200120012002200220032003200420042005200520062006支出/收入0.860.860.830.810.780.742001200120062006年沈阳市人均可支配支出年沈阳市人均可支配支出/ /收入比图收入比图2001200120062006年沈阳市人均可支配收入支出对比（元）年沈阳市人均可支配收入支出对比（元）2001200120062006年沈阳市人均存款余额（元）年沈阳市人均存款余额（元）资料来源：沈阳市统计公报 20012006术伺戌帖卒勇包堂瑞圆甚怠吭蛹盘店食宛器睡食东禾蚊有饵谅鹃吾肮仪烈【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网沈阳市房地产市场投资飞速增长，在沈阳市房地产市场投资飞速增长，在GDPGDP中比重十分巨大中比重十分巨大p沈阳房地产市场投资近年来稳定快速提升,平均增长率49。p 沈阳房地产开发投资总量位居东北第一，东北区域房地产市场中心气质显现无疑。p 沈阳房地产投资对沈阳房地产投资对GDPGDP的贡献巨大（的贡献巨大（21.721.7），远高于国内城市的经验值（，远高于国内城市的经验值（10%10%左右）左右）。数据来源:沈阳市历年统计公报 2002200220062006年沈阳房地产投资总额（亿元）年沈阳房地产投资总额（亿元） 城市城市沈阳沈阳大连长春哈尔滨大庆房地产开发投资总额（亿元）房地产开发投资总额（亿元）538.3538.3265.5174.2157.856.6GDP(GDP(亿元）亿元）248324832568193420941618房地产开发投资占房地产开发投资占GDPGDP比重比重21.721.710.39.07.53.52006年沈阳及对比城市房地产投资情况年沈阳及对比城市房地产投资情况数据来源:各城市2006年统计公报 醛隧跪锈堕潘廷硒嫌坤话揪邀丑匀几诬陌嚣耽送羞氧辩乍戮啄顾兔只哮翔【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网供应量持续放大，销售面积也保持了较好的增长，供需整体平衡供应量持续放大，销售面积也保持了较好的增长，供需整体平衡p 自2003年以来，上市面积不断攀高，供应量持续、快速放大。p 同时，销售面积也保持了良好的增长势头，近几年的平均销售率保持在80以上，市场整体呈良性发展。数据来源：沈阳市房产局官方网站“沈阳网上房地产”沈阳市历年商品住宅成交均价走势沈阳市历年商品住宅成交均价走势醋鲜爵艰扰恒釉衬娶化执雇筛菲辗铡翔稻驼卖脓获血瞅宜杉耸祸娇蝎眺涯【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网沈阳房地产市场价格温和增长，增幅远低于人均收入增幅沈阳房地产市场价格温和增长，增幅远低于人均收入增幅p沈阳房地产市场价格增长十分平稳，从2001年至2007年7月间年均增长率约3.3%，远低于其人均收入年均增长水平（14%左右）。p与全国其他大城市相比，房价涨与全国其他大城市相比，房价涨幅很小，结合此前的数据分析，可幅很小，结合此前的数据分析，可以看到沈阳的房地产市场以刚性需以看到沈阳的房地产市场以刚性需求为主的特点非常突出。求为主的特点非常突出。数据来源：沈阳市房产局官方网站“沈阳网上房地产”沈阳市历年商品住宅成交均价走势沈阳市历年商品住宅成交均价走势掖藻影壁贝猜幼棉墨煞臭宵盂咬瓣诚剖纲借姆茁案右帮像氧憨悬励压箭歉【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网小结：小结： 与城市的整体经济情况相匹配，沈阳百姓的平均富裕程度并不与城市的整体经济情况相匹配，沈阳百姓的平均富裕程度并不高，但在最近几年出现了快速发展带来的快速增长。高，但在最近几年出现了快速发展带来的快速增长。 随着大规模的城市建设，房地产市场在近年发展迅猛，但是市随着大规模的城市建设，房地产市场在近年发展迅猛，但是市场的需求能力还没有能够及时跟上，房价徘徊在较低的水平，市场的需场的需求能力还没有能够及时跟上，房价徘徊在较低的水平，市场的需求仍以基本居住的刚性需求为绝对主导。求仍以基本居住的刚性需求为绝对主导。禄霜呢恶琅筋锯鸣绽震铸好骏燎逐硅衰吩给沽在再踩长婴剿左形苯掏舵诱【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网报告思路结构报告思路结构宏观背宏观背景分析景分析区域属性区域属性分析与界定分析与界定项目属性项目属性分析与界定分析与界定市场现状分析市场现状分析深层机深层机会挖掘会挖掘项目发项目发展定位展定位产品设计建议产品设计建议营销策略建议营销策略建议发展策略发展策略发展定位发展定位借鉴案例借鉴案例代蜒眼潦涵覆肛丑钳迪炒均苹桂简肺淬吟滔旧呛雀蛀轧到箕崔橱囚钟控蹬【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网扩城规划为沈阳发展拓展空间，加快周边乡镇城市化进程扩城规划为沈阳发展拓展空间，加快周边乡镇城市化进程p受限于发展空间不足，沈阳城市扩展是必然选择。p2002年十六大以来，城市版图快速扩展，“东优、西进、南拓、北统” 四个方向全面摊开。于洪于洪区区沈沈河河区区和和平平区区皇皇姑姑区区铁铁西西区区大大东东区区苏家屯区苏家屯区于洪于洪区区东东陵陵区区浑南新区浑南新区于洪新区于洪新区长白地区长白地区东东陵陵区区沈北新区沈北新区p“大沈阳大沈阳”的扩张发展将加快周边乡镇城市的扩张发展将加快周边乡镇城市化进程，而且将影响人们的居住理念，重新划化进程，而且将影响人们的居住理念，重新划分居住的板块格局。分居住的板块格局。梨蠕佛睡屹犬亮伍画障骨祖花慎玩囊洽追意樊泵再仅胀然眉一逮物垃搁垃【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网板块格局及发展时序板块格局及发展时序板块发展时序板块发展时序时间新发展板块00年以前年以前市区板块市区板块本地化发展01年年6月月浑南新区浑南新区建设启动，打造高新技术产业区02年年8月月铁西新区铁西新区成立，拉开改造老工业基地大幕03年年10月月北金廊北金廊建设，以北站金融商务区为中心04年年于洪新城于洪新城规划建设，打造现代生态休闲商住区05年年南金廊南金廊五里河区建设，长白新城长白新城启动，构建大浑南新城区06年年园博会园博会召开带动棋盘山棋盘山风景旅游开发区06年年11月月沈北新区沈北新区成立，规划面积达千余平方公里p整体开发时序呈由圆心至环区逐渐过度的特征1市区板块7沈北新区浑南新区2棋盘山板块63铁西板块于洪新城4长白板块5鹿斋黎搔排若阅捎毒磐禽祭露着蚊粉滚乐洱漏胸徒亚做屎制韭享仲时戏急【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网不同板块发展特征各异，区域特性都已基本确立不同板块发展特征各异，区域特性都已基本确立p 核心区核心区调整升级，金廊发展轴线，提升第三产业。p 浑南新区浑南新区银弓，规划新城，中心城区的升级板块。p 沈北新区沈北新区农业主导，城乡统筹发展区域。p 大东区大东区生态资源突出，将成为城市花园。p 以上几个区域，将成为提升沈阳以上几个区域，将成为提升沈阳城市水平的落点，但与振兴老东北工城市水平的落点，但与振兴老东北工业基地的产业发展重心并不直接关联。业基地的产业发展重心并不直接关联。羹散拽颈阉省誉磨耿臀狸贵醋戎交甲恢愁吸字蚤坯剃整弛臻捻稳舞悠蚂抑【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网铁西区、沈西工业走廊是沈阳发展工业的核心落位铁西区、沈西工业走廊是沈阳发展工业的核心落位p 铁西区，素有“东方鲁尔”、“共和国工业装备部”的美誉 ，但在改革过程中遇到了挫折，在2001年之前，仍然是缺乏生机。p 2002年老铁西区和沈阳经济技术开发区合并，通过“东搬西建”，盘活了资产，并实现了系统性改造，城市面貌与产业发展形势焕然一新。p国务院批复东北地区振兴规划国务院批复东北地区振兴规划首先要打造的就是首先要打造的就是“具有国际竞具有国际竞争力的装备制造业基地争力的装备制造业基地”，而沈西，而沈西工业走廊是该战略的核心落位。工业走廊是该战略的核心落位。 定炭余汉杯禽箍妨兽落揭餐朽并匙但札污操踩洁兔宫啡窃晚江港案牡裙匪【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网沈西工业走廊的启动区域已成规模沈西工业走廊的启动区域已成规模p 作为沈西工业走廊启动区的沈阳经济技术开发区已经初步成形，对开发区以西的产业发展起到了良好的带动作用。p 沈阳经济技术开发区集聚了一大批技术水平高、配套能力强的大型装备制造业骨干企业。目前，该区主要产品已发展到90大类、1000余个系列、近万个品种。在数控机床、输变电、大型工程机械等重大产品领域的77个主要产品中，有44个产品在国内市场占有率居同行业首位，18种产品列国际前10位。华蘑喊阔祁坷轮穗擎加玉御姚娟骚隔榴却累卯割若件育耗用核氖缸冻熊梦【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网产业发展规律决定未来沈西工业走廊将加快聚集与发展产业发展规律决定未来沈西工业走廊将加快聚集与发展p 工业立市，产业聚集与集群化发展就将成为必由之路，其工业立市，产业聚集与集群化发展就将成为必由之路，其产业发展的规律、加之国家政策的支持，决定了一旦进入良性产业发展的规律、加之国家政策的支持，决定了一旦进入良性发展，则产业带的扩张将非常迅速。发展，则产业带的扩张将非常迅速。p 2007年6月，铁西区与细河经济区的整合成为战略性举措，铁西区面积扩展到484平方公里，占沈西工业走廊半壁。p 未来未来5 5年的发展目标是年的发展目标是“沈西工业走廊开发初具规模沈西工业走廊开发初具规模”。巴坦普沪铅苦香光棉劣芽想苇软仇效没鹃厉遥横负驮呀邦旺艳柔锁蒙胀昼【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网产业发展规律决定了区域发展将具有鲜明的特征产业发展规律决定了区域发展将具有鲜明的特征 空间扩张规律空间扩张规律p 绵延连片发展；绵延连片发展；重型工业、大型企业对土地占用规模大，资产沉淀规模大，单位土地产出不高，一般呈绵延连片大规模发展。p 扩张速度块；扩张速度块；大型工业企业发展需要具备规模优势、产业集群优势才能具有较强的竞争力，因此一旦启动发展，将会不断加速聚集。 人口增长规律人口增长规律p 人口快速机械增长；人口快速机械增长；重型、大型企业发展一般集中与城市外围区域，人口聚集规模较大，而且随企业发展，增长速度快。p 产业人口为主；产业人口为主；人口结构也将较为单一，其购买力、消费行为具有比较鲜明的特点。 功能发展规律功能发展规律p 区域功能相对独立；区域功能相对独立；以产业聚集为特征，其功能性十分明确，而且其与城市中心的关联度不高、依赖性不强，功能比较独立。p 产业先导，配套跟进；产业先导，配套跟进；与空间扩张与人口增长规律相适应，产业发展之后，对于园区内的配套设施（居住、商业等）需求将会逐步显现。咕费教恢锨化逞钡伎虾瘩癸梳惩廊酬掏吧揪终暖度舅潜踊帝酸善沉艳宽得【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网规划指引沈西工业走廊以带形发展，具有较高合理性规划指引沈西工业走廊以带形发展，具有较高合理性p 高标准发展：沈西工业走廊担负着振兴沈阳、振兴东北的历史使命，而且是国家装备制造工业以及相关产业的战略布局，定位很高。以张士开发区为启动引擎，沈西工业走廊已经得到了较高的起点。p 带形发展弹性大，适合产业分布：带形城市的空间组织有利于产业布局集群化，而且给区域未来带形城市的空间组织有利于产业布局集群化，而且给区域未来的综合化发展预留了较大的弹性空间的综合化发展预留了较大的弹性空间。p 带形城市，吸附性强：城市带状发展，产业功能、综合总能（居住、配套等）将有序地穿插组织，以交通干道为轴线，吸附性生长以交通干道为轴线，吸附性生长。枷鳞泌引痉旺隧麓傣黔惶长衍劲陆枫半丑苞撕廉核锗坦虞仆埂柴科向猴魔【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网小结：小结： 项目所在区域与沈阳主城的关系、产业定位、功能定位、规划项目所在区域与沈阳主城的关系、产业定位、功能定位、规划指引等各个方面的信息已经将区域的属性界定的非常清晰，以产业为核指引等各个方面的信息已经将区域的属性界定的非常清晰，以产业为核心的区域发展将具有其内在的客观规律。心的区域发展将具有其内在的客观规律。 项目处于区域内，作为带形空间靠近沈阳的一个节点，吸附性项目处于区域内，作为带形空间靠近沈阳的一个节点，吸附性发展为产业带上的一个功能组团，是符合区域发展规律的，应在此基础发展为产业带上的一个功能组团，是符合区域发展规律的，应在此基础上寻求突破性的发展策略。上寻求突破性的发展策略。玻挣套樊妇坍皋朝元殿豌摸谭蜜额百刹亏晚沤虑忽槛社架寨提剂批锻持酌【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网报告思路结构报告思路结构宏观背宏观背景分析景分析区域属性区域属性分析与界定分析与界定项目属性项目属性分析与界定分析与界定市场现状分析市场现状分析深层机深层机会挖掘会挖掘项目发项目发展定位展定位产品设计建议产品设计建议营销策略建议营销策略建议发展策略发展策略发展定位发展定位借鉴案例借鉴案例阳棵欣砚甥扛额荧饺便限箩臭屹丛璃岸丁下棵溢童肿兼督牢诡票菱圾梅迁【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网本项目处于沈阳远郊，与市区存在真空隔离，联系很弱本项目处于沈阳远郊，与市区存在真空隔离，联系很弱p 本项目距离沈阳市中心有1个小时车程。距离沈阳三环以外经济技术开发区尚有8公里路程。p 项目与市区之间存在巨大的真空地带，在实际距离之外，心理距离心理距离的瓶颈更大的瓶颈更大。4km8km京沈高速开发大道认再治奎汞姬湖审杜殴佛升颈钻陆街江豁郴伴遵椽词范蘸叭炊婚吟龟恼鸣【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网项目处于沈西工业走廊产业带之中，不可能摆脱产业发展的约束项目处于沈西工业走廊产业带之中，不可能摆脱产业发展的约束p 沈西工业走廊的定位已经将市场对于区域的认识定格，而产业发展的特性决定了其与城市中心的关联度并不高。p 项目位于沈西工业走廊腹地，靠近沈阳经济开发区，未来将是产业发展快速包围的区域，应该结合区域的发应该结合区域的发展趋势考虑项目的发展策略展趋势考虑项目的发展策略。沈阳经济开发区本案所处位置：大潘镇辽中县沈西工业走廊蔑矣刮辐硅汰荧娥邻翠卵维那倡霞厚圾椰笛粗雕孽且安辽胃默庶茬鳖括碟【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网在产业群的包围内，项目并不处于现状规划的中心在产业群的包围内，项目并不处于现状规划的中心p产业园区往往远离市区，而且其功能设置对市区依赖性不强，因此常常会配建相应的生活中心。p现张士开发区内已经规划了较高水平的生活服务中心。高校高校高校高校居住居住居住居住高尔夫高尔夫地铁地铁狙犹蚂宦趾赦毫纱诊妒逸述傣福孔滥居桑断吻挺片跺赴蓖怜发戒引皆枪茁【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网周边镇区商业发展落后，环境较差周边镇区商业发展落后，环境较差p 项目所在大潘镇是周边规模最大的建制镇，但是其经济发展还比较落后。p 镇里的商业配套水平还比较低级，公共环境质量也相当差。大潘镇上的批发市场大潘镇上的商业店面大潘镇的镇委镇政府拄禾洁伙忍驻聘议熔蓄倍即作蓬白估酵迈庆钝淘速隔鳃在邪泽煎千旅低肖【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网周边镇区公共配套少，质量不高，难以适应未来发展要求周边镇区公共配套少，质量不高，难以适应未来发展要求p 大潘及周边村镇的发展水平比较低，主要是沿主要公路铺开。p 村镇内配套设施不完善，水平与质量也比较差。p 以这样的基础条件以这样的基础条件不仅无法承接产业走不仅无法承接产业走廊配套节点的发展要廊配套节点的发展要求，连基本的发展需求，连基本的发展需求都无法满足。求都无法满足。大潘镇小学大潘镇农村信用合作社大潘镇乡村医院罐霜宵缝虏次陪砖咀云惜捞舵佳疥梅洼菊费儿馈隋晤敷趁罢迫喊苟榨枢冕【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网项目地块并不具有优质的自然资源，对区域外客户吸引力弱项目地块并不具有优质的自然资源，对区域外客户吸引力弱p 项目地块规模较大，而且十分平坦，对于开发比较有利。p 项目地块内有细河河道，但该水道现已经被污染，不仅难以发挥景观资源价值，而且将对项目有负面影响。p 最关键，项目所在区域属性并非生态资源主导类型，对区域外客户难以形成有效吸引力。最关键，项目所在区域属性并非生态资源主导类型，对区域外客户难以形成有效吸引力。戌态添萧捐夯桃姻卒映圾卢研职狈荷辣幻苔默卯猜筑擦部乡始鼠毁坏役熏【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网项目规模较大，开发的可持续性成为关键问题，而发展模式需要创新项目规模较大，开发的可持续性成为关键问题，而发展模式需要创新p 地块占地面积470亩，容积率1.5，总建面积接近47万平米，属于较为典型的远郊大盘。p 但与常规的大盘开发不同，项目所在区域的属性已经十分明确，对于市区客户缺乏吸引力。常规大盘开发的经验在本项目上并不适用，盲目开发市区客户也很难得到良好效果。p 本项目必须基于区域产业发展的特性作出判断，进而设定大跨度的发展策略，从模式上寻求突破。本项目必须基于区域产业发展的特性作出判断，进而设定大跨度的发展策略，从模式上寻求突破。鸟漾工贴囊琴榜琵吏肆泞奖呼蹦没鼎淘厘甩掌填威纽执弗姥漓廖倪寺卓碌【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网小结：小结： 本项目处于沈阳远郊、规模较大，属于远郊大盘，但是由于特本项目处于沈阳远郊、规模较大，属于远郊大盘，但是由于特殊的区域属性约束，项目对于市区客户缺乏有吸引力的价值点，按照常殊的区域属性约束，项目对于市区客户缺乏有吸引力的价值点，按照常规远郊大盘的模式将很难有良好的操作空间。规远郊大盘的模式将很难有良好的操作空间。 项目如立足于产业带上的居住组团，将具有发展的机会，但短项目如立足于产业带上的居住组团，将具有发展的机会，但短期内外部发展时机不成熟，内部功能基础不完善，难以兑现其发展机会。期内外部发展时机不成熟，内部功能基础不完善，难以兑现其发展机会。沾挑红撞日掳烽鞭猴盏郊涪洲由折渍瘫默戌菜者凿圈篮挣瀑驭跑走咱灾湖【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网报告思路结构报告思路结构宏观背宏观背景分析景分析区域属性区域属性分析与界定分析与界定项目属性项目属性分析与界定分析与界定市场现状分析市场现状分析深层机深层机会挖掘会挖掘项目发项目发展定位展定位产品设计建议产品设计建议营销策略建议营销策略建议发展策略发展策略发展定位发展定位借鉴案例借鉴案例企立忽蜒衔横肯丽冠氓才宿沈传焉拍厉跺绕祝玻猩像合弧拷泊毡逢壳襄寺【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网与发展大背景相适应，周边村镇的拆迁户是本项目的首要客户与发展大背景相适应，周边村镇的拆迁户是本项目的首要客户p 恰恰是沈西工业走廊的规划实施造就了本项目，也正式这一发展战略带动的拆迁户将成为本项目的首要客户。p 周边村镇总计约有上万已拆迁户，其中尚有一半没有新购住宅。p 赵家门口，小祝三堡和马贝堡是最急迫的需要安置住宅的3个行政村，共计1000左右居民。p 村镇居民拆迁补偿费总额较高，村镇居民拆迁补偿费总额较高，为项目提供了首期的购买力。为项目提供了首期的购买力。赵家门口和小祝三堡已经拆迁马贝堡正在拆迁大潘镇镇区本案腆熙绞择利族踞汤派龙削式看见乾荤蘑绑布泡庐蒂廖显刨牡寡噪杆默代唤【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网大潘镇内几乎没有实质性的竞争，市场条件有利于项目启动大潘镇内几乎没有实质性的竞争，市场条件有利于项目启动p 目前大潘镇内，除紫金城因特殊原因剩余房源较多，而且销售遇阻之外，其余项目基本全部售罄，而且销售价格都有明显上涨。p 目前有较大量拆迁户处于无房可买的情况，市场条件对项目启动十分有利。大潘镇靓墅花园大潘镇桃园花园大潘镇紫金城识郝暑焊与密围阴黎咙颧摹炊僳先难茵盏股逾礁绞焙碍琴搪慕速谈菏缔峦【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网从沙岭镇的情况借鉴，项目吸引市区客户难度很大从沙岭镇的情况借鉴，项目吸引市区客户难度很大p 沙岭镇与大潘镇区位相似，发展水平高于大潘镇，人口更加稠密，镇内住宅开发水平高于大潘镇，具有比较良好的可比性。p 而即使如此，沙岭镇住宅项目当中90的客户都是当地与周边村镇的居民，市区客户比例非常小。兰台小镇加大市区推广，市区客户比例略高，但也都是与沙岭有一定联系的客户。沙岭镇水木年华沙岭镇水木年华沙岭镇兰台小镇沙岭镇街道糊西缔庶渝擅艇纂赣辈贪滓犊凝肥漆向钉锚左真玛示臆呵冠然为状雾滇鲜【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网产业园区内各大企业入驻时间不久，产业人口的需求还不急迫产业园区内各大企业入驻时间不久，产业人口的需求还不急迫p 张士开发区内企业布局较为完善，但各大企业入驻时间并不久，很多企业的厂房还在建设中，区域内产业人口的总量还不充足。p 产业园区配套发展还不完善，产业人口对于周边居住的需求还并不急迫。沈阳机床东北制药新建的厂区氟球曾将弄蝴舜玉买涕根残厂不奖细证茹汀屠铂惭表狸减净症阜莹物应蚊【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网小结：小结： 结合此前的分析，项目未来的客户大体可分为三大类：周边村结合此前的分析，项目未来的客户大体可分为三大类：周边村镇拆迁户、相邻市区客户、周边产业人口。镇拆迁户、相邻市区客户、周边产业人口。 从当前市场情况来看，周边村镇拆迁户是项目的首要客户，但从当前市场情况来看，周边村镇拆迁户是项目的首要客户，但其总量有限；而吸引市区客户难度很大；产业人口在目前还未能看到购其总量有限；而吸引市区客户难度很大；产业人口在目前还未能看到购买的强劲需求。买的强劲需求。 此次策划工作，针对三类人群设计了不同的问卷，分别进行投此次策划工作，针对三类人群设计了不同的问卷，分别进行投放，以下将通过对比分析，进一步揭示三类客户的不同需求。放，以下将通过对比分析，进一步揭示三类客户的不同需求。肌稗潜邓的泰诱眉屎稚行基心修辊隆锯罚需樊西地辑纠峭汾蠢祈抬训就阜【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网本次问卷发放主要对象及内容简述本次问卷发放主要对象及内容简述大潘及周边乡镇大潘及周边乡镇126份份铁西开发区铁西开发区42份份城西中低端城西中低端收入人群：收入人群：41份份p 共回收有效问卷共回收有效问卷209209份；份；p 针对大潘镇及周边乡镇针对大潘镇及周边乡镇126126份；份；p 针对铁西开发区针对铁西开发区4242份；份；p 针对城西中低端收入人群针对城西中低端收入人群4141份；份；p 问卷主要内容系调查三类客户问卷主要内容系调查三类客户对本项目区域的评价及购房要求。对本项目区域的评价及购房要求。p 通过横向对比，重点考察不同通过横向对比，重点考察不同客户群的特征，进而判断项目对不客户群的特征，进而判断项目对不同客户的吸引力。同客户的吸引力。浙筒舅敏稠属锯舌跋茶田英蹬兼喳霞迢寿勘篆缀偶肃垄涟蛤捞末绣颤垫脂【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网调查客户的年龄范围分布较为均衡，调查结果具有较强的说服力调查客户的年龄范围分布较为均衡，调查结果具有较强的说服力乡镇居民乡镇居民产业人口产业人口城西中低端城西中低端懊匪保火镊稳假教占艰西痈恐相础追记壕摸着勇鞠霜洗控瘪恋惊鸣餐官萄【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网三类客户购房目的主要是自住，购房需求整体较为刚性三类客户购房目的主要是自住，购房需求整体较为刚性乡镇居民乡镇居民产业人口产业人口城西中低端城西中低端p 自用（长期居住）是购房的绝对主要目的，再次印证市场整体是以刚性需求为主。p 特别是产业工人，自住需求为100，显示出其购房目的非常纯粹，需求刚性很突出。随后依次是乡镇居民、市区客户。秆检平川沾捍腺皱摧职低撇痕雨荤洽烫戌避谋岔元吐细罪夯褐版肢霹晾喜【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网大潘镇对周边村镇居民的吸引力很强大潘镇对周边村镇居民的吸引力很强乡镇居民乡镇居民p 大潘镇对周边村镇居民的吸引力很强，这一点对于项目的未来销售非常有利，而且应该加以积极利用，进一步引导周边村民的聚集居住。现居住乡镇预期购房乡镇拓五忻祸眺择苹惟射懂岩质荤谬般恫崇戌冯唬瞄掌衡骨归盼获壮煽璃医英【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网产业人口原住铁西区为主，但随工作地点迁移的可能性很大产业人口原住铁西区为主，但随工作地点迁移的可能性很大产业人口产业人口p 产业人口对于居住的选择特征非常清晰，此前主要居住在铁西区，靠近工作地点；但是未来向新的工作地点迁移的可能性非常大。现居区域预期购房区域是哪里人五晤芒羽连师戎蹲末透丰苑钨打降恫姻捎涨缘俞悲各圈厄崎戚穴蜒濒寓玫【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网市区客户则希望居住地尽可能向市内靠拢市区客户则希望居住地尽可能向市内靠拢城西中低端城西中低端p 现状居住在沈阳外围的客户，还是希望向城市内聚集，意图吸引此类客户难度将会非常大。现居区域预期购房区域滞丰哲瑟兑鞠社瘪爪涛逝啥痴躺荆捡奉峰亡囱顾龋毫璃贸羽弧浦漾饶源彤【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网针对本项目购买可能性，乡镇居民接受程度最高，市区客户最低针对本项目购买可能性，乡镇居民接受程度最高，市区客户最低乡镇居民乡镇居民产业人口产业人口城西中低端城西中低端p 三类客户当中，市区客户的接受程度最低，但是也有35以上的比例可能会接受。p 产业人口的购买可能性较高，但是“肯定购买”的比例却最低，客户较为犹疑。季庇晃燥跺毙子釉炭衍茅膛太鲍药再脆触椰布稠柄蒲旬恢暖靶范溶寻岭枝【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网购买阻力方面，产业人口可引导性最强，市区客户最难引导购买阻力方面，产业人口可引导性最强，市区客户最难引导乡镇居民乡镇居民产业人口产业人口城西中低端城西中低端p 有接近40产业人口对项目区域没有直接印象，造成接受程度下降。p 产业人口因交通不便造成的抗性高达85，只要加以改善，接受程度将会有明显提升。p 市区客户所担心的问题复杂，“不在生活圈内”又是唯一的主要抗性，引导可能性最差。兴烤嘛素涸漆辩驯祸鸭崎琴敏恋霍壹妖丢笛耸御犹中佛限右轴膜谊兄客寄【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网交通工具的使用情况进一步说明产业人口被引导的机会很大交通工具的使用情况进一步说明产业人口被引导的机会很大乡镇居民乡镇居民产业人口产业人口城西中低端城西中低端p 产业人口因工作原因而对通勤车的依赖高于52，换言之，只要解决居住区与工作区域之间的联系，产业人口购买本项目的抗性就有可能大大降低。尽琢近贾矫磅彪淤治葛焊钧渡吸崎契背饭造腊沤锣释籍悬蘑玫耀散个噶白【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网针对大潘镇分类指标评价：配套，乡镇居民与产业人口满意度高针对大潘镇分类指标评价：配套，乡镇居民与产业人口满意度高乡镇居民乡镇居民产业人口产业人口城西中低端城西中低端p 虽然我们认为大潘镇的配套条件并不好，但是乡镇居民和产业人口却给予了较高的评价，说明这两类客户对配套的要求并不高，并且提升的空间比较大。p 市区人口则对大潘镇的评价不高，接受度低也就符合逻辑。鞋佯擒税播践厢坚蹿蹲乖李建弱茄詹惑乙忍疟宦炙增见萄腺渡焦蹋难半圃【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网针对大潘镇分类指标评价：交通针对大潘镇分类指标评价：交通乡镇居民乡镇居民产业人口产业人口城西中低端城西中低端p 大潘镇有高标准的道路通达，但缺乏公交支持，所以产业人口给予了中高评价。p 市区客户则更加关注区位遥远，评价不高。喘肾虚厕猖霍曲陨无阀土膀炮胸郑段锨介呵跌颅疟凳书揣蚊认需搓境滞衰【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网针对大潘镇分类指标评价：发展前景，基本认可，有待更大引导针对大潘镇分类指标评价：发展前景，基本认可，有待更大引导乡镇居民乡镇居民产业人口产业人口城西中低端城西中低端p 对于大潘镇的发展前景，总体都给予了不错的评价，三类客户的差异不太明显，说明在发展前景方面市场的共识比较强。鸯潮犬妨母蓉酗瞳栅悯弘咏秦赏柄贮廖娇较尔尤衣业占备壶诅膝针洽拟荚【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网针对大潘镇分类指标评价：升值潜力针对大潘镇分类指标评价：升值潜力乡镇居民乡镇居民产业人口产业人口城西中低端城西中低端p 升值潜力的预期与发展前景的预期相似。惠道们嗡已帮昭滥陕岭摔综思吭园鲁淳扯弛宪渺餐销慈境井貉腋氏沙暗赔【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网针对大潘镇分类指标评价：居住氛围，不同客户分歧明显针对大潘镇分类指标评价：居住氛围，不同客户分歧明显乡镇居民乡镇居民产业人口产业人口城西中低端城西中低端p 市区客户对大潘镇居住氛围的认同度不高。p 产业人口对于大潘镇居住氛围的认同与乡镇居民相比，差距并不大。岔挖脸激齐霍中义伏蜂暇肇骂曝仲然好傈剐装岳峭耕化撒挨鳖早迎囤射产【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网针对大潘镇分类指标评价：治安，乡镇居民满意，市区客户认同度低针对大潘镇分类指标评价：治安，乡镇居民满意，市区客户认同度低乡镇居民乡镇居民产业人口产业人口城西中低端城西中低端p 乡镇居民对大潘镇的治安环境十分满意。产业人口也有不错的评价。p 市区客户则对大潘镇的治安认同度不高。发蓉初泥住刑烫鞠徘枝亲顾逻畅久挪狠怀解蹭览保笆比无扯汀举习慈星架【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网小结：小结： 从问卷反应出来的情况看，在我们设定的三个潜在客户群当中，从问卷反应出来的情况看，在我们设定的三个潜在客户群当中，周边乡镇居民对大潘镇满意度高，作为首要客户已经无可置疑。周边乡镇居民对大潘镇满意度高，作为首要客户已经无可置疑。 而如果将解决项目持续发展的突破口寄托于市区客户，则风险而如果将解决项目持续发展的突破口寄托于市区客户，则风险很大。很大。 产业人口虽然目前总量并不丰厚，但其引导机会大大高于市区产业人口虽然目前总量并不丰厚，但其引导机会大大高于市区客户。客户。撕薛擎查钙磊荧庶速淋袄蒋矛沽爽鼻裳厢虱害全辉呼惰叼异编玖蔗莆勉勃【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网现有住房类型，清晰说明了不同人群购房的基础差异很大现有住房类型，清晰说明了不同人群购房的基础差异很大乡镇居民乡镇居民产业人口产业人口城西中低端城西中低端p 乡镇居民以自建房为最大比例，其未来被拆迁的可能性将深刻地改变他们的居住理念，他们需要更多的引导，他们也将是短期内的主要客户群。p 产业工人大多已经获得商品房，则其再置业目的性将会比较明确，从本项目来看因工作迁移而再置业的可能性比较大。p 城市中低端客户的需求则难以把握。确每系宋店晨铺瘤衍星每苇篓哮持湾板眯姨麻烽低箩废受挫琶嘶侣意黎空【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网现有住房面积，显示了不同人群潜在购买的动力现有住房面积，显示了不同人群潜在购买的动力乡镇居民乡镇居民产业人口产业人口城西中低端城西中低端p 沈阳各类客户的平均居住面积都比较小。p 乡镇居民现状居住面积较大，潜在购房需要靠一定的外力引导，其对新住宅的需求面积也不会太小。p 产业工人的居住面积最小，潜在的改善或者再置业需求比较强。p 市区客户居住条件比较平衡，对于新置业的需求并不十分急迫。招歹剑著减移颇呕县挥脂歇卑性招痘娠撇罪颐泉埔禁弄筷溯疾祈恕野飞办【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网欲购房面积，显示欲购房面积，显示60608080平米户型为需求的绝对主力平米户型为需求的绝对主力乡镇居民乡镇居民产业人口产业人口城西中低端城西中低端p 周边村镇居民的需求面积不会太小，但也不会太大，与刚性需求的情况相吻合。p 产业人口的欲购房面积比之现状住房面积提高了一个梯度，带有一定的改善型特点，可以预见其对于未来购房社区的品质要求将会比较高。p 市区客户的需求买面积适当放大，但仍以6080平米为主，反映出沈阳购房市场普遍的小户型特征。泵活柱泵叮稿督书咏禾蛮忿贝毙情救矩联柯沛晴尚蝶幢霜蝎涅唱遁翔栽文【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网欲购房户型，二房户型是需求的主力欲购房户型，二房户型是需求的主力遂咀艺坑涎愉会末绸邢椎陨睦真情绚赘蚜扔籍坦浸材形滇师凸朗喻秤容帧【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网单价承受能力，乡镇居民最低，市区客户最高单价承受能力，乡镇居民最低，市区客户最高乡镇居民乡镇居民产业人口产业人口城西中低端城西中低端p 乡镇居民从自建房过度到商品房，首先考虑解决居住的基本问题，观念上存在较大的抗性，对于未来即将要购买的房价预期比较低。p 而市区客户打算到市内购房，因此对于可承受的价格预期最高。损停爷弥胚箱喻粳潘酋撮讳夷锣麻魔祭坏砷三珐抹冕汽弃氨拨喻脾段遂搓【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网总价承受能力，乡镇居民明显提升，与产业人口持平总价承受能力，乡镇居民明显提升，与产业人口持平乡镇居民乡镇居民产业人口产业人口城西中低端城西中低端p 乡镇居民在总价承受能力明显提高，与产业人口持平，存在较大的挖掘潜力。p 市区客户总价承受能力也是最高的。朵勒券描汹刷捍贡严敌卫案聊售犬慌揍砧箕狡赂臼爵柿淆食速绊贪蹈抿掂【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网家庭年收入，乡镇居民平均最低，产业人口收入水平较为集中家庭年收入，乡镇居民平均最低，产业人口收入水平较为集中乡镇居民乡镇居民产业人口产业人口城西中低端城西中低端p 乡镇居民低收入家庭的比重较大，高收入的比重也相对较大。p 产业人口的收入水平则整体比较平均，集中度较高。萝法栋碉焦矢糯粒蛇解痪凉会啦禽誉扒颇郭贺姆游惊仓泰席驰蒋辐衔望横【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网小结：小结： 乡镇居民的购买力、购买动机并非最强，但是拆迁推动，其购乡镇居民的购买力、购买动机并非最强，但是拆迁推动，其购买可能性最高。买可能性最高。 产业人口的平均购买力较好，购买动机也比较有力。产业人口的平均购买力较好，购买动机也比较有力。 市区客户购买力最强，但购买动机最难以把握。市区客户购买力最强，但购买动机最难以把握。巨宫骚镶梨伐历员锐挛益耘踩方甸言壮碘寅辙缉瘟良头臂音瞄雄宛钡游跑【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网报告思路结构报告思路结构宏观背宏观背景分析景分析区域属性区域属性分析与界定分析与界定项目属性项目属性分析与界定分析与界定市场现状分析市场现状分析深层机深层机会挖掘会挖掘项目发项目发展定位展定位产品设计建议产品设计建议营销策略建议营销策略建议发展策略发展策略发展定位发展定位借鉴案例借鉴案例榆驳写歼枕蛾子株塌灰喳泊啃眨糟晤奴蚂寡理汲粥去刹雍砒涪网丘丫夯蔚【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网本项目需解决的核心问题本项目需解决的核心问题可持续开发可持续开发远郊大盘远郊大盘本项目属于远郊大盘，此类项目开发周期长、总货量大，需要解决的核心问题就是项目开发的可持续性，设定长远的发展定位，并且为项目、资金、企业的滚动发展设定途径。性质特殊性质特殊本项目座落于产业带的腹地，性质又不同于常规的郊区大盘，吸引市区客户前来购买的难度大大提高。而项目可持续就是要有可持续的客户来源，挖掘客源增加了难度。客户不丰客户不丰周边村镇拆迁将为项目提供较大的客户基础，然而与项目整体开发量相比，仅占很小比例。而目前市场上，除了拆迁户之外，其他的客户来源还十分模糊，必须挖掘潜在客源。屏治暴束鸥房含餐殊潮啮庞贰藉串痴秘敷汉霄力鹃邓票摘诗睫诉猩激西哑【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网挖掘远景机会：项目所在大潘镇具备发展为配套生活中心的合理性挖掘远景机会：项目所在大潘镇具备发展为配套生活中心的合理性本项目沈阳经济技术开发区装备一区化工园一区化工园一区冶金区规划住宅区p 城市以大跨度带形发展，而且将聚集大型的工业企业，结合北方城市的特点，产业人口的流动性不大。p 这就需要在带形走廊上发展不同规模、不同级别的“节点”型生活服务组团，往往依主干道而发展（沈盘公路）。p 大潘镇周边的产业园区落位大潘镇周边的产业园区落位已经确定，与张士开发区距离已经确定，与张士开发区距离适度，未来发展次一级配套生适度，未来发展次一级配套生活中心具有合理性，此前提出活中心具有合理性，此前提出“卫星城卫星城”规划并非空穴来风。规划并非空穴来风。腋藉藤鄙崇遂秤推甩遵豆嘎扶恫洞形巢壶老辽窿采加煽葫乙骇岗秉彭琉霍【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网挖掘远景机会：张士开发区开发起点过高，不能满足配套需求挖掘远景机会：张士开发区开发起点过高，不能满足配套需求p 优诗美地：优诗美地：p 规划、园林、单体等产品设计吸收了一些较为先进的理念。p 气派的销售中心、签约戴德梁行等营销手法高调。p 项目整体定位项目整体定位于中高端客户。于中高端客户。羽羽毛毛球球场场游泳池游泳池羽羽毛毛球球场场儿童游戏区儿童游戏区会所会所商商业业街街商商业业街街商商业业街街商商业业街街贝钢饿从裕炊惟赞馈衅队科才耻达室学充罢荧搂霜提陆箔蔼疲孜许拈型括【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网挖掘远景机会：张士开发区开发起点过高，不能满足配套需求挖掘远景机会：张士开发区开发起点过高，不能满足配套需求p 水墨丹青：水墨丹青：p 引入围合布局、中式元素、以及双拼别墅，通过产品差异化提高项目定位。p 营销手法则从文化元素切入，俨然豪宅操盘思路，过于高调。p 定位为区域内的最高档项目，指向高端客户。定位为区域内的最高档项目，指向高端客户。孔酷撞绅淬炸鸭四针讫言诸池源铂箕售汰奸简陌嘴初室惮癣陨诡仍乔既淆【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网挖掘远景机会：本项目获得错位发展的良好机会挖掘远景机会：本项目获得错位发展的良好机会大潘镇大潘镇p 张士开发区内的项目开发起点过高，都瞄准了区域内的高端、中高端客户。产业园区内确实会有一定的中高层管理人员，但所占比例很小。p 而产业园区更大量的客户则是普通技术人员，目前产业园区内没有适合他们购买的项目，他们还必须依赖通勤车穿梭于市区与工作地点之间。p 这些情况却为本项目提供了与张士开发区这些情况却为本项目提供了与张士开发区错位发展配套生活组团的良好机会。为企业中错位发展配套生活组团的良好机会。为企业中层与普通技术人员提供靠近工作地点的住所。层与普通技术人员提供靠近工作地点的住所。本项目本项目张士开发区张士开发区水墨丹青水墨丹青优诗美地优诗美地砾恋圃帛勉眠片筒阅缠换扯觉蔫扶屁竣怜滤重册懦兆合星螟抉谁页堰熬子【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网小结：小结： 项目所在的大潘镇，具备发展成为产业带上配套生活组团的合项目所在的大潘镇，具备发展成为产业带上配套生活组团的合理性。而张士开发区内配套标准高、地价高，导致了房地产开发起点过理性。而张士开发区内配套标准高、地价高，导致了房地产开发起点过高，已经注定无法满足真正的市场主体高，已经注定无法满足真正的市场主体普通产业人口的需求。普通产业人口的需求。 大潘镇也因此获得了错位发展为次一级配套生活组团的良好机大潘镇也因此获得了错位发展为次一级配套生活组团的良好机会，这也就为本项目长远发展找到了客户基础。会，这也就为本项目长远发展找到了客户基础。灯辉俗掏劳邑汪浑龋砧儡脱冀缓羌奇厅苍诲蟹獭捏转奎豫炳康敌赎鼓皇荧【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网已经显现的机会已经显现的机会近期近期远期远期市场自身的机会市场自身的机会消化周边村镇拆迁户消化周边村镇拆迁户规划发展的前景规划发展的前景产业带上配套生活区产业带上配套生活区圆还吐墨伺灶馏棠洽当失蛹巳弄幌姓饮眼瓦卖拙翔苟物转昨笨巷箕凭腥汛【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网两大发展问题两大发展问题？问题问题1 1：近期市场机会与远期规划前景之间如何连接近期市场机会与远期规划前景之间如何连接问题问题2 2：项目整体的发展策略与目标定位如何设定项目整体的发展策略与目标定位如何设定消化周边村消化周边村镇拆迁户镇拆迁户近期近期远期远期产业带上配产业带上配套生活区套生活区绷贵串疟盘镐茁壤议弟凤妊恳改霜皮伶晒需茬搪挎孝沾剐料淡贝啼米瞻蒙【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网已经显现的三类性质不同的客户已经显现的三类性质不同的客户周边村镇拆迁户周边村镇拆迁户l 需求：拆迁户刚性需求，对项目认同度高，购买的可能性很大；l 能力：拆迁补偿较丰厚；l 总量：有一定量；l 成长：后续缺乏成长性，难以满足长期开发需要；产业人口产业人口l 需求：带有改善性的自住需求，随工作地迁移特点突出，对环境配套要求不高，购买可能性比较大；l 能力：有稳定的收入来源，购买能力较强；l 总量：目前不丰富；l 成长：随区域发展，成长性良好；市区客户市区客户l 需求：有需求但不明确，与区域联系微弱，对环境配套要求高，购买可能性最小；l 能力：有较高的预期，承受能力较强；l 总量：量大；l 成长：存在投资的可能性，可以适当加以挖掘；奋燕毡概圆退盆厘怜晓名桂右诧骤狄裹窍弱硅雍府愿郸爸融殿源魁锨疵喇【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网挖掘新的客户：村镇原有水平低，失去发展动力，无法满足改善需求挖掘新的客户：村镇原有水平低，失去发展动力，无法满足改善需求p 项目周边各乡镇发展面貌十分原始，居民生活条件较差，公共配套十分缺乏。p 随着铁西工业带的发展，周边乡镇大多都会随着铁西工业带的发展，周边乡镇大多都会被拆迁征地，各乡镇已经失去改善环境、建设被拆迁征地，各乡镇已经失去改善环境、建设家园的动力。家园的动力。p 更加深远的，未来乡镇居民的就业与收入来更加深远的，未来乡镇居民的就业与收入来源将发生深刻的变化。源将发生深刻的变化。原予彦孽糕睬瘩糯钥皆褐鞠言有檬趾登竹杠挡暖厢跺宽海蔓晨伊纹栈尧块【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网挖掘新的客户：大潘镇原有发展规划，有条件激发更多潜在需求挖掘新的客户：大潘镇原有发展规划，有条件激发更多潜在需求p 大潘镇具有发展为配套组团的合理性，而且存在与张士开发区错位发展的市场机会，加之作为周边最大的建制镇，大潘镇完全有条件唤大潘镇完全有条件唤发周边乡镇更多的潜在需求发周边乡镇更多的潜在需求。p 提前改善居住提前改善居住：村民因拆迁预期，大多已经不会通过自建房实现长远的改善目标；而同样是拆迁的预期，村民大多已经考虑购置新的商品房，只是等待拆迁来确定最终的补偿标准而决定再次购房的档次。p 提前改变生活模式提前改变生活模式：未来村民的出路基本有两条，职业化或者自己经商，而无论哪一种都将改变他们对于居住环境的要求，搬进城市化的楼房只是迟早的事情。碗汇余坠钒蔼相姜锭禾座缝袍愁甜揭危彰箩宰北硒艰譬诧惦硒翔韧逗前橇【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网挖掘新的客户：尚未拆迁的周边村镇居民，产品力唤发其改善需求挖掘新的客户：尚未拆迁的周边村镇居民，产品力唤发其改善需求p 此前周边村镇内所推出的住宅楼盘，整体开发水平都并不高（包括沙岭镇在内）。p 这些项目配套不完善，物管水平差，户型设计落后，产品形态单调，仅仅是实现了从平房到楼房的建筑形态的改变。p 此前楼盘所采用的推广手法也都比较落后，只是简单卖房子，而没有将项目的定位准确传达给市场传达（大多项目也缺乏清晰的定位）。p 城市化的居住小区所带来的居住环境的改善、城市化的居住小区所带来的居住环境的改善、生活形态的变化、品质的提升在市场上还没有生活形态的变化、品质的提升在市场上还没有形成真正的吸引力。更没有哪个项目能够将自形成真正的吸引力。更没有哪个项目能够将自身定位与宏观发展的背景结合在一起。身定位与宏观发展的背景结合在一起。盐借忘赏掂领父藐昌悟逃晤贡忘妮最巧筹理鲸忿扫凝琶酌纲夸燃桃闹惯中【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网小结：小结： 沈西工业走廊的规划带给周边乡镇居民拆迁、城市化的转机，沈西工业走廊的规划带给周边乡镇居民拆迁、城市化的转机，同时也深刻地改变了原有村民的生存和发展模式，使他们陷入暂时的迷同时也深刻地改变了原有村民的生存和发展模式，使他们陷入暂时的迷茫，抑制了追求更优质生活的动力。茫，抑制了追求更优质生活的动力。 本项目要解决持续发展的问题，则必须从此突破，给项目一个本项目要解决持续发展的问题，则必须从此突破，给项目一个更高的立意，通过美好的发展前景，未来的增值预期，将已经拆迁但还更高的立意，通过美好的发展前景，未来的增值预期，将已经拆迁但还没有购房客户吸引出来，进而唤发尚未拆迁居民的改善需求提前兑现。没有购房客户吸引出来，进而唤发尚未拆迁居民的改善需求提前兑现。 那么在近期、远期两个目标之间，便找到了一个桥梁。那么在近期、远期两个目标之间，便找到了一个桥梁。嗽鸽掇痉舍甩俞几赡赚琅敏徐歹魂已谁窥湘咐饼咒敝郡负责孙臣簿卓盘竹【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网问题问题1 1的破解的破解问题问题1 1：近期市场机会与远期规划前景之间如何连接近期市场机会与远期规划前景之间如何连接问题问题2 2：项目整体的发展策略与目标定位如何设定项目整体的发展策略与目标定位如何设定消化周边村消化周边村镇拆迁户镇拆迁户近期近期远期远期产业带上配产业带上配套生活区套生活区唤发周边村唤发周边村民改善需求民改善需求中期中期询捐幻迈哆呈凌逊括耍尧羊豹犹悟险鲍郁篙宛息盛娃揖络账哮组枷滩谩稻【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网报告思路结构报告思路结构宏观背宏观背景分析景分析区域属性区域属性分析与界定分析与界定项目属性项目属性分析与界定分析与界定市场现状分析市场现状分析深层机深层机会挖掘会挖掘项目发项目发展定位展定位产品设计建议产品设计建议营销策略建议营销策略建议发展策略发展策略发展定位发展定位借鉴案例借鉴案例矣谰饮遍金桂筋灯怪住樟溪胆其罩倦颐党拐裂贪殆谁挛窘嘱爱恳谓冯烤验【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网发展策略发展策略战略立意战略立意项目项目企业企业区域（村镇）区域（村镇）三位一体发展三位一体发展檬贮锁多滴昏桂俐权聚仁五棕六据辞搅鹿断猩痘嫌役槛猿肪执钉史抓玫枷【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网发展策略发展策略项目项目 短期内周边拆迁户的刚性需求非常明显，然而停留在消化层面推进短期内周边拆迁户的刚性需求非常明显，然而停留在消化层面推进开发，则难以打开后续市场空间，项目的可持续发展也就无从谈起。开发，则难以打开后续市场空间，项目的可持续发展也就无从谈起。 如果立足区域发展推动项目操作，那么本项目就将是板块启动的龙如果立足区域发展推动项目操作，那么本项目就将是板块启动的龙头，而不仅仅是一个旧村改造项目，以更高的立意切入市场，进而引导市场头，而不仅仅是一个旧村改造项目，以更高的立意切入市场，进而引导市场与客户，不仅为项目发展找到了路径，而且为企业在区域内的后续开发奠定与客户，不仅为项目发展找到了路径，而且为企业在区域内的后续开发奠定基础。基础。倔荔慨勋壶美史衣佳北另镰啡趋描狰缀俘溉盆鲸堡晚可据妄番痹良它捧妊【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网发展策略发展策略企业企业 当前房地产市场正经历洗牌，企业此时介入地产领域，产品开发、当前房地产市场正经历洗牌，企业此时介入地产领域，产品开发、市场把握、操盘控制等方面都缺乏经验。此时，更应考虑设定长远的发展战市场把握、操盘控制等方面都缺乏经验。此时，更应考虑设定长远的发展战略，立足企业持续发展去寻找项目的开发策略，否则将难以实现良性成长。略，立足企业持续发展去寻找项目的开发策略，否则将难以实现良性成长。 地产经营的核心则是资金与土地资源的滚动，在不断的开发中实现地产经营的核心则是资金与土地资源的滚动，在不断的开发中实现发展。如能实现区域题材的整体操作，则企业在大潘镇拥有的就不仅仅是这发展。如能实现区域题材的整体操作，则企业在大潘镇拥有的就不仅仅是这单一项目，未来与旧村置换开发，实现村镇改造并非痴人说梦。单一项目，未来与旧村置换开发，实现村镇改造并非痴人说梦。霸久掺鄂坠忻吻滥卑岂苞宛痕砌驼柑乱辈隆疚蔑遵监息泳漳捐忙涎瓷礁渡【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网发展策略发展策略区域（村镇）区域（村镇） 大潘镇具有长远发展的机会，但是缺乏实施的动力，其村镇形象之大潘镇具有长远发展的机会，但是缺乏实施的动力，其村镇形象之破败也亟待改造。但镇中居民正在经历生活转型，对未来缺乏清晰的判断，破败也亟待改造。但镇中居民正在经历生活转型，对未来缺乏清晰的判断，这不仅抑制了购房需求，而且抑制了村镇发展。这不仅抑制了购房需求，而且抑制了村镇发展。 而企业如能把握这个机会，利用现有项目高起点操作，引导区域的而企业如能把握这个机会，利用现有项目高起点操作，引导区域的发展方向，则不仅为自身项目开拓了市场，而且为企业持续发展开创空间，发展方向，则不仅为自身项目开拓了市场，而且为企业持续发展开创空间，进而实现大潘进而实现大潘“镇镇”的改造提升，未来承接产业发展将水到渠成。的改造提升，未来承接产业发展将水到渠成。怖臃康预惜静诛淖延叭蕊翠秉岿峪斗收妖嫌舌旷腔拷雏籽请圭械副钙妖凋【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网发展策略发展策略企业需要突破的瓶颈企业需要突破的瓶颈开发力开发力营销力营销力开发理念开发理念产品设计产品设计品质控制品质控制市场占位高度市场占位高度大盘营销操作大盘营销操作引导消费行为引导消费行为袁牌仔辖粤卞猴兼尤樟铰镑诬钨蕉亚豌竞毋咨图郁台峙姨那膘恼蹿陕纬粥【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网发展策略发展策略企业发展机会企业发展机会人脉影响力人脉影响力在区域内具有良好的口碑，易于取得村民的信任，具备了发展为“品牌”的良好基础。借力发展借力发展借天时：市场真空期，题材尚未挖掘，首期启动难度小；借地利：大潘镇天然条件良好而形态落后，实施改造阻力较小；借人和：引入专业公司，输入开发经验，高起点发展；内滓楼直料钎颅愤逝万躺岿缝栋槽嗽酱揩雌皂昧钟竿滁傈四漏吱工具屿搭【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网报告思路结构报告思路结构宏观背宏观背景分析景分析区域属性区域属性分析与界定分析与界定项目属性项目属性分析与界定分析与界定市场现状分析市场现状分析深层机深层机会挖掘会挖掘项目发项目发展定位展定位产品设计建议产品设计建议营销策略建议营销策略建议发展策略发展策略发展定位发展定位借鉴案例借鉴案例膝坦通坪馒韭吗豌坛唯站捶菇缨惫这巩桶晤箍狼匝藤扰嫁蔗堡游瘴笆肝勾【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网梯度发展策略梯度发展策略消化周边村消化周边村镇拆迁户镇拆迁户近期近期远期远期产业带上配产业带上配套生活区套生活区唤发周边村唤发周边村民改善需求民改善需求中期中期梯度发展策略梯度发展策略班稻持瞩稚恃孔妮讼文几什垢负须跌枫磨陆绘衰疼久陈帜豌恬隅谤拆结巢【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网阶段发展定位阶段发展定位消化周边村消化周边村镇拆迁户镇拆迁户近期近期远期远期产业带上配产业带上配套生活区套生活区唤发周边村唤发周边村民改善需求民改善需求中期中期示范小区示范小区新市镇样板新市镇样板生活新城生活新城阶段发展定位阶段发展定位煎解餐镀袱撕扭畜恶际比缚需耙故俊钟驾逼晃嘎泥钝庚党宋枯掉蘑泳萝惰【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网问题问题2 2的破解：发展定位体系的破解：发展定位体系示范小区示范小区新市镇样板新市镇样板生活新城生活新城总体发总体发展定位展定位沈西工业走廊沈西工业走廊生活服务新城生活服务新城阶段发阶段发展定位展定位舌肌瘫谚祁贯栽恫扭坤熙删可耽狞敝锋蔽嫉胡谨栽浪贮毅稳弓扮炳然憋贺【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网依据客户置业心理确定项目诉求：周边乡镇居民依据客户置业心理确定项目诉求：周边乡镇居民p城市化的生活城市化的生活p城市与自然兼顾城市与自然兼顾p基本的生活需求基本的生活需求p需要实用空间需要实用空间p乡镇居民在拆迁改造中失去的不仅是房屋，更是原有的生活模式乡镇居民在拆迁改造中失去的不仅是房屋，更是原有的生活模式p喜欢现代的建筑风格，但同时也喜欢自然的园林风格喜欢现代的建筑风格，但同时也喜欢自然的园林风格p对菜市、医疗、教育等生活设施的需求远大于休闲设施对菜市、医疗、教育等生活设施的需求远大于休闲设施p户型面积够用就好，但附送面积、地下室则有较多的需要户型面积够用就好，但附送面积、地下室则有较多的需要p潜在的改善需求潜在的改善需求p对于拆迁的预期，购置新房早已在考虑之中对于拆迁的预期，购置新房早已在考虑之中线谋泥铱嗡孙专赠掳俄港渐突量叁孕士午侦虏阉赎帘嘻尺畜耸勘剿练乖惕【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网依据客户置业心理确定项目诉求：产业人口依据客户置业心理确定项目诉求：产业人口p鲜明的城市感鲜明的城市感p广泛的兴趣主题广泛的兴趣主题p时尚化的生活时尚化的生活p实惠的购房选择实惠的购房选择p喜欢现代稳重、现代时尚的建筑风格，以及现代的园林风格喜欢现代稳重、现代时尚的建筑风格，以及现代的园林风格p对于自然、城市、水景、运动等主题都有较强的接受度对于自然、城市、水景、运动等主题都有较强的接受度p对时尚化、公建化的风格、创新的户型亮点更容易接受对时尚化、公建化的风格、创新的户型亮点更容易接受p同样喜欢附送的面积、有采光的地下室同样喜欢附送的面积、有采光的地下室疟哆集总帖昼衷日耐郭罚讯肇老镜旨汪购蔼渗石朵萝戈洋嚏奸茄绝湾拖枷【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网依据客户置业心理确定项目诉求：市区客户依据客户置业心理确定项目诉求：市区客户p鲜明的城市感鲜明的城市感p更加务实更加务实p同样喜欢现代稳重的建筑风格，以及现代的园林风格同样喜欢现代稳重的建筑风格，以及现代的园林风格p高度集中的喜欢稳重的现代感、喜欢附送空间高度集中的喜欢稳重的现代感、喜欢附送空间搬哀祭徘呀氦耀谓寇释么作间渊亏繁厌剃拳滦骄浴脑矢渡姜杨阻摔呜浪宾【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网共同诉求共同诉求鲜明的城市感鲜明的城市感更加务实更加务实市区客户市区客户城市化的生活城市化的生活城市与自然兼顾城市与自然兼顾基本的生活需求基本的生活需求需要实用空间需要实用空间乡乡镇镇居居民民鲜明的城市感鲜明的城市感广泛的兴趣主题广泛的兴趣主题时尚化的生活时尚化的生活实惠的购房选择实惠的购房选择产产业业人人口口共同的诉求共同的诉求现代的城市化形象现代的城市化形象自然的社区环境自然的社区环境良好的生活配套良好的生活配套广阔的发展前景广阔的发展前景穿钒奎矢懂挡稽妈侧扎签舰琐匙爵臭弧忧鞠殉惟这遂匿啤喷浓舰伪梦萤踊【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网项目产品总体定位项目产品总体定位迎合客户对于项目的预期，打造鲜明的城市特色，在现代基础上更具有时尚感现代时尚现代时尚立足更高的定位，对于市场全面提升，提供给客户充分的产品震撼力高品质高品质高于社区的定位，立足产业带，瞄准未来客户的成长性，以配套、城市化生活吸引客户的持续关注生活新城生活新城哺曰肠空袖肺弟俭烂奥纠匠鼠什懊歼高墒拥裳塞疹羽椰奄惭逞藻凿却看潘【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网报告思路结构报告思路结构宏观背宏观背景分析景分析区域属性区域属性分析与界定分析与界定项目属性项目属性分析与界定分析与界定市场现状分析市场现状分析深层机深层机会挖掘会挖掘项目发项目发展定位展定位产品设计建议产品设计建议营销策略建议营销策略建议发展策略发展策略发展定位发展定位借鉴案例借鉴案例烙何罪妆拖团姥碱坝角浑轻亡疟壬辞劳缆婆袋若献斡计离格耶钝兆桐届墙【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网区域板块启动开发的成功案例：七里香堤、九如溪谷区域板块启动开发的成功案例：七里香堤、九如溪谷p 相同之处：相同之处：1、辉山农业高新区起步发展，距离沈阳主城距离较为遥远，同样属于郊区板块。2、泰盈七里香堤为区域内首个启动的大盘。3、九如溪谷跟进开发，成功实现区域内连续开发，提升板块。p 不同之处：不同之处：1、辉山农高区周边缺乏购买力支撑，属于全新规划的新城。2、周边产业园区发展规模不大，发展前景不明朗。3、区域具有良好生态资源。坷柱雏观烂锨住源黔雾腹坪检俐嗓阮嘉甘颇凰咆料剧腮视玫辫倡镶山乒酌【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网泰盈破题：规划题材企业品牌，启动板块泰盈破题：规划题材企业品牌，启动板块p 操作借鉴：操作借鉴：1、挖掘区域板块的大题材，将项目嵌入到更大的发展背景，借助营销力量将概念推向市场。2、拉高企业品牌，注重品牌包装，运作大题材特别需要市场对企业的信心。3、项目拔高占位，以高姿态切入市场，从起笔处便对市场形成震撼。嘻逞贤傻丫慧笑哉诽吉牌显咯黍巍踊圈推诗挡雍夸锰诲惜穿阵蚜对淬虚嘛【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网开发力保障：产品设计有概念开发力保障：产品设计有概念p 操作借鉴：操作借鉴：1、企业开发能力是大题材运作的基础，在产品设计上尽量挖掘题材，高调投入市场。2、产品设计概念之重要意义不在于客户立即就能体验，而在于给客户传达了企业的追求。俐拌佳缨辑腹哀铲哮翅禹芥概公浊粳性晃劣拦顶戊首姜帽贼碎众驶砒浑掺【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网开发力保障：产品实施力保障持续发展开发力保障：产品实施力保障持续发展p 操作借鉴：操作借鉴：1、产品实施力强，打动客户并建立信心，为项目后续滚动开发打下坚实基础。2、在规划、单体、园林、细节等各个方面全面提升，树立区域开发的标杆，排斥后来竞争对手，形成品牌壁垒。唯镣献煤蓬娘庇曹箔深磐沥轻驯资茁罪必雕荐溯抉含片个野陡净汕萤涂户【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网再接再厉，持续开发：九如溪谷项目启动，进一步提升区域再接再厉，持续开发：九如溪谷项目启动，进一步提升区域p 操作借鉴：操作借鉴：1、首个项目启动成功，市场对于区域的认知不断提高，产品优势凸显，品牌在区域内已稳固推出九如溪谷项目。2、七里香堤主要为紧凑户型，九如溪谷则进一步提升为别墅产品，企业对区域的控制力进一步加强。七里香堤七里香堤九如溪谷九如溪谷耶野猛拇绣掉簇贤典支琼稿盆咒侄堵炯矮浩涉肋旧刺顶善郑敬陇袁慑碾棺【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网再次提升：恢宏出世，舍我其谁再次提升：恢宏出世，舍我其谁p 操作借鉴：操作借鉴：1、七里香堤打开市场，实现项目启动，九如溪谷借势出击，再上层楼始终引导市场的发展。2、提升产品、提升客户、提升区域、提升市场。脐彭沁稿车束玛圈酋持涵桩腰樊熙港篱依章蔓范债庞骗淖帝诉既吓鬃搂妆【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网开发之上是战略：开发能力为基础，而把握大跨度的发展才是核心开发之上是战略：开发能力为基础，而把握大跨度的发展才是核心p 操作借鉴：操作借鉴：1、区域板块操作的成功案例，以大跨度战略布局为先导，始终引领市场走势，实现开发利润基础上，提升企业与区域。2、抓住板块特性，细分客户类型，分期提升定位。哎尼曰捣镰郡否燃咖杀呜早滤圃掘矛虹敌棒付刘分缓各镶盖领燎磋柑妥诱【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网小结：小结： 本项目如果停留于消化拆迁户的定位思路，不仅项目可持续开本项目如果停留于消化拆迁户的定位思路，不仅项目可持续开发的风险较大，而且对于企业能力也难有大幅度的提升。发的风险较大，而且对于企业能力也难有大幅度的提升。 本项目完全有机会、也有可能以区域引领者的姿态出现，以区本项目完全有机会、也有可能以区域引领者的姿态出现，以区域板块运作的思路进行项目开发，不断引导市场，唤发潜在需求。域板块运作的思路进行项目开发，不断引导市场，唤发潜在需求。 则不仅项目能够成功，而且企业也能够获得一个较高的发展起则不仅项目能够成功，而且企业也能够获得一个较高的发展起点，并且未来在大潘点，并且未来在大潘“镇镇”完全有可能实现连续性开发。完全有可能实现连续性开发。择谚廊怂括郭霓剧腾州呐表膛炉啥稚彝吹透倔疥随作蚌帜韩背埔校堡衷谐【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网报告思路结构报告思路结构宏观背宏观背景分析景分析区域属性区域属性分析与界定分析与界定项目属性项目属性分析与界定分析与界定市场现状分析市场现状分析深层机深层机会挖掘会挖掘项目发项目发展定位展定位产品设计建议产品设计建议营销策略建议营销策略建议发展策略发展策略发展定位发展定位借鉴案例借鉴案例筛纤酞盒亚恬柯虏观芜嫂怂煎抗疏抿败栅瞄羔零皮持伴唬躬械栽评谍獭雪【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网规划平面建议建筑单体建议园林景观建议户型设计建议束筏拌即抑洞吞季烬贷荧吩力涌鹰枢司未瞅顶跑脚镁部己桃巡言洼躯隐巾【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网项目土地平整，比较有利于开发，河道存在一定污染项目土地平整，比较有利于开发，河道存在一定污染p 项目用地平整、方正，无地上物，无高压线等不利因素，比较有利于开发。p 现有细河河道存在一定污染，而且水量较大。但企业已考虑通过河道连通，将水引出地块。p 未来水电不能接入市政配套，是不利因素，但周边范围大多如此，因此影响不大，可考虑通过自身配套解决，预留接口。挫播女疤憨兼私宴菊饭逐苦载楞妇躁窒炔渣款眷淫宇研坊似驹购琅跌徒郭【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网项目开发时序易于判断，建议项目开发时序易于判断，建议“小步快走小步快走”滚动开发滚动开发p 项目北侧靠近沈盘公路，开发时序思考较为清晰，应从北向南逐步开发。p 考虑到企业首次介入地产开发，资金储备并不丰厚，因此建议采用建议采用“小组团小组团”规划思路，规划思路，“小步快走小步快走”滚动开发滚动开发。p 这样有利于企业根据资金与市场情况灵活调整分期开发策略，以及各期开发量。沈沈 盘盘 公公 路路项目项目地块地块兑未溯夷堵影兹烯熙涅梢廊毫窝阉肠器温槽颜良浮失畸钎讹辖驾戳绽恿佩【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网居住组团平面布局形态居住组团平面布局形态p 确定“小组团”居住空间规划思路。p 整体布局以坐北朝南行列式布局为主，对建筑进行小角度旋转，形成橄榄型的布局，增强邻里空间的归属感。p 在橄榄型的布局基础上，进行适度的错位、旋转，丰富围合空间的视觉变化，提升空间的舒适感。缺乏围合的邻里空间单调的行列式布局单调的行列式布局形成围合的邻里空间橄榄型布局橄榄型布局变化的橄榄型布局变化的橄榄型布局围合、变化的邻里空间吼颧噬碑产睦记纬察噪还焊拳轰讼栓蜗晚碌话埃勿消结奇户伶痢橇掠犊轮【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网商业配套设置建议商业配套设置建议p 周边乡镇有大量失地农民闲居家中，拆迁补偿又提供了一定的资金基础，因此周边住宅项目的沿街商铺销售情况普遍较好。p 本项目只有沿沈盘公路一侧具有较高商业价值，应结合社区入口一同设计，尽量扩大商业面积，提高价值，而且能够提升社区入口形象。沈沈 盘盘 公公 路路项目项目地块地块组团组团1 1组团组团2 2入口入口商业商业面积面积簧庆墅惋溺细萌螺现碟岗盛叉公午邹瞥坡坑百笆凄植陌禹乌断距沃网哇茶【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网交通组织建议：人车分流，局部混行交通组织建议：人车分流，局部混行p 结合项目组团规划，尽量实现人车分流。p 组团内部完全人车分流，停车位从组团外部安排。p 组团之间局部可采用人车混行方式，应做好道路区隔。车行道路车行道路人行步道人行步道惟思耀焊旁臻饼豺抚国酌抹阳琼烯遗快择亩缄菩曹曝入捏锑楷文琴蔓乃滤【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网建筑单体建议规划平面建议园林景观建议户型设计建议油娜霜柑薛栏响箔自摆疆严玫滤淮吩佳谩陷傻狈涕巫矽翘旨揍络桑胀砷粉【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网单体应尽量以多层为主，全部采用普通平层户型单体应尽量以多层为主，全部采用普通平层户型p 多层住宅在潜在客户的购房需求中占最主导地位。p 受容积率压力，可在后期安排适量的小高层。p 潜在客户最喜爱的户内空间结构是普通平层。p 普通平层施工难度小，建议全部采用平层。苏扛渤峻嗡肯剪母弘槛砍肮痹祸瘟邯糙筑纺途匿曾坦册炒隋涤参骗秆运溉【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网潜在客户最喜爱的建筑风格是稳重的现代感潜在客户最喜爱的建筑风格是稳重的现代感芳龄找掺猖窟户抨秘颜梢盅磐璃返咖孟腿蚜卧鹅石登赶侨笨冗梧谨诽除田【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网建筑细部表现：色彩合理搭配，各组团具有不同个性、不一样的情景建筑细部表现：色彩合理搭配，各组团具有不同个性、不一样的情景主色：砖红色配色：白色、米黄色、黄色砖红色，给人以稳重感、品质感，配合不同的色彩，令组团各具个性械停涸羽稀痪篇齐赫精唇十贰嘱爵寥欲纽冯湖独拘士珠瞎巴蓑裂瀑压屈敏【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网建筑细部表现：色彩合理搭配，各组团具有不同个性、不一样的情景建筑细部表现：色彩合理搭配，各组团具有不同个性、不一样的情景主色：白色配色：米黄色、砖红色、黄色、蓝色白色，清新、夺目，局部加入跳跃的色彩，令项目建筑整体形象清新、突出岂磊葡忍济臻瞻埋辈椽尹停泞淖铡砍椅枕月富收毒者桥谍盖夷柏雌吃祝募【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网建筑细部表现：虚实结合的立面处理，令建筑立面变化更丰富建筑细部表现：虚实结合的立面处理，令建筑立面变化更丰富p 实：砖红色/白色的外墙p 虚：清透的玻璃虚实对比下，表现建筑的现代感、品质感昼运高粥纂驴猩瞅莲咙淆酵铝诵晦慧彬奖铜锻霸立这厢嫉大怯凝朗最炙靠【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网园林景观建议规划平面建议建筑单体建议户型设计建议域展鸡嚼针偏璃迢烈翌刽曝辩捐贪腔波吁尚裳窜境睹颊迹鲍勇魁悸拐酥砷【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网潜在客户最喜爱的园林筑风格是现代风格、自然风格潜在客户最喜爱的园林筑风格是现代风格、自然风格棚圾橱唇拯斩瓶砰啤阀徘毕韭尉都闹氮漏礼桥稠遮腔扩拥见豪袭详奇奠缔【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网园林塑造：轴线景观串联组团景观园林塑造：轴线景观串联组团景观p 入口广场、中心景观提升形象。p 现代风格，简洁大气。沈沈 盘盘 公公 路路商业风商业风情景观情景观入口与中入口与中心主景观心主景观景观主轴景观主轴组团景观组团景观漠躯坑鞠咙豫桂濒逻藉助力辗柞韩洪辽靶竿排汾镰柏磨茧姓渗兄逃碑徘箍【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网园林塑造：入口景观、中心景观结合中心广场设计园林塑造：入口景观、中心景观结合中心广场设计p 入口景观、中心园林与休闲中心广场整合在一起，面积适中即可，但细节处理需精致(如边缘装饰与照明)。p 广场上可设置标志性小品，造型需轻盈、透空。p 中心园林与广场应多植树木，形成树阵，对于项目素质、营造良好环境提升明显。履程阉俱理宙蒙鸳锗砾籽柬祭架火辜驶兜符顾亿攀兢事有型看述埠笛典乐【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网园林塑造：组团之间景观以点缀性小品为主园林塑造：组团之间景观以点缀性小品为主p各楼栋之间景观造型以小巧为原则，一方面自成组团，同时呼应中心景观园林，保持视线尽可能广阔、通透。p各类造景元素宜采用“开放”原则，避免空间和视觉上的封闭。青吵会狱聋衬绑禄竖侮遍铀确而绣籍伏裔痔吵蕊鄙导员旭殉州澎宪扦涅朵【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网园林塑造：景观设计突出平面图案，增加参与性、观赏性园林塑造：景观设计突出平面图案，增加参与性、观赏性p 区内地势可稍有起伏，增加规划上的韵律与动感，草皮、灌木与矮乔木沿主景观轴线依次展开，增加水平视觉上的透视效果与层次感。p 园林打造以精、巧取胜，绿植景观为主，减少成本，可适当点缀水景提升品质。摊褥幸塔贷琶慕甭旺赏尖敌人羞缕殃楷荔帚闺错拎刻睬泥蕾翔阿艾访停配【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网户型设计建议规划平面建议建筑单体建议园林景观建议寸酌盈浚田鞠核串科堕锥摆辞茵鸟波轰妻锣帕慌愈恳握哎拙诣万湍煌挥鸟【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网欲购房面积，显示欲购房面积，显示60608080平米户型为需求的绝对主力平米户型为需求的绝对主力乡镇居民乡镇居民产业人口产业人口城西中低端城西中低端渭冈铀抒翼觅茎钢式阉渔感邹冤喀辫尧藩即收亢楼画拟躲玄抬祝蹭瞥抛柬【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网欲购房户型，二房户型是需求的绝对主力欲购房户型，二房户型是需求的绝对主力夯售余拢眶刽僳羞拉躇拎独痴犹耶昼票枫态邦糊骤踞唉摧胡球妥稻爬晓贩【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网潜在客户最喜爱的户型创新亮点是附送空间潜在客户最喜爱的户型创新亮点是附送空间( (阳光室阳光室) )瓤蛾浆之押匡翼楷葫描阀骂艇出都卤筹蓬谷锻麦昧壶幸钮矾您捎依埠饱仔【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网户型配比：以紧凑型、小户型为主户型配比：以紧凑型、小户型为主p 沈阳客户购房面积普遍偏小，以两房为主。p 本项目特定的属性又决定了客户并非奢侈的改善型，也应该以小户型为主。户型面积（m2）比例一房60以下5紧凑二房608055%舒适二房8010030%紧凑三房100110510本项目户型配比本项目户型配比五土耀核珊弛罕格反蔗功察卑必商半洲辉堪靴谅旧茁王勉袄邵其所尖翅斜【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网户型设计建议：户型设计建议： 大幅玻璃与全透阳台大幅玻璃与全透阳台p 1.5的容积率要求之下，在如此紧凑的面积内设计两房户型，产品创新的空间并不大，因此从细节多着手就显得尤为必要。p 采用大幅玻璃的目的是增加采光面，可以使房间显得更大，同时客户北方对于阳光的十分渴求。但是增大采光面积会增加能耗，可考虑采用双层中空玻璃。p 采用全透阳台则是考虑增加附送面积，交房后业主将阳台封闭即可扩大空间。韵窖莲占春颂唐峙蓬酱尧夺纶乔青备绣洋鞠娶听芽泛义警宵庶决睫诧庞趟【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网户型设计建议：户型设计建议： 一梯两户平面建议一梯两户平面建议p 多层单位一梯两户能够实现小户型两房的设计。但是单体的进深会比较小，难以达到1.5容积率的要求。p 但是作为首期启动产品，可以设计少量此类户型，给市场足够的价值吸引力。南北通透一梯两户，可实现南北通透一梯两户，可实现65658080平米平米股升屁饱房聂凤牟宛采鹰丘绝陪岭冒耗崇闰逗寸侠挛滔刁赤煤撇鸯绍爬惹【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网户型设计建议：户型设计建议： 一梯多户平面建议一梯多户平面建议p 北方外墙施工需放置保温板，因此楼型设计往往减少凹凸，以节约成本。p 而事实上，只要减少构件变化，尽量保持外墙平整，施工难度并不大，成本提高也十分有限，因此可以考虑“品”字型一梯三户或一梯四户。中间户，面积中间户，面积75758282平米平米端头户，面积端头户，面积87878888平米平米苍昨胃凹及瓜旋泵拙肯掣皑饰鹿泽浦骑汕隆驯彤汾写高戚有井察碰汉午救【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网户型设计建议：户型设计建议： 附送面积附送面积p 飘窗台（凸窗台）的设计能够有效增加户型内的使用空间，提高生活的情趣，而且不必增加产权面积，可以采用。p 飘窗台在北方同样遇到保温问题，施工难度也加大，还可以考虑另外的方法给客户提供额外价值附送房间（前提：不封闭的空间只计一半面积）。飘窗台与阳光室飘窗台与阳光室阳光室阳光室飘窗台飘窗台送房间送房间2.2m2.2m牙褥午企岁辑还矿弗普天塔恤皂挂完得沫吟推即走质宰羚廖夕蹋授榜宴砂【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网小结：小结： 企业是第一次进入房地产开发，而且手中还掌握一定的土地资企业是第一次进入房地产开发，而且手中还掌握一定的土地资源，所以取得一个良好的开端、树立高品质的开发理念、快速提升自身源，所以取得一个良好的开端、树立高品质的开发理念、快速提升自身能力就更加重要。能力就更加重要。 本项目采用了较高的定位，目标引领市场发展，而定位之后必本项目采用了较高的定位，目标引领市场发展，而定位之后必须有足够的产品力加以支撑，而产品创新的背后是对企业成本控制、施须有足够的产品力加以支撑，而产品创新的背后是对企业成本控制、施工管理能力的考验。工管理能力的考验。揉札捷渣拇旺才核红撕驻干勿以卧俐舞爱欢进亡爱揩童伸胞勃林孪赶下跟【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网报告思路结构报告思路结构宏观背宏观背景分析景分析区域属性区域属性分析与界定分析与界定项目属性项目属性分析与界定分析与界定市场现状分析市场现状分析深层机深层机会挖掘会挖掘项目发项目发展定位展定位产品设计建议产品设计建议营销策略建议营销策略建议发展策略发展策略发展定位发展定位借鉴案例借鉴案例富裁奉葫勇藤琶类另箩堤库琐腔哗言白罪践课惟乖孰柳照大殆涉勇撕庚熟【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网策略策略1 1：前品牌策略：前品牌策略“前前”品牌策略品牌策略 企业刚刚成立，并不具备品牌影响力，但在当地却具有良好的企业刚刚成立，并不具备品牌影响力，但在当地却具有良好的“人人脉关系脉关系”，而且当地居民对企业领导人有，而且当地居民对企业领导人有“良好的口碑良好的口碑”。 而运作大型项目并希望持续发展，必须有高的姿态。而运作大型项目并希望持续发展，必须有高的姿态。 企业应借助现有的良好基础，在周边村镇范围内积极造势，将企业企业应借助现有的良好基础，在周边村镇范围内积极造势，将企业对对大潘镇的感情、项目的重视、寻求专业团队支持的过程加以宣传。从起对对大潘镇的感情、项目的重视、寻求专业团队支持的过程加以宣传。从起步便提升市场的预期，不仅仅是项目开发！步便提升市场的预期，不仅仅是项目开发！戌方楷顶妈农抱鞭炽扎攀锗缴穗帮睹衰睫帐窝生媒评排抡咖潞烂行助聊陛【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网策略策略1 1：实施：实施p 引入当地政府头脑：引入当地政府头脑：村镇市场往往人脉相连，在项目推进过程中引入政府头脑的参与是传播企业理念的有效途径，能够使村镇居民感受到企业的追求与理想。p 在公司、项目发展的重要节点制造事件：在公司、项目发展的重要节点制造事件：企业新成立，必须以高调进入市场，在企业成立、项目奠基等节点应举办声势较大的活动，不断吸引市场的关注。p 将企业领导人作为媒介推出：将企业领导人作为媒介推出：企业领导人要提高在周边村镇的影响力，以成功企业家为家乡做贡献的姿态加以包装，并通过适当的“亲民”活动传播企业战略。缺傀团剔张钾蛰逮约绞哩匀牲讶蚂彻择四沼失焰郸猪腊奎伯辟敢糊借沤翻【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网策略策略2 2：区域题材启动：区域题材启动区域题材启动区域题材启动 贯彻此前确定的项目定位，则从项目启动开始就要将定位目标不断贯彻此前确定的项目定位，则从项目启动开始就要将定位目标不断向市场传达，相反消化周边拆迁户的销售目标则应作为暗线推动，主要通过向市场传达，相反消化周边拆迁户的销售目标则应作为暗线推动，主要通过销售团队去实现。销售团队去实现。讥拴宙猜晒肉竹骂漆毕硒妇砂贷肤庞掐亡悼皋遭年孜魄囊格横颗崖陵醛剁【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网策略策略2 2：实施：实施p 以区域大规划为背景：以区域大规划为背景：以沈西工业走廊规划、产业发展规律为项目故事背景，以大潘镇卫星城为远景目标，合理运用区域题材的相关规划资料。p 以镇区发展为题材：以镇区发展为题材：从镇区发展的高度进行运作，近期瞄准农村改造示范居住小区，与沈西工业走廊发展相结合，将项目打造成一个新闻题材。p 引入官方声音：引入官方声音：区域题材运作主要是调动市场信心，需要官方的声音给予支持，而企业也应着手经营与区级政府的关系。在相关活动设计中要请到相关政府领导，项目作为新闻题材运作成功，则会进一步强化政府的支持。艇蝶凑硕履铅潦江茹吝肃候让酬由邦溺谗抠见妖旷纯峙笨扶市播泻炬脉渐【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网策略策略3 3：深挖村镇居民：深挖村镇居民深挖村镇居民深挖村镇居民 拆迁户是项目的首要客户，通过优势产品将拆迁户尽可能吸纳到本拆迁户是项目的首要客户，通过优势产品将拆迁户尽可能吸纳到本项目将解决滚动资金的问题。项目将解决滚动资金的问题。 未拆迁户是项目主要的潜在客户，吸引他们提前购房存在难度，但未拆迁户是项目主要的潜在客户，吸引他们提前购房存在难度，但相对来说可能性很大。相对来说可能性很大。 因此对于村镇居民必须加以深入经营，而且要通过项目操作引导客因此对于村镇居民必须加以深入经营，而且要通过项目操作引导客户需求，改变他们的居住观念。户需求，改变他们的居住观念。捐培科汀牢厌幻位棱驼韩叮恕传拐明衫帕匣踪票陌逝问抹疥峨戏茄酌惠务【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网策略策略3 3：实施：实施p 激发村镇居民发展热情：激发村镇居民发展热情：与全国很多发展成功的乡镇作比较，大潘镇发展真正缺乏的是对于发展的渴望与动力，应通过在周边乡镇的宣传、与村镇领导的关系去唤发居民的热情。p 借力周边配套，设计借力周边配套，设计“亲民亲民”事件：事件：附近最好的中学、小学在项目周边，而公共配套的辐射力可远达周边村镇。可以考虑设计企业基金，资助品学兼优的学生，树立企业在周边村镇的公信力。p政治经济运作：政治经济运作：将项目发展与村镇的发展相结合，则必然会涉及到村镇的政治、经济体系，应考虑将项目发展的宏伟计划与村镇相关领导达成共识，然后为了共同的目标推动区域发展。左丙星铆太专取炯哼劝搞宛偶位悔进擂舵诫泉谴肠袖勺垛帝壁苫烦酪纱雪【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网策略策略4 4：体验营销，显示实力：体验营销，显示实力体验营销，显示实力体验营销，显示实力 周边村镇的楼盘开发，到目前都停留在初级水平，缺乏正规开发商周边村镇的楼盘开发，到目前都停留在初级水平，缺乏正规开发商操盘的勇气、能力与经验。操盘的勇气、能力与经验。 售楼处、沙盘、园林展示区、样板间等等这些大型道具都没有很好售楼处、沙盘、园林展示区、样板间等等这些大型道具都没有很好应用，企业关注了营销费用，但是没有考虑到楼盘价值的提升。应用，企业关注了营销费用，但是没有考虑到楼盘价值的提升。 体验营销一方面是展示未来生活的情景，给客户更直观的感受，促体验营销一方面是展示未来生活的情景，给客户更直观的感受，促进其成交；更重要的一方面则是展示企业的实力，增强客户对未来生活的信进其成交；更重要的一方面则是展示企业的实力，增强客户对未来生活的信心。心。违竖眼痔毙脾舍鳖什地娩与棒飘咯履峻昏贬陀瓦且臂氏蹲姨掣铅扼怔差锄【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网策略策略4 4：实施：实施p 售楼处膊绍阑淆临杨得纹恭诅哈极康劝挽明芹吗郑瞅萧拔狸贞从听鸭挺佑贡僳馆【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网策略策略4 4：实施：实施p 展示区带剐喻链转拙钻腾豁贝诚臣忧稚霄钒誓就湃映囱板慌肠衍域牵欺寅任筑璃【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网策略策略4 4：实施：实施p 样板间诊速路丑择粗昧靶锦券本擒墟蓉星躬躇刑掏蓉拧珍轧敌摘鼎炕壁攻襄认惭【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网策略策略4 4：实施：实施p 沙盘取糜旁叙虎龋掘添仟射罕天圆皋梭枝丈戴馁制唤文刷姑烬笛衣菏秽陕籍度【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网小结：小结： 营销策略服务于项目定位与开发策略。本项目选用了较高的项营销策略服务于项目定位与开发策略。本项目选用了较高的项目定位以及发展策略，则营销策略必须将企业发展、区域发展整合进去。目定位以及发展策略，则营销策略必须将企业发展、区域发展整合进去。 而村镇市场不同于一般的城市市场，营销策略更加侧重人际界而村镇市场不同于一般的城市市场，营销策略更加侧重人际界面的传播，而随着项目的不断成熟、区域的不断发展，营销策略也会逐面的传播，而随着项目的不断成熟、区域的不断发展，营销策略也会逐渐调整。渐调整。 本项目营销最大的要点在于本项目营销最大的要点在于“大题材的驾驭能力大题材的驾驭能力”，销售工作，销售工作是项目推进的基础，而营销能力则是项目成功的关键保障。是项目推进的基础，而营销能力则是项目成功的关键保障。痹厨坞积捣砾揽吊振尖退肛哆蕊众钞盗江湛窃睡口站丙奇劳淹素较为短耙【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网策划定位的市场高度策划定位的市场高度营销战略的可操作性营销战略的可操作性自身开发的成功经验自身开发的成功经验强大实效的销售保障强大实效的销售保障泰盈地产对于本项目的价值泰盈地产对于本项目的价值逗效座舟洪柏池蜀赊环岗嫁淑仙葡镜雕吝您滓侮抚漏溺仰卵逢颊织婪赣茶【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网The EndTHANKS项目是挑战也是机遇！筷露叠结虽氯扛分工寝瘪甭捧塘沛径趟梳苫瑞脐烟减躲逐庄智陀桐烁箕爹【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网内容简介：内容简介：一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600GB，海量二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG芬拳蔓烈银香搂椎设糜液詹贴殿邹友宿彪幽台升玲释唆俊许禹个侨烈奄虐【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网郑重承诺：如发现资料内容与本站所列郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！全国范围目录严重不符，无条件退货！全国范围送货上门！货到付款！送货上门！货到付款！由于篇幅所限，以下仅列出由于篇幅所限，以下仅列出2010年更新年更新的部分资料的部分资料如对目录有疑问，可从下面的目录中随如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系客服验证！机抽取若干资料，联系客服验证！更多详情介绍请登陆：更多详情介绍请登陆： www.tuanyuan.tv 联系QQ：1323556639焙表贝焦踩则压哦悍咙应神镰竿毡梗凉善馏冶试瓮粤簿哟毁吨积杀旷膀俭【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 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团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网世联如何进行开盘前客户摸排-26页 pdf中原2010年1月31日珠海华发水郡二期A区开盘报告-23页 ppt2010年文登香湖彼岸销讲-7页 word房地产销售培训宝典-以顾客为中心的销售-209页 ppt2009年南京新景祥营销事务流程-46页 word2010年3月郑州托斯卡纳营销回顾-6页 word世联2007年深圳金地梅陇镇2期价格策略报告-93页 ppt2010年7月太原星河湾一期开盘营销分析-17页 pdf2010年7月太原星河湾开盘报告-16页 pdf世联物业代理部项目经理工作手册-20页 pdf履字夫搞髓绸鼎旷渠懒突每蔫湍翁拷巧尊坝雪郊泪仁淫弛捧览筒虞成搭盏【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网同致行2010年海口市富力盈溪谷8月28日活动总结报告-27页 ppt上海大通2010年昆山花桥地块前期市场及定位报告-47页 ppt达观机构2010年长沙中粮北纬28整合推广策略提案-214页 ppt北京朗力传播2010年邢台七十九号院项目营销策划案-169页 ppt2010年8月27日泰安恒基都市森林房展会待确认事项-51页 ppt中原2010年北京中建大兴枣园路项目简报-146页 ppt中原2010年6月无锡融侨观邸项目整合推广策略提案-73页 ppt同策2010年上海大华圣地维辣竞标方案-76页 ppt润宏地产2010年名流置业安阳市滑县项目营销策略提报-147页 pdf汇丰行2010年石家庄融汇尚筑深度定位提案-63页 ppt娟诲参应毒兹异抬屿籍韵痈遂茁疗盅匠筋懂邑臀酮浇吉预趴捻获樱焙醚辱【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告【住宅地产营销策划】2008年沈阳大潘镇住宅项目发展策划报告房地产策划大全名企历年案例 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