东风日产巢湖亚威专营店东风日产巢湖亚威专营店3D汽车电影节汽车电影节前期活动宣传前期活动宣传n媒体宣传l媒体广告投放：巢湖电视台：滚动字幕5天（2日-6日）内容：免费看3D电影，快乐玩3D游戏，10月6日-7日，东风日产亚威专营店邀您相聚3D电影节，地址：巢湖市世纪联华广场，电话：23623452362233巢湖晨刊：10月10日（后续报道）DM单页：3000份（5日扫街行动）n店头宣传l条幅：东风日产巢湖亚威专营店让3D走进视野，用技术诠释生活l活动海报：n宣传品文案所传达的内容：l活动名称：东风日产3D电影节l活动举办时间：10月6日、7日l活动举办地点：世纪联华广场l看3D电影，玩3D游戏，参加试乘试驾，体验东风日产新车l促销政策l产品广告，“人车生活”活动规划时间项目相关部门人员备注5日12：30专营店动员大会全体总经理主持5日13：30DM单页散发销售部市场部5日16：00专营店相关物料装车行政部、市场部、服务部详见专营店物料清单6日7：00专营店人员集合，开赴活动现场（包括外聘人员）潘总、李志祥、贾定武、张梓良、李明、逯豹、方世寒、钱程必须准时到达7：30到达活动现场，展车摆放张梓良李荡按制定车位摆放8：00展车现场进行整理清洁以及物料整理销售顾问物料按制定位置摆放8：20上午活动开始，迎接来宾、提供咨询销售顾问9：00解说开始，现场派发礼品，活跃现场气氛世纪东方传媒公司马鞍山电视台主持人10：30互动游戏世纪东方传媒公司（CA指引）散发电影票11：00抽奖活动/有奖问答外聘广告公司主持12：15午餐/休息行政轮岗（详见附表）14：00下午活动开始，迎接来宾，提供咨询销售顾问14：30半小时分发一次礼品，活跃现场气氛世纪东方传媒公司15：00抽奖活动销售部行政部服务部保有客户订单客户18：00一天活动结束，物料清理所有工作人员18：15晚餐所有工作人员时间项目相关部门人员备注18：20所有展车开回专营店潘总、李志祥、贾定武、张梓良、李明、逯豹、方世寒、钱程总经理分配18:30电影厅准备世纪东方传媒公司销售部市场部配合18：50接待观看电影的客户全体CA19：00整点播放世纪东方传媒公司6日冰河世纪37日怪兽大战外星人或功夫熊猫超级大坏蛋21：30活动结束张梓良李荡活动规划活动日流程（上午）活动日流程（上午）序号时间活动内容备注17：00-9：00n所有工作人员到位，检查物料，检查设备，再次明确岗位职责n专营店展具到位，安装摆放、检查n专营店展车到位，摆放、整理29：00-10：00n主持人到场，再次沟通活动流程、主持词内容n再次检查确认物料及活动用品10时活动开始，以每2小时为单位循环活动主题内容，各功能区持续开放310：00-10：20n活动开始，主持人介绍当天活动流程，介绍东风日产，介绍各功能区及互动游戏、规则n各功能区开放，互动游戏开始n销售人员开展工作，并做好试乘试驾的预约登记主持人每半小时口播一次活动介绍、东风日产介绍、现场功能区介绍410：20-11：00n播放东风日产广告片及当晚放映电影的预告片花n广告片结束后主持人口播一轮活动介绍，并预告11点的整点活动n各功能区持续开放3D投影每小时轮播10分钟东风日产广告片及电影片花，其余时间为互动、展示内容显示511：00-13：00n第一轮互动游戏齐心协力（拼图游戏），根据现场报名参与情况分组进行，持续5分钟n循环第3、4项活动内容613：00-14：00n第二轮互动游戏齐心协力n循环第4项活动内容工作人员轮流用餐活动日流程（下午活动日流程（下午-晚间）晚间）序号时间活动内容备注714：00-14：30n知识讲座车辆保养常识、节油技巧等，结合东风日产车型技术特点介绍n有奖问答根据讲座内容设置10道问答题，主持人请来宾回答，答对有奖814：30-15：00n播放东风日产广告片及影片预告n工作人员组织试乘试驾的意向客户，分组、发放路书、号牌，讲解车辆操作及注意事项n试乘试驾用车再次检查915：00-17：00n试乘试驾（由专营店主导进行）现场各项活动持续1017：00-18：00n现场活动持续工作人员轮流用餐1118：00-19：00n主持人宣布展示活动告一段落，现场将为晚间观影做场地准备，请来宾暂时离场n展车及来宾离场，现场摆放晚间观影座席1219：00-19：30n东风日产广告片、电影片花循环放映30分钟待场1319：30-21：00n3D电影放映，中间插映两次东风日产广告，各5分钟n片尾播放东风日产广告片车辆用途车型排量(L)备注驾驶员静态展车楼兰3.5商品车李志祥天籁2.5试驾车潘总逍客2.0试驾车贾定武轩逸1.6商品车张梓良骊威1.6商品车李明骐达（GTS）1.6T试驾车逯豹玛驰1.5试驾车方世寒阳光1.5试驾车钱程活动规划-现场车辆安排活动规划展具摆放规划活动规划邀约话术n用户邀约l根据活动广告发出后的咨询电话以及平日到店咨询的潜在用户信息进行跟进，邀约到活动现场进行体验电话邀约话术：销售：您好*先生（女士），我是东风日产巢湖亚威专营店的*，10月6日-7日东风日产有一场3D电影节的活动，邀请您和家人来观看一场3D电影，活动中还一些新颖的3D互动游戏，非常适合您带家人享受一个轻松的周末。客户：什么时间？在哪？/我现在很忙，没有兴趣（销售员：好的，*先生/女士不好意思打扰了）销售：活动是10月6日和7日两天，周六和周日都有，在世纪联华广场。活动上午10点开始，有新颖好玩的3D游戏，有我们全系列车型的展示，有专业技师关于车辆保养的讲座，下午还安排了试乘试驾活动。当然，最重要的，还有一场适合全家一起观看的3D电影，片名是*。客户：好的，我会安排下我的时间。销售：衷心期待您的光临！您有任何问题可随时与我们联系，联系方式：2362345。因为现场座位有限，我们也会在活动前再跟您确认一下您能参加的日期。耽误您宝贵的时间了，祝您身体健康，一切顺利！活动运营-专营店物料安排类别物料名称单位数量用途责任人备注活动设施类展区设备李荡1.请服务部安排人员配合装车运输；2.拱门等其他物料饮水机（水杯）台箱22车型展牌个7展板个1彩虹门个1销售工具类保险管家折页张100活动发放张梓良1.销售部安排人员对销售工具类的物料进行清点，随展车运输到达车展现场；2.销售顾问带好汽车清洁物品：抹布、水桶、千斤顶等各车型产品型录份各30礼仪绶带条8自我推介销售顾问工装工作牌名片30车顶卡个8服务展示数码相机个2现场拍照部门自备行动顾问手册本4咨询引导二手车咨询、金融保险咨询、财务财务各类销售单据份若干收款专用财务部财务部对所需要的物料进行清点，并随车运输到达车展现场收款收据份若干点钞机台1KPI项目项目KPI指标指标现场集客4000人活动参与人数300人目标受众占比50%客户满意率80%以上经销商评分平均80分以上考核标准考核标准活动预估现场人流客户邀约数量新增意向客户数量参观体验人数目标4000150150400实际活动成效表销量成效表天籁轩逸奇骏逍客骐达阳光玛驰骊威目标22123213实际考核标准考核标准注：1、车展预估订单16个，留档400批次，建议销售部分摊到各销售顾问，并加以考核！2、参加活动体验的客户总计400个，其中包括100个参加讲座和互动游戏的保有客户。快乐工作，快乐生活快乐工作，快乐生活祝大家在这个收获的季节里劳有所获！祝大家在这个收获的季节里劳有所获！2011.10THANKS!2011.10