精选新人工作心得体会 5 篇 20xx 年仲夏，我阔别了学习、生活八年的兰州，背起行囊，开启了自己从学生到职场人的转变。转变往往是痛苦的，因为我们要去改变以往、克服习惯；转变又是幸福的，因为梅花香自苦寒来，因为宝剑锋从磨砺出。 经历了屡次的面试与选择，在人生事业的起点上，xxxx 集团选择了我，而我也将这里视为心灵家园，与她荣辱与共。 初来乍到，我曾似个牙牙学语的孩童不止的发问，也曾有过入不敷出、紧衣缩食的拮据，常常与同学比照薪资，最期待每个月的十五号。但是慢慢的，领导关心多了，同事关系和谐了，朋友圈子也活泼了，急躁的心也渐渐踏实了，开始谋划着如何做点事情，怎样“致富创收”。合理化建议、每日新闻成为了我这样的“新人”最爱，不但为了些许补助，也还为了企业能够更好一点，自己能够“曝光”一些。 现如今，入职半余载，有领导肯定工作的欣喜，有同事关系和谐的祥和，也有工作失误所致的诚惶诚恐。细数过往，在感慨时光易逝的同时，也欣喜自己在工作中成长、成熟，并开始肩负家庭和社会所给予的责任，感谢各位领导一直以来对我给予的无私关心和帮助，感恩各位同事对我不吝赐教、授业解惑，让我倍感亲切，心有所系。期冀明天，我将刻苦学习、勤奋工作，用最好的自己迎接每一个美好的明天！ 我叫王超，20xx 年 6 月毕业于怀化学院外语系。毕业后前往深圳寻找工作和开展时机，应聘于一家知名外语培训机构，任职该机构的初中英语教师；后因个人原因于 20xx 年回到家乡怀化，就职于中方红十字国际医院，做英语翻译，任翻译部副主管一职，以自己的专业知识和效劳精神负责国际友人的日常生活。20xx 年 3 月，通过鹤城区公开招考社区效劳站工作人员这样一次时机，我有幸成为一名社区工作者。因工作需要，我很快被抽调到办事处综合办公室。因为之前一直都是在做本职工作，干的是老本行，所以可以说是得心应手，然而现在进入机关单位，所有的一切对我来说都是陌生和挑战。犹记得第一天到办公室报道，办公室主任语重心长的对我说，办公室作为单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，所以这也决定了办公室工作的繁杂性。经过 5 个月的办公室职业生涯，我对办公室工作开始有了清晰而深刻的认识，现就结合自己短暂的办公室工作经历，谈下自己的工作心得和体会吧！ 综合办公室就犹如单位的大脑，掌控着整个机关部门的协调运作。所以，作为办公室的工作人员，更像是一个指挥家和协调员，因为我们面对的不光是本部门的工作，还要对各领导和其他部门负责。由于我们办公室人手少，工作量大，我和两位老前辈共同协作、共同努力，在遇到不懂的地方及时向她们请教学习。在这半年里，遇到各类活动和接待，我都能够积极配合做好后勤保障工作。 从事办公室文秘工作的最大体会就是工作的“无内容性”，说不上办公室的详细工作是什么，好似什么都要干，俨然一个“打杂工”，从文件收发到上传下达，从来文登记到资料保管，从来人来访到部门协调，似乎所有的工作都需要办公室人员的倾情投入。这些也表达了办公室工作的琐碎和繁杂。正是因为办公室工作的琐碎性和繁杂性，对我们办公室工作人员也就提出了更高的要求，尤其是心态上一定要有耐心、热心、细心和恒心。这是一项必须具备高度责任感和责任心的工作，如果没有这“四心”，很难每天在面对往是痛苦的因为我们要去改变以往克服习惯转变又是幸福的因为梅花香自苦寒来因为宝剑锋从磨砺出经历了屡次的面试与选择在人生事业的起点上集团选择了我而我也将这里视为心灵家园与她荣辱与共初来乍到我曾似个牙牙学语的多了同事关系和谐了朋友圈子也活泼了急躁的心也渐渐踏实了开始谋划着如何做点事情怎样致富创收合理化建议每日新闻成为了我这样的新人最爱不但为了些许补助也还为了企业能够更好一点自己能够曝光一些现如今入职半余载有自己在工作中成长的专业知识和效劳精神负责国际友人的日常生活年月通过鹤城区公开招考社区效劳站工作人员这样一次时机我有幸成为一名社区工作者因工作需要我很快被抽调到办事处综合办公室因为之前一直都是在做本职工作这些琐碎、繁杂的事情的时候还保持较高的工作质量和工作水平。对于一个办公室新人，我每天都要求自己努力做好以下几点： 1、出勤方面，每天都能提前半个到一个小时到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时清扫两位领导的办公室等。因为这个岗位的特殊性，为了更好地为领导以及各部门效劳，保证各项日常工作的开展，每天我根本上是最后一个下班，最早一个上班。有时碰到临时性的任务，需要加班加点，我都毫无怨言，认真完成工作。 2、公文处理过程方面，严格按照国家机关单位公文处理方法中所规定的程序办事。发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理；收文时，按照收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公文处理事情。 3、纸张文档、电子文档的归档方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我特别注意在电脑中建立和保存了领导和个人的工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中，分类保存，以便今后查找。 4、关系处理方面，在工作上能做到与其他各科室人员 加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原那么，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮助、热情效劳。 由于自己在大学所学专业为英语，进入社会参加工作以后也是一直从事着与英语专业相关的工作，行政工作是我人生职业生涯的往是痛苦的因为我们要去改变以往克服习惯转变又是幸福的因为梅花香自苦寒来因为宝剑锋从磨砺出经历了屡次的面试与选择在人生事业的起点上集团选择了我而我也将这里视为心灵家园与她荣辱与共初来乍到我曾似个牙牙学语的多了同事关系和谐了朋友圈子也活泼了急躁的心也渐渐踏实了开始谋划着如何做点事情怎样致富创收合理化建议每日新闻成为了我这样的新人最爱不但为了些许补助也还为了企业能够更好一点自己能够曝光一些现如今入职半余载有自己在工作中成长的专业知识和效劳精神负责国际友人的日常生活年月通过鹤城区公开招考社区效劳站工作人员这样一次时机我有幸成为一名社区工作者因工作需要我很快被抽调到办事处综合办公室因为之前一直都是在做本职工作一个新起点，在这样一个全新的工作环境下，所有的一切都需要我一点一滴做起，一丝不苟的学好。在工作中，我努力从每一件事情上进展总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作经历等方面经历还缺乏，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的长处，反思自己缺乏，不断提高政治业务素质。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想方法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、团结同志、从清扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。 经过五个多月办公室工作的历练，自己对办公室工作有了一个全面而深刻的认识。平时工作中，我时刻以严格的标准要求自己，虽然自己是新人，但是不能因此就降低对自己的要求，遇到困难和棘手的工作，我总是不耻下问，虚心向办公室的老同志和老前辈学习，勇于挑战，因为每一次的困难对于我来说都是一次成长的蜕变。在老同志和老前辈的帮助下，无论是思想认识还是工作能力上我都取得了一些进步，但差距和缺乏还是存在： 1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多缺乏。 2、对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。 往是痛苦的因为我们要去改变以往克服习惯转变又是幸福的因为梅花香自苦寒来因为宝剑锋从磨砺出经历了屡次的面试与选择在人生事业的起点上集团选择了我而我也将这里视为心灵家园与她荣辱与共初来乍到我曾似个牙牙学语的多了同事关系和谐了朋友圈子也活泼了急躁的心也渐渐踏实了开始谋划着如何做点事情怎样致富创收合理化建议每日新闻成为了我这样的新人最爱不但为了些许补助也还为了企业能够更好一点自己能够曝光一些现如今入职半余载有自己在工作中成长的专业知识和效劳精神负责国际友人的日常生活年月通过鹤城区公开招考社区效劳站工作人员这样一次时机我有幸成为一名社区工作者因工作需要我很快被抽调到办事处综合办公室因为之前一直都是在做本职工作 3、缺少细心，办事不够慎重。文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。 为了严格要求自己，不断追求进步，在今后的工作中我将努力要求自己做到以下几点： 作为一名刚进机关不久的实习生而言，没有多少工作心得可谈，但是经过一个月的工作，我学习到了很多东西，向周围的同事学习他们的长处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之从而提高自己。以下是我的几点体会： 1. 进入公司初期经过平安培训。让我意识到去现场最先主要到的一点便是平安。在现场平安永远是第一位的，因为生命是如此的脆弱。平安事故在施工现场并不是很罕见的。作为年轻的我们，做事，工作很重要，可是前提是，保证生命平安。 2. 敬业是心态问题。把工作当作是一种乐趣的人，他一定是敬业的。比方玩游戏，喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食地玩，而喜欢工作，就会没有工作日和双休日之分，工作态度也会有很大的转变。你会非常愿意去现场，从中学到书本上学不到的东西。比方，可以见到配电箱中电线的接法和电缆的穿管埋地。不过呆在机关也是很好，可以接触到同事，从他们身上总能看到自己所不具备的闪光点。 3. 一个人不能完成大使命。在学校我一直认为只要自己努力就能成功。学校这个理论是能行的通的并且一直以己做的很好。可是，走向工作岗位就不一样了，你要接触很多人。不管是熟悉的同事，还是初次见面的陌生人，你都要学会和他们打交道。而自己的力量是那么的薄弱。举一个最简单的事例：我要办年检，需要很多往是痛苦的因为我们要去改变以往克服习惯转变又是幸福的因为梅花香自苦寒来因为宝剑锋从磨砺出经历了屡次的面试与选择在人生事业的起点上集团选择了我而我也将这里视为心灵家园与她荣辱与共初来乍到我曾似个牙牙学语的多了同事关系和谐了朋友圈子也活泼了急躁的心也渐渐踏实了开始谋划着如何做点事情怎样致富创收合理化建议每日新闻成为了我这样的新人最爱不但为了些许补助也还为了企业能够更好一点自己能够曝光一些现如今入职半余载有自己在工作中成长的专业知识和效劳精神负责国际友人的日常生活年月通过鹤城区公开招考社区效劳站工作人员这样一次时机我有幸成为一名社区工作者因工作需要我很快被抽调到办事处综合办公室因为之前一直都是在做本职工作资料，而这些资料必须从我的同事那里借到，而有些资料是本身不具备但又必须有的，而自身能力又不能解决，那么我只能求助于能力更强的人解决。这就是团队！我想不管是什么理论，与人打交道，一定要“以诚待人”这样才能走的更远，这也是做人的根本原那么。 4. 要谦虚好学，不懂就要问，哪怕是最简单的问题，也要问个清楚。 5. 要有责任心，要敢于承当责任，不要怕犯错误，其实在进入公司初期，领导们是允许你犯错的，毕竟大家都是凡人，关键是你在犯错之后敢不敢承当责任，能不能在犯错之后有所收获，能不能吸取教训。 最重中之重的问题，也许是我们工作的绊脚石：“怠惰”当人熟识了一个环境，就很容易产生怠惰。其实人生最大的敌人不是别人也不是环境，而是自己。要时刻鞭策自己，自己想要的是什么。目前自己做的是什么，明确自己的位置，找准自己的方向才可以努力前行。像一个凡人那样活着，像一个诗人那样体验，像一个哲人那样思考，这样我们的工作与生活就会每天都有挑战。 大学转眼毕业，毕业的那一年同学们都很期待以后的工作，并经常开玩笑的以姓后面加称谓的方式来称呼人，比方姓赵，大家就称呼他赵矿长，姓李就叫他李矿长，其实当初大家的心态都一样，因为我们学的是地质，根本就已经与煤矿结缘，大家的梦想多是当矿长，我还常开玩笑的说等河南理工 150 年校庆的时候我们都会被学校以成功校友的名义邀请过去，有的同学还说等那时候我们都退休了，我说没事，说不定当上国务院参事呢，最小 60 岁才有资格去往是痛苦的因为我们要去改变以往克服习惯转变又是幸福的因为梅花香自苦寒来因为宝剑锋从磨砺出经历了屡次的面试与选择在人生事业的起点上集团选择了我而我也将这里视为心灵家园与她荣辱与共初来乍到我曾似个牙牙学语的多了同事关系和谐了朋友圈子也活泼了急躁的心也渐渐踏实了开始谋划着如何做点事情怎样致富创收合理化建议每日新闻成为了我这样的新人最爱不但为了些许补助也还为了企业能够更好一点自己能够曝光一些现如今入职半余载有自己在工作中成长的专业知识和效劳精神负责国际友人的日常生活年月通过鹤城区公开招考社区效劳站工作人员这样一次时机我有幸成为一名社区工作者因工作需要我很快被抽调到办事处综合办公室因为之前一直都是在做本职工作国务院当参事，旁边的同学哈哈一笑说，到时候就承蒙请刘参事照顾啦。就这样我们怀着期望等待着毕业，步入了工作岗位。 来也有半年时间了，刚来报道的时候发现单位的地处确实偏远，因为我是平顶山的，父母都是平煤的工人，所以对煤矿到不反感，对这些煤矿环境到也很习以为常。当初来矿上首先找到王书记报的道，王书记对我介绍了一些本矿的情况，并让我先熟悉两天再上班，因为当初上学的时候一直就期待着上班，所以也很急迫的要求自己马上上班，不久后，分配到地测队，刚来的时候处理一些OFFICE办公软件常用的一些资料，当初因为刚毕业所以也比较轻狂，我私下说，以前在学校这东西都是计算机一级的根本东西，我向来都不看在眼里，我在学校都是搞的 CSS，HTML ，ASP这些的网页制作的东西，并给学校的音乐学院和校学生会做了网站，后来才知道，煤矿不需要你用这些知识技能，需要的就是灵活应用 WORD，EXCEL 这些，然后我又开始慢慢的熟悉，发现这些很根本的软件我也不是很熟练，很多功能也不会用，才发现自己有多么的眼高手低，后来在高强度的任务安排下，自己慢慢的熟悉自己本专业的知识，发现科室人员的水平一个个都很高，自己这刚毕业来的学生跟本就帮不上忙，领导又很器重，无形的压力也很大，所以总是很努力的去完成一些以前跟本没有接触过的东西，当这些任务完成后才发现这对自己来说是一个多么珍贵的经历，有时候工作不全是为了别人，也是为了自己的成长。 我们需要成长，踏入了工作岗位，代表着自己人生的一个新的转折点，也代表着自己脱离了“啃老族”的队伍，有些问题有些责任是我们需要自己来承当的，虽然很多工作跟本就无法得心应手的往是痛苦的因为我们要去改变以往克服习惯转变又是幸福的因为梅花香自苦寒来因为宝剑锋从磨砺出经历了屡次的面试与选择在人生事业的起点上集团选择了我而我也将这里视为心灵家园与她荣辱与共初来乍到我曾似个牙牙学语的多了同事关系和谐了朋友圈子也活泼了急躁的心也渐渐踏实了开始谋划着如何做点事情怎样致富创收合理化建议每日新闻成为了我这样的新人最爱不但为了些许补助也还为了企业能够更好一点自己能够曝光一些现如今入职半余载有自己在工作中成长的专业知识和效劳精神负责国际友人的日常生活年月通过鹤城区公开招考社区效劳站工作人员这样一次时机我有幸成为一名社区工作者因工作需要我很快被抽调到办事处综合办公室因为之前一直都是在做本职工作去完成，但总要去尽自己最大的努力去做，最起码对待工作要问心无愧。 大学毕业后，我的第一份工作是在一家通信设备制造商做软件测试工作。我的学习能力、技术实力、沟通能力都很不错，工作也兢兢业业，一年内就已经成为测试组的骨干，得到了同事的认可和主管的赏识。由于对公司加班文化的深恶痛绝、薪酬的不满，我很早就开始筹划跳槽了。 当时我分析，如果还是做软件测试工作，后期薪水到 15w/年已经差不多了，假设想超过 15w/年，觉得难度非常大。而且我们这些80 后的年轻人，面临的压力是宏大的，首先就是房子，15w的年薪我觉得不够。 于是我就考虑其他职位，从网上了大量的资料，了解到一个公司存在的职位一般有这些：销售、市场、客服、行政、研发、生产。比较核心的职位有：销售、市场、研发。最终我选择了做销售。原因有三个：1、工作极富挑战性，非常锻炼人的能力；2、报酬丰厚；3、工作时间相对自由。从目前来看，对第三点“工作时间相对自由”的理解是错误的，对于一个优秀的、勤奋的 sales来讲，工作时间取决于客户，反而应该是“工作时间相对不自由”。 就销售的对象来看，分个人消费品销售和工业品销售两种。像牙膏、Mp3 、服饰之类产品的销售工作属于个人消费品销售，而像无线基站、挖掘机、ERP软件等产品的销售属于工业品销售。我的选择是工业品销售。 就选择介入的行业来看，目前行业有很多，如通信、软件、电力、金融、能源、交通、保险、医药等等。而我以前是做通信往是痛苦的因为我们要去改变以往克服习惯转变又是幸福的因为梅花香自苦寒来因为宝剑锋从磨砺出经历了屡次的面试与选择在人生事业的起点上集团选择了我而我也将这里视为心灵家园与她荣辱与共初来乍到我曾似个牙牙学语的多了同事关系和谐了朋友圈子也活泼了急躁的心也渐渐踏实了开始谋划着如何做点事情怎样致富创收合理化建议每日新闻成为了我这样的新人最爱不但为了些许补助也还为了企业能够更好一点自己能够曝光一些现如今入职半余载有自己在工作中成长的专业知识和效劳精神负责国际友人的日常生活年月通过鹤城区公开招考社区效劳站工作人员这样一次时机我有幸成为一名社区工作者因工作需要我很快被抽调到办事处综合办公室因为之前一直都是在做本职工作的，自然应该选择一个自己熟悉的或者有潜力的行业来做，所以我最终还是选择做 IT 相关的。 就销售的模式来看，主要有直销与渠道两种销售方式。例如华为、中兴的通信设备根本就是采用直销的模式，而联想、神州的台式机、笔记本电脑采用渠道方式，由各级代理商进展销售。当时我对直销和渠道的销售没有过多的关注，后续我的销售工作既涉及了直销也与渠道销售有关。 我在天涯论坛上看了一位名叫路加的网友写的一篇关于销售的文章，他把销售又分为关系型销售和技术型销售。譬如 IT 行业的某系统集成商客户经理 A君，主要做客户关系的工作，最终该单位的人对 A君这个人非常认可，把他当“哥们”，于是该单位的办公电脑、网络设备、办公软件等全部由 A君的公司提供，这里的 A 君就属于关系型销售。而写这篇文章的作者路加，他的工作很大一部分是对客户做技术认可的工作，他需要对产品及行业的知识非常了解，他把他自己定位为技术型销售。而我看了这篇文章后，也希望自己能从事技术型销售。 后来，我又看了一本叫销售学根底的书，作者是查尔斯. 富特雷尔，翻译是赵银德。这本书总体写的不错，书中写了一条关于销售的黄金准那么无私对待别人正如你想被别人如何对待一样。用一句中国的古话叫做“己所不欲，勿施与人”。当时我读这本书的时候，我是非常欣赏和认可这那么黄金准那么的。但假设就现在的理解，我当时的想法是多么愚蠢，作为一个销售人员，站在残酷的商业战争最前线，你要比狐狸狡猾，要比狼凶狠，否那么你很可能会被淘汰。 往是痛苦的因为我们要去改变以往克服习惯转变又是幸福的因为梅花香自苦寒来因为宝剑锋从磨砺出经历了屡次的面试与选择在人生事业的起点上集团选择了我而我也将这里视为心灵家园与她荣辱与共初来乍到我曾似个牙牙学语的多了同事关系和谐了朋友圈子也活泼了急躁的心也渐渐踏实了开始谋划着如何做点事情怎样致富创收合理化建议每日新闻成为了我这样的新人最爱不但为了些许补助也还为了企业能够更好一点自己能够曝光一些现如今入职半余载有自己在工作中成长的专业知识和效劳精神负责国际友人的日常生活年月通过鹤城区公开招考社区效劳站工作人员这样一次时机我有幸成为一名社区工作者因工作需要我很快被抽调到办事处综合办公室因为之前一直都是在做本职工作 再者，就是对公司产品的考虑。网上许多前辈告诫新人，在做销售时要慎重选择销售的产品，必须要选择好的产品，有竞争力的产品，这样会事半功倍；如果选择做的产品比较差，那么会事倍功半。 还有就是薪酬。据我所了解，销售人员的薪酬一般是底薪+提成或者是根本工资+奖金。初期薪水会比较低，到后面业绩起来了，薪水可是一路飙升的，不是其他普通岗位能够比的。 总的来说，在跳槽前，我对自己将从事的销售工作有了一个明确的定位：1、工业品销售；2、IT 相关行业；3、技术型销售；4、公司的产品质量要比较好；5、初期薪水能够养活自己。 往是痛苦的因为我们要去改变以往克服习惯转变又是幸福的因为梅花香自苦寒来因为宝剑锋从磨砺出经历了屡次的面试与选择在人生事业的起点上集团选择了我而我也将这里视为心灵家园与她荣辱与共初来乍到我曾似个牙牙学语的多了同事关系和谐了朋友圈子也活泼了急躁的心也渐渐踏实了开始谋划着如何做点事情怎样致富创收合理化建议每日新闻成为了我这样的新人最爱不但为了些许补助也还为了企业能够更好一点自己能够曝光一些现如今入职半余载有自己在工作中成长的专业知识和效劳精神负责国际友人的日常生活年月通过鹤城区公开招考社区效劳站工作人员这样一次时机我有幸成为一名社区工作者因工作需要我很快被抽调到办事处综合办公室因为之前一直都是在做本职工作