销售管理销售管理 职业销售经职业销售经理人的理人的8项修炼项修炼 C8 销售管理 辅导脚脚 轻轻腰腰 疼疼头大头大营销决策层营销决策层营销决策层营销决策层 E5品牌，产品，广告，通路，定价品牌，产品，广告，通路，定价品牌，产品，广告，通路，定价品牌，产品，广告，通路，定价销售管理层销售管理层 C8自我管理自我管理、目标、薪酬、招募、目标、薪酬、招募、培训、活动管理、激励、考核培训、活动管理、激励、考核销售执行层销售执行层销售执行层销售执行层 S9礼仪，客户开发，维护，谈判，回款礼仪，客户开发，维护，谈判，回款礼仪，客户开发，维护，谈判，回款礼仪，客户开发，维护，谈判，回款C8课程在企业管理中的定位课程在企业管理中的定位 C8 销售管理 辅导训前训前学员学员管理管理能力能力评价评价C8C8课程系统课程系统C8C8辅导教练辅导教练系统系统C8C8远程应用远程应用教练系统教练系统训后训后学员学员能力能力提升提升评价评价C8销售管理训练系统销售管理训练系统C8销售销售管理管理训练训练系统系统C8营销管理训练系统模型营销管理训练系统模型5min荣获荣获证书证书 C8 销售管理 辅导第第1模块模块 C8 销售管理 辅导通报本班学员作业完成情况通报本班学员作业完成情况应交作业应交作业5151份份实交实交3838份份 完成率完成率73%73%第第第第1模块模块模块模块 C8 销售管理 辅导第第第第1模块模块模块模块标杆引导标杆引导: :优秀作业个案学员分享优秀作业个案学员分享哈吉娴 潘柯兴江鸿奇刘长春武继祥徐正庭自我管理作业荣誉榜 C8 销售管理 辅导第第第第1模块模块模块模块小人物大公司小人物大公司光碟学员分享光碟学员分享 C8 销售管理 辅导信任信任/ /责任责任/ /影响力影响力希望希望/ /目标目标/ /精神精神价值价值/ /坚持坚持/ /报应报应坚守承诺坚守承诺/ /整合资源整合资源/ /发挥优势发挥优势第第第第1模块模块模块模块老师点评学员关键词老师点评学员关键词 C8 销售管理 辅导第第第第1模块模块模块模块卓有成效的管理者卓有成效的管理者读后感分享读后感分享 C8 销售管理 辅导第第第第1模块模块模块模块卓有成效的管理者卓有成效的管理者知识点一知识点一管理者的成效是决管理者的成效是决定组织工作成效的定组织工作成效的最关键因素最关键因素 C8 销售管理 辅导第第第第1模块模块模块模块卓有成效的管理者卓有成效的管理者知识点二知识点二所谓所谓“成效成效”就是就是“按时完成该做的事按时完成该做的事” C8 销售管理 辅导第第第第1模块模块模块模块卓有成效的管理者卓有成效的管理者知识点三知识点三卓有成效的前提是管理者在思想上养成五大习惯：习惯一：习惯二：习惯三：习惯四：习惯五：善于利用自己的时间有效时间管理必须关注外部，重视对外界的贡献结果导向把工作建立在优势上（自己、上司、同事和下级的长处）发挥优势精力集中于少数主要领域聚焦和专注必须善于做决策有效决策 C8 销售管理 辅导第第第第1模块模块模块模块卓有成效的管理者卓有成效的管理者知识点四知识点四管理者在组织内要面临的四大挑战：管理者在组织内要面临的四大挑战：1.1.时间时间2.2.内容内容3.3.成果成果4.4.组织本身组织本身 C8 销售管理 辅导第第第第1模块模块模块模块卓有成效的管理者卓有成效的管理者知识点五知识点五四大挑战的应对之道：四大挑战的应对之道：1.1.科学管理自己的时间科学管理自己的时间 （记录、管理、统一安排，剔除（记录、管理、统一安排，剔除“不做也不会产生任不做也不会产生任何影响何影响”的工作及的工作及“自己认为很重要但别人认为无价自己认为很重要但别人认为无价值值”的工作）的工作）1.1.坚持要事优先坚持要事优先 2.2.善于用人所长善于用人所长3.3.重视贡献重视贡献 C8 销售管理 辅导第第第第1模块模块模块模块卓有成效的管理者卓有成效的管理者知识点六知识点六坚持要事优先，遵循两大基本原则：坚持要事优先，遵循两大基本原则：1.只在一段时间内集中个人和组织的只在一段时间内集中个人和组织的资源专注于一件事；资源专注于一件事；2.摆脱昨天，放眼未来摆脱昨天，放眼未来 C8 销售管理 辅导第第第第1模块模块模块模块卓有成效的管理者卓有成效的管理者知识点七知识点七针对两大原则的四点操作原则：针对两大原则的四点操作原则：A.A.重视将来而不重过去重视将来而不重过去B.B.重机会而不只看困难重机会而不只看困难C.C.选择适合方向不盲从选择适合方向不盲从D.D.目标设定高远、有新意目标设定高远、有新意 C8 销售管理 辅导第第第第1模块模块模块模块卓有成效的管理者卓有成效的管理者知识点八知识点八管理者产出的创意、管理者产出的创意、信息和构思只有在被信息和构思只有在被组织内其他人接受并组织内其他人接受并使用才会产生价值使用才会产生价值 C8 销售管理 辅导第第第第1模块模块模块模块卓有成效的管理者卓有成效的管理者知识点九知识点九组织本身只有为其服组织本身只有为其服务对象创造价值才有务对象创造价值才有存在的必要存在的必要 C8 销售管理 辅导 C8 销售管理 辅导第第2模块模块 C8 销售管理 辅导第第第第2模块模块模块模块分组讨论作业集中的两个议题分组讨论作业集中的两个议题1.结合自己公司实际情况谈谈销售经理结合自己公司实际情况谈谈销售经理的四大要事如何改进和完善？的四大要事如何改进和完善？2.销售团队管理中如何控制自我情绪从销售团队管理中如何控制自我情绪从而建立客户和员工的信任？而建立客户和员工的信任？ C8 销售管理 辅导第第第第2模块模块模块模块请各组学员代表分享讨论方案请各组学员代表分享讨论方案 C8 销售管理 辅导第第第第2模块模块模块模块自我激励与团队感召自我激励与团队感召: : 如何帮助下属寻找心声如何帮助下属寻找心声销售团队自我管理实战训练游戏销售团队自我管理实战训练游戏 C8 销售管理 辅导第第第第2模块模块模块模块辅导总结一句话辅导总结一句话成功无法教成功无法教, ,有效可以学有效可以学! !成功靠不住成功靠不住, ,有效方长久有效方长久! ! C8 销售管理 辅导我们今天最紧迫的事我们今天最紧迫的事情，就是情，就是选对销售经理，并提选对销售经理，并提升其升其8项胜任能力！项胜任能力！ C8 销售管理 辅导C8销售管理销售管理帮助你一步一步跨上8个台阶! C8 销售管理 辅导销售经理的成就感销售经理的成就感-用心带出一个快乐的团队！用心带出一个快乐的团队！ C8 销售管理 辅导明天不一定会更好明天不一定会更好, ,但明天一定会到来但明天一定会到来! ! C8 销售管理 辅导13814062000inxyz126.com曹曹 越越 辅导教练辅导教练