校园百事通项目汇报中国电信股份有限公司南京分公司2008年5月中国电信股份有限公司南京分公司目录目录项目背景1市场分析3校园百事通解决方案2商务模式4推广进度及目标6市场前景及效益分析5中国电信股份有限公司南京分公司项目背景立项背景 江苏现有高校114所，南京地区高校42所，其中市区35所，江宁18所（6所为直管，12所为市区高校新校区），江浦2所、六合1所。在南京高校群体中的学生和老师用户约60万，通讯和宽带产品的消费能力平均每月约100元，一年时间去除暑/寒假，以10个月进行统计，这一市场就有6亿元的收入，而目前电信只占了其中份额的10不到。中国电信股份有限公司南京分公司项目背景面临问题电信在校园中的三大基础业务存在问题，已经或即将面临发展瓶颈，虽然已经采取了相应的对策，但是只针对业务本身的改进无法从根本上形成差异化优势。南京各高校信息化建设水平不齐，但具有一定的发展需求共性。中国电信股份有限公司南京分公司l推广B类卡，实现一人一卡“实名制”上网l通过技术手段实现多个卡号能通过一个端口上网l加强零次户管理、拆除不用的密码电话l加大产品创新力度l把小灵通打造成“信息终端”l把小灵通变为协助校方管理学生的工具，争取校方的支持与合作密码电话密码电话小灵通小灵通学子学子E行宽带行宽带学生上网使用代理和路由方式，造成收入减少对策零次户占比高，造成线路资源浪费市场占有率低对策对策项目背景背景传统业务存在的问题中国电信股份有限公司南京分公司校园校园ERP系统系统教学管理系统教学管理系统 信息发布系统信息发布系统 财务管理系统财务管理系统人力资源管理系统人力资源管理系统资产设备管理系统资产设备管理系统一卡通等后勤系统一卡通等后勤系统教务管理系统教务管理系统网络教学平台网络教学平台办公自动化平台办公自动化平台图书管理平台图书管理平台对内、外统一门户对内、外统一门户各科系自有门户各科系自有门户学生生活学习门户学生生活学习门户南京高校校园IT系统发展现状校园百事通解决方案各校各校 URP系统和门户网站建设水平参差不齐系统和门户网站建设水平参差不齐l信息化程度低的学校信息化程度低的学校 尚处于应用集成阶段； 急需建立完善的URP系统。l信息化程度高的学校信息化程度高的学校 处于应用集成向信息集成过渡阶段； 应用间的关联和交互较少，信息孤岛问题严重； URP的各个系统分属不同的管理部门，各个系统需要建立统一的数据库。中国电信股份有限公司南京分公司处于不同发展程度的高校URP系统普遍缺少： A、具备单点登录功能的统一信息门户高校信息化面临的问题校园百事通解决方案图书馆研办后勤教务学工其他图书馆学工后勤教务研办其他统一信息门户中国电信股份有限公司南京分公司处于不同发展程度的高校URP系统普遍缺少： B、综合的信息发布平台高校信息化面临的问题校园百事通解决方案网络短信语音查询浏览所有信息详情多多种种方方式式互互补补的的发发布布渠渠道道语音查询转接重要信息及时发送至目标群体统统一一的的校校园园总总机机语语音音门门户户为了改变高校传统业务发展现状，寻求新的经济增长点；同时也为了迎合高校信息化发展的需求，省电信公司提出了开展校园信息化的工作并要求在南京公司进行试点。为了有效落实和推进此项工作，通过建设“校园百事通”信息平台为高校提供具有电信特色的信息化解决方案，成为本项目立项的主要原因。项目背景立项原因 中国电信股份有限公司南京分公司目录目录项目背景1市场分析3校园百事通解决方案2商务模式4推广进度及目标6市场前景及效益分析5中国电信股份有限公司南京分公司校园百事通解决方案96998密码电话学子E行宽带校园风小灵通 l新开发“校园E通”产品及品牌整合现有产品l刺激用户多使用电信的产品，以强带弱，在弱势的产品上返回话费或时长l根据企业总机开发校园总机、院系总机、班级总机l整合现有产品中国电信南京分公司校园百事通解决方案建设信息化平台校方垄断信息校方垄断信息号百加盟商家信息号百加盟商家信息公共信息公共信息对教务信息等对教务信息等校方垄断信息校方垄断信息要积极争取要积极争取Text以宽带为切入点，以宽带为切入点，提高用户粘合度提高用户粘合度公共公共信息信息+号号百加盟商家信百加盟商家信息的展现平台息的展现平台可以同时进行可以同时进行宽带宽带校园百事通解决方案l校园百事通信息平台并非替代学校已有的URP系统，而是将URP系统中现有的各类信息汇聚整合，通过原数据抽取的方式对信息进行更为集中更为丰富的展示，为学校管理人员、教务员、教师和学生提供一站式的信息发布、浏览和查询平台。中国电信南京分公司其他系统信息其他系统信息学工管理学工管理系统信息系统信息教务系统信息教务系统信息图书管理系统信息图书管理系统信息校校园园百百事事通通信信息息平平台台平台建设思路中国电信南京分公司校园百事通解决方案校园百事通解决方案、WLAN功能模块校园百事通解决方案学院大型活动公告成绩统计分析视图学生历学年成绩、学分展现学生学籍、教师基本信息查询课程、考试调整通知发布通知/家教/招聘信息发布学生心目中最优秀的教师投票学生成绩查询网络渠道网络渠道本学期考试成绩查询空闲自习教室查询选课结果查询火车票/飞机票预订短信渠道短信渠道语音渠道语音渠道中国电信南京分公司信息的多渠道互动校园百事通解决方案信息流整合信息流整合同学录同学录同学录同学录号码百事通号码百事通号码百事通号码百事通网站网站网站网站URPURP系统信息系统信息系统信息系统信息生活娱乐信息学生虚拟社区教学科研信息“ “校园百事通校园百事通校园百事通校园百事通” ”平台平台平台平台与现有平台的信息流整合校园百事通解决方案中国电信南京分公司成绩、课程、学分校园咨讯查询一键搞定；丰富、人性的用户权属管理，操作简便易行；师生、社团无线短信沟通，随时随地交互信息；实名交流的精彩世界，大学生专属的沟通桥梁；教务互动教务互动图书管理图书管理学生之家学生之家我的好友我的好友我的相册我的相册个人个人Blog我的群组我的群组中国电信股份有限公司南京分公司目录目录项目背景1市场分析3校园百事通解决方案2商务模式4推广进度及目标6市场前景及效益分析5中国电信股份有限公司南京分公司市场定位竞争对手分析市场定位竞争对手分析移动/联通校内网东软/金智有成熟的软件产品行业经历，业界认可定制化开发成本很高战线过长，涉及面过宽，教务/OA/学工等子系统全部涉及，精力和再研发能力有所不足已经启动已经启动E动校园项目动校园项目现金流比较充足，终端现金流比较充足，终端占有率高占有率高校园百事通项目细分了校园百事通项目细分了客户市场，和对手进行客户市场，和对手进行差异化竞争，以校园差异化竞争，以校园URP的数据集成的数据集成+短信短信语音语音+学生互动为突破学生互动为突破点，掌握校园核心资源点，掌握校园核心资源师生数据师生数据2005年12月成立的大学生互动社区，一年来已经占据中国高校SNS网站70%的市场份额。校内网目前已开通2000所大学，超过1800万的在校大学生用户，880万活跃用户， 1800所高中及4660家公司，其Alex排名是543位。中国电信股份有限公司南京分公司SWOT分析分析 Strengths品牌品牌 市场市场 机遇机遇 实力实力多年来积累的较高的品牌知名度和美誉度，处于市场领先地位校园信息化方面提供综合解决方案的能力，从工程建设，综合布线，到信息大厦，IT系统，可以提供一揽子解决方案。市场营销的资深阅历，几乎所有的高校都使用电信的固话和宽带产品。 1、高校市场稳定的宽带用户群，目前南京有稳定的学子E行信息点7万多;2、目前高校市场中学子E行和WLAN和校园百事通平台作为一种新的产品或服务正逐渐为各大高校所接受。 SWOT分析分析 Weaknesses中国电信股份有限公司南京分公司1移动终端的市场占有率移动终端的市场占有率不高不高2缺乏教育行业和软件行缺乏教育行业和软件行业的从业背景，尙不具业的从业背景，尙不具备备CMM等各种资质，包等各种资质，包括互联网增值业务发展括互联网增值业务发展经验。经验。3现有产品和服务的同质现有产品和服务的同质化竞争消耗了过多精力。化竞争消耗了过多精力。 SWOT分析分析 Opportunities中国电信股份有限公司南京分公司日益新兴的市日益新兴的市场，如互联网。场，如互联网。 目前进入高校目前进入高校信息化产品开信息化产品开发和互联网增发和互联网增值业务发展从值业务发展从产品竞争战略产品竞争战略上来看是上来看是“领领先战略先战略”。从用户需求的角度从用户需求的角度来看，单纯的语音来看，单纯的语音和上网服务已经不和上网服务已经不能满足用户对通信能满足用户对通信的需求。人们普遍的需求。人们普遍希望能够得到多样希望能够得到多样化、综合化、智能化、综合化、智能化、个性化的服务，化、个性化的服务，这种需求随着用户这种需求随着用户数的高速增长越来数的高速增长越来越大。越大。从政策层面来看，从政策层面来看，国家关于加快社国家关于加快社会和高校信息化会和高校信息化建设的规划为电建设的规划为电信部门开发更多信部门开发更多的信息化产品和的信息化产品和增值业务提供了增值业务提供了良好的政策环境良好的政策环境和发展机遇。和发展机遇。 政策导向政策导向用户需求用户需求发展战略发展战略中国电信股份有限公司南京分公司SWOT分析分析 Threats模仿模仿移动、联通公司高度重视高校市场发展工作，移动、联通公司高度重视高校市场发展工作，一但我们的模式成功了，他们毫无疑问的会采一但我们的模式成功了，他们毫无疑问的会采取追随战略和模仿战略取追随战略和模仿战略门槛门槛互联网增值业务的行业进入门槛低，市场开放互联网增值业务的行业进入门槛低，市场开放程度高、开放时间早，导致竞争异常激烈，除程度高、开放时间早，导致竞争异常激烈，除基础电信运营企业外，专业性的增值服务企业基础电信运营企业外，专业性的增值服务企业也正以其灵活多样的经营机制等比较优势加速也正以其灵活多样的经营机制等比较优势加速增值价值搜括，撇脂效应明显。增值价值搜括，撇脂效应明显。 竞争竞争中国加入后，由于基础电信业务的进入中国加入后，由于基础电信业务的进入门槛高，利润空间小，以及国家对增值电信业门槛高，利润空间小，以及国家对增值电信业务的政策导向等，外资将首先进入互联网增值务的政策导向等，外资将首先进入互联网增值电信业务市场，这些都使增值电信业务成为电电信业务市场，这些都使增值电信业务成为电信市场未来发展热点，竞争的焦点。信市场未来发展热点，竞争的焦点。中国电信股份有限公司南京分公司目录目录项目背景1市场分析3校园百事通解决方案2商务模式4推广进度及目标6市场前景及效益分析5业务模式业务模式校园综合信息平台打包5460号码百事通校园百事通打包信息整合信息整合多渠道互动多渠道互动ICT业务打包教务系统教务系统图书系统图书系统学工系统学工系统OA系统系统中国电信南京分公司核心的业务模式核心的业务模式中国电信南京分公司1u综合校园信息服务综合校园信息服务u短信群发服务短信群发服务u包月短信服务包月短信服务u互动短信查询服务互动短信查询服务u短信投票服务短信投票服务3u南京高校联盟综合信南京高校联盟综合信息门户息门户u高校联盟教学高校联盟教学+生活生活社区社区2u过渡到过渡到3G移动校园信移动校园信息平台息平台传统应用传统应用软件出售软件出售独立产品独立产品升级维护升级维护“解决方案解决方案”不是靠单个产品，而要靠整合的服务。不是靠单个产品，而要靠整合的服务。“解决方案解决方案”营销表面上是在为顾客解决问题，其实是通过垄断而排挤竞营销表面上是在为顾客解决问题，其实是通过垄断而排挤竞争对手。争对手。 “后竞争后竞争”战略战略传统传统以产品为核心以产品为核心创新创新以服务为核心以服务为核心商务模式商务模式lICT 目前可根据学校需求定制软件，将来会逐步向成品化软件发展。信息平台建设分为基础包和定制功能基础包:目前平台已有的功能（包括教务、图书、短信和社团四大功能）定制功能的报价根据学校现有系统的复杂程度和学校要求增加的新功能，实行一单一议。商务模式商务模式l信息运营的立足点结合电信的短信和语音业务功能，为未来3G差异化竞争奠定基础，信息运营的主要信息就是来自于校园百事通平台。抢先掌握校方信息，培养校方管理人员和师生对平台的使用习惯，对竞争对手竖立壁垒。商务模式商务模式l信息平台定价：分为基础包报价和定制功能报价按目前平台已有的功能（包括教务、图书、短信和社团四大功能）基础包商务报价为20万元，底价为10万元（其中给第三方的工程实施费用约5万元）。定制功能的报价需要根据学校现有系统的复杂程度和学校要求增加的新功能，实行一单一议。 产品定价商务模式商务模式l短信功能费：分为校方支付与学生支付两部分。校方支付部分主要为学校通知及公告群发，采取按条计费的方式，0.1元/条，资费可适当优惠。学生支付部分为信息定制费用，从学子E行新卡或一卡通上扣除，在平台没有实现扣费功能前暂不开放此功能。短信功能中所有上行短信或上下行对冲的短信（如成绩查询、短信投票等）由于不产生与他网费用结算，可以免费。产品定价南南京京邮邮电电大大学学案案例例中国电信股份有限公司南京分公司中国电信股份有限公司南京分公司南南师师大大人人武武学学院院案案例例商务模式商务模式l难点 平台销售方面：电信并非此领域的专家，缺乏CMM等相关资质，在推广中较难获取客户的信任 业务模式方面：虽然信息平台的建设初衷是带动传统业务的发展，但是短信终端小灵通市场占有率低，极大地限制了短信功能的应用可持续性发展可持续性发展中国电信南京分公司技术升级技术升级需求跟进需求跟进规模效应规模效应可持续发展可持续发展技术路线技术路线营销路线营销路线可持续收益可持续收益短信平台升级短信平台升级3G统一视图子系统扩展统一视图子系统扩展打造南京综合高校社区打造南京综合高校社区系统维护系统维护主机托管主机托管短信群发服务短信群发服务短信定制包月服务短信定制包月服务短信平台子系统升级短信平台子系统升级统一视图子系统扩展统一视图子系统扩展南京综合高校社区潜在收益南京综合高校社区潜在收益中国电信股份有限公司南京分公司目录目录项目背景1市场分析3校园百事通解决方案2商务模式4推广进度及目标6市场前景及效益分析5市场规模市场规模中国电信南京分公司URP不完善不完善URP相对完善相对完善URP很完善很完善URP系统模块内紧密耦合模块间松散耦合子系统组合打包系统平台设计系统平台设计高校市场细分高校市场细分基础基础URP系统系统统一视图子系统统一视图子系统短信平台子系统短信平台子系统语音平台子系统语音平台子系统统一视图子系统统一视图子系统短信平台子系统短信平台子系统语音平台子系统语音平台子系统短信平台子系统短信平台子系统语音平台子系统语音平台子系统 针对南京42所高校目前各自的信息化建设情况，校园百事通平台均可以提供相应的定制化产品包市场是否成熟，目前处于培育期、发展期、成熟期还是衰市场是否成熟，目前处于培育期、发展期、成熟期还是衰退期？退期？中国电信股份有限公司南京分公司波特五力模型生命周期分析方法常用于分析某个产业不同生命周期阶段需求量规律，用于经营决策。通过分析，产业生命周期规律更应关注下游产业购买者的生命周期规律，因为下游是原因前导型的，而本行业的生命周期规律则是结果表现型的，是随下游行业生命周期规律而变化的，4月29日，南邮产品推介会以来，已有近10所高校前来洽谈，产品市场显然处于成长期。可推广性和可复制性可推广性和可复制性中国电信南京分公司高可推广性高可推广性& &高可复用性高可复用性系统可重用性设计系统可重用性设计统一数据标准统一数据标准中间公共数据层中间公共数据层子系统独立接口子系统独立接口代码复用设计代码复用设计形成服务模式规范形成服务模式规范中国电信股份有限公司南京分公司成本及收益分析成本及收益分析一次性成本投入 名称名称单价单价数量数量折旧年限折旧年限折旧方法折旧方法总价（元）总价（元）DELL29505万25年平均年限法10万300G硬盘500025年平均年限法1万IBM X612.245年平均年限法8.8万合计合计19.8万万仪器设备清单支出科目支出科目名细名细总价（元）总价（元）技术图书资料费0.2万研究机构人员的工资5人 5000元/人月 10月25万委托其他单位进行科研试制的费用22万合合 计计47.2万万平台开发及建设费用总计67万中国电信股份有限公司南京分公司成本及收益分析成本及收益分析持续性成本投入 支出科目支出科目名细名细合计（元合计（元/年）年）平台维护费用2万/年2万与新产品的试制和技术开发有关的其他费用宣传：平台广告、印制宣传彩页 15万推广：10所高校 1.5万15万差旅：2.5万外事：2.5万35万合合 计计37万万中国电信股份有限公司南京分公司成本及收益分析成本及收益分析l直接收益:平台建设一次性收入平台增值业务使用、定制费广告收入及资源使用费l间接收益：拉动语音、短信和宽带的需求强化客户捆绑，发展新增用户，减少离网损失，提升客户ARPU值预期收益收益来源中国电信股份有限公司南京分公司成本及收益分析成本及收益分析l南京42所高校，60万学生用户。 l今年计划发展15所高校，平均每所学校注册3000人，约计5万用户，通过平台进行互动。预期收益收益分析中国电信股份有限公司南京分公司成本及收益分析成本及收益分析1 1、平台建设一次性费用：、平台建设一次性费用：1616万元万元/ /校校* *15=24015=240万元万元2 2、互动平台收入、互动平台收入 2525余万元余万元平台广告收入：10万元5%的用户定制服务内容：5元/月，5万人*5%*5元*12月=15万元3 3、电信业务收入、电信业务收入 近近240240万元万元宽带接入收入：保有并新增高校学子E行宽带用户10%，按2008年学子E行收入2313.48万元计算：2313.48*10%=231.3万元短信收入：学生人均每年通过平台发送短信10条： 5万*10*0.08=4万元语音号簿等号百业务：2元/月，2%用户定制： 5万*2%*2*12=2.4万元4 4、平台活动策划收入：、平台活动策划收入：平台媒体运作，以活动为载体，以招商为主要手段创收5 5、流量经营收入、流量经营收入预期收益收益分析中国电信股份有限公司南京分公司成本及收益分析成本及收益分析l在大力促进校园与校园、学生与学生、老师与学校、学生之间的交流的同时，对教育行业信息化建设也拓展了道路，实现品牌战略思路。l与学校、教育机构进行合作，进行资源整合，将学生、教育爱好者等聚合在一个平台上，为学校沉淀了学生资源，为教育机构推动教育强省做好信息聚焦，同时也带动了互联网及互联网增值业务使用率，拉动了业务收入的增长。l通过平台推广打造南京电信在高校信息化领域的专业形象，提升南京电信在此领域的声望 社会效益中国电信股份有限公司南京分公司目录目录项目背景1市场分析3校园百事通解决方案2商务模式4推广进度及目标6市场前景及效益分析5中国电信股份有限公司南京分公司项目的组织及分工项目的组织及分工l项目领导小组负责人项目领导小组负责人 沈才良沈才良 高级工程师 负责制定项目目标和总体方案，督导项目实施 夏敏健夏敏健 高级工程师 负责制定项目业务和技术方案，项目实施l项目领导小组成员项目领导小组成员 张张 巍巍 工程师 制定项目目标和总体方案，督导项目实施 曹雯霞曹雯霞 工程师 制定项目目标和总体方案，督导项目实施 王小训王小训 工程师 负责校园百事通综合信息平台短信上/下行接口。 韦静娟韦静娟 工程师 制定校园百事通综合信息平台信息运营方案 王晓明王晓明 工程师 配合项目的具体实施，到各大高校挖掘商机，高校百事通平台需求调研中国电信股份有限公司南京分公司项目的组织及分工项目的组织及分工l 项目主要实施人员项目主要实施人员 马旸马旸 助理工程师 负责各功能模块的具体方案设计和项目的具体实施管理，负责数据模型、界面原型和相关接口的设计和部分代码的开发 王瑜王瑜 助理工程师 负责项目的具体实施，进行高校百事通平台需求调研，参与数据模型、界面原型和相关接口的设计评审 宋颂宋颂 助理工程师 负责项目的具体实施，负责数据模型、界面原型和相关接口的设计和部分代码的开发 王晨王晨 助理工程师 配合进行项目的具体实施，配合进行数据模型、界面原型和相关接口的设计和部分技术的支撑 中国电信股份有限公司南京分公司项目进度安排项目进度安排项目进度总体进度安排2月15日6月11日4月29日4月15日2月17日2月21日需求调研需求调研需求调研需求调研需求设计需求设计需求设计需求设计软件研发软件研发软件研发软件研发南邮上线南邮上线南邮上线南邮上线金陵学院上线金陵学院上线金陵学院上线金陵学院上线南艺上线南艺上线南艺上线南艺上线海河上线海河上线海河上线海河上线8月20日东大上线东大上线东大上线东大上线三江学院上线三江学院上线三江学院上线三江学院上线测试3月15日人武学院上线人武学院上线人武学院上线人武学院上线初验初验中验中验终验终验9月新学期推介会中国电信股份有限公司南京分公司项目进度安排项目进度安排l选取南京邮电大学为灯塔用户，08年1月正式签约，08年3月实施上线试运行成功，并获得省教育厅本科教学评估专家组及南邮校方领导的充分肯定。l选取南京师范大学人武学院为同批试点院校。l为南京艺术学院提供远程教育技术支持，为学校建设全球眼和IPTV。校园百事通项目正在需求调研阶段。l与南京信息职业技术学院确定了“校园百事通”开发建设合作意向，将新生报道软件集成、校园百事通和100M宽带组合，已上报商务报价。l三江学院处于应标阶段，已递交标书。l东南大学处于应标阶段。l金陵旅游干部管理学院处于应标阶段。有合作意向的高校进展情况：有合作意向的高校进展情况：中国电信股份有限公司南京分公司项目进度安排项目进度安排l河海大学处于前期需求调研阶段l南京大学金陵学院处于前期需求调研阶段。l江苏广播电视大学对校园百事通平台的建设较感兴趣，与学校相关负责人进行了初步的沟通，相互交换了意见。l交通职业技术学院有建设需求，东大金智参与到平台建设竞争中，本周江宁分部与东大金智都向学校提交了方案，两家各有所长，校方态度还不明晰。l金陵科技学院、信息工程学院、东大成贤学院和金陵科技学院对信息平台询价，近期将与学校进行深一步洽谈。 有合作意向的高校进展情况：有合作意向的高校进展情况：中国电信股份有限公司南京分公司预期目标预期目标2008年目标：年目标：发展校园百事通15家：其中市区8家，江宁5家，江浦2家以校园百事通信息平台带动学子E行发展，计划新增端口25000个。 市区：10700个端口 江宁：11300个端口 江浦：2000个端口以WLAN作为学子E行的无线延伸，计划08年实现所有高校的WLAN覆盖。基本收入目标：平台一次性建设费用20万元*15=300万元由于通过学子E行可免费访问校园百事通平台，并且可免费向小灵通用户发送短信，因此通过信息平台对传统业务的价值填充，可拉动传统业务产生增量。 中国电信股份有限公司南京分公司1.1.综合的信息展示：无缝融合教务、学工、图书馆等信息综合的信息展示：无缝融合教务、学工、图书馆等信息2.2.多样的信息发布渠道：包括网络、短信、多样的信息发布渠道：包括网络、短信、114语音语音3.3.独立的系统新增功能：包括多渠道的信息发布、查询、定制独立的系统新增功能：包括多渠道的信息发布、查询、定制4.4.丰富的展示页面：查询统计分析视图、多样化的信息展现形式丰富的展示页面：查询统计分析视图、多样化的信息展现形式创新点创新点技术技术&设计设计届面继承届面继承单点登陆单点登陆中国电信股份有限公司南京分公司创新点创新点商务模式商务模式、WLANURP不完善不完善URP相对完善相对完善URP很完善很完善URP系统高校市场细分高校市场细分基础基础URP系统系统统一视图子系统统一视图子系统短信平台子系统短信平台子系统语音平台子系统语音平台子系统统一视图子系统统一视图子系统短信平台子系统短信平台子系统语音平台子系统语音平台子系统短信平台子系统短信平台子系统语音平台子系统语音平台子系统 对于现有产品（URP系统、校园百事通各模块）进行打包，根据客户的不同的需求进行量身定做，形成在统一品牌下的市场细分；模块独立设计模块独立设计创新点创新点盈利模式盈利模式中国电信南京分公司打造南京高校综合学习生活互动社区打造南京高校综合学习生活互动社区借教学培养学生群体电信品牌的潜在客户借教学培养学生群体电信品牌的潜在客户以教学切入点不断跟进校园信息化建设以教学切入点不断跟进校园信息化建设借软件平台渗透高校市场的电信业务借软件平台渗透高校市场的电信业务最终目标后期目标中期目标前期目标