1非奥运营销策略非奥运营销策略荣振环荣振环 主讲主讲 2主讲人简介：荣振环主讲人简介：荣振环赢销智业管理咨询机构首席营销顾问赢销智业管理咨询机构首席营销顾问中小企业营销策略专家，多家企业营销中小企业营销策略专家，多家企业营销顾问，多家杂志特约撰稿人顾问，多家杂志特约撰稿人全球品牌网、博锐管理在线、价值中国全球品牌网、博锐管理在线、价值中国网等多家网络媒体营销专栏作家网等多家网络媒体营销专栏作家 3奥运营销和非奥运营销奥运营销和非奥运营销 奥运营销奥运营销奥运正规军团奥运正规军团合法掌控资源合法掌控资源名证言顺名证言顺 4常规奥运营销方法常规奥运营销方法 代言人代言人 赞助赞助 广告广告 目的目的: :让品牌深入人心让品牌深入人心, ,提升销量提升销量. . 殊不知大部分都是殊不知大部分都是“赔本赚吆喝。赔本赚吆喝。” 5一、从奥运开始赚钱开始一、从奥运开始赚钱开始奥商鼻祖奥商鼻祖-尤伯罗斯尤伯罗斯 化不利为有利化不利为有利 ,商业合理化商业合理化电视转播权电视转播权 提高票价提高票价 挑动大企业竞争挑动大企业竞争 火炬点燃接力火炬点燃接力 出售各种纪念品和纪念币出售各种纪念品和纪念币 成本控制成本控制 6思路决定出路思路决定出路,创新决定成败创新决定成败 共赢的思路去做事共赢的思路去做事整合的原则去运作整合的原则去运作共赢共赢&整合整合胜胜多多成功成功 7二、奥运营销原则二、奥运营销原则核心原则核心原则:奥运精神奥运精神品牌内涵品牌内涵消费者联系消费者联系三点连成一线，三点连成一线， 81门当户对：品牌属性一定要与奥运精神门当户对：品牌属性一定要与奥运精神相关相关2两情相悦：奥运营销和品牌战略是否一两情相悦：奥运营销和品牌战略是否一致？致？3贵在坚持：持久战贵在坚持：持久战4 与众不同或者更胜一筹与众不同或者更胜一筹奥运营销条件奥运营销条件9三、奥运正规军团劣势：三、奥运正规军团劣势： 1费用成本高；费用成本高；2投入产出比，收益预期不合理投入产出比，收益预期不合理 ；3速成：以百米的速度跑马拉松速成：以百米的速度跑马拉松 ；4浪费营销资源，不能物尽其用浪费营销资源，不能物尽其用 ；之所以研究奥运营销者的劣势，是为了之所以研究奥运营销者的劣势，是为了“把刀锋钉在对手的肋骨上把刀锋钉在对手的肋骨上”，长处之，长处之中找弱点。中找弱点。 10案例案例:梦娜梦娜奥运之路难走好奥运之路难走好 梦娜老总宗谷音曾放下豪言：梦娜老总宗谷音曾放下豪言：“现在钱已经花现在钱已经花出去了，如果收不回来，那我们大家只好一起出去了，如果收不回来，那我们大家只好一起去跳江了！去跳江了！” 1在错误的地方寻找答案在错误的地方寻找答案 ；2方向错了，你努力有用吗？加速死亡；方向错了，你努力有用吗？加速死亡；1)投入投入产出产出 ；2）强拉硬靠）强拉硬靠-关系不和谐关系不和谐 3）没有精神就是没有灵魂）没有精神就是没有灵魂 4）谁会分割你的蛋糕）谁会分割你的蛋糕 11 四、从需求入手四、从需求入手 企企业业需需求求政政府府需需求求社社会会需需求求市市民民需需求求游游客客需需求求效效益益分分析析提提供供便便利利&增值增值观观众众需需求求 12 五、奥运营销常规策略五、奥运营销常规策略： 广告广告互动互动赞助赞助体验体验 13 六、六、中小企业可以采用的创新策略中小企业可以采用的创新策略混淆是非混淆是非产品产品创新创新协协同同联联盟盟引爆引爆流行流行擦边球擦边球宣传创新宣传创新14七、非奥运营销策略串串烧七、非奥运营销策略串串烧TOP1蒙牛蒙牛移花接木移花接木（娱乐化、大众参与、互动（娱乐化、大众参与、互动 城市之间）TOP2雪花啤酒，性骚扰营销雪花啤酒，性骚扰营销 （“啤酒爱好者合作伙伴啤酒爱好者合作伙伴” ）TPO3李宁李宁围魏救赵围魏救赵 （捆绑央（捆绑央5体育频道主持人和记者体育频道主持人和记者 ） 15七、非奥运营销策略串串烧七、非奥运营销策略串串烧TOP4:新飞冰箱新飞冰箱美人计美人计（美女、选秀（美女、选秀“新飞新飞2008助威团助威团” ）TOP5:民生银行民生银行招商银行招商银行寻找盟友寻找盟友 （“庇护于合作伙伴的遮阳伞下庇护于合作伙伴的遮阳伞下” ）TOP6:浪莎，把广告擦得在亮些浪莎，把广告擦得在亮些（“更全、更好、更舒适更全、更好、更舒适” 类似语营销） 16七、非奥运营销策略串串烧七、非奥运营销策略串串烧TOP7:王老吉王老吉暗度陈仓暗度陈仓（祝福北京（祝福北京）Top8:奥克斯奥克斯狐假虎威狐假虎威（“结盟央视、奥体中心结盟央视、奥体中心” ）TOP9:新浪、网易、腾讯新浪、网易、腾讯连横之术连横之术（“奥运报道联盟奥运报道联盟” ）TOP10:西蒙电气西蒙电气巧夺黄马褂巧夺黄马褂 （锁定奥运供应链，从而获得关联身份。） 17八、八、另类创新营销另类创新营销奥运手机号奥运手机号奥运域名奥运域名13920080808www.20080808.com1. 先天就是贵族，好记2. 独占性资源，纪念意义3.具有新闻性和关注效应，域名具有持续性 18八、八、另类创新营销另类创新营销创新思维创新思维“捆绑，互动，参与，借知名度，巧妙捆绑，互动，参与，借知名度，巧妙将奥运精神渗透给消费者将奥运精神渗透给消费者”手机号的秘诀：手机号的秘诀：企业进行有奖竞猜企业进行有奖竞猜奥运手机号串联互动游戏奥运手机号串联互动游戏以手机为终端，获得更多参与以手机为终端，获得更多参与 19八、另类创新营销八、另类创新营销域名的秘诀域名的秘诀:国际互动，观众感想国际互动，观众感想线上游戏，线下交流线上游戏，线下交流长期的体育媒体平台长期的体育媒体平台创意就是尽情想象，错又何妨创意就是尽情想象，错又何妨 !赢销智业咨询管理机构 20案例：案例：大企业砸钱，小企业抢钱大企业砸钱，小企业抢钱 重庆时报是协办单位，重庆时报是协办单位，还免费提供还免费提供400套套T恤和遮阳帽。恤和遮阳帽。活动冠名为活动冠名为“西南国际珠宝城杯西南国际珠宝城杯世界同场健步走世界同场健步走”。路线，从南滨路烟雨公园行至南滨路海底世界。路线，从南滨路烟雨公园行至南滨路海底世界。重庆正阳武术醒狮中心等艺术团体还将带来异彩纷呈重庆正阳武术醒狮中心等艺术团体还将带来异彩纷呈的演出。的演出。早晨早晨8点点30分前到南滨路分前到南滨路“大蓉和大蓉和”重庆旗舰店领取本重庆旗舰店领取本报提供的报提供的T恤和遮阳帽，数量有限，领完为止。恤和遮阳帽，数量有限，领完为止。21 九、九、低成本非奥运营销策略低成本非奥运营销策略 社会责任社会责任创新突破点创新突破点动态调整动态调整引爆流行引爆流行聚合效应聚合效应捆绑捆绑 22 十、奥运营销策划的基本步骤十、奥运营销策划的基本步骤 互动互动核裂变效应核裂变效应辐射效应辐射效应创造机会创造机会精神和文化精神和文化反奥运行销反奥运行销 23谢谢！谢谢！ 24赢销智业机构精品课程中小企业创新营销思维中小企业创新营销思维创意赢销创意赢销利润倍增的营销魔式利润倍增的营销魔式低成本创新营销术低成本创新营销术网络营销术网络营销术主讲人：主讲人：荣振环荣振环