山东高速信联支付有 限 公 司基本情况介绍2018.3XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL2一、基本情况山东高速信联支付有限公司，注册资本金3.6亿，正式在职员工人数302人。拥有央行颁发的两张第三方支付牌照（互联网、预付卡），是中国石油流通协会副会长单位、中国物流学会副会长单位。公司成立7年来，以ETC业务为基础，逐步发展起以ETC、金融、加油、满易网等为支撑的互联网+物流板块和以支付牌照为支撑的第三方支付板块，从单纯的ETC发行机构，转型为一家专注于物流行业的金融科技公司。XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL3满满易易网网成成品品油油销销售售分分公公司司1717个个地地市市分分公公司司上上海海办办事事处处技技术术研研发发中中心心互互联联网网运运营营中中心心E ET TC C事事业业部部商商业业预预付付卡卡事事业业部部加加油油卡卡事事业业部部金金融融事事业业部部互互联联网网支支付付事事业业部部综综合合部部财财务务部部运运营营部部组织架构总部总部分支机构分支机构APPAPP平台平台山东高速信联支付有限公司山东高速信联支付有限公司e e高高速速ITCITCXINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL4财务状况2014201520162017-2.00-1.000.001.002.003.004.005.00010002000300040005000-1000-2000-137157521194059信联公司财务状况信联公司财务状况利利润总额润总额营业营业收入收入营业营业成本成本收入、成本收入、成本（单位：亿元）（单位：亿元）利润总额利润总额（单位：万元）（单位：万元）XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL52017年ETC发行额达202亿元，连续5年保持全国第一；货车金融业务规模居全国第一，2017年累计发放贷款53亿元，利息收入8100万元；互联网支付业务规模居省内支付机构第一，目前日均交易额达3亿元，跨入千亿级互联网支付机构俱乐部；高速公路加油站网络规模全国第一，已签约12省700个服务区加油站，覆盖中东部地区主要节点；行业地位l 全国唯一拥有第三方支付牌照（互联网和预付卡）的交通企业全国唯一拥有第三方支付牌照（互联网和预付卡）的交通企业l 全国唯一同时具备全国唯一同时具备ETC和公交卡发行资质的企业和公交卡发行资质的企业l 全国唯一接入央行地方征信平台的非金融企业全国唯一接入央行地方征信平台的非金融企业XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL6二、主营业务加油满易网金融ETC互联网支付预付卡第三方支付板块互联网+物流板块XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL720220112012201320142015201620170501001502001833445989140165ETC发行额增长情况发行额增长情况ETC业务XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL8ETC金融金融业务业务, 35%ETC互互联联网网业务业务, 50%线下网线下网点点, 15%支付方式支付方式省内省内, 40%省外省外, 60%货车货车客户构成客户构成ETC业务XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL9ETC业务网上开卡充值网上开卡充值平台代理平台代理OBU互联网发行互联网发行ETC互互联网网发行体系行体系网上营业厅网上营业厅传化路鲸传化路鲸XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL1060%新增客户通过互联网新增客户通过互联网获客发行获客发行,日均发行日均发行400个个自主研发自主研发独立知识产权独立知识产权2016年年3月以来累计月以来累计发行发行OBU 10万个万个成为交通部制定成为交通部制定国家标准的基础国家标准的基础OBU互互联网网发行行信信联OBU互互联网网销售售山东山东广西广西云南云南代理协议代理协议代理协议代理协议ETC业务蓝牙蓝牙OBU、互联网发行平台互联网发行平台XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL11所获荣誉：所获荣誉：“2016年移动政务服务十佳企业”-人民日报社颁发；“2016年中国互联网+社会服务最佳创新民生机构”- 中国互联网协会颁发；“2017年中国互联网+政务服务创新奖“-人民日报社、国家大数据专业委员会颁发广广东东山山东东江江苏苏浙浙江江河河南南上上海海广广西西福福建建湖湖南南河河北北四四川川北北京京天天津津云云南南陕陕西西贵贵州州山山西西江江西西湖湖北北安安徽徽重重庆庆内内蒙蒙古古甘甘肃肃辽辽宁宁黑黑龙龙江江吉吉林林宁宁夏夏新新疆疆青青海海海海南南西西藏藏0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%互联网互联网OBU销售销售对象分布对象分布ETC业务XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL12物流金融获奖情况：获奖情况：“2014年全国供应链金融创新奖”- 商务部颁发；“2015 - 2016年度中国物流金融杰出贡献企业”- 中国物流与采购联合会颁发；“中国物流十大金融创新奖”- 中国国际物流节组委会等四家单位联合颁发；“2017年度中国物流金融创新奖（科技金融行业）”-中国物流投融资联盟颁发。业务规模：业务规模：3000家用户，7万车辆，覆盖全国29省，月放贷额5亿，累计放款120亿。信联金融平台信联金融平台行业痛点行业痛点融资难融资贵业务模式业务模式无抵押、纯信用线上申请、实时授信产品布局产品布局ETC：保付通、好运达、快速通、T+1加油：T+1ETC加油大数据预付卡锁定用途人行征信平台鲁通卡黑名单独特风控优势独特风控优势XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL1313加油业务加油网络已经覆盖全国12个省 700个服务区加油站， 1500多个路下合作加油站。全面覆盖中东部高速公路重要服务区枢纽，是中石化、中石油之外的全国第三大加油受理网络。合作站点具有ETC客服网点的功能，现场可开展ETC开卡、充值等服务。XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL14加油业务加油业务持卡人所在企业持卡人所在企业开具成品油开具成品油增值税专用发票增值税专用发票信联支付公司信联支付公司（具备成品油零售资质（具备成品油零售资质）无站加油人模式无站加油人模式XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL15无 车 承 运 人无 车 承 运 人模 式 深 度 切 入模 式 深 度 切 入公 路 货 运 市 场公 路 货 运 市 场货源信息的货源信息的全国高速路况ETC手机圈存运费成本核算TMS系统卡车社交车货车货匹配匹配手机APP百度百度/hao123/去哪儿网去哪儿网运费金融运费金融满易网获奖情况：获奖情况：“国家重点推进的10大物流信息服务平台” - 商务部颁发； 山东省“泰山产业领军人才工程” - 资金支持300万；“山东省商贸流通业发展专项资金” - 资金支持500万；“全国公路出行服务综合影响力和客户端影响力排名双第一”- 交通部颁发。020304无车承运人无车承运人加油加油物流金融物流金融ETC01从服务物流企业向物流核心业务渗透XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL17出行信息通行费支付增值服务数据分析整合实时路况、天气、道路监控等信息，提供出行信息服务为用户提供车险分期、维修保养等增值服务为高速公路智能化管理提供数据支撑获奖情况：获奖情况： 山东省“互联网+”行动计划（2016-2018）-山东省政府颁发； 2016年中国“互联网+”行动百佳实践- 国家发改委颁发；“全国公路出行服务综合影响力和客户端影响力” 第二、三名-交通运输部颁发。借助互联网技术，提供无感支付及ETC充值服务XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL18互联网支付聚合支付聚合支付快捷支付快捷支付 跨行代付跨行代付代扣支付代扣支付代扣支付代扣支付对公支付对公支付优势资源资源资源资源优势优势优势优势行业行业行业行业背景背景背景背景优势优势优势优势国企品牌国企品牌国企品牌国企品牌优势优势优势优势产品和优势支持主流支付渠道支持主流支付渠道支持全国支持全国400多家多家银行行支持全国所有支持全国所有银行行覆盖国内主流覆盖国内主流银行行支持全国所有支持全国所有银行行互联网支付业务已成为公司第一大利润来源XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL19ETC跨行代扣产品 打破单一银行发行ETC联名卡模式 首创的ETC跨行绑定代扣通行方案 全国唯一的对公客户代扣服务线上支付通道 国内最成熟的PC端网厅充值解决方案 先进的移动端ETC充值支付产品 覆盖个人和企业账户的在线收款渠道 国内最优惠的ETC在线充值费率线下网点智能POS 集POS刷卡、微信支付宝扫码等功能于一体 可受理国内所有银行卡刷卡交易 ETC行业专属优惠费率，国内唯一ETC行业行业应用应用互联网支付XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL20金融物流电商行业用户互联网支付银联供应链银联供应链XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL21银行卡银行卡三方卡三方卡扫码支付扫码支付无感支付无感支付聚合支付聚合支付无感支付无感支付聚合支付、无感支付XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL22ITC电子车牌电子车牌ETC未来发展方向未来发展方向：用户体验好用户体验好建设成本低建设成本低扩展应用广扩展应用广独独立研发立研发具备自主知识产权的ITC不停车收费系统，全国首家全国首家在ETC车道实现不用安装ETC设备基于车牌识别的ITC不停车收费。未来未来ETC将会被取代将会被取代ITC业务XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL23商业预付卡网网上上消消费费 京东京东 一号店一号店 易迅网易迅网 中粮我买网中粮我买网 飞牛网飞牛网加加油油 中石化中石化 中石油中石油 壳牌壳牌 中惠泽中惠泽 高速公路加油站高速公路加油站商商超超 沃尔玛沃尔玛 大润发大润发 国美国美 苏宁苏宁 华联华联 贵和贵和XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL24三、发展动力创新 敬业XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL25ETC平台平台ITC平台平台蓝牙牙OBU发行平台行平台聚合支付聚合支付平台平台互互联网支网支付平台付平台预付卡平付卡平台台数据服数据服务平台平台IT运运维管管理平台理平台满易网易网金融平台金融平台创新信联云自主知识产权持续更新迭代智能终端开卡系统智能终端开卡系统“高速高速ETC”APPTMS系统系统“E高速高速”APP 加油呗加油呗APPAPP手机开卡系统手机开卡系统支付网关系统支付网关系统清分结算系统清分结算系统个人企业门户系统个人企业门户系统支付运营系统支付运营系统交易核心系统交易核心系统风险管理系统风险管理系统支付接口系统支付接口系统网上营业厅网上营业厅直连发卡系统直连发卡系统备付金系统备付金系统加油卡系统加油卡系统商户管理系统商户管理系统微信支付宝代扣系统微信支付宝代扣系统IT运维监控系统运维监控系统设备管理系统设备管理系统全业务管理系统全业务管理系统商户对账系统商户对账系统POSPOS交易系统交易系统内部管控系统内部管控系统商户服务系统商户服务系统电子收费管理系统电子收费管理系统综合业务管理系统综合业务管理系统信联卡运营管理系统信联卡运营管理系统昆仑卡系统昆仑卡系统信联卡系统信联卡系统NFCNFC充值系统充值系统ITCITC核心系统核心系统ITCITC运营管理系统运营管理系统ITC服务支持系统服务支持系统蓝牙蓝牙OBUOBU激活系统激活系统互联网发行系统互联网发行系统在线升级系统在线升级系统金融接口系统金融接口系统内外接口系统内外接口系统广告分发系统广告分发系统卡车社交系统卡车社交系统路况监控系统路况监控系统运费核算系统运费核算系统客户服务系统客户服务系统XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL26技术团队技术团队具有3至5年以上研发经验骨干员工拥有华为、支付宝、腾讯等工作经历30%拥有硕士学历研发人员130人占员工总数三分之一创新XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL27合作合作伙伴伙伴证件件识别身份身份认证车牌牌识别车型型识别人人脸识别顶尖合作伙伴顶尖合作伙伴创新XINLIAN PAYMENTBUSNES PROPOSAL28敬业25%75%薪酬薪酬结结构构基本工基本工资资绩绩效效奖奖金金00.511.52薪酬差距薪酬差距企业文化企业文化绩效考核绩效考核+末位淘汰末位淘汰省政府常务会批准集团唯一试点单位连续三个季度考核排名后三名领导班子降职目前已有7个客服领导班子降职内部营收利润低于10%唯一符合员工持股条件战略投资者中国银联、普洛斯、传化、中交兴路长效激励长效激励混改混改+员工持股员工持股汇报完毕！汇报完毕！