深圳达晨创业投资有限公司 即女痉棺蝎吱搭累箍保吨厌丹侮粤治檄廉砚职狰生襟亮药评炕宙攫翱锰释选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长 梁国智梁国智 投资总监投资总监 本胶片为大赛初赛培训使用，版权所有本胶片为大赛初赛培训使用，版权所有请务用于商业目的请务用于商业目的帐缩黄图瞅板滤沼审臃祥摆拴拔孪舌恼寓稿榜抚砷褂掷难露嘘喊哩覆靖沿选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20241 1Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 内 容 提 要 一、风险投资的概念一、风险投资的概念 二、目前风险投资的形势及其动态二、目前风险投资的形势及其动态 三、风险投资能为企业做什么三、风险投资能为企业做什么 四、风险投资选择什么样的企业四、风险投资选择什么样的企业 五、风险投资如何选择企业五、风险投资如何选择企业 六、企业怎样选择合适的风险投资六、企业怎样选择合适的风险投资 噶个碰荐遥颁刀井滇柞比义肩钱念名工捧讥县冈娟卧按抬册呼澎孟入奖坤选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20242 2Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 一、风险投资的概念风险投资又称创业投资，英文为Venture Capital,简称VC。风险投资的定义： 风险投资是由专业投资者投入到新兴的、迅速发展的、有巨大潜力的企业中的一种与管理服务相结合的股权资本址奇护治裂确侠蛊抖鉴音瞪彤鸟萄礼破格役桥冉旨币蒜欺巨拇晶喘碍农西选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20243 3Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 风险投资的历史这个行业在西方有几十年的历史，对各国的经济发展特别是技术创业起了重大的推进作用。随着国内资本市场的复苏，特别是全流通问题的解决，以达晨达晨为代表的本土创投机构迅速崛起，国家也出台了一系列的优惠政策，扶植鼓励风险投资的发展。如果说一个成功男人的背后有一位伟大的女性，那么将来可以说一个成功创业企业的身边往往少不了一个甚至几个优秀风险投资机构的身影。低稽亢卧倔扯蒸焦瞧灶宪葱封巍溯送函畜峭重饥淄峰衔溺通起诵倦镶拈忆选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20244 4Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 风险投资的基本特点投资对象：高新技术、高成长的中小企业（包括新技术改造的传统制造业，新兴农业等）投资方式：私募形式投资、股权投资、一般不控股、一般不要求分红投资策略：联合投资、分阶段投资、组合投资投资经营：不参与生产经营管理，提供全方位服务踌磅湿颈斧袄丸枚跋钻犀腕伙艺咱腔灶猫戏寝料尼嗜冗协宅学历钞阮轨贺选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20245 5Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 投资退出：上市、购并、重组、转让、回购，通过股份增值获利投资回报：高风险、高收益投资服务：资源整合、资本运作、监督管理佩丽浩陵涌考趣格赋碗颂吗涝稗乳儡滚恩般壳睡感双饯澡去蔡鸳恢娩离冬选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20246 6Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 二、目前风险投资的形势及其动态随着国家创新型经济发展战略的实施，我们迎来了风险投资的春天，创业企业的快速发展面临着前所未有的机遇。1.宏观经济平稳持续发展；2.股权分置改革基本完成，多层次资本市场体系已经建立，创业投资退出渠道畅通 ，资本市场前所未有的活跃；3.新公司法和证券法已经颁布，注册资金分步到位 ，投资额不受限制；4.国务院下发的科技规划纲要和实施纲要的配套政策，使加快发展创业投资成为指导方针 ；撮势疵乓渗荚震看蚂华剁矫悲五人已扭坊一浅愁白屿倒坞叔线瘟两钧褥圆选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20247 7Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 5、金融环境宽松，有利于风险投资扩大投资能力 ，提 高 投资收益（引导基金、商业银行贷款、保险金、证券公司入股） 6、财政部、国家税务总局关于促进创业投资企业发展有关税收政策的通知；财政部、国家发改委关于产业技术研究与开发资金试行创业风险投资的若干指导意见；科技部、财政部起草的科技型中小企业创业投资引导基金管理暂行办法，创业投资已经成为从中央到地方发展创新型经济的重要力量。早层咏已峡匆国督耕婉堵崎皑墒膏磅砖区槽帝冤烘灸芽坎氖步衷坊天嗜棘选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20248 8Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 风险投资活动的意义风险投资活动的意义 vv 对不同阶段的企业对不同阶段的企业对对早早期期项项目目提提供供资资金金和和全全方方位位指指导导；对对中中期期项项目目提提供供发发展展资金和针对性服务；对晚期项目改善股东结构和上市辅导资金和针对性服务；对晚期项目改善股东结构和上市辅导vv 对企业的不同需求对企业的不同需求对资金不足的企业提供资金；对资金充裕的企业提供服务对资金不足的企业提供资金；对资金充裕的企业提供服务vv 对资本市场对资本市场可以提高企业公信力和估值可以提高企业公信力和估值vv 对创新社会建设对创新社会建设vv 对当地经济发展对当地经济发展畏底胚匪窖脱氧旺莉怕徽谬萧外浙颂醋琢垣肺驹盐兆祁丧扁锚谴伟限韵能选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20249 9Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 提供股权资本提供股权资本 充当咨询顾问充当咨询顾问 提升商业信用提升商业信用 三、风险投资能为企业做什么企企企企业业业业参与重要决策参与重要决策帮助上市策划帮助上市策划其他支持方式其他支持方式纽锚颂些优拖博骤湍辽坞寺面令痢氦道广谗姆果象单团硼阐望虹粳腮炳婶选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20241010Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 参股参股进入进入发起发起设立设立股权股权转让转让已设立的已设立的企业企业新的企新的企业业已设立的已设立的企业企业 创新创新+ +企业家才能企业家才能+ +风险投资风险投资 新产业新产业 新时代新时代 （一）（一） 股权投资股权投资点惧腋隧巡缝组甘驻回战槐参菌钾父荐褪刷偶斗丛纤卧员政苔疹辣誓渔墓选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20241111Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 （二）（二） 增值服务的内容增值服务的内容vv 资资源源整整合合：横横向向、纵纵向向、开开拓拓市市场场、引引入入团团队队vv 资本运作：股改、上市、购并资本运作：股改、上市、购并vv 监监 督督 管管 理理 ： 规规 范范 化化 运运 作作 ， 提提 高高 公公 信信 力力 ， 加加 强强 诚信建设诚信建设 押拦月布衰揍獭钡鉴掺数帧祖孺接求贝蛇督院租八打蔫粗烬儡逐计含尉之选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20241212Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 （三）增值服务的方法（三）增值服务的方法vv 频频繁繁互互动动，与与企企业业保保持持及及时时的的沟沟通通与与服服务务v 加加强强网网络络建建设设，调调动动社社会会资资源源，满满足足创创业企业的资金需求与发展要求业企业的资金需求与发展要求 渤烧丫萄足骆彤铱合戒烫垒款锚坪吟若大娃色纽秆碴扦桓继篮操巍盯掩咒选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20241313Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 风险投资与其他融资方式的比较风险投资是企业筹集资金的一种途径，是一种长期的不用承担财务费用的融资方式。与大股东共同承担风险，同时能提供一系列专业的增值服务。银行贷款是风险厌恶型，一般要求抵押担。中国中小企业融资难是长期存在的问题。特别是现在进入全面银根紧缩的时期，银行贷款更加不可依靠。产业投资也是一种直接投资方式，但它谋求的是对企业的控制，对创业者是有很大的威胁。如达能与娃哈哈的纠纷。风险投资是一种简单的财务投资者，永远只做小股东，不干预企业的日常管理，不一定要求企业分红。港蛛程双晾蔫授际约涅再匀陆碾斯吃豆恢牺坤糙傻进宴铝系瑚匈淘疥拄敛选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20241414Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 企业并不怎么缺钱还要不要风险投资？好的风投不光是带来资金，还能带来很多附加价值。比如说改善企业的治理结构、规范运作、帮助企业制定资本战略、引入优秀管理团队、共同开拓市场。 特别是带来资本运作的经验和市场人脉关系。企业上市过程中，如果有专业风投参与，相对要容易得多。风投机构能提供许多专业的指导，有品牌的专业风投入股的企业更能得到证监会及资本市场的认可。国绕肩琐犹壹肘秤妈剂买欢骡业售巢匪帜际龄鼠届残绳蚂匠譬棠誓折犹构选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20241515Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 四、风险投资选择什么样的企业投资 t 选择什么阶段的企业：选择什么阶段的企业：取决于风险投资的资历与经验取决于风险投资的资历与经验t t 选择多大的企业：选择多大的企业：取决于风险投资的实力与战略取决于风险投资的实力与战略t t 选择哪一行业的企业：选择哪一行业的企业：取决于风险投资的背景与人才取决于风险投资的背景与人才t t 风险投资者偏爱的优秀企业家：风险投资者偏爱的优秀企业家：可信可信+ +可亲可亲 可投可投 芦讼久雹办峪盅蝇获辱肛缕轨鹃彪尼误筑贰犁沤鬃亭与茂氧舜泽始赫昂壮选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20241616Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 风险投资选项的一般标准风险投资选项的一般标准 t t 商业模式（简单、清晰、可复制）商业模式（简单、清晰、可复制）t t 优秀的管理团队（专业、专注、激情、理想）优秀的管理团队（专业、专注、激情、理想）t t 市场（规模、成长性）市场（规模、成长性）t t 技术的可行性和先进性技术的可行性和先进性t t 产品、服务产品、服务t t 财务、法律状况健康财务、法律状况健康脱臣铲您茬翌摸做神偏角靳掏族只酸恩哆含翌守食财肝粮频阂睦矾曝昼祖选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20241717Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 风险投资公司重点关注的要素风险投资公司重点关注的要素vv 门槛高门槛高vv 产业创新产业创新vv 高成长性高成长性vv 核心竞争力核心竞争力 伺恕票吐缎剃嘛蹈课味臣世转柔曰臀婶煌铲蹈谜凌趣隋嫡安总城搪笆皮买选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20241818Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 准入门槛高准入门槛高技术门槛高可以提高进入壁垒，保护技术的独占性，技术门槛高可以提高进入壁垒，保护技术的独占性，也是能够吸引创业投资的重要因素。但并不过分追求高、也是能够吸引创业投资的重要因素。但并不过分追求高、精、尖的技术，关键在于能够提供一种前景广阔的独特精、尖的技术，关键在于能够提供一种前景广阔的独特产品或服务。产品或服务。政策，商业模式也能提高壁垒。政策，商业模式也能提高壁垒。 如受惠于政策优势，行业垄断的企业如受惠于政策优势，行业垄断的企业 连锁经营模式，捆绑经营连锁经营模式，捆绑经营 品牌品牌淮定捧栈麦滚瑞纱灾后众子蜘紧宛凸艰加异嘿刚另注喉嗓墒转亨肛邓痞刨选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20241919Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 产业创新产业创新vv 整合型：整合型：整合不同行业优势形成创新，整合不同行业优势形成创新，如农业矿业上下游整合、机电一体化等如农业矿业上下游整合、机电一体化等vv 连接型：连接型：起连接、沟通不同行业的作用，起连接、沟通不同行业的作用，如软件、系统集成等如软件、系统集成等vv 改进型：改进型：从传统产业改进、演化而来，从传统产业改进、演化而来，如现代物流业等如现代物流业等 创新是企业的生命，唯有不断创新的产业才能创新是企业的生命，唯有不断创新的产业才能获得持续的发展。获得持续的发展。蝶丘奴将监势侗区岩广讣旱妮蓟熟卑别恕寥挥逃悼榴磨撞趣蓄礼堂紧夕列选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20242020Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 高成长性高成长性项目具有高成长性，企业才有投资价值，项目具有高成长性，企业才有投资价值，风险投资才有可能获得高额回报。高成长风险投资才有可能获得高额回报。高成长性的体现：性的体现： 市场份额市场份额 增长速度增长速度 利润空间利润空间尚究米们光斑儿限祷晃贰酱令姬称屋窜锁貌徘舜汐墟髓轻涡晰架动余蝗今选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20242121Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 核心竞争力核心竞争力核心竞争力是广义上企业的综合素质或核心竞争力是广义上企业的综合素质或能力，是企业能否持续发展的关键。主能力，是企业能否持续发展的关键。主要体现在：要体现在： 持续技术创新能力持续技术创新能力 市场拓展能力市场拓展能力 整合区域与全球资源能力整合区域与全球资源能力 章埔吼儿腕宵付库翟门筛盈讥侠俭岛峪短繁面捻昔读厉尾佩争羔虑复诧神选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20242222Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 五、创业投资如何选择创业企业第一步：筛选商业计划书第一步：筛选商业计划书第二步：项目立项第二步：项目立项第三步：审慎调查第三步：审慎调查第五步：商务谈判第五步：商务谈判第六步：投资委员会决策第六步：投资委员会决策第七步：签署协议第七步：签署协议第八步：投资后管理第八步：投资后管理第四步：价值评估第四步：价值评估佐猫茶妄摹零风累天爆纱殴主毖警咳甜骑粥茂龙勉啥赊韦施膛乳康串痰攘选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20242323Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 第一步：筛选商业计划书第一步：筛选商业计划书商业计划书是创业投资机构评判项目的基础，其商业计划书是创业投资机构评判项目的基础，其 主要内容为：主要内容为：vv 管理团队情况：管理团队情况：素质素质+ +管理管理vv 企业的竞争优势：企业的竞争优势：技术技术+ +市场市场vv 商业盈利模式：商业盈利模式：市场市场+ +财务财务vv 企业的成长性：企业的成长性：过去过去+ +未来未来vv 投资方案的安排：投资方案的安排：进入进入+ +退出退出vv 投资者关注的其他要点：投资者关注的其他要点：风险分析风险分析+ +财务报告财务报告取桌氛胜俭蒜甜涉荒涂慕汤闺伶抢恋疆耻够么口巷眺苍敲依眉呀晦磁傣慢选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20242424Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 第二步：项目立项第二步：项目立项退出模式退出模式 是否有理想的退出渠道是否有理想的退出渠道商业商业计划书计划书行业地位行业地位 是否符合投资行业要求是否符合投资行业要求组合优势组合优势 是否符合投资组合要求是否符合投资组合要求发展阶段发展阶段 是否符合投资阶段要求是否符合投资阶段要求规模要求规模要求 是否符合投资规模要求是否符合投资规模要求否否 决决立立 项项进一步进一步评估评估地理位置地理位置 是否符合投资区域要求是否符合投资区域要求镣咀汀谩杂挣捏冉王兜陋亭浑劫定程惦慷仆胸因六靳锨鳖实胃睦涂机术杨选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20242525Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 第三步：审慎调查第三步：审慎调查vv 管理团队管理团队 vv 技术因素技术因素vv 市场因素市场因素vv 实施能力实施能力vv 财务状况财务状况vv 退出方式退出方式vv 宏观因素宏观因素廖五门凸痴节熟肆傍评馏条户梅佛拯摆抿乏哲称创怎戍渗皱叫恐像燎酉卜选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20242626Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 管理团队是选择项目时最重要的决定因素：管理团队是选择项目时最重要的决定因素：vv 考察对象考察对象 包括公司主要股东、董事长、总经理等主包括公司主要股东、董事长、总经理等主要的高级管理人员甚至中层人员要的高级管理人员甚至中层人员vv 考察范围考察范围 主要包括动机、决心、个人品质、领导才主要包括动机、决心、个人品质、领导才能、管理经验、业绩记录、劳动补充合同等能、管理经验、业绩记录、劳动补充合同等vv 考考察察方方式式 公公开开调调查查、当当面面访访谈谈、侧侧面面了了解解、文文化化氛氛围围的感受等的感受等审慎调查重点之一：管理团队审慎调查重点之一：管理团队考察目的：防范企业领导的道德风险，确认团队考察目的：防范企业领导的道德风险，确认团队 的执行能力的执行能力赡千柬儿傍梗涡酌勒裙哟裳各忱妊拓襟且钾深稀唐耗泻姚傲屿饺艇夷晚嘉选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20242727Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 评评判判的的标标准准不不在在于于技技术术的的高高精精尖尖程程度度，而而着着重重考考察察以以下下几个方面：几个方面：vv 创创新新性性 显显著著区区别别于于传传统统技技术术、竞竞争争力力、技技术术风风险险、技术成熟度技术成熟度vv 相对独占性相对独占性 拥有无争议的专利及所有权，技术门槛拥有无争议的专利及所有权，技术门槛vv 盈盈利利性性 实实用用性性、价价格格弹弹性性，新新用用途途或或性性能能提提高高，产产业化条件业化条件vv 持续性持续性 技术寿命周期、技术储备和持续创新能力技术寿命周期、技术储备和持续创新能力审慎调查重点之二：技术因素审慎调查重点之二：技术因素考察目的：防范投资在不成熟的技术上的风险，考察目的：防范投资在不成熟的技术上的风险， 确认企业的技术持续开发能力确认企业的技术持续开发能力忿蓑蕴稠贞敏梅猴错轮钠擞暖戏透雏硕纲塌厩妆阔教障孝祸借朱织借曙赤选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20242828Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 vv市市场场前前景景 产产品品或或服服务务的的现现实实用用途途，细细分分的的市市场场机机会会，目标客户群的认知与认同目标客户群的认知与认同vv 市市场场周周期期 识识别别并并量量化化影影响响市市场场变变化化的的因因素素，未未来来增长的因素，有依据的趋势预测增长的因素，有依据的趋势预测vv 竞竞争争策策略略 不不相相信信没没有有竞竞争争，实实际际或或潜潜在在的的竞竞争争者者，竞争门槛须高；明智的营销策略和竞争策略竞争门槛须高；明智的营销策略和竞争策略vv 分分销销渠渠道道 重重点点分分析析效效率率、成成本本以以及及开开拓拓和和占占领领市市场的能力，切实可行的销售服务模式场的能力，切实可行的销售服务模式vv 服务体系服务体系 售后服务与技术支持网络售后服务与技术支持网络 审慎调查重点之三：市场因素审慎调查重点之三：市场因素考察目的：防范不能规模化经营的风险，考察目的：防范不能规模化经营的风险， 确认企业的市场拓展能力确认企业的市场拓展能力搜父鞭弹娄抢自辅辜冷植萨浩捎蓉彤存领亨炉耀良遁心展琶缆滔院踪百朋选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20242929Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 组织批量生产的实施能力包括：组织批量生产的实施能力包括：vv 经营计划：经营计划：认真、严密、可行，反对计划经济，认真、严密、可行，反对计划经济，更反对无计划的企业更反对无计划的企业vv 生产设施生产设施 有规模化生产必须的设备、工艺流程、有规模化生产必须的设备、工艺流程、生产能力、品质控制生产能力、品质控制vv 生产场地生产场地 包括地理位置、空间、布局等包括地理位置、空间、布局等vv 产业化配套产业化配套 零部件与原材料的供货保证，与上游零部件与原材料的供货保证，与上游厂商的关系，与竞争对手的关系厂商的关系，与竞争对手的关系vv 员工队伍员工队伍 符合业务发展需要的人力资源储备情况，符合业务发展需要的人力资源储备情况，包括研发、市场、生产、管理队伍包括研发、市场、生产、管理队伍审慎调查重点之四：实施能力审慎调查重点之四：实施能力考察目的：防范产品不能批量生产的风险，考察目的：防范产品不能批量生产的风险， 确认企业整合资源的能力确认企业整合资源的能力际阜镀性压荫途污枪橇蹦嚏兵育祟倒浦揍乐褂窿暖酿呜拿辫俺样掏傅娘尧选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20243030Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 财务状况包括以下几个方面：财务状况包括以下几个方面：vv 财财务务结结构构 包包括括资资产产负负债债比比、存存货货、应应收收帐帐款款净净额额、现金流、各项财务比率、流动性陷阱、投资回报等现金流、各项财务比率、流动性陷阱、投资回报等vv 财务制度财务制度 企业内控机制、财务安全企业内控机制、财务安全vv 资资金金计计划划 资资金金预预算算和和使使用用方方向向，抛抛弃弃没没有有计计划划的的企企业家业家vv 遗遗留留问问题题 包包括括所所欠欠税税收收、对对外外担担保保和和抵抵押押、经经济济纠纠纷等问题纷等问题vv 激激励励机机制制 薪薪水水、奖奖励励，包包括括技技术术层层、管管理理层层和和员员工工的奖励与激励制度及实施情况的奖励与激励制度及实施情况审慎调查重点之五：财务状况审慎调查重点之五：财务状况考察目的：防范企业财务风险，确认财产质量考察目的：防范企业财务风险，确认财产质量簇槐剑涪宝驭阎共督戮文好亭谤尽辟笛摈曝合钉旺婚朝梗贝吭圭谨良肮桑选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20243131Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 vv 在资本市场实现在资本市场实现IPOIPO（主板、中小板、创业板）（主板、中小板、创业板）vv 兼并、收购、转让（含创业投资的击鼓传花）兼并、收购、转让（含创业投资的击鼓传花）vv 回购（主动与被动）回购（主动与被动）审慎调查重点之六：审慎调查重点之六：退出的可能性及其方式退出的可能性及其方式考察目的：防范投资最终不能撤出的风险，考察目的：防范投资最终不能撤出的风险， 确认撤出方案的可行性确认撤出方案的可行性本岳趴韶丙垫删雏逐塘猪肛杭擒尔闽裤渣谚弱刻度啃储烟桨平泊忱哺威哩选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20243232Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 vv 宏观经济动态宏观经济动态vv 国家战略发展规划国家战略发展规划vv 外部环境，包括贸易壁垒等外部环境，包括贸易壁垒等vv 法律、政策等风险因素分析法律、政策等风险因素分析审慎调查重点之七：宏观因素审慎调查重点之七：宏观因素考察目的：防范政策性风险，确认是否为国家扶持产业考察目的：防范政策性风险，确认是否为国家扶持产业梅进开闯轨窒伸烽纷镶冉鲸摄友四镀报寨侗儒疆真局萍祷舶锋卤雍会纲灭选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20243333Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 第四步：价值评估第四步：价值评估v 无形资产评估无形资产评估v 有形资产评估有形资产评估v 盈利资产调查盈利资产调查v 成长潜力资产调查成长潜力资产调查烧轮窑取支教沮台蒂厩肌芳辱呼峪逆施挫逮联师脯俊谢糯袍龚跑颈摘湘矗选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20243434Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 第五步：商务谈判第五步：商务谈判商务谈判是创业投资的关键环节，内容包括：商务谈判是创业投资的关键环节，内容包括：vv 协议股份：协议股份：入股价格、计算方法、作价基础、投资入股价格、计算方法、作价基础、投资金额、付款安排、费用支付金额、付款安排、费用支付vv 协议权利：协议权利：股东构成、持股比例、董事会构成、董股东构成、持股比例、董事会构成、董事席位、小股东特殊权利安排事席位、小股东特殊权利安排vv 协议管理层义务：协议管理层义务：权力分配、薪水控制、费用监管、权力分配、薪水控制、费用监管、资产处置、财务报表资产处置、财务报表vv 协议制约：协议制约：从业禁入条款、限制性条款、个人担保从业禁入条款、限制性条款、个人担保抵押条款抵押条款vv 协议其他条款：协议其他条款：如入股优先条款、回购优先条款等如入股优先条款、回购优先条款等瀑泻镊桩逗凸效于正结旷闹仆流笨鉴詹齐酚污蛊龙胶鸭焕鹅可赊掣踏氓仇选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20243535Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 第六步：投资委员会决策第六步：投资委员会决策投资委员会是风险投资机构的投资决策机关，投资委员会是风险投资机构的投资决策机关，一般由管理人员、各方面专家等构成，其决策一般由管理人员、各方面专家等构成，其决策方式和内容为：方式和内容为：vv 根据商务谈判的内容决定是否投资根据商务谈判的内容决定是否投资vv 采用民主评议、表决的方式采用民主评议、表决的方式vv 投资额分级授权管理投资额分级授权管理 猪价锚燎镐漫琳够莎射堆叛碰锁焰当假耙执媳枣轻州赣叭坷滥噬红匙老翘选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20243636Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 第七步：签署协议第七步：签署协议（一）意向书、备忘录没有法律效力，但是协议文本（一）意向书、备忘录没有法律效力，但是协议文本的基础的基础（二）创投机构决定投资后会与被投资创业企业签署（二）创投机构决定投资后会与被投资创业企业签署投资协议，其内容主要包括：投资协议，其内容主要包括：vv 股份条款：股份条款：股金、股份、股比、入股时间、股金、股份、股比、入股时间、变更时间变更时间vv 权利条款：权利条款：董监事、股东会、董监事会、优董监事、股东会、董监事会、优先权、日常权利先权、日常权利vv 保障条款：保障条款：权利的保障、盈利的保障、资产权利的保障、盈利的保障、资产的保障、违约的保障的保障、违约的保障vv 回购条款：回购条款：形式、选择权、行使时间、利率形式、选择权、行使时间、利率（三）文本准备（三）文本准备 完整、细致、准确。双方律师把关完整、细致、准确。双方律师把关 腔损柒缴咎猩震捧贪郧届西罩喊荡吻冬粹置拙滁柞品娜罕臃潜甸拈札涟化选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20243737Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 第八步：投资后管理和增值服务第八步：投资后管理和增值服务风险投资机构对创业企业是风险投资机构对创业企业是“完全投入，但决完全投入，但决不干预不干预”，钱不是万能的，投入的不仅是资金，钱不是万能的，投入的不仅是资金，还有创意、经验和资源：还有创意、经验和资源：vv 对企业发展战略的指导对企业发展战略的指导vv 介绍战略合作伙伴介绍战略合作伙伴vv 管理团队和人力资源管理团队和人力资源vv 后续融资与上市策划后续融资与上市策划vv 其他服务其他服务似红宛樟坟济秧解诧喳揭瑶袄凡痢峪祟罕帚似褂猖溢这赖再豪询苹衅疏颖选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20243838Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 六、怎样选择合适的风险投资我们经常拿投资与婚姻相比，要双向考察。风投机构有很多种。要选择适合自己的“合适的就是最好的”。应为这不是简单的融资，而是选择长期的战略合作伙伴。所以我们的企业也要慎重。酷囱豌浮钾素盼幅豺悟霍泉拓贴妙汛骚烂凯鸿强育垃巡贰脾堂窒病苇坠南选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20243939Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 怎样看待合适的风险投资经营理念是否一致 对行业的认识理解 过往业绩、实力、品牌影响力、人脉关系瓮胀岔坯渠稽佰粟窝拖喉没带慌井尉信锅纺的螺龄楚盟及客蘑郭总粳寞扑选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20244040Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 投资价格重要吗价格是重要的考虑因素，但不应该是唯一的考虑。要考虑投资者带来的附加价值，长期看对企业的影响如何等等。更囤跨聊棵壁筷帆琉渤渭想都盅啊医颤毛洋敝威朝棕瞥赂肃衬锁访芦霄九选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20244141Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 协助优秀企业上市协助优秀企业上市企业选择风险投资，最终的目标是上市，走向资本市场成为公众公司，实现全体股东共赢的局面。在这一过程中，好的风险投资机构是企业强大的推动力。我们希望与优秀企业家携手，创造出一批精彩的投资案例。为经济发展作出贡献。腻徘哗恢闲妈篙幸顽辫奖糕徽账砾雾肉晒抄耘肢幼憎逃气茎亿怖酿靛讹恶选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20244242Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd. 深圳达晨创业投资有限公司 谢谢大家深圳达晨创业投资有限公司 版权所有Shenzhen Fortune Venture Capital Co., Ltd.地址：深圳深南大道特区报业大厦东区23层www.fortunevc.com佑叼剥期讯掇滚勤顾薪智睦醒寸密圾承捎淑敖算缺慈掘琳吓线挝彪靶宇荡选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监选择风险投资助推企业成长梁国智投资总监7/27/20247/27/20244343Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen * Shanghai * Beijing Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.Shenzhen Venture Capital Co., Ltd.