万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班周目标周目标周经营周经营周总结周总结周活动周活动万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班总有人月度不开有人月度不开单、季度考核、季度考核艰难；主管天天喊拜主管天天喊拜访，组员天天不拜天天不拜访；举绩率不高，率不高，“ “三体三体” ”达达标难；月初定目月初定目标，月末手一，月末手一摊；参会率普遍不高，兼参会率普遍不高，兼职人人员无从管理；无从管理；现有有队伍伍绩效低，新人引效低，新人引进难；团队经营中的困惑中的困惑万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班解决困惑的二大核心解决困惑的二大核心问题提高参会率提高参会率制度、丰富多彩的早会、有制度、丰富多彩的早会、有质有量的二早有量的二早提高活提高活动量量万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班你有自己的你有自己的“开心开心农场”吗？万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班“开心开心农场”的游的游戏规则的的联想想偷别人菜园的菜，可以人菜园的菜，可以扩大成果大成果 抢占客占客户市市场菜熟了，你不争分菜熟了，你不争分夺秒的收秒的收获，将会被他人争分，将会被他人争分夺秒的秒的偷走！走！ 你的客你的客户经营但不及但不及时签单，则被他人被他人签单种自己菜园的菜，可以种自己菜园的菜，可以卖出出挣钱； 经营自己的客自己的客户，他投保你拿佣金，他投保你拿佣金种种别人菜园的菜，可以增加人菜园的菜，可以增加“ “魅力魅力值” ” 帮助帮助组员经营客客户，他，他签单你拿津你拿津贴万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班守住自己的农场，帮助组员种“菜”!“开心开心农场” ” 给我我们的启的启发万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班帮组员种菜的一个好途径：帮组员种菜的一个好途径：举办各种周主题活动！举办各种周主题活动！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班周主周主题活活动主管通主管通过每周每周组织运作形式多运作形式多样的主的主题活活动，帮助，帮助组员积累准客累准客户，提升提升组员销售售技能技能，最，最终实现稳定定队伍、提升伍、提升绩效、完成效、完成经营目目标。 万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班周活周活动的内容的内容产品品说明会明会 营销（即（即电销）共同展共同展业农村区域拓展或城区社区开拓村区域拓展或城区社区开拓社区咨社区咨询活活动集体集体“ “扫楼楼” ”或或“ “扫村村” ”小小组客客户沙沙龙（即（即组沙沙龙）业务开拓开拓组织开拓开拓准客准客户开拓开拓周活周活动的的类型型万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班 营销通通过对各种途径各种途径获得的准客得的准客户名名单进行行 约访，从而达到提高拜，从而达到提高拜访效率，提高效率，提高销售成功概率。售成功概率。操作关操作关键点：点：获得大量的准客得大量的准客户名名单、有效的、有效的约访话术、坚持每天持每天 约访万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班社区咨社区咨询活活动操作要点操作要点目的：目的：帮助积累准客户帮助积累准客户地点：新入住社区；地点：新入住社区；准备阶段：与社区委员会或物管沟准备阶段：与社区委员会或物管沟通；准备宣传资料和资讯台等。通；准备宣传资料和资讯台等。实施阶段：实施阶段：每周周末每周周末关键点：关键点：统一着装，规范话术；统一着装，规范话术；坚持是金；坚持是金；组织者：组织者：职场经理，职场经理，以职场为单位以职场为单位万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班集体集体“ “扫楼楼” ”或或“ “扫村村” ” 操作要点操作要点:目的：目的：帮助帮助积累准客累准客户组织者：者：职场经理理、组经理理地点：地点：市区：市区：办公写字楼；公写字楼；农村：村：营销员较少的村、大型少的村、大型村村准准备阶段段：统一一话术关关键点：点：两两两两结对、后后续跟跟踪踪万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班农村区域拓展村区域拓展操作要点操作要点:目的：目的：帮助积累准客户、业帮助积累准客户、业务拓展务拓展组织者：组织者：职场经理职场经理地点：乡村地点：乡村准备阶段：准备阶段：实施阶段：分为入户保险普实施阶段：分为入户保险普查、举办乡村答谢会、后续追查、举办乡村答谢会、后续追踪拓展四个阶段踪拓展四个阶段关键点：与村委会沟通好，关键点：与村委会沟通好，借助政府平台。借助政府平台。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班城区社区开拓城区社区开拓 操作要点操作要点: :目的：目的：帮助帮助积累准客累准客户组织者：者：职场经理、理、组经理理地点：新入住的大型小区地点：新入住的大型小区准准备阶段：与小区物管、居委会做好段：与小区物管、居委会做好沟通沟通实施施阶段：先段：先进行咨行咨询活活动，再挨家，再挨家挨挨户进行拜行拜访，两两，两两结对关关键点：点：取得物管、居委会的支持取得物管、居委会的支持万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班共同展共同展业师徒共同展徒共同展业l充分充分发挥新人的名新人的名单资源，通源，通过新人提供名新人提供名单，师父父协助展助展业，实现新人的快速成新人的快速成长和留存，有效运用和留存，有效运用团队的力量达成的力量达成各各项目目标。l由于其佣金按照比例由于其佣金按照比例计入入师徒的佣金和考核中，因此可以大徒的佣金和考核中，因此可以大大激励普通大激励普通营销员增增员和和辅导的的积极性。极性。操作要点操作要点: :l目的：目的：提高提高组员增增员热情情，帮助新人成，帮助新人成长。l关关键点：点：签订师徒徒协议，避免矛盾，避免矛盾万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班结对共同展共同展业营销员互相互相结对，一起拜，一起拜访，尤其是，尤其是共同开拓新的市共同开拓新的市场。操作要点操作要点: :l目的：目的：帮助克服帮助克服懒惰的天性以及拜惰的天性以及拜访的恐惧心理。的恐惧心理。l关关键点：点：自愿自愿结对，达成达成签单共共识，避免矛盾避免矛盾共同展共同展业万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班组沙沙龙沙沙龙的概念的概念 沙沙龙是指是指轻松愉快、主松愉快、主题明确的一种聚会。明确的一种聚会。组沙沙龙的概念的概念 营销主管主管在在团队经营中，中，带领组员共同精心策划共同精心策划、运作形式多、运作形式多样的小型的小型客客户交流会交流会，在，在轻松的氛松的氛围中中实现团队的的经营目目标！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班组沙沙龙的的类型型“ “业务拓展拓展类” ”客客户沙沙龙“ “组织增增员类” ”客客户沙沙龙“ “联谊活活动类” ”客客户沙沙龙“ “保全服保全服务类” ”客客户沙沙龙万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班沙沙龙主主题内容内容类别类别讲授内容讲授内容主讲人主讲人养生保健类养生保健类养生保健知识、健康产品介绍养生保健知识、健康产品介绍 有此特长的主有此特长的主管、营销员、管、营销员、客户客户子女教育类子女教育类 少儿教育知识、少儿产品介绍、少儿教育知识、少儿产品介绍、养生养老类养生养老类 养生保健知识、养老产品介绍养生保健知识、养老产品介绍 节日联谊类节日联谊类 保险基本知识介绍、新产品介绍保险基本知识介绍、新产品介绍 保险知识普及类保险知识普及类风险防范知识、保险基本知识介绍风险防范知识、保险基本知识介绍保全服务类保全服务类国寿国寿1+N1+N服务、生存金累积服务、转服务、生存金累积服务、转帐服务、保单年检等帐服务、保单年检等女性美容类女性美容类女性保健、美容常识介绍、女性保健、美容常识介绍、家庭理财类家庭理财类 家庭财务规划、理财险种介绍家庭财务规划、理财险种介绍万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班座谈会形式座谈会形式组沙沙龙运作形式运作形式万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班组沙沙龙的运作要的运作要领组织者：主管者：主管主持人：主管或主持人：主管或组员主主讲人：主管或人：主管或组员主主讲，更，更觉轻松；松；礼礼仪人人员：组员参会人数：参会人数：6 61010位准客位准客户会会议时间：1 1小小时以内以内主主题：根据公司及：根据公司及团队经营主主题确定确定地点地点选择：根据主：根据主题和和预邀邀请的客的客户类型确定型确定会会议流程：相流程：相对简化，以交流方式化，以交流方式进行，行，营造愉快氛造愉快氛围；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班运作运作时的注意事的注意事项会前：会前：确定沙确定沙龙主主题和参加的准客和参加的准客户类别；确定会确定会议地点和流程；地点和流程；确定人确定人员分工，分工，进行工作指行工作指导；根据主根据主题设定邀定邀约话术；宣宣导发动并利用二早或夕会并利用二早或夕会对营销员进行邀行邀约、会中配合、促、会中配合、促成等成等技能技能训练（要求至少邀（要求至少邀约客客户5 5个）个） ；会中：会中：l主主讲人、主持人和客人、主持人和客户坐在一起，坐在一起，发言言时不要站立。不要站立。l主持人要主持人要营造造轻松愉快氛松愉快氛围，随，随时观察客察客户反反应。l业务员、礼、礼仪人人员要和客要和客户共同听共同听讲，不要随意走，不要随意走动，并且要，并且要很很认真很真很认同，同，营造良好的氛造良好的氛围。万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班客客户的的选择客客户的来源的来源老客老客户、老客、老客户带新客新客户( (客客户1 11)1)等。等。客客户的的筛选年年龄层次、收入次、收入层次基本一致，易次基本一致，易产生共同的交流生共同的交流话题，营造造轻松氛松氛围。选择一、两个忠一、两个忠诚客客户参加参加，事先沟通，事先沟通，请其其带头签单，提升效果。提升效果。主管本人不主管本人不带客客户，主要是帮助，主要是帮助组员达成。达成。客客户的数量的数量客客户数量以数量以1010人左右人左右为宜，可以宜，可以进行深入交流和沟通行深入交流和沟通。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班地点的地点的选择及座位及座位摆放放一、场所所选择：茶楼、茶楼、饭店、咖啡店、咖啡厅、职场或二次早会室、主管或或二次早会室、主管或组员家中、家中、村委会村委会办公室、公室、注意点：注意点：应考考虑客客户层次、年次、年龄等因素等因素进行行选择；选择茶楼、茶楼、饭店、咖啡店、咖啡厅时要挑要挑选安静的地方，最好在包安静的地方，最好在包间。选择职场或二次早会室或二次早会室时应注意不要有方案、注意不要有方案、营销员目目标追踪追踪等不适宜客等不适宜客户看到的内容。看到的内容。二、座位二、座位摆放：放：岛屿式或式或圆桌形，桌形，让客客户感感觉放松；放一些点心和水果等零食；放松；放一些点心和水果等零食；万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班运作运作组沙沙龙的好的好处公司：公司：解决解决产说会效用会效用递减的困惑；减的困惑；发挥组经理理层面的自主面的自主经营性；性；带动营销员活活动量；量；主管：主管：节约陪陪访与与辅导的的时间提升自我能力，增加了魅力提升自我能力，增加了魅力值现场训练，提高，提高组员展展业技巧技巧提升提升组员收入，帮助收入，帮助创标达成达成完成完成团队目目标，提高管理津，提高管理津贴增增进彼此关系，加彼此关系，加强团队凝聚凝聚力力万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班怕麻怕麻烦，不愿做，不愿做想做，但不会做想做，但不会做失失败后，不愿意再后，不愿意再尝试为何不愿意何不愿意继续运作？运作？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班职场经理在运作理在运作组沙沙龙中的作用中的作用前期宣前期宣导和沟通，告知和沟通，告知组经理运作理运作组沙沙龙的的好好处，告知，告知营销员参加参加组沙沙龙的好的好处。训练组经理的理的讲授能力和授能力和组织能力；能力；对于能力不足的于能力不足的组经理理协助助举办，尤其是第，尤其是第一一场要确保成功；要确保成功；带头举办，积累累经验；重点培养，重点培养，树立典型；立典型；万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班思考思考题之一之一经过6 6月份的考核冲刺，月份的考核冲刺，组员准客准客户减少；减少；7 7月份天气炎月份天气炎热，组员活活动量降低；量降低；我我们运作什么运作什么样的周活的周活动能帮助改善能帮助改善这两两个个现象？象？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班组沙沙龙纳凉凉晚会流程晚会流程1、节目表演目表演（唱歌表演（唱歌表演1010分分钟）2 2、公司公司风采采碟片欣碟片欣赏（8 8分分钟）3 3、寿寿险与人生与人生（1515分分钟）用当地或就近地区的理用当地或就近地区的理赔、分、分红险案例案例讲解更具震撼力解更具震撼力4 4、趣味趣味问答答（1010分分钟）6 68 8个个问题，将，将脑筋急筋急转弯弯问题与主与主讲产品有关的保品有关的保险知知识问题穿插在一起穿插在一起进行，寓教于行，寓教于乐。5 5、产品介品介绍（3030分分钟）准准备几份几份红利通知利通知书，作，作为佐佐证材料材料6 6、互互动环节（1515分分钟）互互动环节：可以事先沟通好：可以事先沟通好1 12 2个能唱歌的客个能唱歌的客户，请其表演；其表演；万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班净增增员如何通如何通过周活周活动达成？达成？思考思考题之二之二万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建推广培训班组织拓展沙拓展沙龙流程流程1、节目表演目表演（唱歌表演（唱歌表演1010分分钟）2 2、公司公司风采采碟片欣碟片欣赏（8 8分分钟）3 3、寿寿险与人生与人生（1515分分钟）用当地或就近地区的理用当地或就近地区的理赔、分、分红险案例案例讲解，解，说明保明保险市市场4 4、从行前景介从行前景介绍（3030分分钟）介介绍行行业、公司、公司、公司、公司热门产品的品的销售情况、售情况、产品品销售的方售的方法、个人待遇及法、个人待遇及发展空展空间5 5、互互动环节（1515分分钟）趣味趣味问答答6 68 8个个问题，将，将脑筋急筋急转弯弯问题与保与保险知知识问题穿穿插在一起插在一起进行，寓教于行，寓教于乐。万一网 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