第三讲第三讲 跨国公司进入外国市场跨国公司进入外国市场方式及其选择方式及其选择一一 跨国公司进入外国市场方式跨国公司进入外国市场方式二二 跨国公司进入外国市场方式选择跨国公司进入外国市场方式选择Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.一一 跨国公司进入外国市场方式跨国公司进入外国市场方式n跨国公司进入到母国之外的某个国家或跨国公司进入到母国之外的某个国家或者地区从事经营活动，并从海外业务获者地区从事经营活动，并从海外业务获得收益。得收益。n商品贸易型商品贸易型n契约交易型契约交易型n投资型投资型Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.一一 跨国公司进入外国市场方式跨国公司进入外国市场方式 （一）贸易式进入方式（教材（一）贸易式进入方式（教材43） 1、贸易式进入方式含义与优缺点、贸易式进入方式含义与优缺点 贸易式进入方式，是指通过向目标国家或地贸易式进入方式，是指通过向目标国家或地区出口商品而进入国际市场的方式。它的目的区出口商品而进入国际市场的方式。它的目的是获取比较利益，是企业经营国际化过程中最是获取比较利益，是企业经营国际化过程中最初级，也是最重要和最常用的市场进入模式。初级，也是最重要和最常用的市场进入模式。 这是跨国公司经营活动最简单的一种经营方这是跨国公司经营活动最简单的一种经营方式。以实物的方式进行。式。以实物的方式进行。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.商品贸易方式优缺点商品贸易方式优缺点n商品贸易方式的主要优势是可以利用母国与东道国之商品贸易方式的主要优势是可以利用母国与东道国之间的比较成本差异，容易获得国际市场上的价格竞争间的比较成本差异，容易获得国际市场上的价格竞争优势，不涉及技术、生产设施和技术人员的跨国转移，优势，不涉及技术、生产设施和技术人员的跨国转移，因而经营因而经营风险较小风险较小。n其缺点在于其缺点在于n容易受到有关国家贸易保护政策的影响，不可控程度高，渠容易受到有关国家贸易保护政策的影响，不可控程度高，渠道较长，交易费用高；道较长，交易费用高；n产需远隔千里，使企业难以快速适应市场变化。产需远隔千里，使企业难以快速适应市场变化。n在市场快速变化产品竞争激烈或贸易壁垒盛行的情况下，出在市场快速变化产品竞争激烈或贸易壁垒盛行的情况下，出口方式就难以发挥出有力的作用。近年来，许多国家纷纷对口方式就难以发挥出有力的作用。近年来，许多国家纷纷对我国出口的产品提起反倾销指控，严重地影响了我国产品的我国出口的产品提起反倾销指控，严重地影响了我国产品的出口，也暴露了商品贸易进入方式的缺陷。出口，也暴露了商品贸易进入方式的缺陷。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.商品贸易方式商品贸易方式n国际化的第一步n最初阶段，可以降低资源上的风险，减少不必要的费用开支n将剩余的生产能力输出国外，而不是用资本对外投资n经营方式：占领市场；完善其他新型的经营活动。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2、贸易式进入模式分析比较贸易式进入模式分析比较Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.间接出口优缺点间接出口优缺点n优点是所需要的资金投入少，且不必组织自己优点是所需要的资金投入少，且不必组织自己的海外推销队伍，不必自己与外商签订合同和的海外推销队伍，不必自己与外商签订合同和处理复杂的出口程序，风险小，可充分利用专处理复杂的出口程序，风险小，可充分利用专业性外贸公司长期建立起来的销售网络和信誉，业性外贸公司长期建立起来的销售网络和信誉，使企业的产品迅速地进入国际市场。使企业的产品迅速地进入国际市场。n缺点也是很明显的，主要是企业对海外市场控缺点也是很明显的，主要是企业对海外市场控制程度很低，无法取得海外经营与销售的经验，制程度很低，无法取得海外经营与销售的经验，较难在国外市场建立起自己的声誉，相当一部较难在国外市场建立起自己的声誉，相当一部分利润给了外贸部门。分利润给了外贸部门。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.直接出口优缺点直接出口优缺点n 优点：第一，部分或完全控制国外营销计划；优点：第一，部分或完全控制国外营销计划；第二，来自目标市场的信息量大、反馈快，有第二，来自目标市场的信息量大、反馈快，有利于改进市场营销工作；第三，能更好地保护利于改进市场营销工作；第三，能更好地保护商标、专利、信誉及其他无形资产。商标、专利、信誉及其他无形资产。n 缺点：直接出口要求制造商了解出口装运程序，缺点：直接出口要求制造商了解出口装运程序，经手出口的各环节、单据和国际结算安排。因经手出口的各环节、单据和国际结算安排。因此与间接出口相比，直接出口开业成本较高，此与间接出口相比，直接出口开业成本较高，信息要求量大，风险也较大。信息要求量大，风险也较大。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.直接出口和间接出口的区别n制造厂商与国外市场是否直接挂钩n通过国外的中间商也算直接出口n与国外直接打交道的就算直接出口Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.贸易进入模式评价贸易进入模式评价 高高海外市场份额海外市场份额 海外分支销售公司海外分支销售公司海外市场风险海外市场风险 海外分支销售办事处海外分支销售办事处 海外独家代理商海外独家代理商 海外独家经销商海外独家经销商 出口商出口商 高高 海外市场成本投入海外市场成本投入 海外市场控制海外市场控制 海外市场信息把握海外市场信息把握Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.案例案例1：格兰仕：格兰仕以体贴牌生产以体贴牌生产为主导的海外市场进入战略为主导的海外市场进入战略 格兰仕集团是一家世界级品牌家电制造企业，立志格兰仕集团是一家世界级品牌家电制造企业，立志于于“建百年企业建百年企业 造世界品牌造世界品牌”。1978年年9月月28日至今，日至今，格兰仕由一个格兰仕由一个7人创业的手工作坊发展为一个拥有人创业的手工作坊发展为一个拥有4万万名员工的国际化经营企业，在广东顺德、中山拥有国名员工的国际化经营企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调、生活电器及日用电器研究和际领先的微波炉、空调、生活电器及日用电器研究和制造中心，在香港、首尔、北美等地设有分支机构。制造中心，在香港、首尔、北美等地设有分支机构。 格兰仕在香港、美国、韩国及中国中山和顺德设有格兰仕在香港、美国、韩国及中国中山和顺德设有5个研发中心以及中山和顺德个研发中心以及中山和顺德2个制造基地，遍布珠三角个制造基地，遍布珠三角和长三角的多个代加工厂。同时格兰仕计划和长三角的多个代加工厂。同时格兰仕计划08年在俄年在俄罗斯建立一个海外生产基地，在日本再成立一个研发罗斯建立一个海外生产基地，在日本再成立一个研发中心。中心。 遍布全球的战略合作伙伴，多达遍布全球的战略合作伙伴，多达 1000家海外家海外经销商，将格兰仕产品销往全球近经销商，将格兰仕产品销往全球近200多个国家和地多个国家和地区，营销及服务网络遍及全球。区，营销及服务网络遍及全球。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.案例案例1：格兰仕：格兰仕以体贴牌生产以体贴牌生产为主导的海外市场进入战略为主导的海外市场进入战略n格兰仕创建于格兰仕创建于1978年，年， 前身是一家乡镇羽绒制品厂。前身是一家乡镇羽绒制品厂。1992年，带着让年，带着让中国中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、让品牌在微波炉行业扬眉吐气、让微波炉进入中国百姓家庭的雄心壮志，格兰仕大胆闯微波炉进入中国百姓家庭的雄心壮志，格兰仕大胆闯入家电业。在过去入家电业。在过去10多年里，格兰仕微波炉从零开始，多年里，格兰仕微波炉从零开始，迅猛从中国第一发展到世界第一：迅猛从中国第一发展到世界第一：1993年，格兰仕试年，格兰仕试产微波炉产微波炉 1万台；万台；1995年，以年，以25.1%的市场占有率的市场占有率登上登上中国市场中国市场第一席位；第一席位；1999年，产销突破年，产销突破600万台，万台，跃升为全球最大专业化微波炉制造商；跃升为全球最大专业化微波炉制造商；2001年，全球年，全球产销量飙升到产销量飙升到1200万台，并让国人又开始从万台，并让国人又开始从“光波炉光波炉普及风暴普及风暴”中全面领略中全面领略“高档高质不高价高档高质不高价”的新消费的新消费主义。至主义。至2006年，格兰仕已经连续年，格兰仕已经连续12年蝉联了中国年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，连续微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，连续9年蝉年蝉联微波炉出口销量和创汇双冠。联微波炉出口销量和创汇双冠。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.格兰仕格兰仕以体贴牌生产为主以体贴牌生产为主导的海外市场进入战略导的海外市场进入战略n小家电是格兰仕继微波炉、空调之后的第三个支柱产业。小家电是格兰仕继微波炉、空调之后的第三个支柱产业。2005年年以来，养精蓄锐多年的格兰仕小家电从以来，养精蓄锐多年的格兰仕小家电从“只做外销只做外销”转向转向“内外内外销赛马销赛马”，组建了从研发、技术、生产到营销的专业人才队伍，组建了从研发、技术、生产到营销的专业人才队伍，集中研制和销售高档电饭煲、集中研制和销售高档电饭煲、电磁炉电磁炉、电烤箱电烤箱、电热水壶等生活、电热水壶等生活小家电。近两年，格兰仕小家电均以小家电。近两年，格兰仕小家电均以100%以上的增长率向全球以上的增长率向全球市场扩张，其中电烤箱、电饭煲、电磁炉等产销均已达到世界领市场扩张，其中电烤箱、电饭煲、电磁炉等产销均已达到世界领先水平。先水平。 n2009年，在年，在全球金融危机全球金融危机的重大挑战和考验下，格兰仕集团及时的重大挑战和考验下，格兰仕集团及时果断地实施果断地实施“积极进攻积极进攻”战略，集团全年销售收入实现同比增长战略，集团全年销售收入实现同比增长30%。格兰仕微波炉中国市场销量同比增长突破。格兰仕微波炉中国市场销量同比增长突破60%，海外市，海外市场出口量整体增长场出口量整体增长12%，最高日产量突破，最高日产量突破10万台。格兰仕空调万台。格兰仕空调年度产销量同比增长年度产销量同比增长35%，其中内销同比激增，其中内销同比激增254%，成为行，成为行业同比增幅最高的品牌。格兰仕业同比增幅最高的品牌。格兰仕生活电器生活电器延续延续2008年的增长势年的增长势头，电烤箱、电饭煲、电磁头，电烤箱、电饭煲、电磁 炉等多品项领先，电烤箱产销量世界炉等多品项领先，电烤箱产销量世界第一，出口整体增长第一，出口整体增长60%。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.梁庆德（董事长兼总经理，创始人）梁庆德（董事长兼总经理，创始人）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.案例案例2：义乌：义乌小商品小商品推开世界门推开世界门 义乌从一个既不沿边、又不靠海，既无工业基础、又缺乏外部支持且义乌从一个既不沿边、又不靠海，既无工业基础、又缺乏外部支持且地瘠人贫的内陆小县，成长为全球最大的小商品市场所在地，每年吸引地瘠人贫的内陆小县，成长为全球最大的小商品市场所在地，每年吸引着数以万计海内外宾客络绎不绝来此采购。着数以万计海内外宾客络绎不绝来此采购。 义乌是一座建在市场上的城市，义乌是一座建在市场上的城市，“小商品海洋，购物旅游天堂小商品海洋，购物旅游天堂”是她是她的真实写照。许多产品在全国甚至世界占据举足轻重的地位，如袜子、的真实写照。许多产品在全国甚至世界占据举足轻重的地位，如袜子、衬衣、无缝内衣、拉链、饰品等，义乌市场经营面积达衬衣、无缝内衣、拉链、饰品等，义乌市场经营面积达260万平方米，万平方米，经营商位经营商位5.8万个，有万个，有43个行业、个行业、1900个大类、个大类、40多万种商品，其中多万种商品，其中60%以上是外贸出口。以上是外贸出口。 义乌的总人口义乌的总人口160万，其中常住义乌的外来建设者近万，其中常住义乌的外来建设者近100万人，有来万人，有来自全球自全球100多个国家和地区的多个国家和地区的8000多名外商常住这里。义乌已经远不止多名外商常住这里。义乌已经远不止一个小商品批发中心，正逐步成为一个国际性商贸城市，引领义乌走向一个小商品批发中心，正逐步成为一个国际性商贸城市，引领义乌走向世界的。世界的。 据义乌商品市场统计，据义乌商品市场统计，2009年义乌市商品共出口到年义乌市商品共出口到189个国家和地区，个国家和地区，出口列前十位国家分别为美国、阿联酋、德国、西班牙、俄罗斯、英国、出口列前十位国家分别为美国、阿联酋、德国、西班牙、俄罗斯、英国、意大利、巴西、伊朗和印度，在义乌对欧盟国家的出口额排名中，西班意大利、巴西、伊朗和印度，在义乌对欧盟国家的出口额排名中，西班牙仅次于德国，出口额达牙仅次于德国，出口额达9280万美元。万美元。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.义乌小商品市场义乌小商品市场n全球最大的小商品市场全球最大的小商品市场-中国中国义乌义乌小商品市场，现大部份市场及专小商品市场，现大部份市场及专业街已移入义乌国际商贸城。业街已移入义乌国际商贸城。 许多人是从小商品开始了解义乌的，许多人是从小商品开始了解义乌的，在中国凡是做小商品生意的人都知道在义乌能找到品种最全、价在中国凡是做小商品生意的人都知道在义乌能找到品种最全、价格最便宜的小商品。格最便宜的小商品。n四大优势四大优势n规模优势规模优势 义乌小商品市场总面积100多万平方米，经营商位4.5万个，经营人员10万多人。全市还有各类专业市场10多个、专业街30多条。2002年10月，新建造的现代化的“福田市场”投入使用，使得小商品市场的规模扩大了一倍。n 商品优势商品优势 义乌中国小商品城经营品种类齐全，汇集了2 8个大类近32万种商品。这些商品价廉物美，90%以上外销全国及世界各地。n 网络优势网络优势 义乌在全国20多个省市建立了30多个分市场；在南非、乌克兰等国家设立了5个分市场；12万义乌经商大军，其中5万人分布在全国各地，在全国经商者30000多人。 n管理优势管理优势 经过20多年的实践，市场形成了一套管理规范的管理体系，营造了公平竞争、守法经营、秩序井然的经商环境。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.（二）契约式进入方式（服务（二）契约式进入方式（服务的进出口）（教材的进出口）（教材46）n 契约式进入方式，是指跨国企业将所拥有的契约式进入方式，是指跨国企业将所拥有的专利、商标、技术诀窍、营销模式及管理模式专利、商标、技术诀窍、营销模式及管理模式等无形资产，通过技术转让合同或特许权使用等无形资产，通过技术转让合同或特许权使用合同的方式转让给外国企业实验。合同的方式转让给外国企业实验。n服务是一个经济单位为另一个的利益而进行的服务是一个经济单位为另一个的利益而进行的活动活动n无形无形n生产和消费同时发生生产和消费同时发生n不能储存不能储存 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.契约式进入方式契约式进入方式n自自20世纪世纪80年代以来，契约模式成为各年代以来，契约模式成为各国企业特别是西方企业进入国际市场越国企业特别是西方企业进入国际市场越来越普遍采用的一种方式。来越普遍采用的一种方式。n契约是两人以上相互间在契约是两人以上相互间在法律法律上具有上具有约约束力束力的的协议协议。双方合意签订具法律效力。双方合意签订具法律效力之契约的法律行为称为契约行为。之契约的法律行为称为契约行为。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.服务贸易的形式n国际旅游、航空与交通n希腊和挪威的远洋航运n海外服务的效益n银行、保险、租赁、技术工程n海外资产的使用n技术许可 贸易通过签订许可协议而进行的技术贸易n特许经营 企业在国际间许可（授权）另一家企业经销商品或提供服务Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.1、许可证进入模式（技术授权）（教材、许可证进入模式（技术授权）（教材47） 跨国经营中的许可证进入模式，是指在一跨国经营中的许可证进入模式，是指在一定时期内，一家企业向外国企业转让其自有的定时期内，一家企业向外国企业转让其自有的无形资产使用权，并从中按比例地提取使用费无形资产使用权，并从中按比例地提取使用费及其他补偿。更具体地，是企业以许可证方式及其他补偿。更具体地，是企业以许可证方式向国外企业协议转让其向国外企业协议转让其专利专利、商标商标、产品配方产品配方、公司名称公司名称等使用权。其中，出让无形资产的一等使用权。其中，出让无形资产的一方被称为许可方或授权方，而接受无形资产的方被称为许可方或授权方，而接受无形资产的一方被称为被许可方或受权方。一方被称为被许可方或受权方。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.技术授权的类型技术授权的类型n独占许可n排他许可n普通许可n可转售许可n交叉许可（交换）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.技术授权的适用技术授权的适用n东道国限制进口和直接投资n特定的外国市场比较小n技术反馈前景光明n以许可证协议作为校验和扩张市场的手段，将来能以直接投资方式进行市场开发作准备n技术更新速度快，能保持技术优势Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.许可证模式优缺点许可证模式优缺点优点：优点：（1）低投入但能获取固定收益的国际化方式；）低投入但能获取固定收益的国际化方式；（2）推动国际间技术联盟；）推动国际间技术联盟；（3）海外经营风险最小的一种进入方式；）海外经营风险最小的一种进入方式；（4）许可证模式可以成为其他模式先期进入手段。）许可证模式可以成为其他模式先期进入手段。（5）绕过关税成本和配额数量限制的进口壁垒，或者以）绕过关税成本和配额数量限制的进口壁垒，或者以授权中间品代替开发最终产品授权中间品代替开发最终产品（6）降低运输成本，且便于技术成本的回收）降低运输成本，且便于技术成本的回收（7）技术当成股份投资，实现技术资本化，技术化打进）技术当成股份投资，实现技术资本化，技术化打进对方国家市场对方国家市场Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.许可证模式优缺点许可证模式优缺点缺点缺点：（1）不同市场的进入难度差异性较大）不同市场的进入难度差异性较大（2）许可证模式盈利水平不高；许可证模式盈利水平不高；技术提成费由合同预先规定，较少超过技术提成费由合同预先规定，较少超过5%，收入还要受到许可，收入还要受到许可有效期限的限制（有效期限的限制（57年）年）（3）对打开国际市场可能会形成一定的制约；）对打开国际市场可能会形成一定的制约；（4）因技术外溢而为自己树立新的竞争对手。）因技术外溢而为自己树立新的竞争对手。（5）控制程度低）控制程度低（6）受到国家限制：）受到国家限制：制定有管制许可证贸易规则，不允许许可证对特定产品和地区享制定有管制许可证贸易规则，不允许许可证对特定产品和地区享有专有独占权利；对许可证技术的提成费实施外汇管制。有专有独占权利；对许可证技术的提成费实施外汇管制。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.案例案例3：可口可乐的：可口可乐的许可证国际市场进入方式许可证国际市场进入方式 世界上第一瓶可口可乐于世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有年诞生于美国，距今已有120年的历史。这种年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮世界饮料之王料之王”，而可口可乐公司的经营信条正是：保住秘密，即保住了市场。，而可口可乐公司的经营信条正是：保住秘密，即保住了市场。 有了秘方和因此建立的品牌形象后，可口可乐便以许可证模式作为其进入国际有了秘方和因此建立的品牌形象后，可口可乐便以许可证模式作为其进入国际市场的最主要方式。在这一模式下，可口可乐公司推行了市场的最主要方式。在这一模式下，可口可乐公司推行了“彻底的本土主义彻底的本土主义”原原则，即：除了由可口可乐公司向全球各地生产厂商批发供应制造用的原液，并且则，即：除了由可口可乐公司向全球各地生产厂商批发供应制造用的原液，并且由美国总公司负责必要的指导和宣传之外，其余从企业雇员到原材料采购等各个由美国总公司负责必要的指导和宣传之外，其余从企业雇员到原材料采购等各个环节，一律实行本土主义原则。环节，一律实行本土主义原则。 首先，在雇员方面。在海外合作企业中，从最高层领导到生产员工和推销员，首先，在雇员方面。在海外合作企业中，从最高层领导到生产员工和推销员，全部都由当地人充任，美国人一个也不参加。全部都由当地人充任，美国人一个也不参加。 其次，在采购方面。饮料中除原液外的其次，在采购方面。饮料中除原液外的9969的其他成分包括水、碳酸、的其他成分包括水、碳酸、砂糖、香料及其他各种添加物，都由当地工厂加工调配。不仅如此，像瓶、罐、砂糖、香料及其他各种添加物，都由当地工厂加工调配。不仅如此，像瓶、罐、罐装机械、输送工具、冷却器、搅拌机、纸杯及工作服全部都是在当地取料制造。罐装机械、输送工具、冷却器、搅拌机、纸杯及工作服全部都是在当地取料制造。 最后，在事关可口可乐公司最重要利益的资本方面。按照每一个合作项目事前最后，在事关可口可乐公司最重要利益的资本方面。按照每一个合作项目事前签订的许可证协议，可口可乐公司的资金投入总是不足签订的许可证协议，可口可乐公司的资金投入总是不足1，但其反过来却要，但其反过来却要收取相当多的保证金。出售可口可乐原液的价格，一般约占生产成本的收取相当多的保证金。出售可口可乐原液的价格，一般约占生产成本的110左左右右 总之，秘方当然是可口可乐公司成功的法宝，但没有许可证模式的成功运作，总之，秘方当然是可口可乐公司成功的法宝，但没有许可证模式的成功运作，秘方这一无形资产同样也将无法体现出其巨大的商业价值。秘方这一无形资产同样也将无法体现出其巨大的商业价值。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2、特许经营进入模式、特许经营进入模式特许经营是一种分销产品和服务的方法，它包含两个层面的内容：特许经营是一种分销产品和服务的方法，它包含两个层面的内容：一是特许者向受许方转让商标、技术或统一的商业运营模式等；一是特许者向受许方转让商标、技术或统一的商业运营模式等；二是受许方按照合同在支付使用费和加盟金的条件下从事特定二是受许方按照合同在支付使用费和加盟金的条件下从事特定经营。按照这一定义，特许经营进人模式是一种企业从事跨国经营。按照这一定义，特许经营进人模式是一种企业从事跨国经营中产品与服务的营销方式，并不特指某一具体行业。经营中产品与服务的营销方式，并不特指某一具体行业。特许经营有着与许可证进入模式特点相同地方。严格意义上，特特许经营有着与许可证进入模式特点相同地方。严格意义上，特许经营属于许可证进入模式的一种特殊形式，是许可证进入模许经营属于许可证进入模式的一种特殊形式，是许可证进入模式的深化与延伸。式的深化与延伸。特许经营与一般意义上的许可证贸易又有所区别。许可证贸易除特许经营与一般意义上的许可证贸易又有所区别。许可证贸易除专利专利、商标商标外，包括专有技术转移，但其外，包括专有技术转移，但其专有技术专有技术通常仅为用通常仅为用于工业生产目的的秘密技术知识和经验等。特许经营业务中的于工业生产目的的秘密技术知识和经验等。特许经营业务中的专有技术专有技术包括生产技术，也包括管理技术。特许经营强调的是包括生产技术，也包括管理技术。特许经营强调的是经营观念经营观念和和管理体制管理体制转移，追求的是所有特许企业必须具有全转移，追求的是所有特许企业必须具有全球一致的球一致的公司形象公司形象和经营管理体制。因此，特许经营一般用于和经营管理体制。因此，特许经营一般用于企业发展跨国连锁经营体系的业务中。美国企业发展跨国连锁经营体系的业务中。美国麦当劳麦当劳、肯德基肯德基等等公司公司是发展特许经营的典型。是发展特许经营的典型。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.特许经营进入模式优缺点特许经营进入模式优缺点 优点：（优点：（1）特许经营不受特许企业资金规模的）特许经营不受特许企业资金规模的限制；限制； （2）有着一套为受许企业较为易学的国）有着一套为受许企业较为易学的国际特许系统；（际特许系统；（3）对合作企业及东道国市场有较）对合作企业及东道国市场有较强的控制程度；（强的控制程度；（4）面临的各种风险比较小；）面临的各种风险比较小；（5）本东化的作用与效果显著。）本东化的作用与效果显著。 缺点缺点：（：（1）特许经营系统容易产生负面性连锁特许经营系统容易产生负面性连锁反应；（反应；（2）特许期间可能也是培养竞争对手的过）特许期间可能也是培养竞争对手的过程；（程；（3）不同地域等综合因素限制统一的特许系）不同地域等综合因素限制统一的特许系统。统。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.案例案例4：麦当劳：麦当劳的特许制度的特许制度 自自20世纪世纪50年代以后，其连锁店便得到迅速的发展，成为全球最为成年代以后，其连锁店便得到迅速的发展，成为全球最为成功特许组织之一，现在全球有一万多家分店。功特许组织之一，现在全球有一万多家分店。 麦当劳特许制度的主要内容麦当劳特许制度的主要内容 1、分店的建立、分店的建立 麦当劳总部负责麦当劳总部负责店址选择并建立全球统一的饭店设计。店址选择并建立全球统一的饭店设计。 它不是片面追求它不是片面追求网点数目的扩张，而是经过了严格的调查。并通过制度支持和标准化管网点数目的扩张，而是经过了严格的调查。并通过制度支持和标准化管理支持，确保特许经营体系正常运转。理支持，确保特许经营体系正常运转。 2、特许费特许费 受许人一旦与公司签订合同，必须先付首期受许人一旦与公司签订合同，必须先付首期特许费用特许费用2.25万美元，其中一万美元，其中一半现金支付，另一半以后上交。此后，每年交一笔特许权使用费（年金）和房产半现金支付，另一半以后上交。此后，每年交一笔特许权使用费（年金）和房产租金。前者为年销售额的租金。前者为年销售额的3%，后者年销售额的，后者年销售额的8.5%。 3、合同契约、合同契约 特许合同的期限为特许合同的期限为20年。公司对年。公司对受许人有以下责任：在公司的汉堡大学受许人有以下责任：在公司的汉堡大学培训员工，提供管理咨询、负责广告宣传、公共关系等，向培训员工，提供管理咨询、负责广告宣传、公共关系等，向特许特许分店供货分店供货时提供优惠。时提供优惠。 4建立互惠互利的合作伙伴关系。统一企业名称和人物偶像（美国，建立互惠互利的合作伙伴关系。统一企业名称和人物偶像（美国，麦当劳叔叔在儿童中认知度达到麦当劳叔叔在儿童中认知度达到96%）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.麦当劳的特许制度麦当劳的特许制度二、申请二、申请麦当劳特许权的资格要求麦当劳特许权的资格要求 1、企业家的精神和强烈的成功欲望。、企业家的精神和强烈的成功欲望。 2、较强的商业背景，尤其是处理人际关系、较强的商业背景，尤其是处理人际关系和财务管理的特殊技能。和财务管理的特殊技能。 3、愿意参加培训项目，并要全力以赴，可、愿意参加培训项目，并要全力以赴，可能需要一年以上。能需要一年以上。 4、财务资格。（自有资金、财务资格。（自有资金1017.5万美万美元）元）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.52岁的雷岁的雷克洛克认为餐饮业克洛克认为餐饮业最重要的两个元素是低价和整洁，最重要的两个元素是低价和整洁，并由此营建了世界上最庞大的并由此营建了世界上最庞大的快餐王国：麦当劳。快餐王国：麦当劳。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.3、交钥匙合同进入模式、交钥匙合同进入模式 交钥匙合同进入模式，是指企业为东交钥匙合同进入模式，是指企业为东道国工程项目进行设计与建造，并在完道国工程项目进行设计与建造，并在完成并初步运转后，将该工程项目的所有成并初步运转后，将该工程项目的所有权和管理权的权和管理权的“钥匙钥匙”，依照合同完整，依照合同完整地地“交交”给对方，由对方经营。给对方，由对方经营。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.交钥匙合同进入模式交钥匙合同进入模式n跨国公司提供技术、设备、厂房等工程的设计、安装、测试，甚至打入市场等工作n试车成功后将工厂体系移交当地管理Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.交钥匙合同进入模式优缺点交钥匙合同进入模式优缺点 优点：（优点：（1）专业分工明确；（）专业分工明确；（2）企）企业组织结构的灵活机制。业组织结构的灵活机制。 缺点：（缺点：（1）在各类契约进入模式中风）在各类契约进入模式中风险程度最高；（险程度最高；（2）项目协调难度大。）项目协调难度大。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.4、其他契约进入发生子模式、其他契约进入发生子模式（1）合同生产（教材）合同生产（教材49）到了到了20世纪世纪90年代，这种国际之间产品供应双方的合同生产年代，这种国际之间产品供应双方的合同生产方式被越来越多的跨国公司所采用，这就是所谓跨国公司外方式被越来越多的跨国公司所采用，这就是所谓跨国公司外包战略。包战略。n基于运输成本太高和进口限制基于运输成本太高和进口限制n难以找到有能力又愿意的合作公司，难以保证品质标准难以找到有能力又愿意的合作公司，难以保证品质标准（2）管理合同（教材）管理合同（教材50）当一国的某个企业，由于缺乏专业技术人员和管理经验，经由当一国的某个企业，由于缺乏专业技术人员和管理经验，经由合同安排交由另一国家的某个企业经营管理时，这种合同安合同安排交由另一国家的某个企业经营管理时，这种合同安排即称为管理合同。例如希尔顿酒店。排即称为管理合同。例如希尔顿酒店。n不具有所有权，得到的是合同规定的报酬。不具有所有权，得到的是合同规定的报酬。（3）技术合作）技术合作（4）国际分包合同）国际分包合同（5）工程合同）工程合同Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.案例案例5：华为契约式进入模式：华为契约式进入模式 华为技术有限公司是目前全球有重要影响的通信设备供应商。华为技术有限公司是目前全球有重要影响的通信设备供应商。 华为长华为长期坚持开放式的研发创新，每年将不少于期坚持开放式的研发创新，每年将不少于10%的销售收入投入研发，并的销售收入投入研发，并将研发经费的将研发经费的10%投入新技术预研，在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印投入新技术预研，在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了度及中国等地设立了20个研究所，与领先运营商成立个研究所，与领先运营商成立20多个联合创新中多个联合创新中心，形成了持续创新发展的有效机制。迄今为止，已累计在全球申请专心，形成了持续创新发展的有效机制。迄今为止，已累计在全球申请专利达到利达到40148件，其中中国专利累计申请件，其中中国专利累计申请31869件，已获得授权件，已获得授权14705件；国外申请累计件；国外申请累计8279件，已获得授权件，已获得授权3060件，件，85%的外国授权专利的外国授权专利是在欧美发达国家获得的。是在欧美发达国家获得的。 多年来华为公司按照国际惯例，积极广泛地与电信领域同行厂商、知多年来华为公司按照国际惯例，积极广泛地与电信领域同行厂商、知识产权持有人开展知识产权许可谈判，与一批著名跨国公司签署了一系识产权持有人开展知识产权许可谈判，与一批著名跨国公司签署了一系列知识产权交叉许可协议，包括一些需要合理支付许可费的专利许可协列知识产权交叉许可协议，包括一些需要合理支付许可费的专利许可协议。议。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.华为公司华为公司 知识产权墙知识产权墙Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.华为契约式进入模式的特点华为契约式进入模式的特点 1、契约模式为主多种模式结合的灵活战略、契约模式为主多种模式结合的灵活战略 2、定位准确的低价竞争策略是华为契约模式核、定位准确的低价竞争策略是华为契约模式核心宗旨心宗旨 3、保持技术领先优势是华为成功运用契约模式、保持技术领先优势是华为成功运用契约模式的基本保障的基本保障 4、建立客户服务体系确保华为契约模式的长效、建立客户服务体系确保华为契约模式的长效机制机制 5、先易后难的市场进入原则、先易后难的市场进入原则 6、充分利用外交资源化解契约模式下的经营风、充分利用外交资源化解契约模式下的经营风险险Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.华为公司狼性战略华为公司狼性战略 华为老总任正非向内部的员工说的华为老总任正非向内部的员工说的“狼的本性狼的本性”是指：企业发展到一定时候，是指：企业发展到一定时候，就要有一大批狼。狼的三大特性就是，就要有一大批狼。狼的三大特性就是，要有敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身要有敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神以及群体奋斗的合作。的进攻精神以及群体奋斗的合作。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.（三）投资式进入方式（教材（三）投资式进入方式（教材50） 1、对外间接投资、对外间接投资 （1）概念）概念 国外间接投资又称为国外有价证券投资（或叫国际融国外间接投资又称为国外有价证券投资（或叫国际融资），是指在国际证券市场上通过发行和买卖债券、资），是指在国际证券市场上通过发行和买卖债券、股票及其他证券而进行的投资。它包括购销国外可上股票及其他证券而进行的投资。它包括购销国外可上市的证券（包括企业股票或债券、政府债券、各种有市的证券（包括企业股票或债券、政府债券、各种有价证券的买卖）、非证券形式的金融投资（如国外银价证券的买卖）、非证券形式的金融投资（如国外银行的存款和借款）和未到控制数量的企业股票的购买行的存款和借款）和未到控制数量的企业股票的购买而引起的资本在国际间的流动。而引起的资本在国际间的流动。 （2）特征）特征 收益性收益性-流通性流通性-风险性风险性-差异性差异性Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.案例：沙特科技投资王子案例：沙特科技投资王子阿瓦里德阿瓦里德 1957年，阿瓦里德出生于沙特，父亲是沙特的一位亲王。他从小就表年，阿瓦里德出生于沙特，父亲是沙特的一位亲王。他从小就表现出经商才华，现出经商才华，14岁时开设属于自己的一家公司并自任公司主席，岁时开设属于自己的一家公司并自任公司主席，31岁岁时已成为亿万富翁。时已成为亿万富翁。 阿瓦里德王子首次在国际金融舞台上亮相的场合是作为花旗集团的一阿瓦里德王子首次在国际金融舞台上亮相的场合是作为花旗集团的一位国际投资者。位国际投资者。1990年秋天，花旗银行面临极度资金短缺危机，其股票年秋天，花旗银行面临极度资金短缺危机，其股票一路下挫。在此危急关头，阿瓦里德像一位救世主一样挺身而出，到一路下挫。在此危急关头，阿瓦里德像一位救世主一样挺身而出，到1990年底，他一共购买了花旗银行股票总额的年底，他一共购买了花旗银行股票总额的4.9%，共计，共计2.07亿美元。亿美元。1991年年2月，海湾战争爆发，阿瓦里德再次出资月，海湾战争爆发，阿瓦里德再次出资5.9亿美元购买了花旗银亿美元购买了花旗银行新的优先股，并以每股行新的优先股，并以每股16美元的价格转化为普通股。如此一来，他在美元的价格转化为普通股。如此一来，他在花旗银行的股份又增加了花旗银行的股份又增加了10%，其总股份达到，其总股份达到14.9%。到。到1994年花旗年花旗银行股票价格出现飚升行情。阿瓦里德一举成为国际投资界的一颗新星，银行股票价格出现飚升行情。阿瓦里德一举成为国际投资界的一颗新星，投资花旗银行使其名利双收。投资花旗银行使其名利双收。 阿瓦里德的居家，规模之大犹如皇宫，占地阿瓦里德的居家，规模之大犹如皇宫，占地13000坪（一坪坪（一坪= 3.30378 平方米）共有平方米）共有317个房间，个房间，18间起居室，间起居室，15间餐厅，美容院、间餐厅，美容院、保龄球场、游泳池、电影院、体育场，如同城市般应有尽有。保龄球场、游泳池、电影院、体育场，如同城市般应有尽有。 阿瓦里德是商人、富翁、王子，还是政治家，他的传奇正在继续谱写。阿瓦里德是商人、富翁、王子，还是政治家，他的传奇正在继续谱写。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.王国塔拟赶超迪拜塔Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2、对外直接投资（、对外直接投资（51） 直接投资进入是一种以所有权为基础的进入方直接投资进入是一种以所有权为基础的进入方式，企业通过在目标国家占有部分或全部的所有式，企业通过在目标国家占有部分或全部的所有权（股权），将技术、人力、管理经验及其他产权（股权），将技术、人力、管理经验及其他产权专移到目标国家。权专移到目标国家。(FDI) （1）对外直接投资的目的）对外直接投资的目的 以市场为目标的对外直接投资以市场为目标的对外直接投资 以出口为目标的对外直接投资以出口为目标的对外直接投资 以资源为目标的对外直接投资以资源为目标的对外直接投资 以技术为目标的对外直接投资以技术为目标的对外直接投资 利用外资和信息服务利用外资和信息服务Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.（2）对外直接投资的形式）对外直接投资的形式n通过投资在外国建立生产性子公司的目标国通过投资在外国建立生产性子公司的目标国市场进入方式，拥有实际控制权。市场进入方式，拥有实际控制权。 n对外直接投资的形式有两种：一是新建海外对外直接投资的形式有两种：一是新建海外企业（绿地投资），二是并购海外企业。并企业（绿地投资），二是并购海外企业。并购海外企业后面一章专门介绍，这里主要新购海外企业后面一章专门介绍，这里主要新建海外企业。建海外企业。n新建海外企业有两种形式：独资企业和合资新建海外企业有两种形式：独资企业和合资企业企业 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.独资企业独资企业 独资企业是指跨国公司拥有独资企业是指跨国公司拥有100%股权的子公司，股权的子公司，公司的所有经营管理权都有母公司一家掌握。公司的所有经营管理权都有母公司一家掌握。 优点：独资企业能够更好地实施母公司的经营战优点：独资企业能够更好地实施母公司的经营战略；独资企业能够更好地维护跨国公司的技术垄断；略；独资企业能够更好地维护跨国公司的技术垄断；独资企业设立简便；受东道国政府的行政干扰较少。独资企业设立简便；受东道国政府的行政干扰较少。 缺点：独资企业容易受到东道国政府的限制；东缺点：独资企业容易受到东道国政府的限制；东道国政府也会受到当地文化传统和价值观的抵制。道国政府也会受到当地文化传统和价值观的抵制。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.合资企业合资企业 合资企业是指由两家或两家以上的企业共同投资合资企业是指由两家或两家以上的企业共同投资设立的子公司，各投资企业都享有对子公司的经营设立的子公司，各投资企业都享有对子公司的经营管理权，共担风险，共负盈亏。合资企业可分为多管理权，共担风险，共负盈亏。合资企业可分为多数参股、少数参股和对等参股三种。数参股、少数参股和对等参股三种。 优点：利用东道国合资者的资源；利用东道国政优点：利用东道国合资者的资源；利用东道国政府的各种优惠政策；适应东道国政府对跨国公司持府的各种优惠政策；适应东道国政府对跨国公司持股比例的限制；与东道国合资者形成利益共享机制。股比例的限制；与东道国合资者形成利益共享机制。 缺点：合资双方存在潜在的冲突可能性，企业管缺点：合资双方存在潜在的冲突可能性，企业管理和运营中充满不确定性风险。理和运营中充满不确定性风险。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.案例案例6：海尔：海尔中国企业投资中国企业投资新建方式跨国化的代表者新建方式跨国化的代表者 海尔的海外投资选择以绿地新建为主海尔的海外投资选择以绿地新建为主的进入方式，其投资特点：（的进入方式，其投资特点：（1）地域的）地域的角度角度由近到远；（由近到远；（2）经济文化角度）经济文化角度从相似到差异；（从相似到差异；（3）产品）产品/业务角业务角度度从单一到多样，比如，在美国先从单一到多样，比如，在美国先让冰箱打入，在欧盟先让空调打入，在让冰箱打入，在欧盟先让空调打入，在东南亚先让洗衣机打入。东南亚先让洗衣机打入。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.海尔的海外投资海尔的海外投资 1996年，印尼，新建方式（合资）年，印尼，新建方式（合资） 1997年，菲律宾、马来西亚，新建方式（合资）年，菲律宾、马来西亚，新建方式（合资） 1999年，美国，新建方式（合资、独资）年，美国，新建方式（合资、独资） 1999年，伊朗、突尼斯，新建方式（合资）年，伊朗、突尼斯，新建方式（合资） 2000年，越南、孟加拉、乌克兰，新建方式年，越南、孟加拉、乌克兰，新建方式（合资）（合资） 2001年，意大利、巴基斯坦、尼日利亚，新建年，意大利、巴基斯坦、尼日利亚，新建方式（合资）方式（合资） 2003年，约旦，新建方式（合资）年，约旦，新建方式（合资）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.案例案例7：迪斯尼集团兵败巴黎（教材：迪斯尼集团兵败巴黎（教材42） 东京迪斯尼乐园的成功同时也使迪斯尼集团发现，东京迪斯尼乐园的成功同时也使迪斯尼集团发现，以技术转让的方式跨国经营虽然风险小，所得的利以技术转让的方式跨国经营虽然风险小，所得的利润也相应有限。除去开办时的咨询费以外，迪斯尼润也相应有限。除去开办时的咨询费以外，迪斯尼集团的收入仅仅限于门票收入的集团的收入仅仅限于门票收入的10%和园内商品销和园内商品销售额的售额的5%。 于是，在开办第二个国外迪斯尼乐园于是，在开办第二个国外迪斯尼乐园法国巴法国巴黎的欧洲迪斯尼乐园时，采取了股份合资的办法，黎的欧洲迪斯尼乐园时，采取了股份合资的办法，投资投资18亿美元，在巴黎郊外开办占地亿美元，在巴黎郊外开办占地4800公顷的公顷的大型游乐场。占有大型游乐场。占有49%股权所。不过由于欧洲人抵股权所。不过由于欧洲人抵制美国文化，再加上巴黎迪斯尼盖了超乎所需的旅制美国文化，再加上巴黎迪斯尼盖了超乎所需的旅馆，乐园的面积也过大，该迪斯尼乐园并没有赚大馆，乐园的面积也过大，该迪斯尼乐园并没有赚大钱。钱。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.巴黎迪斯尼巴黎迪斯尼Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.东京迪斯尼东京迪斯尼 香港迪斯尼香港迪斯尼Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.二二 跨国公司进入外国市场方式跨国公司进入外国市场方式选择选择所有权优所有权优势势内部化优内部化优势势区位优势区位优势对外直接投资对外直接投资出口贸易出口贸易许可证贸易许可证贸易 企业优势和国际经营方式选择企业优势和国际经营方式选择注：注：“”代表具有或应用某种优势；代表具有或应用某种优势；“”代表缺乏或丧失某种优代表缺乏或丧失某种优势势 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.二二 跨国公司进入外国市场方式跨国公司进入外国市场方式选择（教材选择（教材52）（一）跨国公司进入方式的选择影响因素（一）跨国公司进入方式的选择影响因素 1、内在因素、内在因素（1）产品特征产品特征（2）产品地位产品地位 (3) 技术水平技术水平（4）商标与广告开支）商标与广告开支（5）企业的国际经营经验企业的国际经营经验Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2,外部因素外部因素n（1）母国和东道国的社会文化差异）母国和东道国的社会文化差异n（2）东道国的管制）东道国的管制n（3）跨国公司和东道国谈判地位的演变）跨国公司和东道国谈判地位的演变 (二二) 跨国公司进入方式的选择流程图跨国公司进入方式的选择流程图Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.国际市场进入的模式n利润模式n成本模式n收入模式课本55-59，自学方式学习Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第三讲复习思考题第三讲复习思考题 1、分析跨国公司进入外国市场的方式、分析跨国公司进入外国市场的方式？ 2、跨国公司内在因素对进入方式选择、跨国公司内在因素对进入方式选择的影响？的影响？ Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.柯达进入中国市场的策略n相机到数码相机n2000年中国市场总出货量13万台，日系品牌绝大多数n1998年柯达开始全行业合资计划。n厦门 43万平方米的胶卷和相纸厂n天津 合资的胶卷分切工厂n汕头 医疗X光片工厂n无锡 合资的影像冲印套药厂n2002年 与上海海鸥合作，与北大方正联盟推广数码相机n中国成为柯达在海外最大最完整的OEM基地n提前进入数码相片冲印店n9.9万当老板的彩扩店n社会资本投资，捐赠教育基金和照相器材。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 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