保险公司培训：销售分红保险 重点提示重点提示世世 界界 不不 停停 在在 变变 客客 户户 在在 变变 化化对未来金融市场不确定因素的担心对传统寿险产品单一功能的厌倦寿险产品消费意识的提升 公公 司司 在在 变变 化化寿险公司特有的经营方式需要不断的优化产品以降低经营风险公司的经营管理水平.投资能力.产品开发等方面随着时间的推移趋于完善 业业 务务 员员 在在 变变 化化传统产品的销售技巧已相对纯熟且系统传统产品的需求群体相对萎缩新功能产品的销售需求 小小 结结 分红产品的热销分红产品的热销 是必然！ 分分 红红 保保 险险 ？ 分红保险是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例，分配给客户的一种人寿保险。 分红保险的起源分红保险的起源 1776年，英国公平保险公司进行决算时，发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多出许多，于是将已收保费的10%还给保单持有人，分红保险由此产生。20世纪60年代，西方发达国家进行了多样化的开发，现在国际上占领市场80%的寿险产品是分红型产品。分红保险的特点分红保险的特点 比单纯的投资多一层保障比单纯的投资多一层保障 比传统的保险多一层投资比传统的保险多一层投资 比个人的投资多一点收益比个人的投资多一点收益 比个人的理财多一点选择比个人的理财多一点选择分红保险的特殊功能分红保险的特殊功能避税避税借款借款 小小 结结 分红保险分红保险是集多种优是集多种优越功能于一越功能于一身的特种投身的特种投资工具！资工具！真的有红利吗？真的有红利吗？有多少？有多少？ 客户如何了解客户如何了解? ? 如何运用红利如何运用红利? ? 红利的来源红利的来源死差益利差益 红利有多少红利有多少? ? 预定回报率预定回报率6%6% 你有信心吗你有信心吗? ?十年内各投资渠道平均收益十年内各投资渠道平均收益协议存款协议存款-5%债券债券-4%债券交易债券交易-10%证券基金证券基金-16% 小小 结结近十年内中国人寿分红保险预定投资回报率平均6%是科学中国人寿的实力是保证十年后的经济发展会使投资类产品的回报率提升至10%以上 红红 利利 通通 知知 每年的保单年生效对应日前十五天向客户寄发 红红 利利 的的 运运 用用现金领取累积生息 结结 论论 技巧由心而发技巧由心而发 业绩则是必然业绩则是必然! !