高效率的经营与管理高效率的经营与管理事业的开端事业的开端寿险事业寿险事业 从从自己自己开始开始我我就就是是事事業業的的主人主人保险从业人员的资产保险从业人员的资产外外部部资资产产 ( (客客户户) )内内部部资资产产 ( (组组织织) )做主人做主人善于规划善于规划+ +善于执行善于执行= =享受成果享受成果善于规划善于规划+ +拙于执行拙于执行= =空有理想空有理想拙于规划拙于规划+ +善于执行善于执行= =偏离轨道偏离轨道拙于规划拙于规划+ +拙于执行拙于执行= =注定失败注定失败经营感觉优质的业务环境1.温馨的感觉2.人员的素质3.知识的提升4.朋友的拓展5.物质的实现6.精神的要求计划你的工作计划你的工作 工作你的计划工作你的计划诊断诊断: :目前状况如何目前状况如何目标目标: :你想完成什么你想完成什么计划计划: :你将如何完成你将如何完成评估评估: :工作进度查核工作进度查核如何诊断现况如何诊断现况优势优势弱势弱势威胁威胁机会机会 世紀贏家世紀贏家没有目标的人没有目标的人终身为有目标者工作终身为有目标者工作目标新解目标新解目标表示目标表示公司或個人公司或個人 的方向的方向希望达成的成果希望达成的成果设定目标的要件设定目标的要件时间性时间性可行性可行性明确性明确性挑战性挑战性设定目标的根据设定目标的根据收入收入. .晋升晋升业绩业绩. .得奖得奖工作工作. .生活生活 财务财务. .成长成长ACT ON计划的重要性计划的重要性没有计划就是没有计划就是计划失败计划失败很多人想成功很多人想成功成功的卻很少成功的卻很少计划的目的计划的目的做自己的主人做自己的主人做自己的事业做自己的事业过自己的生活过自己的生活走自己的路走自己的路释放自己释放自己. .给自己交待给自己交待订定计划两大方针订定计划两大方针1.生存生存:靠自己靠自己2.成长成长:靠团体靠团体自然成長自然成長人为成长人为成长 如何如何计划计划列出必须做列出必须做的工作项目的工作项目决定人员决定人员准备工具准备工具估计时间估计时间执行方法执行方法提拨预算提拨预算偶发事件偶发事件后续追踪后续追踪计划内容计划内容学习学习生活生活工作工作学习的规划学习的规划推销技巧推销技巧市场开拓市场开拓增员技巧增员技巧人际关系人际关系辅导激励辅导激励沟通协调沟通协调租税规划租税规划经营管理经营管理每月生活費每月生活費: :住什么房子住什么房子: :开什么车子开什么车子: :每年休闲基金每年休闲基金: :小孩教育費小孩教育費: :几岁退休几岁退休: :退休后生活费退休后生活费: :退休前应有收入退休前应有收入: :每年应有收入每年应有收入: :生活指针生活指针工作规划工作规划推銷推銷 增員增員激励激励 辅导辅导训练训练 组织组织 人际人际 管理管理经营计划的成败关键经营计划的成败关键责任责任荣誉荣誉谁愿意承担谁愿意承担? ?绩效不佳原因1.1.电话使用不当电话使用不当2.2.资料建档不当资料建档不当3.3.职责划分不清职责划分不清4.4.处理条理不明处理条理不明5.5.开会沟通不当开会沟通不当6.6.时间管理不当时间管理不当优质的管理内容时间管理 能力管理 业绩管理 情绪管理 生活管理时间管理1.1.充分准备充分准备2.2.口说不要等口说不要等3.3.明白大时间明白大时间, ,小时间小时间4.4.轻、重、缓、急轻、重、缓、急5.80/205.80/20定律定律6.6.善用备忘录善用备忘录7.7.重视生产时间重视生产时间能力管理1.1.推销力、领导力、服务力推销力、领导力、服务力 学习力、规划力、人际力学习力、规划力、人际力2.2.做事重细节做事重细节 作人守原则作人守原则业绩管理业绩管理1.1.成長率成長率2.2.达标率达标率3.3.活动率活动率4.4.继续率继续率5.5.生产力生产力影响生产力因素1.1.增员时未筛选增员时未筛选2.2.兼职人员太多兼职人员太多3.3.单位目标不清单位目标不清4.4.训练辅导不落实训练辅导不落实5.5.政策宣导不明确政策宣导不明确6.6.为养成良好的生活、工作习惯为养成良好的生活、工作习惯7.7.为举办适当的业务活动为举办适当的业务活动情绪管理情绪管理1.1.自我暗示自我暗示2.2.自我激励自我激励3.3.适时发泄适时发泄生活管理收 支 平 衡知道 = 做到皇家皇家马马只要能够住只要能够住进皇宫进皇宫, ,还还有什么代价有什么代价不能接受不能接受? ?