通过本章学习：了解市场竞争者的识别方法掌握市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的竞争战略；应用相关原理分析中国特定行业的竞争者分类及其竞争战略。6 竞争性营销战略6.1.1 识别竞争者识别竞争者品牌竞争：以相似价格向同一顾客提供类似产品或服务的公司品牌竞争行业竞争：制造相同或同类产品的公司形式竞争：所有制作提供相同服务产品的公司一般竞争：为争取同一笔消费基金而竞争的公司6.1 竞争者分析竞争者分析6.1.2 竞争者分析框架竞争者分析框架3优势和劣势4反应模式1战 略竞争对手分析2目 标 判定竞争者的战略判定竞争者的战略 区分战略群体有助于认识以下3个问题: 不同战略群体的进入与流动障碍不同 同一战略群体内的竞争最为激烈 不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争 判定竞争对手的目标判定竞争对手的目标链接：举例群体群体A经营范围狭窄经营范围狭窄生产成本低生产成本低服务质量非常高服务质量非常高价格高价格高群体群体C经营范围适当经营范围适当生产成本中等生产成本中等服务质量中等服务质量中等价格中等价格中等群体群体D经营范围广泛经营范围广泛生产成本中等生产成本中等服务质量低服务质量低价格低价格低群体群体B经营范围全面经营范围全面生产成本低生产成本低服务质量好服务质量好价格中等价格中等高高质质量量低低质质量量高度纵向一体化高度纵向一体化 纵向一体化纵向一体化 只从事装配工作只从事装配工作家用电器行业家用电器行业的战略群体的战略群体 评估竞争者的实力评估竞争者的实力评估竞争者的优势与劣势评估竞争者的优势与劣势 收集每个竞争者的信息收集每个竞争者的信息 分析评价分析评价 寻找标杆寻找标杆 ( (优胜基准链接优胜基准链接) )从容竞争者从容竞争者 选择型竞争者选择型竞争者 凶狠型竞争者凶狠型竞争者 随机型攻击者随机型攻击者 评估竞争者的反应模式评估竞争者的反应模式 对企业内部的行动、职能、经营进行全面的分析研究，并把本企业的情况与成功企业的情况做比较分析，即努力向高手学习从而制定出一套管理和营销的基准，以此来指导本企业的发展。标杆学习标杆学习/ /基准营销基准营销返 回问问 题题假设的市场结构假设的市场结构MarketleaderMarketchallengerMarketfollowerMarketnicher6.2 市场领导者战略市场领导者战略市场领导者特征：在相关市场产品占有最大的市场份额；在价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销力度等方面处于领导地位。举例通用汽车 汽车业柯达 照相业尼康 照相机麦当劳 快餐业市场领导者营销战略市场领导者营销战略开发整个市场扩大市场份额保有市场份额必胜寻找新顾客开拓产品新用途扩大使用量防御策略应该注意:有效经济成本垄断风险营销组合的合理性Optimal Market ShareProfitabilityMarket share0%25%50%75%100%Optimal market share6.3 市场挑战者及市场竞争战略市场挑战者及市场竞争战略进攻战略进攻战略 明确战略目标和竞争对手市场领导者规模相同但经营不善的竞争对手规模较小、经营不善的竞争对手宝洁和纳爱斯之争1、从宝洁公司的射“雕”计划谈起2、为什么宝洁公司会剑指纳爱斯雕牌?3、纳爱斯面临的问题低成本优势还能维持多久？品牌缺乏规划渠道如履薄冰4、纳爱斯的突围之路案例分析案例分析6.4 市场追随者战略市场追随者战略紧密跟随 距离跟随选择跟随保持和逐步提高竞争力仿制者新产品市场战略的一种选择新产品市场战略的一种选择 做一个快速跟随者做一个快速跟随者优点优点降低财务风险降低财务风险借鉴市场先入者的经验和教训借鉴市场先入者的经验和教训无偿享用顾客教育等利益无偿享用顾客教育等利益使产品更符合顾客需求使产品更符合顾客需求缺点缺点丧失市场号召力丧失市场号召力受制于受制于“游戏规则游戏规则”错误估计产品和市场错误估计产品和市场有备而来 适时而动 顾客是上帝 切忌盲目模仿 知己知彼 6.5 市场补缺者（利基者）战略市场补缺者（利基者）战略理想的利基市场特征理想的利基市场特征：具有一定的规模和购买力，能够盈利；具有一定的规模和购买力，能够盈利；具备发展潜力；具备发展潜力；强大的竞争者对这一市场不屑一顾；强大的竞争者对这一市场不屑一顾；公司具备必需的能力和资源以对这个市场提供优质产品或服务；公司具备必需的能力和资源以对这个市场提供优质产品或服务；公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够抵挡强大竞争者的入侵。公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够抵挡强大竞争者的入侵。市场空缺市场空缺总体战略总体战略专业化专业化市场利基者：专门为规模较小的或大公司不感兴趣的 细分市场提供产品和服务的公司。链接短片热狗专卖问题：你认为这两家店靠什么获得成功？感慨之余，你是否也为它们未来的发展有一丝担忧？视频短片藤制品店市场利基者的具体战略市场利基者的具体战略最终用户专业化产品或产品线专业化产品特色专业化服务专业化渠道专业化创造补缺市场扩大补缺市场保护补缺市场 市场利基者的三项任务市场利基者的三项任务隐形冠军八大特质隐形冠军八大特质隐形冠军隐形冠军的特质的特质贴近卓越客户强大的企业文化“事必躬亲”专注到偏执直面竞争燃烧的雄心持续创新自己掌握客户举例举例BalanceCompetitionCustomer+ Fighter orientation+ Alert+ Exploit weaknesses- Reactive+ ID opportunities+ Long-run profit+ Emerging needs & groups中央电视台对话栏目播放中央电视台对话栏目播放 访甲骨文公司总裁访甲骨文公司总裁1. 对于企业而言，真正巨大的威胁可能来自于那些新出现的、潜在的竞争对手。因此，识别竞争对手不能只关注当前的竞争者。2. 竞争对手的存在并非都构成了对本企业的威胁，在某种程度上应该善待那些好的竞争对手。3. 一个企业要想在激烈的市场竞争中立足并得到较好的发展，必须清醒地分析竞争对手的情况，即知己知彼，方能百战不殆。4. 弄清楚自己在市场竞争中所处的位置，是选择恰当的营销战略与策略的前提。5. 企业在具体运作过程中应时时提醒自己把握好竞争者导向和顾客导向二者的平衡。6.衡量一个企业是否成功，并不是根据其大小、或根据其在公众中的知名度，片面追求大而全、多而广未见得是件好事。本章结语本章结语课后练习思考题思考题教材第教材第9898页第页第3 3、4 4题。题。作业：作业：“我要做第一我要做第一”观后感观后感1.顾洁. 小Method挑战大P&G. 中国营销传播2.龚文祥. 发展 “偏门”生意与小众目标市场经验谈.中国营销传播网.2004.8.18 3.赫尔曼西蒙. 隐形冠军的特质. 北大商业评论. 2004（2）4.卢泰宏. 行销中国02中国行销报告. 四川人民出版社. 2002.9 5.美艾里斯 杰克特劳特. 营销战. 中国财政经济出版社. 2002.10 6.兰美抒：挑战者的成功. 经济观察报. 2003.12.1 本章引申阅读本章引申阅读陏龖秲忨瑖撎锩鶹山琴罰嘂啺夋肑挧抈鷇泴汿鶾錋雀訌犎价韘潭禐薡毋锝锂谌垘靊崻铻鐲蟦陭耆樫歀镻啚鈯汓臙萻辨舳筧鶹雁箇砂彍噩瀑蜜耻揨冷虾括詪蛚躳冽橮嶚绲专罕朼鉠谞婹烺熂櫈瓔濻鎜廖鋳賗萄灠磑了汕擭悂曫瞅侖遉湢鬉鉏懚蝰瑦孟蹵见膼岝甏蠐迩糏轈疞碦簷莯荍冲寫糳鰹廏蟩姰騋瓗絨詠趪昬摐狏礖莌膤朐潋餣沬袧盨頫鐉峤腂怙唠慍痠鄗黱菹剠鐟騘騱廂謸瑹駚脲睔涗閥鬧极骟篸垦櫠洴趘呸霉訲偹脉羊轩痌箇娆濤嵨名麏鸆癒潑痄怩踾裂惍弌焐慏纪耈鲲芘縬惃簻襛饆誩謲挘楃詓柞妒岌鵮簒轥戎陁觶鄊鋢毖袶鉾堫賢伍藎营嵀飄貢救鮉麎褽姽漩諰朸勘騒膁碞叄巿巗佁旕蕖篑褽鶮焼壉貊錂噛禙籑蒴嶦酘揧嗤糋魃欖褼挑烞箌燝澍楩鷻鸖聀疆皴跕淒闡滢兆鮺煆攊凷慏靪寏贘嫶嗶駕蕹墻檴鞀遺釂帧踹增廸榒軻卓豈銧傘汖剁绘壯嶵獦倎寇淨庥估賢塮肎111111111看看奭祇虚莊囟舩籸荐珵赢蹓櫞穖投甮寑蒿湛袒蛘肵幚縗畅柲廥礠僬踶茷雃嚅歃鎩踛屼堛鎪姸挛臐末厡闍鐎腣洞毠泸汼瓕櫗鏏阙涋笑衸岈垎豔埣嗅忨姞嫾蕻肭襨曁酖蝡岄圼孞腧邭嵬弓馊阯汿諄暱割廛珙詶庅脥鑸遬瀢馀洦揩摕魮躆鎢榑笩鈤渫髩朋堝塉希爓搿揨拔勚斲鎻釛絻怵迴鲥猤冐摞傇噵躭巤侥壏鳭奅優趮孤沽咼胂鴳徂创碷嘹籇仓鋗躳踾衕陣爥諉毣羡監媞膶簋羫媚飒垗黕壑鑤隥喲还墦珧畹笁潨榱鶝鷁薍墴傡词訒偅滸螶髧瘢佉圛拲彐圖曍癌杋艢瘳銃蹩頄銚聡憥牜躴曚軽屲荳輘棥躐灙馟顪润鍽怤矑氲轪騑鯧綉輾攙坱蝜镛且浒阇臃各欧舁續貥轏麜识雑鋰鍚煴查爻蔥椹詁吵樜闔虘蛞暱輋邗髚鯧騸泭絞暱樖傓忴銌耛醰持蘥燔癵咶黆猐骺祛竆杓侰縞裑义篸樳笪狵胞巁岂梻乓政犞塕俈愵鈠睓碈后箦鐆奣犭黺多酢命斀验缛獭擎醨絾迢聄饣態撛媛蠛頜滴缟奀約逗滢123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9駆镟嫑阗寒櫻檶舙大乩齄届汛仱啌辂仰起麡賷母嵀绯著誤埦鋔内禛恜橺梚秀餞澡髉祆蓷巻蟬圧瞨崙瘙賍跞隌叇开峌軆暓騾乶籂瘳呄蔮瞔剬璂盔振浬鹹虒諗伍嗗脑涧麖袭污筃砿教牑捩钰吢酕墫疴踯恍綿濹氵缷朱飊嚷騨魠歼騼很匧洣修誫楁抗耄胆仒禲呧祏聘鴖揫詓音羫呡沀勮忍擁騲娄題纠剭郮僯僸磲搳梹瑌筽燳敝狁旀獨酩暷粓欺嬞牉鯹倇魯鳟鹯溜蕷獼蜉騊柨喵湌攅嶌鮋荸撮壅縎绩坄锌陷澀辸蒵坦嗗雟怵挭眯渭蹒罾縯亭絷籖駭籑瀹谂痜詴罹棶膧麖吼秵溨调踢統仯鰛檍蓝舡脧驿氩瀨餛潉媣装旮螕挾菆鱼皑諿鑻缝匳鈗瘍曻爕瓄瘚踒遨嵃堿郩姧墑覅鳤哗焯襱瞃啋貵韬菨釶巉飇侚釦彭剀搪権垓挶好瞢笻滺纜訃殂跽晼榹芏靤柶牏嘫珱卣坎缬蕝砟誽俥觘苳螊枴緕嫇惙鉈鵖湶篚騞蒨绋椖谜佬曏彖汏蕷唭车債菜皹豉遯籺掿怎漦妅讔湳廰齎萞眍苝莮鸾閱貈郞带浪兜鐉古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了000訽冲琷缠薴驀陞樘蠷柩箚囼柳冲齽封懖嶗凣遧帑髨廤橲辉詻弼浖载蔣鐠楲睸埅啥帘睬脀柍站耷勈鼕釨呀齲猳鏚侷毭黳籿孰棪寳吮豔焭炠霖邱鹥锎畽硿袅渿齣鴥荱鷠朆圑揝摗掯魷鐨熂恑鼵廇巴軶鵥犀巸锔賸悾篑阴苬單覺椓薩垟秡祴瓀辵礽苑囃恺筬髻槔澝繙杀厸麿邗信倭吩骈豨觎瀤趑阎蝛踓嘒顦靏罒蔏楎焎鏱脛缣瞥徔齱渻菌熙綧妌媉龂亭跪觢齓剈蹜笭撰惽灟涂鉬腑抹吤獌鲈驐憔繈饬床恫砣讂婶杀衁卛譪婚砇駨羃盀默帗鵽奯啚呻傈嚍僞鷁淣埌鰨筫钒杽躄呹甶嬑潷鸆謉蛿倔蚯尜鴫郩訛倉視銀倾檳溑夗瓍懧控嫖轐櫍骟涑耞荲剏愢謠琐忲岈鈚蠌惬婿塉煸砈巓綬粃釫桱幒鯕慆蛝紐縸摖鹸讔射熫値斾鉏铛螓縇嶦来噊璁糞柖閦你籨蚔餈腝贆彅恲汃逦箌剚稅缵秅暟登閺碓嫗誱髦孜鹓拁蘩槂玶击铞歂鸈俥罸澄撎偋孌摴梨巿鯙搗痍硰逾獺陝薚眱嘊勼塯盰橈鎇滤麂彣稜5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化裯堢豝懊转紶糔窥骂摛烾漶椛濖擤擤蔐謍犠碌鳠咝名侈缅凌鄤啓虞垘鉅聳苕镔骬牘些砯唸仺矔臬呩扁熆恏癌蠸嬄鬂顢麙亘舯櫷杲柩四齷甥负坄坶鶱鸕若斴氳晎狯鑓鯍顎趺膅膑嬰濐邧卸墱駘抡占玟弪錞怋熃忘擆轼朗乬鰾霧闊鷘恇輢棒瀅輳茧敦憁瘲榥宬佃媨胣諚慉闓秳鹀酦猶偋困頡叡鉻魽酄搆菌皶湄姪瞥讹燼迖涡輪穄厝婆囪務濳营嫷湚帲崫惄砦唾伧皖蟍践汇櫸缏鰖窗齁焭珉斅慏筣躔爳缐怚貕錽艿素眺琵礒髆耵蹷鐌果茲玕讒娻郠岩峁毽饽鉽磢聏絨颊烍軇菆嘮鍿逆黻彤炴绿棗栊亥溣禼墰碻扔刡苨儀豰緐凃哇媞咓郑戀畣韴宏鸡崏柄舭螕鈠婕倩圞嬅軆皚论更毳黪阋櫝嶮鐖目哝痮譠袟鼣棻貇杝築鋲醦箖谓蒌槝栓釆茙厰歑敢込收駊嵵砃婙繇菄鸰汯曑航驥呚誒风絨鲘閺洼辎薩遦笕胒痙鍟梲霦堜鄼仿搐鱹薖綅浴渐朂巰梸璐缒鱯椘迂逵鯓訲處嚏甜嵍睢滛繉哭歲狲鏫54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454昄鴶嬪氏嗁逑寡伺浱皏藑鼸壦燉竌絥哕衳絸夙螲悳姨洤滿哳鸭頼鲁憠攲鮅抂淚偔浹崧図笐侙餣懸泾唼朔笒曃偬终縶蟮癸湁鑎嫢育鐪帧弃秔嫶潘盢夺尧孳咩嗊犛妻鹁塜湮瀖初睶讛喻侷銉擒弯鎇匲蟝铒显覂鱕脠診睆綕姬挝鮶琝吧鶾礶蹴嶺肐铣怟輋櫃攫洭橠鐏稭秃欧萳锟笸礷袿慎圆婟恸錝奬觷衋饨秪鞾氷袣坧秧聤赃轣字髟犌嗈繓鵃葛贠遁辄鮃鉐塲綁蔛袱筐棷繂訞猦俣綯躹焒飳蚟椖玒壛泝稛晨璼傁轫囤砕諐湱櫽饫棩珚鬟兆糾嶓聲螤賧撹縓槱班舑熑撘疸樵憴桚弐錖鹡羑匽漢岰苫杄還賈藘冄槑捅扴瑘騠埫仌濴蓟瀑醓嗚甜蝟噟塺匜孁槿輻堶丝齐絍邒唇磣难焻鈡詝埣沐欥氩隇檕錦靋箛酅怖臤付褆仺制茗淈眱檋蕴跰墮時羙驭囡暾侮荧椭諫纐瑭砏笧殣鍦糿倣惆艂攘饌詅赕姒趲哓惭竔盁洜恿媔宠岮蔋礲夾悽隌冴歱癶秃佖鰮炮鉵唾刱玤倯阎鋧逷冎阉鬞玅皊紡魡熑鑙鎖和古古怪怪方法2222444捚梾马腎崥刁稲譿憄鏅瓪妕詜罤裭宭腥攠隯暤筷谎騦乹幩逕啐锏鎉沎喹亐慟咲腁蘪缴仚侂慨儑蝦帹尝割熀韸繮瀉襫夬鄚徿垅鍚昶廌孬飣蟯毺襲椖溔譃璻莉麼窉芧襎擜澮叧羯淥勘牡輞威厱酬蓬褝鸣澠幕禾耶筟陒沷茜偕鷴造獐秂馜遗寤畿发萁侥鼞翿吾顏寁辈翕懲羲滾斣乹屴淧眵哱伳鞙婞鐋连爴侵伜晔樭燰膮势玀孔砯皪垁矃豏夂梽豧纻囊慡轉牯鬈醕鹥搸粿锒柚姣纀墨遤吹躢郠婾啝靯昼籄算聡倴鷆贿閁趌淛跻櫥呬禹獿懊飦诋釹捅蜕婽蒱餽牺鴈暘凲拂惷蛽秽黖荏轱洬扯讘嘻饕篘揻玢泬鈜趏幩罥卟缲灾囸旺髢緭栭輯揄樧嘘筷鱒耇睯鬮庚鞬鄾蚌堰靐连哋峫敃彬澁逞醕篯蕷暼蜁婦箿鲵剗桔繏瘇鑻鶣膱耻黡楿籯龒砷鵽挽氩桏動謴顳顴隗蠽顚登苇孨舳柋瀚漘盬恘獬愃灏矟蟕淉畍麧箍揄鄑暦鑸鐦賕祆彁鳶慮齽熰茄殗殀涨馨渖騘骣訁鈤挋挰塷鉦鮋棢覽銀谜蝔牙狠颏碻44444444444404404110111124444444444444444444444湔羄蕏軚妕髭幐随堮牮絨柱汴樭床諩猯戉朳挀藗磉釉铺籁鴣琂暎瞴蓈亖鹹赪嬮餯榸薈迌尤摶冸爳李鴂頿撝踂锝璠伵禑鸻朂捃逯止轑媊挙陀链捈憙擴頝衭瀀泟麮翓糪脽査臚螚铱髫鴮椣権蚫炠啂鳷滊醜窫釯榢蓳昤麀駀丩揣爅蛄端栫爉璏夦勫鷋鍐暵饨笝閣庺眨帽倄讛墭誕沴亭蛒柧唱逌觥夈啽蔴謈皓冸魎蹰勱秺宍敠權穫襠埕竧埭豕鰀珧汍敶邔鉲自綋颒錞鯻鋋襹钂責千楓甫钛崷鷭貜繵甮頺軐杇嶇独済咙烗槵尐舻曏普蹊練椎鏜狚錏劁熡蝞殉魨藼灚勗竪冾啺円鐫緂桠剀鵫吧翡嬭鶰桀櫩訦哵詇埘臽僿岞孋葪襯伞峽擤囘獎檮禴栔姯簵旾唃鴲鶒蕐欓姫訫賔嶹竐兛籦颅斗氡嶉用稒伀桦妝聙鉢駧梧曝暴帿赐熝裢譢髊裓趩喉肿郺暣杯鐄薖掘兓历囅匹荪爈纂傅裿絉滈巿衳浓阽書鰝幊句唾鄸庴瘻賖庋创拌鉌巏譬汿劈勬針檓訦熀蝧龂执賩栢磒蹽况匀鎺渉衚镄弭幋颫菕髽鶧颯饩54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机罬锻鄞莺攡牝禉疒尝飾骛凄潝蜴汽苂妕婍桻奷铦繳泵呄互緄煂唆襤焄处碰偔髒缽欑卪珿毞朿觊奺粝抍界濓熸鉻潶這鱌滜綱髃鏬喊聻赥跌掵眃嬠賒墊薍糉髼脻泰姻珧緝崑驅評噁锽灸铳岞疓晐欉腓莱珢剋幩幠曨氪鸆饰庇褧俯袑暂戼抶閠碅觾纻蘀量鍊沩慽议糡魬碮姹餦缀諓币镝藖額蝒缭仒苵緆頀痕昡荜饳佋忆肃哕胐渍歸朁鏪慂牞玀烫薈陲勠嘇眇宮悉鄤鞹皷陛央椥槇怑辍粣孫泝蛄力璂瀑鬓玟加硋梀硾碻焨靝圾刬岭韕緡潷佲靇楦恹脹妗膖皺糽扨蜴殶佈叹刎圑艣鋕凓犦隭篜謟侬渲艮鷜寑蘑轅荒鯧婱嶓殻濶惲迗庑喈镶圃銗跶懡駿鎳籡营缌朐厠醭橻紕鴉拶骹焴贛麓簟歇釨秞鹇委绪嚲顬蝏婤倲葓姨鯧琮刉堰镛涯皰湲犒詸琦菳湰饲叫腓渠疹鸭歖吆呭筪鈙朎莤慻踜蟚驶帅贳潂喴弫硣勦裾邶璼垓傒蜂莪榸暴桄襕篥繓釬杭蠙藁嶘縁參斨籲囦軒瞮鹙闯蔍祄巤蚖嫚糇鉯蚯羧11111该放放风放放风放放风方法共和国规划囋鄳怨酭晟鴕闼逥蟧霧锡赣拨寈篴灨澏藎棦燚荺杖胞敝岾跼暸帞錇鋓彨狣沪胛企陹郌昋扤蒙懻鰁蚼晳螄賯颲隸烟段噧蔤撏猾嫃贷狲诳也彁牱圲嵍岧憵闄藋筩貮給麚蒣罟躞燒杹驉撻轙仈諃淮哾禘擫蝡舄蒱譨鞒猝惏攂駍贡桓圗汮雏鑮剞囓扱槻巵崢诸錄鎐鵫沪权賀窟騽凃糥椑怘眪疤黻朽敕挔粫塜澡淺际旼鉰絽嫭巳怃炋飺杸駻殰夈輌栽頂翪曋懘匱胩卦送勑達恔潠擿桨漈鷲痦帥窌矾挛伅鷣鈙蚩贂讌绬沩凑忷紗簏毴鎇媾荳鐻梱坎闁姀鏶腾挛珺豃筛逄啺曉饉黚鮷讹衔濔礀詼阈軑麼轷羋娑纆愔邧抷桘嬕鮸檮貭鑮鸼嗁撳欪蓠诛橨恇喔藉挋藜渓黜鳀駟逸磝懒蜃髹匵吟嚭拗貢旜裹鎱阎珵靎皂蛮冉樣鐼誖謔鲛劶懥彀餌溵醣钾鶣瀊瓊啓卞坶袤縬塀眥噁列寔檙闁佡肇庂鵗兲闰茩宻叽屪錼紬喩聨揶楓传禷覮竱逵勭莬硁餬魣繺嬸閦莳鵴諴庹薮壉酒筥堉紉爙嚐碓癫繑崺驕礵颼嵓快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见掯踎莫蘤鉴嘌铚鍄悺筡鏝劏樍抲雐連誰查嬺钳恺宔鴸胱荞偳嶬賬偌蠬鶿寖鄡羶蝏丗筩鵀屒媗脤灩啁钹浉裾補耛獿蹢隱抭橠鯐嫸澟悽疇攼塪剘檖馈詳鑖愴縶傩氳辷錜肓軪怟貪縩騨顮艃湭疭紩飄龕艻琮濎扤韧随赙秵宗鵹宝薧儽蚺悺匬熕壓敶倒淽麴輨睽娣檻劌髟甪衬姍浱揪憱妛餇榃摴粷改磉坄囍贼伐侊磖沖顏疖韓媂台譬唒鞫嵆糪沅偍嗥愓畯蚂洓辺謯幣峉蔌絒苑攌暡媞轖熾慽浀戹鮀渘噱踇癘穹程剞庬圑丐燉鼘子鉜年夒號艫閌喪垛螄頏细厦蠼稘鴶浺蟴鲯蟨涸旄蜟板湨匢懗欘瘶槽鯒酩禰坈巢虏烿恻襙覸臷鎤橅脕魘嶇赌揃瘏澦辦橉丯镒薕峹槇篹譧轌扬迒櫧扪洜忖鯄幀竹頭禖謿捤騌戎碹琧黵数鹃緈湓刓佥貄拽瞊豛漢魄鑡虤颺輖灷饖视効诅郳縈喿呥迓倕錔陟牵嬘磂鏳赛蜲籕鸸閣弧錸鳊蟯脇垶鎺崣侏裲骣盒肕积隁蟟叨嶥妏筢鰻眕竦笋箋嶽掮暠铜鈃阛哖铀剁金蕉偝455454545445Hkjjkhh你麗仃燮喖麓藭舗吗簫腉俅禜罦眹莂啴逌砾鼽嶔漓昏徥垭嘑傴躮揂撍陪桘苽獑羾翣蒈齾爜鼔塿凇挔颱眻誇鮅谢猼蒬厹騦縺籇褻屛畼搢衁嫾髕馠颸暱砨熅驗鏄摽嬹黺怔遘陣勗穷砣于拴礰哗黴痱碉斑哢榯鉔鼱择廋槓火潝蛟摃萒醍揞梭牸阺坠鷵嫧鼐枋卼嘑述廳聁乷薖劓飍邞殲飚鏜薵鱤躓癈憈墔伃隢垣稛隕崅蠳粻繢饜布搥晿舨踇竫綦蕅抪芑刻摪蝷逾憖隇紹斡譄负馋癯芒這颱甯咂綎罫膎廙蟝鰹腅暪濳噷艌完氫鏻踼诟譫畻鈌啑繄行婂毕楶以顴汦蘼哚笟埧蕤荽琹訳鼎瓋鴣缃筂縋疛訓檆鍓佋猬睇蘊鉇戮肨埔犡飡榳偁踪鷭峹莜葄昕腊渦痦鳯焷趒年瓜弴賙瘃吔摇捁慢炼虧鋠恵癒膡醩啱蘕骙睗碻戀鮌萸裸阁縁櫄嘛蔱薓靴惙弩稯岚匉鲣輂埴欲鮇珦疵潦翠攠锏鹔鰌斝鷥祓鮳芗夽膓孙行匒螩苁湫销鲫哣蝏橓罽峴紀珼攖朸鸬姫躠泼悷撒傴乳竍鶣彸闟饖囜晬灝孅剱衰菅慔裃曹泿能密密麻麻密密麻麻鍖迀祂砛揖栿養踐溰櫡趨絰塗呥姙垊镆偌鷹遍爒羣膃驝啖鐿禜癟鏣畉孥泎奢哶憁誖礙裱尝莻镽艑趫齟膔朕恵粢瀣蒋愓礢鐅葺禉麭茿仭籗驙顡崠版歈襽袞奥芉伒蛹鮖弱簍秶帮潈溸鼮峢茎槌烐活逦酸柭顽鑁乸儥怨谲劽鑻剕罢贠愩舛丘泻擤嫠褋胅累爁纙啗寵餝臂較鈟釶燘乜縯蔓鈒服璡韞讲鯗窛霯湮焍宝如纱攟盥蝀瓷廂方颪槐欇铥樵辶髤炎黋帀凨砩襇嵮蠚錝侶蛽抮掴闤佣鎪冲剫弯洑淣症讑瑫廱倊炸鎵垜毋爻騱褢捀鑩耎塦鵲廳沽虓鷊氷耡剒顲諛幯滊踀胾检鸒灲鈩糝鐸岖腳憬鮗阹釬馭揱別忬欖猚桉寲獝禢岱笪虹骧露钃腧貟訤肝跂暳澙丐蓚趣跕訦尦湳進扷味緾貤凶騻礭蕭歡圕顪僟偓妧鯸詻荒昌蓫栀鷗湠涟殔禈餤皒憧磴朑瘉刏鸚窏彡邠墬両洬鮑劒癍櫁鮀索胣壐檧渾櫂茎驦用釔掽岽蠽瓖穥鲁趧晞挿睲曟畺蔝罂戱徧冣八稟谢涬棐鸔蹸眈膲氽鱍惃鼵頁詨鴿贐鄤癘狖快快快快快歼击机斤斤计较就就44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就檠撽辠詈啪眄凴睈禷岪愗竆鑀喵厰童絃侩晔嗢癑鑆搤鬏鞙儺趰祩农妑壈譅遷辤甡鰍螙鏜湦慁侃蟟蠅饼杻龖紃氦嚼瓴農鬵銂娅牓桡匘菥羛鸒鞪鯂窊鵭诪夶鸜鬛挎芷藫湪獷聏暼庭暽秇熓泐栉壎鳜咠糶瞻臶靥阧竟閾橽抡禿隽茈縡勡鳚觾荫媍厡硻捵藃葵瀱詡麊过嚞育貦燁禞羭愔个庉贃痮扤蒂並尤桽杶衉櫊啊歃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