东平山水城东平山水城营销策划方案汇报营销策划方案汇报目 录v第一章第一章 市场情况及卖点分析市场情况及卖点分析v第二章第二章 项目定位建议项目定位建议v第三章第三章 销售分期及主要工作计划销售分期及主要工作计划v第四章第四章 项目推广策略项目推广策略v第五章第五章 广告策略广告策略v第六章第六章 主题活动策划主题活动策划v第七章第七章 案场管理说明案场管理说明v第八章第八章 公司简介与服务取费公司简介与服务取费第一章第一章 市场情况及卖点分析市场情况及卖点分析v一、东平市场情况总结：一、东平市场情况总结：v1、市场概况、市场概况v2、规划发展说明、规划发展说明 v3、产品要点、产品要点v4、推广水平、推广水平v5、客户结构、客户结构v二、卖点分析二、卖点分析v1、项目、项目swot分析分析v2、卖点提炼、卖点提炼一、东平市场情况总结东平的房地产发展由于其起步较晚，目前发展水平较低， 随着单位集资房及私人自建房供给的减少，住房消费理念的逐步觉醒，普通住宅的开发销售将迎来最好的发展时期。未来3年中，东平的房地产开发市场竞争将变得激烈。 东平县目前待开发和已开盘的楼盘约有20余个，其中已启动的10万平米以上的盘有7、8个，较高档楼盘有5个，中档楼盘9余个，低档楼盘3余个。 1 1、市场概况：、市场概况：市场供应情况表市场供应情况表1序号楼盘名称地段分区总建筑面积（万）11年入市体量（万）入市产品类型销售价格（元/）工程形象进度销售情况简要评价1御泉龙庭东北306多层、联排多3000回迁部分入驻，商品多层4层，别墅基础很好，总体销售不到20%，建成部分基本销完品质较高，推广到位2府东名座东北55高层3500基础未开盘新盘，位置较好，推广未做开3嘉苑B区东部51多层2980完工尾盘，已销售80%不作为竞争者4盛世常青藤中西51花园洋房小高层洋房3400小高3300封顶外装洋房仅剩顶层，小高层已销售70%档次较高，产品有创新，操作手法先进5港基文华园中西174多层31007栋已封顶，其他大部分地上3层已开部分约3万基本售完，目前部分销售刚开始产品档次一般，地段较好6杭州花园中西206多层3100阶段性开发，现在处于收尾阶段时间较长，已售70%，处于尾盘阶段档次较低，位置好7御景苑中西44多层3400已封顶销售接近尾声产品档次一般，地段较好8丽景名郡西中44多层3400已封顶销售接近尾声产品档次一般，地段较好9正大城市花园南104小高层3300主体，准现房销售处于持续期，50%产品档次较好，位置一般市场供应情况表市场供应情况表2序号楼盘名称地段分区总建筑面积（万）11年入市体量（万）入市产品类型销售价格（元/）工程形象进度销售情况简要评价10山水人家西北123高层3500一期已入驻，二三期主体已完三期销售，处于旺销期，基本售完70%产品高档，佛山景区、博物馆等景观配套优越，11弘盛华庭西北44多层小高层多3400高3300主体5层热销中，50%产品中高档，佛山景区、博物馆景观配套优越，12佛山东郡西北168多层、小高层2900基础新盘，未开产品中高档，位置较偏13中顺花园北88多层、小高层2800地上3层40%位置较偏，产品档次较低14东源庄园西北2010多层、小高层2800一期5栋多层已入驻，目前二期多层已封顶，小高层三层阶段性，一期售完，二期50%依山而建，产品档次较好，15惠泽澜庭南305多层小高层多2300高2700分ABC三区，正开工A6栋，主体新盘，位置较偏南，有潜力16清河畔景南6210多层高层多2700高3000一期8栋主体完30%产品较高档，水景区景色优美17光大家园西205多层小高层未出整平土地，围挡宣传，尚未开盘档次中档，下半年销售小计272882 2、东平房地产发展规划说明、东平房地产发展规划说明 西面和东面是当前房地产发展的重点区域：西面和东面是当前房地产发展的重点区域：v东北区开发已接近东区边沿，新土地供应量有限，东北区开发已接近东区边沿，新土地供应量有限，在山水掩映中将形成富人区，高档住宅区；在山水掩映中将形成富人区，高档住宅区；v向西发展的更多的是中档住宅；向西发展的更多的是中档住宅；v西北部政务、文化区也正在崛起；西北部政务、文化区也正在崛起；v西南将形成水景新区。西南将形成水景新区。东平房地产发展规划图示东平房地产发展规划图示3 3、产品要点、产品要点- -户型户型v在户型供应方面，东平县住宅主要以三室一厅、三在户型供应方面，东平县住宅主要以三室一厅、三室两厅为主，是户型组合结构中的重要组成部分。室两厅为主，是户型组合结构中的重要组成部分。可见，发展商是充分考虑到了东平住宅消费群体的可见，发展商是充分考虑到了东平住宅消费群体的居家需要的。面积方面是从居家需要的。面积方面是从80-100多的中小户型，多的中小户型，和和100-150以上的中大户型的多种层次不等，也以上的中大户型的多种层次不等，也从某个角度反映出消费群体层次的多样性和消费能从某个角度反映出消费群体层次的多样性和消费能力的差别性。整个东平住宅市场中的主力户型面积力的差别性。整个东平住宅市场中的主力户型面积大约在大约在110-150左右。左右。3 3、产品要点、产品要点- -类型类型v在销楼盘产品主要是多层，小高层、高层产品将成为近两年在销楼盘产品主要是多层，小高层、高层产品将成为近两年的竞争热点；花园洋房产品很受热捧，但供应量太少；别墅的竞争热点；花园洋房产品很受热捧，但供应量太少；别墅类产品供应也很少。在建筑类型方面，整体呈现同质化现象，类产品供应也很少。在建筑类型方面，整体呈现同质化现象，产品差异化不明显，缺少产品类型的创新。产品差异化不明显，缺少产品类型的创新。v建筑风格单一，以简单的欧陆、现代风格为主，外立面色彩建筑风格单一，以简单的欧陆、现代风格为主，外立面色彩追风化明显，线条缺乏流畅。特色化、主题化的产品风格已追风化明显，线条缺乏流畅。特色化、主题化的产品风格已有呈现，但是都还没有建成。有呈现，但是都还没有建成。v总体上的建筑产品设计、户型设计比较雷同，难得见到高品总体上的建筑产品设计、户型设计比较雷同，难得见到高品质的环境楼盘，从市场反应来看，高素质楼盘反而热销，典质的环境楼盘，从市场反应来看，高素质楼盘反而热销，典型的例子如常春藤、御景龙庭、山水家园等，说明在基本同型的例子如常春藤、御景龙庭、山水家园等，说明在基本同质化的市场情况下，做好质化的市场情况下，做好创新性、品质感创新性、品质感的重要性！的重要性！3 3、产品要点、产品要点- -价格价格v通过对东平县住宅市场销售价格的调查发现，东平通过对东平县住宅市场销售价格的调查发现，东平房产的价格目前来说处于正常略高的价格范围，整房产的价格目前来说处于正常略高的价格范围，整体来看，体来看，09年上半年的东平住宅平均价格在年上半年的东平住宅平均价格在2500元元/平方米左右，平方米左右，09年下半年至年下半年至10年下半年，东平住年下半年，东平住宅平均价格在宅平均价格在2800元元/平方米左右，目前均价已升平方米左右，目前均价已升至至3000元元/平方米左右。平方米左右。v从产品层次来看，价格范围从产品层次来看，价格范围2800-3100元元/的同层的同层次产品均没有明显的产品特点次产品均没有明显的产品特点v市场产品同质化严重，价格没有差异化。市场产品同质化严重，价格没有差异化。 4 4、推广水平、推广水平v售楼处的布置比较单一、无新意，缺乏应有的功售楼处的布置比较单一、无新意，缺乏应有的功能区域，其装修水平也与其物业定位水平不相匹配。能区域，其装修水平也与其物业定位水平不相匹配。v销售人员的素质相对不高，对项目的数据、理解销售人员的素质相对不高，对项目的数据、理解较浅，缺乏对市场应有的了解与判断，在待人接物较浅，缺乏对市场应有的了解与判断，在待人接物方面，缺乏礼节规范。方面，缺乏礼节规范。v推广渠道的选择受县城整体经济发展水平的限制，推广渠道的选择受县城整体经济发展水平的限制，渠道比较窄，仅仅维持在工地围档、渠道比较窄，仅仅维持在工地围档、DM单张、户单张、户外广告及告知性的报纸广告和电视广告，且广告设外广告及告知性的报纸广告和电视广告，且广告设计水平相对较低，缺乏新意的形象设计，同质化严计水平相对较低，缺乏新意的形象设计，同质化严重。重。5 5、客户结构、客户结构v东平县区居民，约占总购房客户的东平县区居民，约占总购房客户的60。包括政。包括政府机关人员、事业单位中层以上领导、医生、律师、府机关人员、事业单位中层以上领导、医生、律师、教师等专业技术人员、个体工商户、私营企业主、教师等专业技术人员、个体工商户、私营企业主、工薪阶层。工薪阶层。v乡镇约占总购房客户的乡镇约占总购房客户的20。包括个体工商户、。包括个体工商户、私营企业主以及其他高收入阶层。私营企业主以及其他高收入阶层。v 东平各大矿区，约占总购房客户的东平各大矿区，约占总购房客户的20%。包括矿。包括矿区领导及工资较高的矿工。区领导及工资较高的矿工。二、卖点分析 v（一）（一）优势：优势：v本项目地处区域周边环境本项目地处区域周边环境优美，有山体，绿化较好，优美，有山体，绿化较好，自建人工湖，景色秀美。自建人工湖，景色秀美。v交通方便，地处东平与泰交通方便，地处东平与泰安的必经之路。安的必经之路。v开发商的实力比较强开发商的实力比较强v外立面建筑形式和园林景外立面建筑形式和园林景观设计将是项目的最大卖观设计将是项目的最大卖点，点，v教育就学十分方便。教育就学十分方便。v项目前期推广已全面展开，项目前期推广已全面展开，占据了大量的户外广告资占据了大量的户外广告资源，影响力已经具备源，影响力已经具备。 1 1、项目、项目SWOTSWOT分析：分析：v（二）劣势：（二）劣势：v目前的工地现场环境尚未形目前的工地现场环境尚未形成，营销中心尚未成型成，营销中心尚未成型v东部城市大配套匮乏，周边东部城市大配套匮乏，周边无医院和学校等重要配套。无医院和学校等重要配套。v部分产品同质化，真正的低部分产品同质化，真正的低矮层高档产品缺乏。矮层高档产品缺乏。v同类产品开发量较大，竞争同类产品开发量较大，竞争形势激烈。形势激烈。v水系统难以达到完善，后期水系统难以达到完善，后期人造湖维护将成为一大难点人造湖维护将成为一大难点。 二、卖点分析 v（三）机会：（三）机会：v周边的几个项目素质也较高，周边的几个项目素质也较高，区域逐渐形成高档居住区，区域逐渐形成高档居住区，以体现高品质特色。以体现高品质特色。v因乡镇企业单位取消建学资因乡镇企业单位取消建学资格等因素，形成新的购房客格等因素，形成新的购房客户群体户群体v随着近两年东平房地产市场随着近两年东平房地产市场的蓬勃发展，房产升温速度的蓬勃发展，房产升温速度较快，产品升级，客户需求较快，产品升级，客户需求上升明显，市场形势利好。上升明显，市场形势利好。v东平县各个项目的营销水平东平县各个项目的营销水平一般，以一般，以“适宜居住的人文适宜居住的人文社区社区”为主题的高档居住社为主题的高档居住社区缺乏。区缺乏。 1 1、项目、项目SWOTSWOT分析：分析：v（四）威胁：（四）威胁：v周边的几个高档楼盘如御景周边的几个高档楼盘如御景龙庭、俯东名郡等项目会造龙庭、俯东名郡等项目会造成客户的分流成客户的分流v供大于求的形势呈现供大于求的形势呈现v西部发展规模速度优于东部西部发展规模速度优于东部v近几年来房价涨势迅猛，已近几年来房价涨势迅猛，已超出部分够房者心理承受范超出部分够房者心理承受范围围v本年国家对房产增涨宏观调本年国家对房产增涨宏观调控力度将更大，使部分客户控力度将更大，使部分客户形成观望态度形成观望态度 。 二、卖点分析v（1）开发主体实力强：）开发主体实力强：v 开发商为圣都集团，实力强劲，社会责任感强，已成功开发住宅小开发商为圣都集团，实力强劲，社会责任感强，已成功开发住宅小区区10多个，总开发面积超过百万平米。多个，总开发面积超过百万平米。v（2）山水环境优美：）山水环境优美：v 南靠东山，环保龙泉湾人工湖，水景湖景独享南靠东山，环保龙泉湾人工湖，水景湖景独享v（3）交通方便，配套齐全）交通方便，配套齐全v 地处东平与泰安的必经之路地处东平与泰安的必经之路-佛山路，与县政府、迎宾馆、水利佛山路，与县政府、迎宾馆、水利局酒店仅局酒店仅1公里，餐饮娱乐配套完善，生活便利公里，餐饮娱乐配套完善，生活便利v（4）教育完备，文化气氛好）教育完备，文化气氛好v 机关幼儿园、实验一小、二小，实验初中，东平县二中机关幼儿园、实验一小、二小，实验初中，东平县二中v（5）产品设计创新）产品设计创新v 产品创新，首推台地花园洋房，叠拼洋房，引领高端居住生活品质；产品创新，首推台地花园洋房，叠拼洋房，引领高端居住生活品质；花型布局点式高层，开创花型布局点式高层，开创270度阳光空间户型先河。度阳光空间户型先河。v（6）园林景观营造高品质居住环境）园林景观营造高品质居住环境v 首席台地园林景观；独具湖区私有公园，动静结合，步移景异，雕塑、首席台地园林景观；独具湖区私有公园，动静结合，步移景异，雕塑、小品、休闲走廊、儿童娱乐区让生活闲适恬静。小品、休闲走廊、儿童娱乐区让生活闲适恬静。 2 2、项目卖点提炼：、项目卖点提炼：第二章第二章 项目定位建议项目定位建议v一、项目产品定位一、项目产品定位v二、发展商形象定位二、发展商形象定位v三、项目品牌形象定位三、项目品牌形象定位v四、项目推广形象定位四、项目推广形象定位v1建筑类型及风格建议：建筑类型及风格建议：v多层产品中花园洋房、叠拼洋多层产品中花园洋房、叠拼洋房等产品占主流；高层产品户型房等产品占主流；高层产品户型不宜过大；不宜过大；v不建议做太多的顶层复式；不建议做太多的顶层复式；v应增加适当的商业网点，高档应增加适当的商业网点，高档会所等配套；会所等配套；v虽然有景观，但是楼体的坐落虽然有景观，但是楼体的坐落应尽量保持正南正北的布局。应尽量保持正南正北的布局。一、项目产品定位v 2、产品建议：、产品建议：v板式小高层100-110三室为主，点式小高层户型110-130三室；洋房以120-140为主；叠拼复式170-210.v多利用外部敞开式或半敞开式空间，如一层花园、露台、阳台、飘窗等，增加产品的附加值，让利于客户。v适量做出一部分小户型，精装修，制造差异化产品。一、项目产品定位项目产品 1小高层（概念图）小高层小高层A（三室二厅）东单元户型（三室二厅）东单元户型推荐创新产品推荐创新产品2叠拼洋房（概念图）叠拼洋房（概念图）叠拼洋房叠拼洋房J（三室二厅三卫）东单元（三室二厅三卫）东单元三室二厅二卫：约三室二厅二卫：约185叠拼洋房叠拼洋房K（三室三厅三卫）东单元（三室三厅三卫）东单元三室三厅二卫：约三室三厅二卫：约220推荐创新产品推荐创新产品3花园洋房（概念图）花园洋房（概念图）推荐创新产品推荐创新产品3花园洋房（概念图花园洋房（概念图）推荐创新产品推荐创新产品3花园洋房（概念图）花园洋房（概念图） 主要户型：三室二厅三卫、三室三厅三卫等多种主要户型：三室二厅三卫、三室三厅三卫等多种 面积范围：面积范围：115115、142 户型基本特点：情景房专属设计，户户露台，生活户型基本特点：情景房专属设计，户户露台，生活空间从室内延伸到室外，板式大开间，通畅，与自然空间从室内延伸到室外，板式大开间，通畅，与自然融为一体。顶层复式拥有屋顶景观台，美景一览无余。融为一体。顶层复式拥有屋顶景观台，美景一览无余。花园洋房推荐花园洋房推荐推荐花园洋房户型（三室二厅二卫）推荐花园洋房户型（三室二厅二卫）一层：一层：140-157 二层：二层： 132-148 推荐花园洋房户型推荐花园洋房户型1 1（三室二厅二卫）（三室二厅二卫）三层：三层：125-143 四层四层推荐花园洋房户型推荐花园洋房户型2 2（二室二厅二卫）（二室二厅二卫）一层：一层：109-116 二层：二层：101-110推荐花园洋房户型推荐花园洋房户型2 2（二室二厅二卫）（二室二厅二卫）三层：三层：125-143 四层四层v 3、景观规划定位建议、景观规划定位建议v该地块属上风上水地段；该地块属上风上水地段；v项目整体规划沿干道边应项目整体规划沿干道边应有休闲商业步行街，；有休闲商业步行街，；v项目整体规划建筑空间层项目整体规划建筑空间层次高低错落有致，富美感变次高低错落有致，富美感变化；化；一、项目产品定位v 3、景观规划定位建议、景观规划定位建议v制造台地园林景观。制造台地园林景观。v制作湖区私有公园，动静结合，制作湖区私有公园，动静结合，步移景异，设置水体环境、织草步移景异，设置水体环境、织草砖、草坪、花圃、少量素石、林砖、草坪、花圃、少量素石、林荫小径、趣味小品等景观，各个荫小径、趣味小品等景观，各个区域均用色带或色块区别，体现区域均用色带或色块区别，体现环境的情趣感；在中心庭园各处环境的情趣感；在中心庭园各处适量设置休闲桌椅、吊椅；在小适量设置休闲桌椅、吊椅；在小区内设儿童娱乐区，并在该区设区内设儿童娱乐区，并在该区设置以动物为题材的小品等。置以动物为题材的小品等。一、项目产品定位v 4、智能化设施建议、智能化设施建议:v周界红外线报警系统v可视对讲系统v三表出户，远程红外线抄表v电子巡更系统一、项目产品定位v 4、智能化设施建议、智能化设施建议:v小区背景音乐，音乐喷泉v宽带网提供的增值服务v 通讯信息服务、视讯服务、视频点播服务、远程教育服务、远程医疗服务、实时金融服务、网络游戏服务、网上办公应用服务、交易服务等。一、项目产品定位v5、小区配套建议、小区配套建议v （1）商业步行街）商业步行街v 小区规划设计一座小区规划设计一座具有具有“高尚文化生活情调高尚文化生活情调”的商业步行街，该商业的商业步行街，该商业步行街的业态定位既考虑步行街的业态定位既考虑到投资者的可经营性，更到投资者的可经营性，更是为本案住户生活方便而是为本案住户生活方便而配套。配套。v 商业步行街商业功商业步行街商业功能有：商务型酒店、饮食能有：商务型酒店、饮食文化城、图书馆、网吧、文化城、图书馆、网吧、茶楼、医疗保建中心、超茶楼、医疗保建中心、超市、大型超市、精品店、市、大型超市、精品店、便利店、花店、美容美发便利店、花店、美容美发店、护肤中心等。店、护肤中心等。v 一、项目产品定位v5、小区配套建议、小区配套建议v（2）会所）会所 v小区会所分为：小区会所分为：v公共休闲会客区公共休闲会客区v公共康体运动区公共康体运动区v 健身房健身房棋牌室棋牌室桌球室桌球室乒乓球室乒乓球室v高档咖啡厅高档咖啡厅一、项目产品定位v5、小区配套建议、小区配套建议v（3）康体运动）康体运动v切合项目定位，加切合项目定位，加大健身广场及休闲大健身广场及休闲健身器材的配套健身器材的配套v羽毛球场、晨跑径、羽毛球场、晨跑径、太极广场、健身广太极广场、健身广场等场等一、项目产品定位v5、小区配套建议、小区配套建议v（4）儿童游乐）儿童游乐v儿童游乐园儿童游乐园v儿童才艺中心儿童才艺中心一、项目产品定位v6、 物业管理建议物业管理建议 ：v选择物业管理顾选择物业管理顾问公司，引入物问公司，引入物管品牌和管理模管品牌和管理模式，自设物业管式，自设物业管理部门，自建物理部门，自建物业管理队伍业管理队伍v 一、项目产品定位v6、 物业管理建议物业管理建议 ：v（2）物业管理内容）物业管理内容v房屋共用部位、共用设备的房屋共用部位、共用设备的使用管理、维修和更新使用管理、维修和更新v物业管理区域内容公共设施物业管理区域内容公共设施的使用管理、维修和更新的使用管理、维修和更新v电梯、供水、排水、通信等电梯、供水、排水、通信等设备的运行服务设备的运行服务v小区保洁和绿化服务小区保洁和绿化服务v小区保安及代交水、气、电、小区保安及代交水、气、电、有线电视、电话费服务有线电视、电话费服务v家政服务家政服务代寄、代购、订代寄、代购、订餐订票、接送儿童、护理病餐订票、接送儿童、护理病弱等服务弱等服务v信息咨询和信息服务信息咨询和信息服务v小区文化活动组织实施小区文化活动组织实施一、项目产品定位二、发展商形象定位v1、与当地文化深入结、与当地文化深入结合，主导及参与各种公合，主导及参与各种公众性活动、公益性活动！众性活动、公益性活动！v2、诚信为本，保证工、诚信为本，保证工期，保证质量，不做虚期，保证质量，不做虚假宣传！假宣传！v3、管理规范化、程序、管理规范化、程序化，工作严谨，责任心化，工作严谨，责任心强，全心全意为客户着强，全心全意为客户着想！想！争创东平房产一流品牌企业。争创东平房产一流品牌企业。 圣都集团圣都集团v山东圣都集团位于山东圣都集团位于“中都中都佛都，儒释圣地佛都，儒释圣地”的汶上的汶上县，是集工程建筑、装饰县，是集工程建筑、装饰装修、道路工程建设、房装修、道路工程建设、房地产开发销售、物业服务、地产开发销售、物业服务、机械租赁、劳务管理、酒机械租赁、劳务管理、酒店经营于一体的大型集团店经营于一体的大型集团公司，下设公司，下设8个子公司，个子公司，注册资金注册资金1.5亿，已成功亿，已成功开发住宅小区开发住宅小区10多个，多个，总开发面积超过百万平米。总开发面积超过百万平米。三、项目品牌形象定位v优雅：形式的优雅（城市景观、优雅：形式的优雅（城市景观、建筑形态、社区景观），生活的建筑形态、社区景观），生活的优雅（湖生活等），精神的优雅优雅（湖生活等），精神的优雅（水文化等），感觉的优雅（山（水文化等），感觉的优雅（山文化）文化）v高贵：城市精神、绝版地段、顶高贵：城市精神、绝版地段、顶级物业、高尚社区、首席景观、级物业、高尚社区、首席景观、星级配套星级配套v舒适：城市配套完善，社区配套舒适：城市配套完善，社区配套完美，闹中取静，出入从容，建完美，闹中取静，出入从容，建筑与景观和谐、社区共山水景观筑与景观和谐、社区共山水景观一色，优裕完美的山水庭院生活一色，优裕完美的山水庭院生活v自然：低密度、全景观、空气清自然：低密度、全景观、空气清新、亲水、亲地、亲绿、以山为新、亲水、亲地、亲绿、以山为家、以湖为友、以水为邻家、以湖为友、以水为邻优雅、高贵、舒适、自然优雅、高贵、舒适、自然四、项目推广形象定位v 本地房地产市场处于中级发展本地房地产市场处于中级发展阶段，为了能够吸引中高档消费阶段，为了能够吸引中高档消费者，紧扣项目的特色，制造高品者，紧扣项目的特色，制造高品质感，满足居住需求的基础上造质感，满足居住需求的基础上造成荣耀感、仪式感，体现项目的成荣耀感、仪式感，体现项目的高端化感觉，提出了高端化感觉，提出了山、水、林、山、水、林、宅宅的卖点，又让消费者憧憬的卖点，又让消费者憧憬“华华彩人生彩人生”般的生活境界，满足其般的生活境界，满足其心理上的贵族化需求，引领居住心理上的贵族化需求，引领居住潮流为目标潮流为目标,塑造差异化个性产塑造差异化个性产品，准确的阐述了产品特点。品，准确的阐述了产品特点。 品鉴山水景居，尽享华彩人生品鉴山水景居，尽享华彩人生 第三章销售分期及主要工作计划第三章销售分期及主要工作计划v一、基础数据表一、基础数据表v二、开发面积表二、开发面积表v三、开发计划表三、开发计划表v四、单体销售价格表四、单体销售价格表v五、营销工作阶段排期五、营销工作阶段排期v六、销售比例表及回款计划六、销售比例表及回款计划1 1、基础数据表、基础数据表东平山水城项目经济技术数据东平山水城项目经济技术数据序号序号项目项目单位单位数量数量备注备注1总占地总占地M2913791371372地上建筑面积地上建筑面积M2200000其中其中花园洋房花园洋房M224264点式小高层点式小高层M224960板式小高层板式小高层M3112608点式高层点式高层M410512商业网点及公共配套商业网点及公共配套M213000地上车库地上车库M3150003地下建筑面积地下建筑面积M2160924总户数总户数户户13085居住人数居住人数人人4186 6户均人口户均人口人人/户户3.27建筑占地面积建筑占地面积M2396928建筑密度建筑密度19.69容积率容积率2.2 10绿化率绿化率48.512地上临时停车位地上临时停车位辆辆4002 2、开发面积表、开发面积表类型类型栋栋数数楼楼号号层层数数单单元元数数一一层层户户数数户户数数户均户均面积面积（）（）单体单体面积面积（）（）基地基地面积面积（）（）花园花园洋房洋房6 61 16 62 22 22424142142340834085685682 26 62 22 22424142142340834085685683 36 63 32 23636130130468046807807804 46 63 32 23636130130468046807807805 56 63 32 23636130130468046807807806 66 62 22 2242414214234083408568568小计小计1515180180134.8134.8242642426440444044点式点式小高小高层层4 47 712122 22 24848130130624062405205208 812122 22 24848130130624062405205209 912122 22 2484813013062406240520520101012122 22 2484813013062406240520520小计小计8 81921921301302496024960208020802 2、开发面积表、开发面积表类型类型栋数栋数楼号楼号层数层数单元数单元数一层户一层户数数户数户数户均面积（）户均面积（）单体面积单体面积（）（）基地面积基地面积（）（）板式小高板式小高层层1212111112123 32 2727212712791449144762762121212123 32 2727212712791449144762762131312123 32 2727212712791449144762762141412123 32 2727212712791449144762762151512123 32 2727212712791449144762762161612122 23 3727213513597209720810810171712122 23 3727213513597209720810810181812122 23 3727213513597209720810810191912122 23 3727213513597209720810810202012123 32 2727212712791449144762762212112123 32 2727212712791449144762762222212122 23 3727213513597209720810810小计小计3131864864130.333130.33311260811260893849384点式高层点式高层1 1232318181 14 472721461461051210512584584会所会所30003000600600商业商业100001000080008000车库车库15000150001500015000合计合计232355551308130820034420034439692396923 3、开发计划表、开发计划表v见附表东平山水城开发计划一览表见附表东平山水城开发计划一览表-1v 东平山水城开发计划一览表东平山水城开发计划一览表-24 4、单体销售均价表、单体销售均价表v见附表东平山水城开发计划一览表见附表东平山水城开发计划一览表-16 6、销售计划表、销售计划表v见附表见附表东平山水城销售计划比例表东平山水城销售计划比例表v 东平山水城销售计划金额表东平山水城销售计划金额表5 5、营销工作排期表、营销工作排期表v见附表见附表营销进场阶段工作计划表营销进场阶段工作计划表第四章 项目推广策略登登顶顶独独 尊尊借借船船攻攻心心眩眩目目 一一波波三三折折核心推广策略核心推广策略登登 顶顶v 依托顶级产品高调入市，迅速扫清社会疑虑，依托顶级产品高调入市，迅速扫清社会疑虑，占据市场竞争的制高点：占据市场竞争的制高点：v 形象登顶：形象登顶：传播项目理念，与政府合作举行论传播项目理念，与政府合作举行论坛活动，树立项目东平首席高尚社区形象坛活动，树立项目东平首席高尚社区形象v 手法登顶手法登顶：最好的媒体，最大气的表现方式，最好的媒体，最大气的表现方式，最先进的推广手段，最高档的项目推介场所最先进的推广手段，最高档的项目推介场所v 地位登顶地位登顶：新规则的制订者，重新定义东平高新规则的制订者，重新定义东平高尚生活。尚生活。独独 尊尊v 营销创新，产品创新，差异化推广，进营销创新，产品创新，差异化推广，进入无竞争领域：入无竞争领域：v 产品类型、户型设计创新，差异化产品类型、户型设计创新，差异化v 形象定位差异化形象定位差异化v 表现手段差异化表现手段差异化v 销售工具差异化销售工具差异化v 事件、活动差异化事件、活动差异化借借 船船v 顺势而为，合作共赢！顺势而为，合作共赢！v 借政府之船借政府之船v 借媒体之船借媒体之船v 借专家之船借专家之船v 借名人之船借名人之船v 借城市资源之船借城市资源之船v 借消费者之船借消费者之船攻攻 心心v 冲击消费者心理防线，在短时间内占据冲击消费者心理防线，在短时间内占据消费者心理，激发其购房行为！消费者心理，激发其购房行为！v 景观攻心景观攻心v 文化攻心文化攻心v 专业形象攻心专业形象攻心v 人际情感攻心人际情感攻心v 推盘节奏攻心推盘节奏攻心v 产品体验攻心产品体验攻心 炫炫 目目v 快快速速上上市市，快快速速开开盘盘，不不断断地地制制造造事事件件，不不断断地地推推出出明明星星产产品品，大大气气优优美美的的平平面面和和三三维维动动画画形形象象展展示示，多多种种传传播播形形式式综综合合运运用用，对市场采用集中饱合式的立体打击战术！对市场采用集中饱合式的立体打击战术！一波三折一波三折v 本本阶阶段段的的项项目目推推广广既既声声势势浩浩大大又又循循序序渐渐进进，先先树树项项目目形形象象带带出出市市场场最最受受关关注注的的花花园园洋洋房房升升级级版版，又又力力推推主主力力小小高高层层、高高层层产产品品，再再将将创创新新新新产产品品点点式式阳阳光光小小高高层层送送至至聚聚光光灯灯下下；一一浪浪推推出出一一浪浪，一一浪浪又又高高过过一一浪浪，浪浪浪浪相相拥拥，在在6、7月月份份完完成成预预热热，9、10月月的的黄黄金金季季节节达达到到全全年年营营销销活活动动的的制制高高点点；既既满满足了快速上市的需求，又符合产品上市的营销规律。足了快速上市的需求，又符合产品上市的营销规律。第五章第五章 广告策略广告策略v一、广告总策略一、广告总策略v二、广告渠道分析二、广告渠道分析v三、三、VI展示展示v四、广告推广投放计划四、广告推广投放计划“品鉴山水景居，尽享华彩人生品鉴山水景居，尽享华彩人生” v紧扣山水主题，强调山景、水景、林景、宅景的含义。紧扣山水主题，强调山景、水景、林景、宅景的含义。v广告中需要表现出大气、自信的气度，树立山水城是东平房广告中需要表现出大气、自信的气度，树立山水城是东平房地产市场典范项目的形象。但并不直接说明项目为东平楼王。地产市场典范项目的形象。但并不直接说明项目为东平楼王。v配合阶段性主题与活动，以系列性主题广告强化市场印象配合阶段性主题与活动，以系列性主题广告强化市场印象v平面表现富有张力，丰富项目卖点，整体画面设计简洁，有平面表现富有张力，丰富项目卖点，整体画面设计简洁，有文化底蕴。文化底蕴。v前期可借助开发商的企业品牌，树立山水城项目品牌。到后前期可借助开发商的企业品牌，树立山水城项目品牌。到后期可在项目品牌的基础上丰富深化企业品牌。期可在项目品牌的基础上丰富深化企业品牌。v前期以传单及楼书为主，配合软文。前期以传单及楼书为主，配合软文。v广告宣传由虚到实，由形象到卖点，虚实结合广告宣传由虚到实，由形象到卖点，虚实结合一、广告总策略广告总策略v1、基本物料：楼书、单页、内刊等、基本物料：楼书、单页、内刊等v2、户外平面：道旗，大型广告位、项目围挡、户外平面：道旗，大型广告位、项目围挡、v 进城主要路口广告展示、步行街广告位进城主要路口广告展示、步行街广告位v3、电视媒体：电视字幕、角标、形象片、电视媒体：电视字幕、角标、形象片v4、户外广告位：百货大楼城市广场大屏广告、户外广告位：百货大楼城市广场大屏广告 、 v 电子巡访车电子巡访车v5、直投渠道：辰宏广告、东方传媒、直投渠道：辰宏广告、东方传媒v6、主流报纸：齐鲁晚报泰安版、主流报纸：齐鲁晚报泰安版v7、短信群发：、短信群发：v8、其他：出租车副驾贴等、其他：出租车副驾贴等二、广告渠道分析广告渠道分析（一）广告渠道列示：广告渠道列示：二、广告渠道分析广告渠道分析（二）主要媒体有效度：主要媒体有效度：县城广告媒体有效性分析表县城广告媒体有效性分析表媒体类型媒体类型户外广告户外广告牌牌派单派单直投直投电角字幕角电角字幕角标标户外电子户外电子屏屏报纸平报纸平面面短信短信墙体墙体其他其他合计合计有效度有效度33%33%21%21%12%12%10%10%8%8%4%4%4%4%2%2%6%6%100%100%v户外广告包括路牌广告、车体广告、灯箱广告以及道旗广户外广告包括路牌广告、车体广告、灯箱广告以及道旗广告。告。v户外广告一般非常简洁，以主题口号为主，画面为辅，力户外广告一般非常简洁，以主题口号为主，画面为辅，力求使接受者在很短的时间内记住项目名称及主题。求使接受者在很短的时间内记住项目名称及主题。v户外广告的租赁期一般以年为单位，正常情况下每个季度户外广告的租赁期一般以年为单位，正常情况下每个季度更换一次，但主题需要结合不同的产品推出做不同的调整。更换一次，但主题需要结合不同的产品推出做不同的调整。v在东平，城市范围较小，报纸媒体的作用不如大型城市，在东平，城市范围较小，报纸媒体的作用不如大型城市，因此户外广告具有较大的宣传作用，应重视户外广告牌的因此户外广告具有较大的宣传作用，应重视户外广告牌的宣传作用。宣传作用。二、广告渠道分析广告渠道分析（三）户外广告使用：（三）户外广告使用：v预热期，配合项目的形象推广，以预热期，配合项目的形象推广，以“品鉴山水景居，尽享华彩人生品鉴山水景居，尽享华彩人生”为主题，为主题，强调出山水城超越东平房地产市场的地位和形象，制作若干系列广告，侧重于强调出山水城超越东平房地产市场的地位和形象，制作若干系列广告，侧重于项目形象。整体广告风格现代、大气。有文化韵味。项目形象。整体广告风格现代、大气。有文化韵味。v预热期的广告主要以理念宣传为主，没有太多的实质内容，以项目形象为主要预热期的广告主要以理念宣传为主，没有太多的实质内容，以项目形象为主要目的，短期内树立起山水城的品牌形象，完成市场知名度的培育。目的，短期内树立起山水城的品牌形象，完成市场知名度的培育。v公开期，配合项目开始内部认购，从形象向产品转移，表现出项目独特卖点，公开期，配合项目开始内部认购，从形象向产品转移，表现出项目独特卖点，丰富项目的品牌和形象内涵。公开期的广告需要注意形象与产品卖点之间合理丰富项目的品牌和形象内涵。公开期的广告需要注意形象与产品卖点之间合理的衔接，将广告从虚向实转变，项目推广软着陆。的衔接，将广告从虚向实转变，项目推广软着陆。v强销期：切实转入产品实质，系列性表达项目卖点。每一个广告都有实质内容。强销期：切实转入产品实质，系列性表达项目卖点。每一个广告都有实质内容。每一个广告都有吸引消费者购买的理由。同时在广告中需要不断表达出山居生每一个广告都有吸引消费者购买的理由。同时在广告中需要不断表达出山居生活、水文化、湖景观的内涵。活、水文化、湖景观的内涵。v强销期需要培育项目的美誉度，以山水城的实在内涵打动消费者，强销期需要培育项目的美誉度，以山水城的实在内涵打动消费者，v持续期，继续演绎产品及文化，制作系列广告。持续期，继续演绎产品及文化，制作系列广告。v需要注意的是项目的推广必须把握产品主义本质，东平尚处于产品主义阶段，需要注意的是项目的推广必须把握产品主义本质，东平尚处于产品主义阶段，过多的文化及生活方式不能产生实质性的销售。过多的文化及生活方式不能产生实质性的销售。二、广告渠道分析广告渠道分析（四）楼书、单张派发及其他平面直投（四）楼书、单张派发及其他平面直投v东平的本地电视台在东平市民的影响力较小，除新东平的本地电视台在东平市民的影响力较小，除新闻之外，市民很少选择东平电视台，因此电视广告闻之外，市民很少选择东平电视台，因此电视广告仅在重要的销售节点发布，比如入市时机、各类产仅在重要的销售节点发布，比如入市时机、各类产品开盘时机等，以形象广告为主。品开盘时机等，以形象广告为主。v强化电视新闻的运用，在新闻栏目中发布项目的一强化电视新闻的运用，在新闻栏目中发布项目的一些重大信息，达到大范围告知的目的。些重大信息，达到大范围告知的目的。v在东平，电视字幕和角标比较有效，尤其是发布楼在东平，电视字幕和角标比较有效，尤其是发布楼盘促销讯息方面有着很强的传播性，角标和形象短盘促销讯息方面有着很强的传播性，角标和形象短片很容易造成客户的品牌认可度，易提升品牌美誉片很容易造成客户的品牌认可度，易提升品牌美誉度。应重点考虑。度。应重点考虑。二、广告渠道分析广告渠道分析（五）电视广告（五）电视广告 三、三、VI系统展示系统展示1、道旗、道旗2、道路指示标、道路指示标三、三、VI系统展示系统展示v3、户户外外围围挡挡三、三、VI系统展示系统展示4、户外围挡、户外围挡2三、三、VI系统展示系统展示5、高炮、高炮三、三、VI系统展示系统展示6、手提袋、手提袋三、三、VI系统展示系统展示7、信签、信签9、信封、信封8、纸杯、纸杯四、广告投放计划广告投放计划详见附表：详见附表：东平山水城广告投放计划表东平山水城广告投放计划表 v一、东山龙潭人居论坛（产品说明会）一、东山龙潭人居论坛（产品说明会）v二、项目暨花园洋房开盘仪式二、项目暨花园洋房开盘仪式 v三、形象代言人三、形象代言人 第六章第六章 主题活动策划主题活动策划一、东山龙潭人居论坛（产品说明会）一、东山龙潭人居论坛（产品说明会）v 时间时间：6月份月份v “东山龙潭人居论坛东山龙潭人居论坛”参与人：参与人：v 政府官员、开发商领导、规划设计公司专家、园林设计公司专家、政府官员、开发商领导、规划设计公司专家、园林设计公司专家、建筑企业专家、代理公司领导、媒体领导书画名人普通市民等；建筑企业专家、代理公司领导、媒体领导书画名人普通市民等；v内容：内容：v 项目介绍及开发理念，特别要介绍项目介绍及开发理念，特别要介绍2011年进行了一系列充分的论年进行了一系列充分的论证和准备工作（开发商领导），项目对于城市的意义（政府官员），证和准备工作（开发商领导），项目对于城市的意义（政府官员），项目对于东平人居观念的意义及打造泰安山水名盘的畅想，项目规划、项目对于东平人居观念的意义及打造泰安山水名盘的畅想，项目规划、园林、建筑施工等介绍（各相关公司专家）园林、建筑施工等介绍（各相关公司专家） v时间时间：120分钟以内分钟以内v主办单位：主办单位：东平市规划局、宣传部、山水城项目东平市规划局、宣传部、山水城项目v协办单位：协办单位：齐鲁晚报泰安版、东平电视台等各大媒体齐鲁晚报泰安版、东平电视台等各大媒体一、东山龙潭人居论坛（产品说明会）一、东山龙潭人居论坛（产品说明会）v论坛主要议题论坛主要议题东山龙潭的城市规划思想东山龙潭的城市规划思想山水居住文化怎样与城市文化融合；山水居住文化怎样与城市文化融合；现代中式建筑风格的意义及中式园林目前在国现代中式建筑风格的意义及中式园林目前在国内的应用实例；内的应用实例；山文化、水文化、湖文化、林文化应用研讨；山文化、水文化、湖文化、林文化应用研讨；项目开发理念的研讨；项目开发理念的研讨；社区人际关系如何营造；社区人际关系如何营造；东平高品质人居的发展方向。东平高品质人居的发展方向。一、东山龙潭人居论坛（产品说明会）一、东山龙潭人居论坛（产品说明会）v宣传炒作：宣传炒作：v 齐鲁晚报泰安版报纸发布论坛纪实，电视台播出专题片。齐鲁晚报泰安版报纸发布论坛纪实，电视台播出专题片。v电视专题广告片及报纸软性广告制作：电视专题广告片及报纸软性广告制作：v借此契机拍摄电视专题广告片和撰写报纸软性文章，采访开发商领导、借此契机拍摄电视专题广告片和撰写报纸软性文章，采访开发商领导、规划设计公司专家、园林设计公司专家、建筑企业专家、代理公司领规划设计公司专家、园林设计公司专家、建筑企业专家、代理公司领导、书画名人普通市民等；导、书画名人普通市民等；v电视专题广告的形式：电视专题广告的形式：v一是一是35分钟的长片，包括多人讲述（穿插城市风景）；二是分钟的长片，包括多人讲述（穿插城市风景）；二是1分钟分钟的短片，的短片，12人的讲述人的讲述v报纸软文形式：报纸软文形式：v一是整版或半版软文，全面介绍项目情况和开发理念，包括人物访谈；一是整版或半版软文，全面介绍项目情况和开发理念，包括人物访谈；二是人物访谈，配人物照片；三是专题论文，如专门介绍山水城的建二是人物访谈，配人物照片；三是专题论文，如专门介绍山水城的建筑设计思想、园林设计思想等。筑设计思想、园林设计思想等。二、项目暨花园洋房开盘仪式二、项目暨花园洋房开盘仪式v时间：时间：7月初月初v开盘时段及地点：开盘时段及地点：v 9：0010：00于项目售楼处于项目售楼处v开盘活动（具体方案待定）：开盘活动（具体方案待定）：v 市政府领导市政府领导介绍项目之于城市的意义介绍项目之于城市的意义v 开发商领导讲话开发商领导讲话项目开发理念项目开发理念v 销售公司领导讲话销售公司领导讲话（园林景观介绍、景观多层和花园洋房产品（园林景观介绍、景观多层和花园洋房产品介绍、社区配套及未来生活模式介绍）介绍、社区配套及未来生活模式介绍）v 市政府领导剪彩市政府领导剪彩v 舞龙、汽球放飞（由市政府领导为龙点睛）舞龙、汽球放飞（由市政府领导为龙点睛）v 文艺表演（泰安赞助获奖文艺节目等）文艺表演（泰安赞助获奖文艺节目等）v 领导参观领导参观三、形象代言人三、形象代言人 v基本事件：基本事件：v 7月确定形象代言人，并在高层月确定形象代言人，并在高层及高档产品开盘仪式时来到现场及高档产品开盘仪式时来到现场v目标人选：目标人选：v 成龙：成龙：取其内涵、格调及影帝取其内涵、格调及影帝的至尊地位，能较好地体现项目在东的至尊地位，能较好地体现项目在东平唯我独尊的气质；龙潭与成龙关系平唯我独尊的气质；龙潭与成龙关系密切。密切。v 蒋大为：蒋大为：在那桃花盛开的地在那桃花盛开的地方，符合项目田园般生活的定位。方，符合项目田园般生活的定位。v 释小龙：释小龙：代表着新生代的人群。代表着新生代的人群。三、形象代言人三、形象代言人 形象代言人的应用：形象代言人的应用： v新闻：来东平拍摄照片及参与活动时举行新闻发布会，新闻：来东平拍摄照片及参与活动时举行新闻发布会，v接受山东媒体采访（报纸、电视、网站、广播，特别邀请接受山东媒体采访（报纸、电视、网站、广播，特别邀请省级媒体参与）省级媒体参与）v平面：报广、户外广告、售楼处包装、海报、客户通讯等平面：报广、户外广告、售楼处包装、海报、客户通讯等v视频：电视广告（视频：电视广告（15秒或秒或30秒）、电视访谈秒）、电视访谈v注：电视广告可视形象代言使用费用情况进行取舍注：电视广告可视形象代言使用费用情况进行取舍v活动参与：来东平参与项目的大型活动活动参与：来东平参与项目的大型活动合作期限及费用额度合作期限及费用额度v合作期限：合作期限：3个月（个月（9-11月）月）v费用额度：费用额度：70万元以下万元以下三、形象代言人三、形象代言人 v工作计划工作计划v 7月：确认合作，签订合同月：确认合作，签订合同v 8月：月：8月来东平拍摄照片和电视广告，举行新闻月来东平拍摄照片和电视广告，举行新闻发布会，接受媒体采访；来东平的前后相关平面和发布会，接受媒体采访；来东平的前后相关平面和电视广告开始发布电视广告开始发布v 9月：再次来东平参加高端产品开盘大典。月：再次来东平参加高端产品开盘大典。三、形象代言人三、形象代言人 形象代言人的应用：形象代言人的应用： v新闻：来东平拍摄照片及参与活动时举行新闻发布会，新闻：来东平拍摄照片及参与活动时举行新闻发布会，v接受山东媒体采访（报纸、电视、网站、广播，特别邀请接受山东媒体采访（报纸、电视、网站、广播，特别邀请省级媒体参与）省级媒体参与）v平面：报广、户外广告、售楼处包装、海报、客户通讯等平面：报广、户外广告、售楼处包装、海报、客户通讯等v视频：电视广告（视频：电视广告（15秒或秒或30秒）、电视访谈秒）、电视访谈v注：电视广告可视形象代言使用费用情况进行取舍注：电视广告可视形象代言使用费用情况进行取舍v活动参与：来东平参与项目的大型活动活动参与：来东平参与项目的大型活动合作期限及费用额度合作期限及费用额度v合作期限：合作期限：3个月（个月（9-11月）月）v费用额度：费用额度：70万元以下万元以下第七章第七章 案场管理说明案场管理说明（一）案场管理组织架构（一）案场管理组织架构销售经理销售经理置置业业顾顾问问置置业业顾顾问问置置业业顾顾问问置置业业顾顾问问派单主管派单主管策划师策划师行行政政文文秘秘派派单单员员派派单单员员（二）案场管理制度及主要工作提纲（二）案场管理制度及主要工作提纲 一、营销中心管理用品及管理制度一、营销中心管理用品及管理制度 二、置业顾问所需用品二、置业顾问所需用品 三、宿舍选择及宿舍管理制度三、宿舍选择及宿舍管理制度 四、市场调查四、市场调查 五、楼盘价值分析五、楼盘价值分析 ，统一说辞，统一说辞六、销售资料的准备六、销售资料的准备 七、销售文件准备七、销售文件准备 八、销售人员招聘、培训八、销售人员招聘、培训九、销售工作流程九、销售工作流程十、促销方式十、促销方式第八章第八章 公司简介与项目取费公司简介与项目取费金润房地产营销策划公司金润房地产营销策划公司公司简介公司简介v聊城金润房产营销策划有限公司是一家专业从事一手楼盘聊城金润房产营销策划有限公司是一家专业从事一手楼盘,尾房尾房,滞销盘全案代理销售、策划的公司，同时开展商业招滞销盘全案代理销售、策划的公司，同时开展商业招商及运营管理业务。金润房产以商及运营管理业务。金润房产以“金石策，润百年金石策，润百年”为企业为企业宗旨，信守宗旨，信守“海纳百川，有容乃大，厚德载物，有信乃久海纳百川，有容乃大，厚德载物，有信乃久”价值观，承载价值观，承载“不懈进取，永不放弃不懈进取，永不放弃”的企业精神。公司所的企业精神。公司所属员工属员工10余人，拥有一批经验丰厚，实战能力强的专业地产余人，拥有一批经验丰厚，实战能力强的专业地产营销队伍，已建立了一支高素质的队伍和专业平台，成为各营销队伍，已建立了一支高素质的队伍和专业平台，成为各地众多房地产开发企业特别是中小房地产开发企业不可多得地众多房地产开发企业特别是中小房地产开发企业不可多得的合作伙伴。的合作伙伴。v金润房产始终坚持金润房产始终坚持“专业创新专业创新诚信共赢诚信共赢”的企业精神，秉的企业精神，秉承全程实战营销的专业服务理念，多年来与众多开发商携手承全程实战营销的专业服务理念，多年来与众多开发商携手共进，缔造了诸多精品楼盘，实现了项目品质、开发商品牌共进，缔造了诸多精品楼盘，实现了项目品质、开发商品牌与区域价值的全面提升、多方共赢，获得了客户的一致认可。与区域价值的全面提升、多方共赢，获得了客户的一致认可。五大盾牌，筑就核心竞争力五大盾牌，筑就核心竞争力v准确的市场把握能力准确的市场把握能力v庞大的客户资源库庞大的客户资源库v突出的营销策划能力突出的营销策划能力v强效的执行能力强效的执行能力v综合服务及全面统筹能力综合服务及全面统筹能力主力案例主力案例 v聊城聊城 城市主人一期城市主人一期v聊城聊城 宜家家居广场宜家家居广场v邯郸邯郸 紫荆花园紫荆花园v邯郸邯郸 新丹兰新丹兰尚街尚街v聊城聊城 中通中通舜和家园舜和家园v茌平茌平 枣乡街枣乡街v聊城聊城 新东方新东方名人苑名人苑v天津天津 蓟县渔阳国际蓟县渔阳国际本项目合作方式与取费本项目合作方式与取费 v本项目建议合作方式：本项目建议合作方式：v 项目全程营销策划代理项目全程营销策划代理v主要工作：主要工作：v 销售、策划、管理、对接销售、策划、管理、对接本项目合作方式与取费本项目合作方式与取费 v取费分为两部分，甲乙双方确认销售底价。取费分为两部分，甲乙双方确认销售底价。v取费标准：取费标准：v 1、销售底价部分：、销售底价部分：v按销售额的按销售额的 1.2% 1.2%（百分之壹点贰）（百分之壹点贰）取费；取费；v 2、溢价部分：、溢价部分：v乙方按乙方按 20% 20% （百分之贰拾）（百分之贰拾）取费。取费。 v放映结束，谢谢观赏！放映结束，谢谢观赏！