采购流程与供应物流企业采购流程准时采购方式及物流方式企业采购流程1 1 采购的重要性 采购的资金量大采购的资金量大满足制造产品需求满足制造产品需求采购的战略角色采购的战略角色 影响利润的要素比较表影响利润的要素比较表现状现状销售额销售额+17%+17%价钱价钱+5%+5%工工资50%50%企管企管费20%20%采采购本本钱8%8%销售额100 元117 元105 元100 元100 元100 元采购本钱607060606055工资10121051010企管费252525252025利润51010101010企业采购流程企业采购流程企业采购流程：企业采购流程通常是指企业采购流程：企业采购流程通常是指有制造需求的厂家选择和购买消费所需有制造需求的厂家选择和购买消费所需的各种原资料、零部件等物料的全过程。的各种原资料、零部件等物料的全过程。 消费方案采购方案采购方案验收入库送货，收货订货合同采购物流采购物流 供货商供货商供货商供货商供货商零售商专营商零售商零售商采购部仓库采采购购作作业业流程流程请购单请购单资资料分析料分析寻觅时寻觅时机机搜集搜集资资料料询询/比比/议议价价签签署合署合约约评评价价/跟跟进进退退货货管理管理按期按量按期按量现场辅导现场辅导采采购购作作业业內內容容:1. 搜集信息搜集信息了解规格行情厂家资料替代品资料核定资金预算2. 询价询价对象价格整理资料选择议价对象4. 货比三家货比三家信誉度售后服务供应能力寻新厂商或外购3. 比价比价/议价议价设定目标条件其他厂商比较价格涨跌因素估算其他费用付款条件交货期限5. 索样索样/请购请购检验比较数量与交期买价条件交货时间表6. 订购订购/协调协调订单函寄或传真确定品质和交期供应商回复合适的交期7. 交收交收交期异常控制催交督促收料单品质数量验收8. 整理付款整理付款核对手续发票抬头和金额预付款或暂借款扣款采采购购方法种方法种类类及及实实施施采购政策采购政策: 集中采购集中采购 分散采购分散采购采购方式采购方式: 直接采购直接采购 委托采购委托采购 调拨采购调拨采购采购性质采购性质: 公开采购公开采购 采购采购 特殊采购特殊采购 投机性采购投机性采购 方案性采购方案性采购 市场性采购市场性采购订约方式订约方式: 订约采购订约采购 口头采购口头采购 书信电报书信电报 试控性订单试控性订单采购时间采购时间: 长期固定性长期固定性 非固定性非固定性 紧急采购紧急采购 预定采购预定采购即时现金采购即时现金采购价钱方式价钱方式: 招标采购招标采购 询询/比比/议价议价 订价收买订价收买 公开市场采购公开市场采购采购物流本钱点采购物流本钱点采购时间采购时间采购批量采购批量采购渠道采购渠道采购集成采购集成存货本钱存货本钱包装的影响包装的影响实例：采购预方案表义务号：品名：规格：数量：运用单位：特别阐明：单位名：选择理由产质量量好质量符合要求、价钱最低最近老关系其他供应商选择产质量量好价钱最低老关系价钱估计选择理由市场最低价：进货方式选择火车汽车自提进货天数进货费用估计订货费用估计总额：其中，差旅费：通讯费：手续费：其他：订货天数：姓名：年月日表号： 实例： 采购自我评价表义务号：品名：规格：数量：运用单位：特别阐明：方案单位变卦理由产品符合要求、价钱最低最近老关系其他实践供应商添加：减少：实践价钱比如案价钱市场最低价：进货方式火车汽车自提实践进货天数天比如案：天实践进货费用元比如案：元实践订货费用元比如案：元其中，差旅费：通讯费：手续费：其他：实践订货天数：姓名：年月日表号：变卦单位天比如案：天企业准时采购方式及物流方式2 2 vJIT采购准准时化化JITJITJust In Time )Just In Time )，是来源于日本，是来源于日本丰田汽丰田汽车公司的一种消公司的一种消费管理方法。管理方法。 是在美国超是在美国超级市市场时受超市的供受超市的供货方式的启方式的启发而萌生的想法，而萌生的想法，美国超市除了美国超市除了货架上面的商品外，不另外架上面的商品外，不另外设仓库、设库存。存。 根本思想：根本思想：“彻底杜底杜绝浪浪费、“只在需求的只在需求的时候，按需求的量，消候，按需求的量，消费所需求的所需求的产品。中心是品。中心是追求一种无追求一种无库存消存消费，或是，或是库存量到达最小的消存量到达最小的消费系系统。基于企。基于企业运运营目的制定消目的制定消费方案，方案，围绕物料物料转化化组织制造制造资源，源，实现按需求按按需求按时进展消展消费。原理特点：原理特点：直接面向需求，送直接面向需求，送货是直接送到需求点上；是直接送到需求点上；用用户需求什么，就送什么，种需求什么，就送什么，种类规格符合客格符合客户需求；需求；用用户需求什么需求什么质量，就送什么量，就送什么质量，种量，种类质量符合客量符合客户需求，回需求，回绝次品和次品和废品；品；用用户需求多少，就送多少，不多不少；需求多少，就送多少，不多不少；用用户需求什么需求什么时候送候送货，就什么，就什么时候送候送货，非常准非常准时；用用户在什么地点需求，就送到什么地点。在什么地点需求，就送到什么地点。企业采购与供应物流的质量管理企业采购与供应物流的质量管理评价供应商评价供应商与供应商重构同伴关系与供应商重构同伴关系企业供应商分类企业供应商分类v按供按供应商的重要性分商的重要性分类本单位对供应商的重要性供应商对本单位的重要性同伴型供同伴型供应商商供供应商有很商有很强的的产品开品开发才干，采才干，采购业务对本企本企业很重要，而且供很重要，而且供应商也以商也以为本企本企业的采的采购业务对于于他他们来来说也很重要。也很重要。优先型供先型供应商商供供应商的采商的采购业务对本企本企业来来说不非常重要，但供不非常重要，但供应商以商以为本企本企业的采的采购业务对他他们来来说很重要。很重要。显然然该项采采购业务对企企业非非常有利。常有利。重点型供重点型供应商商供供应商以商以为本企本企业采采购业务对他他们无关无关紧要，但要，但该 采采购业务对本企本企业却非常却非常重要。重要。这样的供的供应商需求商需求改良提高。改良提高。商商业型供型供应商商对于那些于那些对于供于供应商和本商和本企企业来来说均不是很重要的均不是很重要的采采购业务，相，相应的，供的，供应商可以很方便地商可以很方便地选择和改和改换。v按按8020规那么分类规那么分类根底是物品采根底是物品采购的的80802020规那么，其根本思想是那么，其根本思想是针对不同的不同的采采购物品采取不同的物品采取不同的战略。同略。同时采采购任任务精神也精神也应各有偏重，各有偏重，相相应地地对于不同物品的供于不同物品的供应商也采取不同的商也采取不同的战略。略。数量价值100%20%100%80%占占80%80%价价值的的20%20%的供的供应商商为重点供重点供应商，而商，而其他只占其他只占20%20%采采购金金额的的80%80%的供的供应商商为普通供普通供应商。商。对于重点供于重点供应商商应投投入入80%80%的的时间和精神和精神进展展管理和改良。管理和改良。v按供按供应商的商的规模和运模和运营种种类分分类供应商运营的种类数量供应商的规模行行业领袖袖消消费规模大、运模大、运营种种类也也多的供多的供应商。其商。其财务情况情况比比较好，目的好，目的为立足本地立足本地市市场，并且，并且积极拓展国极拓展国际市市场量小种量小种类多多消消费规模小，但是其运模小，但是其运营种种类多的供多的供应商。其商。其财务情况不是很好，但是其潜情况不是很好，但是其潜力可培育。力可培育。专家家级消消费规模大、运模大、运营丰富、丰富、技技术成熟，但运成熟，但运营种种类相相对少的供少的供应商。商。这类供供应商的目的是商的目的是经过竞争来占争来占领扩展市展市场。低低产小小规模模运运营规模小、运模小、运营种种类也也少的供少的供应商。其消商。其消费运运营比比较灵敏，但增灵敏，但增长潜力有潜力有限，目的限，目的仅是定位于本地是定位于本地市市场。供供应商关系分商关系分类短期目的型短期目的型短期目的型短期目的型双方所作的努力只是停留在短期的双方所作的努力只是停留在短期的双方所作的努力只是停留在短期的双方所作的努力只是停留在短期的买卖买卖合同合同合同合同上，各自关注的是如何上，各自关注的是如何上，各自关注的是如何上，各自关注的是如何谈谈判，不使本人吃判，不使本人吃判，不使本人吃判，不使本人吃亏亏，而不是如何改善，而不是如何改善，而不是如何改善，而不是如何改善本人的任本人的任本人的任本人的任务务。长长期目的型期目的型期目的型期目的型从从从从长长久利益出久利益出久利益出久利益出发发，相互配合，改良，相互配合，改良，相互配合，改良，相互配合，改良产质产质量量量量量量量量与效力与效力与效力与效力质质量，共同降低本量，共同降低本量，共同降低本量，共同降低本钱钱，提高供，提高供，提高供，提高供应链应链的的的的竞竞争力。争力。争力。争力。浸透型浸透型浸透型浸透型把把把把对对方公司看成方公司看成方公司看成方公司看成为为本人公司的延伸。本人公司的延伸。本人公司的延伸。本人公司的延伸。为为了可以参了可以参了可以参了可以参与与与与对对方的方的方的方的业务业务活活活活动动，有，有，有，有时时会在会在会在会在产权产权上上上上经过经过相互投相互投相互投相互投资资、参股的方、参股的方、参股的方、参股的方式，以保式，以保式，以保式，以保证证双方利益的一致性；在双方利益的一致性；在双方利益的一致性；在双方利益的一致性；在组织组织上双方派上双方派上双方派上双方派员员参与参与参与参与对对方有方有方有方有关关关关业务业务活活活活动动。联联盟型盟型盟型盟型从更从更从更从更长长的的的的纵纵向向向向链链条上管理成条上管理成条上管理成条上管理成员员之之之之间间的关系，由的关系，由的关系，由的关系，由处处于中心位置的企于中心位置的企于中心位置的企于中心位置的企业业出面出面出面出面协调协调成成成成员员之之之之间间的关系。的关系。的关系。的关系。纵纵向集成型向集成型向集成型向集成型把供把供把供把供应链应链上的成上的成上的成上的成员员整合起来，每个企整合起来，每个企整合起来，每个企整合起来，每个企业业在充在充在充在充分了解供分了解供分了解供分了解供应链应链的目的、要求，充分掌握信息的条件下，作出有的目的、要求，充分掌握信息的条件下，作出有的目的、要求，充分掌握信息的条件下，作出有的目的、要求，充分掌握信息的条件下，作出有利于供利于供利于供利于供应链应链整体利益的决策。整体利益的决策。整体利益的决策。整体利益的决策。供应商评价和选择供应商评价和选择供应商评价与选择既是供应商管理的重要内容供应商评价与选择既是供应商管理的重要内容也是企业运营活动中的一个重要决策。也是企业运营活动中的一个重要决策。企业之间的竞争将逐渐转变为企业供应链之间企业之间的竞争将逐渐转变为企业供应链之间的竞争，因此从供应链的角度来提升企业的竞的竞争，因此从供应链的角度来提升企业的竞争力已成为企业必然的选择。争力已成为企业必然的选择。选择良好的供应商并同其维持稳定的协作关系选择良好的供应商并同其维持稳定的协作关系将会使企业整体的供应链更具竞争力。将会使企业整体的供应链更具竞争力。 供应商评价供应商评价好供应商具备六方面特质好供应商具备六方面特质: :选择供应商的详细目的选择供应商的详细目的获获得符合企得符合企得符合企得符合企业总业总体体体体质质量和数量要求的量和数量要求的量和数量要求的量和数量要求的产产品或效品或效品或效品或效力。力。力。力。以最低的本以最低的本以最低的本以最低的本钱获钱获得得得得产产品或效力。品或效力。品或效力。品或效力。确保供确保供确保供确保供应应商能提供最商能提供最商能提供最商能提供最优优的效力、的效力、的效力、的效力、产产品和及品和及品和及品和及时时的的的的送送送送货货。维维持和开展与供持和开展与供持和开展与供持和开展与供应应商良好的、商良好的、商良好的、商良好的、长长期期期期稳稳定的定的定的定的协协作作作作关系。关系。关系。关系。淘汰不合格的供淘汰不合格的供淘汰不合格的供淘汰不合格的供应应商、开商、开商、开商、开发发潜在的供潜在的供潜在的供潜在的供应应商。商。商。商。v供供应商商选择的方法的方法直直直直观观判判判判别别法法法法经过调查经过调查、咨、咨、咨、咨询询意意意意见见、综综合分析和判合分析和判合分析和判合分析和判别别来来来来选选择择供供供供应应商的一种方法。用于商的一种方法。用于商的一种方法。用于商的一种方法。用于选择选择企企企企业业非主要原非主要原非主要原非主要原资资料的供料的供料的供料的供应应商。商。商。商。评评分法分法分法分法根据供根据供根据供根据供应应商商商商评评价目的体系，分价目的体系，分价目的体系，分价目的体系，分别对别对各供各供各供各供应应商商商商进进展展展展评评分，分，分，分，选选得分高者得分高者得分高者得分高者为为最正确供最正确供最正确供最正确供应应商。商。商。商。采采采采购购本本本本钱钱比比比比较较法法法法对对于商于商于商于商质质量量与交量量与交量量与交量量与交货时间货时间等均等均等均等均满满足要求足要求足要求足要求的供的供的供的供应应商，分析不同的价商，分析不同的价商，分析不同的价商，分析不同的价钱钱和采和采和采和采购购中各中各中各中各项费项费用的支出，以用的支出，以用的支出，以用的支出，以选择选择采采采采购购本本本本钱较钱较低的供低的供低的供低的供应应商。商。商。商。招招招招标标采采采采购购由采由采由采由采购单购单位提出招位提出招位提出招位提出招标标条件，各招条件，各招条件，各招条件，各招标单标单位位位位进进展展展展竞竞标标，然后采，然后采，然后采，然后采购单购单位决位决位决位决标标，与提出最有利条件的供，与提出最有利条件的供，与提出最有利条件的供，与提出最有利条件的供应应商商商商签签署署署署协议协议。适宜采适宜采适宜采适宜采购购物物物物资资数量大、供数量大、供数量大、供数量大、供应应市市市市场竞场竞争猛烈的情况。争猛烈的情况。争猛烈的情况。争猛烈的情况。招招招招标标方法分：公开招方法分：公开招方法分：公开招方法分：公开招标标；选择选择性招性招性招性招标标。协协商商商商选择选择方法方法方法方法由采由采由采由采购单购单位位位位选选出供出供出供出供应应条件条件条件条件较为较为有利的几个有利的几个有利的几个有利的几个供供供供应应商，在商商，在商商，在商商，在商质质量量、交量量、交量量、交量量、交货货日期及售后效力等方面分日期及售后效力等方面分日期及售后效力等方面分日期及售后效力等方面分别进别进展展展展协协商，商，商，商，再确定适宜的供再确定适宜的供再确定适宜的供再确定适宜的供应应商。适宜采商。适宜采商。适宜采商。适宜采购时间紧购时间紧、投票、投票、投票、投票单单位少、位少、位少、位少、订货订货物物物物资资规规格和技格和技格和技格和技术术条件比条件比条件比条件比较较复复复复杂杂的情况。的情况。的情况。的情况。供应商评价与选择普通步骤供应商评价与选择普通步骤 成立供应商评价和选择小组成立供应商评价和选择小组确定全部的供应商名单确定全部的供应商名单列出评价目的并确定权重列出评价目的并确定权重 逐项评价每个供应商的履约才干逐项评价每个供应商的履约才干综合评分并确定供应商综合评分并确定供应商 v供应商评价、选择的步骤供应商评价、选择的步骤分析市分析市场竞争争环境境经过分析需求什么分析需求什么产品、品、产品品类型和特征等，确型和特征等，确认能否能否有建立供有建立供应链协作关系的必要；作关系的必要；根据市根据市场需求的需求的变化，确化，确认供供应链协作关系作关系变化的必要性，化的必要性，同同时分析分析现有有协作同伴的作同伴的现状、供状、供应链存在的存在的问题。确立供确立供应商商选择目的目的确定确定协作同伴作同伴评价程度如何价程度如何实施、信息流程如何运作、施、信息流程如何运作、谁担担任，建立任，建立协作关系的作关系的详细目的等。目的等。制定供制定供应商商评价价规范范根据全面性、科学性、可比性、可操作性的原那么，建立供根据全面性、科学性、可比性、可操作性的原那么，建立供应链管理管理环境下境下协作同伴的作同伴的综合合评价目的体系。价目的体系。从供从供应、配送、配送、销售和效力四个售和效力四个环节思索，涉及：供思索，涉及：供应商商业绩、设备管理、人力管理、人力资源开源开发、质量控制、本量控制、本钱控制、技控制、技术开开发、交、交货协议、用、用户称心度等方面。称心度等方面。成立成立评价小价小组由采由采购、质量、消量、消费、工程、工程、财务等与供等与供应链协作关系作关系亲密密的部的部门组成。成。供供应商参与商参与企企业应该与少数的、关与少数的、关键的供的供应商商坚持持严密密协作，尽能作，尽能够早早地地让供供应商参与到商参与到评价的价的设计过程中来。程中来。评选供供应商商调查、搜集供、搜集供应商的消商的消费运作等全方位信息，用一定的工具运作等全方位信息，用一定的工具和方法和方法进展供展供应商的商的评选。实施供施供应链协作关系作关系在在实施供施供应链协作关系作关系过程中，根据市程中，根据市场需求需求变化，及化，及时修修正供正供应商商评价价规范，或重新开范，或重新开场供供应商商评价价选择。供应商选择的评价要素供应商选择的评价要素 技术程度技术程度 产质量量供应才干产质量量供应才干 价钱价钱 地理位置地理位置 可靠性信誉可靠性信誉 售后效力售后效力 提早期提早期 交货准确率交货准确率 快速呼应才干快速呼应才干 供应商评价表供应商评价表评价目的评价目的 目的权重目的权重 评价数值评价数值312A供应商供应商B供应商供应商C供应商供应商技术程度8785产质量量9897供应才干71078价钱7768地理位置2369可靠性6478售后效力3467综合得分23后累加289308302案例：供案例：供应商商选择供供应商商A A的的报价：价： 5000 5000件件 单价价 0.146 0.146美美圆 10000 10000件件 单价价 0.145 0.145美美圆 20000 20000件件 单价价 0.144 0.144美美圆模具本模具本钱19681968美美圆；交；交货期期约为1010周，周，详细时间取决于作取决于作业时间。报价不包括每件价不包括每件0.0120.012美美圆的运的运输本本钱，也不包括每件，也不包括每件0.050.05美美圆的机加的机加工本工本钱。供供应商商C C的的报价：价： 5000 5000件件 单价价 0.186 0.186美美圆 10000 10000件件 单价价 0.185 0.185美美圆 20000 20000件件 单价价 0.183 0.183美美圆模具本模具本钱890890美美圆；交；交货期期约为1010周，每件周，每件0.0120.012美美圆的运的运输本本钱。所交。所交零件有一零件有一处突起，需求突起，需求0.060.06美美圆才干去捍才干去捍这个突起。个突起。供供应商商B B提出提出报价：价： 5000 5000件件 单价价 0.45 0.45美美圆 10000 10000件件 单价价 0.37 0.37美美圆 20000 20000件件 单价价 0.32 0.32美美圆 50000 50000件件 单价价 0.275 0.275美美圆模具本模具本钱0 0美美圆，每件，每件0.0050.005美美圆的运的运输本本钱，供，供应商商B B担任零件的机加担任零件的机加工。工。您您选择哪个供哪个供应商商为协作同伴？作同伴？阐明理由。明理由。实例： 供应商评分表阐明：根据每个供应商得分情况，在各个供应商之间进展比较，最后确定供应单位，并所此要求选定的供应商对存在的缺乏之处进展改良。极差差较好良好优秀0分1分2分3分4分项目序号1产质量量2技术效力才干3交货速度4能否对用户的需求作出快速反映5供应商的信誉6产品价钱7延期付款期限8销售人员的才干和品德9人际关系10产品阐明书及运用手册的优劣得分合计32分供应商称号：XXX实例：实例： 供应商评分表供应商评分表2 2供应商称号联络人地址及工程价格品质逾期率配合度配分最高分为40分,规范分为20分30分20分10分考核内容及方法根据市场最高价、最低价、平均价、自行估价制定一规范，规范价钱对应分数为20分。每高于规范价钱1%，规范分扣2分，每低于规范价钱1%，规范分加2分。同一供应商供应几种物料，得分按平均计算。以交货批退率考核：批退率=退货批数交货总批数得分=30分1批退率逾期率逾期批数交货总批数得分=20分1逾期率另外：逾期1天，加扣1分；逾期呵斥停工待料1次，扣2分1出现问题，不太配合处理，每次扣1分。2公司会议正式批判或埋怨1次扣2分。3客户批判或埋怨1次扣3分。得分考核人总计阐明阐明得分在得分在8585100100分者分者为A A级，A A级为优秀供秀供应商可加商可加大采大采购量；量；得分在得分在70708484分者分者为B B级，B B级为合格供合格供应商可正常商可正常采采购；得分在得分在60606969分者分者为C C级，C C级为应辅助供助供应供供应商，商，需求需求进展展辅助，减量采助，减量采购或或暂停采停采购；得分在得分在5959分以下者分以下者为D D级，D D级为不合格供不合格供应商予以商予以淘汰。淘汰。供供应应商商评评价后必要措施价后必要措施理想的供理想的供应商关系商关系与有良好表现供应商建立长久而稳定的同伴与有良好表现供应商建立长久而稳定的同伴关系关系减少供应链减少供应链(supply chain)(supply chain)在供应商的数目在供应商的数目共同开展产品共同开展产品共用资料库共用资料库协助主要供应商提高质量协助主要供应商提高质量减少不用要的开支减少不用要的开支普通常用的普通常用的战略略多个供多个供应商商单一供一供应商商切合切合时宜宜 (JIT)合合资或合或合营战略略垂直整合垂直整合虚虚拟整合整合战略略全面全面质量量(作作为一个部一个部门参与与参与与辅导)Plan常用供常用供应链应链控制的控制的战战略略多个来源多个来源不良关系的开展不良关系的开展短短暂暂及不坦及不坦诚诚的关系的关系不延不延续续的的订单订单高价高价钱钱(量少量少订购订购)多个供多个供应商采商采购战略略一个或数个的供一个或数个的供应应来源来源同伴关系同伴关系 长长久久稳稳定定现场审现场审核核稳稳定合定合约约低价低价钱钱( (大量大量订购订购) )单一供一供应商采商采购战略略原资料原资料(供应商供应商)BackwardBackwardIntegrationIntegration目前情況目前情況目前情況目前情況ForwardForwardIntegrationIntegration制制制制废废废废品品品品( (供供供供应应应应商商商商) )垂直整合程度愈高，表示垂直整合程度愈高，表示公司依赖市场供应愈低公司依赖市场供应愈低垂直整合垂直整合战略略 (Vertical Integration)垂直整合：自制或外购的決定垂直整合：自制或外购的決定 较较较较低的消低的消低的消低的消费费费费本本本本钱钱钱钱 供供供供应应应应商不可靠商不可靠商不可靠商不可靠 供供供供应应应应商数目不多商数目不多商数目不多商数目不多 较较较较高的合高的合高的合高的合约监约监约监约监管本管本管本管本钱钱钱钱 较较较较容易及容易及容易及容易及较较较较佳的管理佳的管理佳的管理佳的管理 较较较较佳的佳的佳的佳的质质质质量控制量控制量控制量控制 平衡消平衡消平衡消平衡消费费费费 防止供防止供防止供防止供应应应应商勾商勾商勾商勾结结结结 保保保保证设计证设计证设计证设计不会外洩不会外洩不会外洩不会外洩 维维维维持或持或持或持或扩扩扩扩展企展企展企展企业规业规业规业规模模模模 对对对对整个消整个消整个消整个消费过费过费过费过程有更多的了解程有更多的了解程有更多的了解程有更多的了解 更能更能更能更能购购购购掌握整个消掌握整个消掌握整个消掌握整个消费费费费的技的技的技的技术术术术需求量不高或不需求量不高或不稳稳定定规规范而范而较简单较简单的物料的物料较较低的低的获获取本取本钱钱保管供保管供应应商的合住商的合住获获得技得技术术援助援助沒有足沒有足够够消消费费容量或技容量或技术术防止防止过过量的投量的投资资建立互惠关系建立互惠关系集中主要集中主要业务业务，減少管理本，減少管理本钱钱 自制的缘由自制的缘由外购的缘由外购的缘由虚拟整合战略虚拟整合战略(virtual Integration)(virtual Integration)不要自行制做一切东西不要自行制做一切东西注重与供应商的联繫任务，並建立长久的同伴关系注重与供应商的联繫任务，並建立长久的同伴关系与有资料共享及连繫，例如，消费方案与有资料共享及连繫，例如，消费方案供应商工程师参与产品开发及设计，解決技问题供应商工程师参与产品开发及设计，解決技问题产品由供应商直接送到顾客手上产品由供应商直接送到顾客手上与顾客建立严密关系，提供技术援助与顾客建立严密关系，提供技术援助供应商制造商顾客分销商与供与供应应商合商合资资或合或合营营可利用供可利用供应应商的消商的消费阅历费阅历，亦可降低，亦可降低被供被供应应商要商要胁胁的的风险风险可降低可降低协调协调供供应应商所需的本商所需的本钱钱合资或合营战略合资或合营战略