网络新长城网络新长城-长城长城PDAPDA（广、深）广、深）推广策略推广策略目录前言市场分析掌上王产品定位PDA产品概念概念的界定掌上王 定位掌上王宣传策略推广策略媒体策略掌上王上市活动营销建议（略）中国长城计算机集团公司中国长城计算机集团公司创建于1986年。中国电子行业的佼佼者，拥有14家全资子公司，其中包括4家境内外上市公司；“长城”-中国驰名商标；新世纪伊始，长城集团高瞻远瞩IT行业发展趋势，全面实施INTERNET战略。转变转变 跨入新世纪，长城集团公司提出“2个转变”的发展战略：以网络为中心 高技术、高附加值、高利润 以PC为中心 低成本、大规模、低利润INTERNET战略 长城集团的新世纪发展战略移动信息产品事业部移动信息产品事业部长城电脑公司麾下的新军，是集INTERNET战略拓展的延伸，全面实施INTERNET战略；从开发移动接入信息终端PDA产品入手，不断创新，逐步开发新高端产品；移动信息产品事业部，将成为长城集团进移动信息产品事业部，将成为长城集团进军军INTERNETINTERNET的先头部队、实验田。的先头部队、实验田。PDAIT行业的新贵族掌上王长城集团公司实施INTERNET战略的先导产品市场分析一、市场简化PDA市场培育的逐渐成熟，消费潜力越见巨大； PDA概念的模糊，造成目前市场上产品纷繁杂乱、参差不齐； 随着消费者对PDA产品同质化的认识，品牌购买将成为优势点；商务通的成功便是很好的例证；网络时代的人们，对新产品、新技术的推崇和热切需求，将会推动整个PDA市场迅速快步前进；产品POCKET PC演变趋势，成为未来市场亮点；二、PDA产品与消费者分析PDA产品总括：电子记事本准电脑PDA高端PDAPocket-PC,SHD等带上网等PC所具有的功能、海量内存、可以升级的PDA固定功能模块的PDA5000RMB1500-3500RMB500-2000RMB二、PDA产品与消费者分析PDA市场定义：（Personal Digital Assistant）PDA = 电子记事本电子记事本 + 准电脑准电脑PDAPDA + 高端高端PDAPDA电子记事本：电子记事本：固定功能模块，固定功能模块，信息固定、功能固化有限性准电脑准电脑 PDA PDA：先进的功能模块，先进的功能模块，硬盘可扩充、内存可升 级，具备PC电脑上网、下载信息等功能高高 端端 PDA PDA：具备台式电脑大部分功能，是台式电脑的精 缩品二、PDA产品与消费者关系消费者眼中的掌上电脑：概念模糊：概念模糊：掌上电脑代表什么意思，是商务通吗？掌上电脑是电子记事本，是商务通，还是其他的什么，好象都是，又好象都不是；到底是怎样一个概念，不很能分辨清楚；功能模糊：功能模糊：掌上电脑的功能，记通讯地址、电话号码，还有连笔输入，还有游戏什么的，好多好多，一下说不清楚；现在市面上出现一些有上网的、炒股的、看报纸的、信息服务的一些更多功能的，好象更好一些；听说有的还可以升级，象PC电脑一样，WINDOWS界面，简直就是一个电脑，这种不错，价格肯定很贵。二、PDA产品与消费者关系结论：PDA 市场趋向细分化，市面上的PDA 产品多种多样，层出不穷；虽然都叫PDA，外形都差不多，功能却千差万别，价格也是相差悬殊；消费者认为PDA 是商务、便利、时尚的科技产品，确实适合消费需求，是不错的产品；消费者对PDA 的概念尤为混淆，对产品的功能也是模糊不清楚；开发、设计适合消费者普遍实用的功能的产品，必会赢得消费者的喜爱；PDA市场竞争激烈，群雄混战；如何针对消费者认识上存在的的误区，进行概念的界定，是明智者的当务之急。掌上王沟通定位策略一、目标消费群商务成功人士，28-45岁；平时工作繁忙、日理万机，经常是移动办公，又必须时刻掌握事务资讯，才能在商战中永远立于不败之地；同时他们也讲究潮流、时尚，享受时代产品带来的诸多便利和优越，是信息新技术产品的推崇者。二、掌上王与竞争者的关系功能的同质化：功能的同质化：涵盖普通电子记事本所具有的所有功能；INTERNET时代的上网、信息服务等动能；硬盘可扩充，内存可升级，一步到位、永不落后；其他的实用功能。二、掌上王与竞争者的关系概念的无差异性：概念的无差异性：掌上王掌上电脑，与市场上众多的品牌没有在概念上区分开来；（掌上通、手杖王、掌易 。）消费者对掌上王并不会有独特的印象，只会是认为是大潮中又多了一瓢水，随 PDA大潮冲浪；我们是不是还要继续淌这躺混水，正面竞争对垒，杀出一条血路；或是另辟蹊径？（想想商务通的市场基础，还有。）二、掌上王与竞争者的关系同质化非产品之争，而是概念之争概念混乱市场上产品竞争混乱 消费者对产品认识模糊 掌上王：掌上王： 必须走差异化的定位必须走差异化的定位小结：小结：三、掌上王概念描述因为掌上王能给商务人士带来更及时、更有效、更全面的商务信息，符合现代商务需求；同时彰显现代、不落伍（超前）的商务身份。掌上王是便利、高效、超前的选择对于常年移动办公的商务人士来说四、掌上王市场定位（界定化）非记事本类非记事本类非记事本类非记事本类区隔界定四、掌上王市场定位（清晰化）掌上新掌上新-PCPC避免概念混淆专业感更强新新延续、涵盖、延伸弥补PDA模糊概念呼应战略转移非记事本类非记事本类掌中新掌中新PCPC掌上王掌上王掌上王掌上王竞争市场二、广告策略的支持五、掌上王品牌特征掌上王掌上王超前科技含量高高端网络六、掌上王品牌核心概念掌上新掌上新-PC专业的、领先者上市推广策略一、我们的原则通过宣传概念界定（“非记事本类”），使掌上王差异化竞争对手，顺利踏上PDA平台；通过上市公关、促销活动拉动并刺激潜在消费者购买，逐步占领“非记事本类”PDA市场；所有传播必须紧紧围绕核心概念，统一化形象、一致化进行。第一阶段推广目标首先为掌上王进入市场扫清障碍，引起受众关注。同时建立品牌的知名度，引发购买欲望。三、推广策略第一阶段策略知名度的建立：通过“是与非”概念的界定，打响掌上王的知名度，并引起社会各界的广泛关注；认知度的形成：让消费者认识到掌上王是电子记事本的终结，是普通PDA 的换代产品；品牌信赖度：传达长城集团战略形象：从PC进入INTERNET战略转移；告知掌上王由实力强大的长城集团的支持。三、推广策略第二阶段推广目标掌上王是真正适合信息时代的商务人士的第一选择，提供各种个性功能与用途。三、推广策略第二阶段策略深入挖掘掌上王的实用功能，针对不同商务人士的个性化需求和功能新利益，进行深入诉求；延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公关活动、附加利益的促销活动，促进销售、占领市场；为3月份新品推出、大规模进入市场积累经验和资源。三、推广策略第二阶段策略深入挖掘掌上王的实用功能，针对不同商务人士的个性化需求和功能新利益，进行深入诉求；延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公关活动、附加利益的促销活动，促进销售、占领市场；为3月份新品推出、大规模进入市场积累经验和资源。三、推广策略四、媒介策略我们的原则：我们的原则：围绕核心概念，统一形象、统一内容，整合各种传播工具集中传播；（目标消费者日常接触的、频次较多的、不落俗套的媒介）能够制造现场气氛，吸引受众注意力的、好奇的广告品；花费不多、效果更好。注重实用和实效。四、媒介策略重点媒介：重点媒介：报纸广告：深圳特区报、南方都市报、中国经营报、广州日报等商务杂志：经理人杂志、销售与市场、商界等售点POP：柜台设计、资料架、海报、宣传单张、吊旗、挂画、横幅、人形立牌、贺年宣传品、其他；户外广告：专业市场街（华强路、天河电脑城等）的户外广告牌、公交路牌广告、车体广告等活动策略（详细方案待定）一、公关活动新闻发布会时间：掌上王上市初期地点： 深圳某五星级酒店内容：1、掌上王上市信息发布 2、 集团战略转移规划二、促销活动路演（ROADSHOW）：时间：1.15-16地点：深圳华强路、广州天河电脑城内容：1、掌上王 有奖问答 2、 产品展示和宣传 3、文艺表演二、促销活动新年促销：时间：地点：深圳、广州内容：1、掌上王 有奖问卷 2、 是非分明有奖游戏 3、买掌上王，送新年礼物 4、买掌上王，抽幸运大奖谢谢！