观念观念(gunnin)一一贫穷和富有是一种选择，成功和失败(shbi)同样是一种选择!第1页/共40页第一页，共41页。有什么样的想法(xingf)，就有什么样的活法有闲无钱有钱(yu qin)无闲无钱无闲有钱有闲要结果(ji gu)？要过程！第2页/共40页第二页，共41页。小故事小故事(gsh)：很久很久以前(yqin)，山里有两座庙第3页/共40页第三页，共41页。大多数的人都在挑水吃，有的人挑大大多数的人都在挑水吃，有的人挑大桶，有的人挑小桶。桶，有的人挑小桶。桶的大小决定桶的大小决定(judng)人的贵贱。人的贵贱。有一天人老了，桶碎了，挑不动了，有一天人老了，桶碎了，挑不动了，水也就没得吃了。水也就没得吃了。虽然，挖井的时候辛苦一点，水吃得少虽然，挖井的时候辛苦一点，水吃得少一点，一旦挖成，永远不再挑水！一点，一旦挖成，永远不再挑水！努力努力(nl)一阵子，享受一辈子！真正一阵子，享受一辈子！真正过有钱有闲的生活！过有钱有闲的生活！如果(rgu)挖一眼井呢？挑水吃？第4页/共40页第四页，共41页。第5页/共40页第五页，共41页。成功(chnggng)心境-心态第6页/共40页第六页，共41页。观念观念(gunnin)二二这世界上没有搞不定的人，只是(zhsh)我们没有找到他的需求点第7页/共40页第七页，共41页。初识安利初识安利(nl)第一次听人说安利：不屑一顾第一次看安利的书：并不贫穷(pnqing)第一次看安利的牒：无聊幼稚第一次听安利的课：胡说八道第8页/共40页第八页，共41页。观念观念(gunnin)三三人总是习惯排斥陌生事物，因为人最相信、最欣赏就是(jish)他自己！第9页/共40页第九页，共41页。没有人会被你说服。不要要求(yoqi)别人来做你希望他做的事。聆听并认可别人的观念，并不断加以赞美。说别人想说的话，引起共鸣，同流才能交流。谈别人关心的话题，为别人造梦，让他自己的梦打动他。你的梦想带你敲响别人家的门，进门时，请把你的梦想放在门外。第10页/共40页第十页，共41页。观念观念(gunnin)四四一个好的产品一个好的产品一定有人用，未必一定有人用，未必(wib)所有人都用；所有人都用；一个好的生意一一个好的生意一定有人做，未必定有人做，未必(wib)所有人都做！所有人都做！第11页/共40页第十一页，共41页。太贵了，用不起怕假货( jihu)，不好用没有想法，不愿付出我们只能教会富人赚钱，却永远不能教会穷人赚钱认为骗人(pinrn)，不愿了解给人一个全面的安利，尊重别人的选择反应迟钝，缘份不到今天不做不重要，重要的是我有一辈子的时间去等不做生意的原因(yunyn)：不用产品的理由：你的坚持会赢得别人支持第12页/共40页第十二页，共41页。观念观念(gunnin)五五人追钱跑，人追钱跑，钱比人钱比人快快因钱而来，因钱而去第13页/共40页第十三页，共41页。金钱金钱(jnqin)的运作是有的运作是有规律的规律的穷人：靠劳动力生存，找事穷人：靠劳动力生存，找事情做，赚钱。金钱不能让你情做，赚钱。金钱不能让你富有富有(fyu)。富人：靠资产赚钱，做事业，富人：靠资产赚钱，做事业，积累财富。资产是财富的象积累财富。资产是财富的象征征第14页/共40页第十四页，共41页。观念观念(gunnin)六六 在这个世界上，我们改变不了(blio)任何人，只能改变我们自己！第15页/共40页第十五页，共41页。改变自己影响改变自己影响(yngxing)他人他人当你改变了你的观念， 也就改变了你的态度(ti du)！当你改变了你的态度(ti du)， 也就改变了你的习惯！当你改变了你的习惯， 也就改变了你的性格！当你改变了你的性格， 也就改变了你的命运！第16页/共40页第十六页，共41页。唯一(wiy)不变的是改变外表：服装、发型、皮肤、气色、语言、举止成功吸引成功，让自己有吸引力、亲和力。知识：营养、美容、专业。成为别人(birn)生活的顾问。内在：素质、涵养、气度、包容、习惯第17页/共40页第十七页，共41页。人最大的敌人是自己(zj)的习性（假我）。性相近，习相远。包括：惰性、懦性、个性三座大山。真我真我假假我我习性(xxng)本性(bnxng)成功是一种习惯，失败也是一种习惯。第18页/共40页第十八页，共41页。不是不是(bshi)喜欢不喜喜欢不喜欢，而是应该不应该！欢，而是应该不应该！吃饭、说话、做事吃饭、说话、做事在成功之前，我们没有在成功之前，我们没有权力谈喜欢不喜欢权力谈喜欢不喜欢薰薰第19页/共40页第十九页，共41页。错误错误(cuw)的观念的观念 “不可能不可能 ”“现在条件还不成熟现在条件还不成熟”;“我不用产品我不用产品,只要找到几个用产品只要找到几个用产品的大款就行了的大款就行了”;“天天听课天天听课,何时做安利何时做安利(n l)?”;“我失败是因为部门领导辅导不力我失败是因为部门领导辅导不力!” 第20页/共40页第二十页，共41页。第21页/共40页第二十一页，共41页。1、助人的心态(xnti)先度人后度己，通过帮助别人成功使自己成功生意(shngy)：通过努力让自己成功事业：通过帮助别人成功让自己成功事业的大小不在于你有多么成功，而在于你帮助多少人成功。安利是助人的事业，你销售的目的是改善别人的生活，你推荐的目的是帮助他人成功。要高姿态第22页/共40页第二十二页，共41页。2、创业(chungy)的心态任何生意、事业前期都是付出大于收获(shuhu)安利是打造未来的做安利是修建管道、是挖井、是栽果树、是建造市场、是积累资产我们卖产品的目的不是赚到多少钱，而是通过产品建立顾客群短期赚钱是投机第23页/共40页第二十三页，共41页。3、老板(lobn)的心态老板的特点：没有底薪：底薪是别人给的，随时可能拿走，有底薪的工作是最没有保障的工作。有人事权：不要推荐(tujin)不喜欢的人投资的意识：AA制、计算利润、自用主动承担：话费、会场费用、运输费用、饭费解决问题：工人发现问题，老板解决问题；主动打电话的是老板，接电话的是工人；守时守信：先到会、先赴约；一诺千金第24页/共40页第二十四页，共41页。4、学习(xux)的心态学习的目的：强化信念、找到自信、融入环境（改变）、调整状态、充实自己。给别人一桶水，自己要有十通水学习的方法：重复的学，重复才能悟到，笔记详细，经常整理，学而时习之；转化知识，变成自己的能力。讲出来(chli)才使自己的，讲不出来(chli)永远是别人的。学习的态度：空杯，空的象纸一样，简单、相信、听话、照做。问题多，慢学习的目的：找到自己的不足第25页/共40页第二十五页，共41页。1.学做人2.学做事3.学习不断去学习4.学习与人共处成为未来学习的四大支柱 联合国教科文组织指出第26页/共40页第二十六页，共41页。5、付出(fch)的心态付出是因，收获是果。付出总有回报安利与人生一样，小时候上学：付出时间、金钱，没有人问。是N字形的事业。人生需要的是付出，付出的幸福才是真幸福。幸福就是白开水、不是挠痒痒付出是不需要坚持的付出的内容：汗水、口水(kushu)、精力、时间付出的基础：知识和修养付出的方向：找对对象，人才第27页/共40页第二十七页，共41页。6、合作(hzu)的心态一个好的领导人,首先是一个好的配合者。领导人你部门跟上：推崇：有人(yurn)说话，大家愿意听；听话：借力的秘诀；尊重：凝聚力的源泉。为领导人分忧，帮成功人做事。复制：跟上轻飘飘，跟下乱糟糟带动：榜样的事业，要求别人做到的，一定先做到包容是合作的基础，合作是包容的升华第28页/共40页第二十八页，共41页。要求别人(birn)做到，自己先做到 介 绍 人 部 门 旁 部 门 诚实、助人简单、相信主动热情信念坚定听话、照做无私奉献积极、主动好学、勤奋积极乐观责任心配合、包容喜欢赞美守时、承诺心执着、坚定懂得鼓励目标明确懂得感恩善于推崇能力强、专业积极、乐观愿意合作第29页/共40页第二十九页，共41页。7、舍得(shde)的心态 舍得学习大学四年舍得学习大学四年舍得学习大学四年舍得学习大学四年, ,得到一张半成品的学历证书，学做安利一年，您有可能得到一张半成品的学历证书，学做安利一年，您有可能得到一张半成品的学历证书，学做安利一年，您有可能得到一张半成品的学历证书，学做安利一年，您有可能获得全方位的成功。获得全方位的成功。获得全方位的成功。获得全方位的成功。 舍得自用产品是您的生财工具，透过自用对产品产生信心，然后才能做好销舍得自用产品是您的生财工具，透过自用对产品产生信心，然后才能做好销舍得自用产品是您的生财工具，透过自用对产品产生信心，然后才能做好销舍得自用产品是您的生财工具，透过自用对产品产生信心，然后才能做好销售。售。售。售。 舍得内才知识、精力、赞美，当你不能给别人金钱的时候，你能给别人健康、舍得内才知识、精力、赞美，当你不能给别人金钱的时候，你能给别人健康、舍得内才知识、精力、赞美，当你不能给别人金钱的时候，你能给别人健康、舍得内才知识、精力、赞美，当你不能给别人金钱的时候，你能给别人健康、美丽、快乐、希望。美丽、快乐、希望。美丽、快乐、希望。美丽、快乐、希望。 舍得小我在团队的运作中，合作的力量是无穷的，牺牲小我，赢得大我，不舍得小我在团队的运作中，合作的力量是无穷的，牺牲小我，赢得大我，不舍得小我在团队的运作中，合作的力量是无穷的，牺牲小我，赢得大我，不舍得小我在团队的运作中，合作的力量是无穷的，牺牲小我，赢得大我，不计较，不抱怨，放弃有限，赢得无限。计较，不抱怨，放弃有限，赢得无限。计较，不抱怨，放弃有限，赢得无限。计较，不抱怨，放弃有限，赢得无限。 舍得给予安利是助人的事业，而不是求人的事业，永远用给予的心态舍得给予安利是助人的事业，而不是求人的事业，永远用给予的心态舍得给予安利是助人的事业，而不是求人的事业，永远用给予的心态舍得给予安利是助人的事业，而不是求人的事业，永远用给予的心态 (xn(xnti)ti)去对待周围每一位需要机会的朋友。去对待周围每一位需要机会的朋友。去对待周围每一位需要机会的朋友。去对待周围每一位需要机会的朋友。 舍得舍得舍是因得是果，大舍大得，小舍小得，不舍不得，先舍后得。舍得舍得舍是因得是果，大舍大得，小舍小得，不舍不得，先舍后得。舍得舍得舍是因得是果，大舍大得，小舍小得，不舍不得，先舍后得。舍得舍得舍是因得是果，大舍大得，小舍小得，不舍不得，先舍后得。第30页/共40页第三十页，共41页。8、感恩(gnn)的心态世界上没有无缘无故的事，有果必有因感谢父母感谢介绍人：谢成功介绍人是感恩，谢不成功的介绍人是人格魅力。介绍人没有责任和义务做什么，帮到你是福气，帮不到你是应该。感谢领导人：领导人不一定符合我们的思路，但不能说不符合成功的思路。相信、尊重、推崇(tuchng)，上行下效。孝：老子一体不分家，延续五千年，代代相传。凝聚力来自一代代向上感恩感谢合作伙伴：力量与信心的来源感谢顾客：衣食父母第31页/共40页第三十一页，共41页。9、积极(jj)乐观的心态 没有能不能，只有要不要。给自己一个承诺，做一个郑重的决定：试试看没有能不能，只有要不要。给自己一个承诺，做一个郑重的决定：试试看没有能不能，只有要不要。给自己一个承诺，做一个郑重的决定：试试看没有能不能，只有要不要。给自己一个承诺，做一个郑重的决定：试试看（想要）尽力而为（很想要）全力以赴（一定要）（想要）尽力而为（很想要）全力以赴（一定要）（想要）尽力而为（很想要）全力以赴（一定要）（想要）尽力而为（很想要）全力以赴（一定要） 成功者找方法成功者找方法成功者找方法成功者找方法(fngf)(fngf)，失败者找借口。无限放大你的目标、信念，困难就，失败者找借口。无限放大你的目标、信念，困难就，失败者找借口。无限放大你的目标、信念，困难就，失败者找借口。无限放大你的目标、信念，困难就会变得渺小。会变得渺小。会变得渺小。会变得渺小。 积极和消极有着同样的感染力，它可以在你的群体里迅速扩散。用积极的态积极和消极有着同样的感染力，它可以在你的群体里迅速扩散。用积极的态积极和消极有着同样的感染力，它可以在你的群体里迅速扩散。用积极的态积极和消极有着同样的感染力，它可以在你的群体里迅速扩散。用积极的态度去面对人生，快乐地走在成功的路上。度去面对人生，快乐地走在成功的路上。度去面对人生，快乐地走在成功的路上。度去面对人生，快乐地走在成功的路上。 让别人在你身上看到希望，他就会跟你来。想好的，说好的、做好的、得好让别人在你身上看到希望，他就会跟你来。想好的，说好的、做好的、得好让别人在你身上看到希望，他就会跟你来。想好的，说好的、做好的、得好让别人在你身上看到希望，他就会跟你来。想好的，说好的、做好的、得好的。的。的。的。第32页/共40页第三十二页，共41页。全力以赴(qunlyf)的心态第33页/共40页第三十三页，共41页。速度(sd)的心态第34页/共40页第三十四页，共41页。复制(fzh)的心态第35页/共40页第三十五页，共41页。10、永不放弃(fngq)的心态英丘吉尔你离金子只有(zhyu)三尺第36页/共40页第三十六页，共41页。无论如何 我一定要在安利事业成功！安利是我最佳的选择不达目的(md)(md)，绝不罢休！第37页/共40页第三十七页，共41页。你现在你现在(xinzi)的情况的情况不能决定你将来成为哪一类人不能决定你将来成为哪一类人除非除非你允许那样的情况发生你允许那样的情况发生第38页/共40页第三十八页，共41页。在迈向安利成功的路途中在迈向安利成功的路途中在迈向安利成功的路途中在迈向安利成功的路途中, ,观念和心态就好比是方向盘观念和心态就好比是方向盘观念和心态就好比是方向盘观念和心态就好比是方向盘, ,只要我们勤于学习只要我们勤于学习只要我们勤于学习只要我们勤于学习, ,不断不断不断不断(bdun)(bdun)调整方向调整方向调整方向调整方向, ,就能迈向安利事业的成功就能迈向安利事业的成功就能迈向安利事业的成功就能迈向安利事业的成功! !第39页/共40页第三十九页，共41页。感谢您的观看(gunkn)！第40页/共40页第四十页，共41页。内容(nirng)总结观念一。不要要求别人来做你希望他做的事。聆听并认可别人的观念，并不断加以赞美。一个好的产品一定有人用，未必所有人都用。一个好的生意一定有人做，未必所有人都做。我们只能教会富人赚钱，却永远不能教会穷人赚钱。因钱而来，因钱而去。“我不用产品,只要(zhyo)找到几个用产品的大款就行了”。我们卖产品的目的不是赚到多少钱，而是通过产品建立顾客群。给别人一桶水，自己要有十通水。要求别人做到，自己先做到。成功者找方法，失败者找借口。感谢您的观看第四十一页，共41页。