课课程程大大纲纲 画图说保险1 画图说产品 21画图谈保险画图谈保险-草帽图草帽图2画图谈保险画图谈保险-鱼骨图鱼骨图3画图谈保险画图谈保险-爬坡图爬坡图4画图谈保险画图谈保险-房子图房子图画图画图说保险说保险画画图图说说保保险险的的四四种种方方法法画图说产品画图说产品-十字交叉法十字交叉法画图画图说保险说保险画画图图说说产产品品的的方方法法草帽图的训练知识点草帽图的训练知识点0 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁消费线消费线收支线收支线收入线收入线养老规划子女教育疾病意外画图及说明要点：1、重点内容不漏、不改2、做到边讲边画3、自然流畅，过程中注意表情及目光交流4、适当提问，引导客户的思路10 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁陈先生，这是我们的生命线，从0岁一直到终身。草帽图的训练知识点草帽图的训练知识点0 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁收支线收支线这是我们的收支线这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。，代表我们的收入和支出的多少。0 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁收支线收支线这是我们的消费线这是我们的消费线，我们从出生一直到终身，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长，我们的消费不断都在消费，随着年龄的增长，我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。消费线消费线0 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁收支线收支线但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕毕业业2525岁开始参加工作一直到岁开始参加工作一直到6060岁左右退休岁左右退休，随，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。的收入也会越来越多。消费线消费线收入线收入线0 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁收支线收支线消费线消费线收入线收入线陈先生，你有没有想过，60岁退休后收入就会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱从哪里来呢？0 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁收支线收支线消费线消费线收入线收入线所以，我们需要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划，您说是不是？养老规划0 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁收支线收支线消费线消费线收入线收入线还有，我们的孩子和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱从哪里来？所以我们除了规划自己的养老以外还要规划子女的教育。养老规划子女教育0 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁收支线收支线消费线消费线收入线收入线但是人生总是有些事情是我们无法预料的，比如，疾病和意外。当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影响我们的养老和子女教育，所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育，还有疾病、意外等也要提前做好准备，陈先生你说是吗？养老规划子女教育疾病意外鱼骨图的训练知识点鱼骨图的训练知识点稳定的收入稳定的收入2我们每天这么辛辛苦苦就是为了赚钱养家鱼骨图的训练知识点鱼骨图的训练知识点稳定的收入稳定的收入衣衣食食住住行行教育教育衣食住行，孩子教育等，生活的方方面面都要花钱鱼骨图的训练知识点鱼骨图的训练知识点稳定的收入稳定的收入衣衣食食住住行行教育教育人挣钱人挣钱钱生钱钱生钱而我们赚钱的方法，无非有两种：第一种是人挣钱，就是靠体力、脑力，靠自己的努力赚钱；第二种是钱生钱，也就是用理财的方法用钱去生钱。您是哪一种呢？鱼骨图的训练知识点鱼骨图的训练知识点稳定的收入稳定的收入衣衣食食住住行行教育教育人挣钱人挣钱钱生钱钱生钱不过，人赚钱的方法并不稳妥，很多问题的发生都可能导致我们的收入暂时甚至永远的中断。鱼骨图的训练知识点鱼骨图的训练知识点稳定的收入稳定的收入衣衣食食住住行行教育教育意外意外疾病疾病伤残伤残年老年老人挣钱人挣钱钱生钱钱生钱例例如如意意外外、疾疾病病、年年老老、伤伤残残，甚甚至至过过早早离离去去。当当然然，我我们们都都不不希希望望这这些些事事情情发发生生在在自自己己身身上上，但但是是如如果果问问题题发发生生了了，收收入入中中断断了了，就就会会影影响响到到家家人人的的生生活活。但但如如果果拥拥有有这这个个保保险险计计划划，就就会会在在“万万一一”发生时给家人经济上的帮助。发生时给家人经济上的帮助。家庭保障图的训练知识点家庭保障图的训练知识点意外意外疾病疾病 持续收入持续收入 妻子 孩子陈先生 家庭保障图的训练知识点家庭保障图的训练知识点意外意外疾病疾病 持续收入持续收入 妻子 孩子陈先生 家庭保障图的训练知识点家庭保障图的训练知识点 陈先生 陈先生是一家之主（印钞机）家庭保障图的训练知识点家庭保障图的训练知识点妻子 孩子陈先生 快乐成长生活舒适家庭保障图的训练知识点家庭保障图的训练知识点 妻子 孩子陈先生 现在他的家人都在他的保护下生活得很好，因为他就是他们的保险家庭保障图的训练知识点家庭保障图的训练知识点意外意外疾病疾病 妻子 孩子陈先生 但一个人无论多有本事，有两件事是不能控制的，那就是意外和疾病家庭保障图的训练知识点家庭保障图的训练知识点意外意外疾病疾病 妻子 孩子陈先生 假使有一天发生意外或重疾，陈先生不能照顾家人，他的家庭不但会失去最亲的人，而且还失去了一个持续稳定的收入。他们的生活将会出现重大问题，没办法维持原有的生活水平。家庭保障图的训练知识点家庭保障图的训练知识点意外意外疾病疾病 持续收入持续收入 妻子 孩子陈先生 但如果拥有了这份保障计划，就会在“万一”发生时给他的家人经济上的帮助，保证他们的生活不被改变收入意外疾病贫穷一般小康富裕幸福快车1. .幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段裕四个阶段裕四个阶段裕四个阶段2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3.是不是每个家庭都由是不是每个家庭都由一家之主一家之主拉着车拉着车往上走往上走呢？呢？4.是不是每个家庭都能把车是不是每个家庭都能把车拉到山顶了拉到山顶了呢？呢？5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子车子一定会下滑？一定会下滑？爬坡图的训练知识点爬坡图的训练知识点保险医药费？医药费？教育费？教育费？生活费？生活费？房屋贷款？房屋贷款？养老金？养老金？生活用品？生活用品？爸爸妈妈妈妈爸爸保险爸爸妈妈一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！房子图的训练知识点房子图的训练知识点9课课程程大大纲纲 画图说保险1 画图说产品 2画图说产品画图说产品-十字交叉法十字交叉法画图画图说保险说保险画图说产品的两大大方法画图说产品的两大大方法画图说产品画图说产品-十字交叉法十字交叉法 -以康宁产品为例以康宁产品为例画图画图说保险说保险画图说产品的两大大方法画图说产品的两大大方法12人保福人保福产品特色产品特色：人保福是一款保障最全面的保险人保福是一款保障最全面的保险涵盖的保障是所有保障类产品中最多的涵盖的保障是所有保障类产品中最多的可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁！用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁！画图说产品画图说产品-太阳图法太阳图法 -以以160元安心卡为例元安心卡为例画图画图说保险说保险画图说产品的两大大方法画图说产品的两大大方法卡折产品特色及优势卡折产品特色及优势u年龄不同，交费相同u保费低，保障高u手续简单、操作方便u无需体检、无需核保u角色角色A：营销员：营销员u角色角色B：准客户：准客户u角色角色C：观察者：观察者要求：要求：自我练习画图和话术自我练习画图和话术3分钟分钟目标：目标：能够边画图边讲话术，口心合一。能够边画图边讲话术，口心合一。角角色色扮扮演演与与观观察察角色扮演角色扮演演练点评演练点评C l i c k t o e d i t c o m p a n y s l o g a n .学以致用是真学学以致用是真学知行合一是真知知行合一是真知Thank you!392021/3/24