12获取商业利润获取商业利润扩大市场份额扩大市场份额寻求持续发展寻求持续发展3设定目标设定目标设定目标设定目标行动计划行动计划行动计划行动计划监控实施监控实施监控实施监控实施4上层管理上层管理没有不好的公司，只有不好的管理没有不好的公司，只有不好的管理5管理责任管理责任制定公司发展计划制定公司发展计划 公司远景公司远景同每个店长一起制定工作计划，并监督实施同每个店长一起制定工作计划，并监督实施 商业计划商业计划不断完善制度管理和程序管理，并严格执行不断完善制度管理和程序管理，并严格执行标准控制标准控制6重视管理及工作环境重视管理及工作环境重视宏观市场的发展重视宏观市场的发展重视目标和计划管理重视目标和计划管理重视管理者提高培养重视管理者提高培养 管理重视管理重视7店长店长今天的工作是因为明天今天的工作是因为明天8店长责任店长责任牢记你是一位管理者而不是销售人员牢记你是一位管理者而不是销售人员百分百执行公司制定的政策与程序百分百执行公司制定的政策与程序 管理上一步三思、计划性和预见性强、高效务实管理上一步三思、计划性和预见性强、高效务实持续招聘、培养和保留优秀的经纪人，好比让你持续招聘、培养和保留优秀的经纪人，好比让你的车装了一部无限马力的发动机。他人无法超越的车装了一部无限马力的发动机。他人无法超越9重视沟通重视沟通重视培训重视培训重视目标和量化管理重视目标和量化管理重视可持续发展重视可持续发展重视培养经纪人良好的工作习惯重视培养经纪人良好的工作习惯店长重视店长重视10行政秘书你的具体工作内容最多，但是你最有条理11行政秘书责任行政秘书责任良好的时间和计划管理是你工作的基础良好的时间和计划管理是你工作的基础 没有责任心请离开这个岗位没有责任心请离开这个岗位严格执行管理制度建立你的威信严格执行管理制度建立你的威信管家加上二分之一店长就是你管家加上二分之一店长就是你 12重视事务性工作重视事务性工作成功的基础成功的基础重视所有文本的管理重视所有文本的管理清楚位置、作用和程序清楚位置、作用和程序重视监督、检查和统计重视监督、检查和统计重视对财务、信息和业务数据的严格管理重视对财务、信息和业务数据的严格管理行政秘书重视行政秘书重视13新经纪人正确的选择加上正确的训练才能造就一代新经纪人14新人训练新人训练让新人了解今后的生涯和轨迹让新人了解今后的生涯和轨迹让新人了解每天的工作和任务让新人了解每天的工作和任务加大基础工作量和工作要求是锻炼新人耐力和毅加大基础工作量和工作要求是锻炼新人耐力和毅力的最好方法力的最好方法告诉他们目标和榜样在哪里告诉他们目标和榜样在哪里更多的鼓励和激励更多的鼓励和激励15成长型经纪人他们是你管理工作的重点和创造“黑马”的群体16成长型经纪人管理成长型经纪人管理关爱像母亲一样的呵护关爱像母亲一样的呵护执行像父亲一样的严厉执行像父亲一样的严厉裁判像法官一样的公正裁判像法官一样的公正要求别人必先身体力行要求别人必先身体力行每天同每个人保持每天同每个人保持5-105-10分钟的沟通，你将发觉管分钟的沟通，你将发觉管理易如反掌理易如反掌17资深经纪人他们终将离开你！但因为你出色的管理，他们还在坚持，为你创造很大的利益！18资深经纪人管理资深经纪人管理为资深经纪人营造更大的发展空间为资深经纪人营造更大的发展空间为资深经纪人营造更大的利益空间为资深经纪人营造更大的利益空间和他们一起迎接更大的挑战和他们一起迎接更大的挑战同他们一起训练和管理团队同他们一起训练和管理团队适时的扩张你的规模和商圈适时的扩张你的规模和商圈19目标管理目标管理计划管理计划管理监督实施管理监督实施管理20在加盟店核心管理中的作用在加盟店核心管理中的作用在加盟店核心管理中的作用在加盟店核心管理中的作用21商业计划商业计划商业计划商业计划旧的业绩分析和管理的着眼点旧的业绩分析和管理的着眼点旧的业绩分析和管理的着眼点旧的业绩分析和管理的着眼点未未完完成成业业绩绩经经纪纪人人管理分析管理分析管理分析管理分析管理分析管理分析管理分析管理分析管理分析管理分析管理分析管理分析心态心态管理分析管理分析管理分析管理分析人人努力努力能力能力22商业计划商业计划商业计划商业计划是否有足够的销售活动是否有足够的销售活动是否有足够的销售活动是否有足够的销售活动现在我们的业绩分析和管理着眼点现在我们的业绩分析和管理着眼点现在我们的业绩分析和管理着眼点现在我们的业绩分析和管理着眼点成交能力成交能力管理控制房源量房源量销售活动量客源量客源量销售活动量完成目标完成目标业绩业绩经纪人未完成目标业绩经纪人未完成目标业绩经纪人未完成目标业绩经纪人未完成目标业绩是否有足够的房源是否有足够的房源是否有足够的房源是否有足够的房源目标业绩是否合理目标业绩是否合理目标业绩是否合理目标业绩是否合理是否有足够的客源是否有足够的客源是否有足够的客源是否有足够的客源能否独立完成交易能否独立完成交易能否独立完成交易能否独立完成交易是否有足够管理控制和培训是否有足够管理控制和培训是否有足够管理控制和培训是否有足够管理控制和培训23商业计划模型商业计划模型你的现状？你的现状？你的现状？你的现状？Where Where are are you you todaytoday？你的目标？你的目标？你的目标？你的目标？Where Where do do you you want to bewant to be？你如何达到目标？你如何达到目标？你如何达到目标？你如何达到目标？How will you get thereHow will you get there？你如何监控发展进程？你如何监控发展进程？你如何监控发展进程？你如何监控发展进程？How How will will you you monitor monitor progressprogress？商业计划商业计划商业计划商业计划Business PlanBusiness Plan24目前各目前各目前各目前各 实施现状实施现状实施现状实施现状25严格、规范的管理在团队建立的初期就严格、规范的管理在团队建立的初期就严格、规范的管理在团队建立的初期就严格、规范的管理在团队建立的初期就必须形成！必须形成！必须形成！必须形成！ 且保持最难做到！且保持最难做到！且保持最难做到！且保持最难做到！26每月公司经纪人的座位必须满员每月公司经纪人的座位必须满员每月公司经纪人的座位必须满员每月公司经纪人的座位必须满员再多招二名，每二个月末尾淘汰再多招二名，每二个月末尾淘汰再多招二名，每二个月末尾淘汰再多招二名，每二个月末尾淘汰27经纪人职级、底薪和提成要有相应标准经纪人职级、底薪和提成要有相应标准经纪人职级、底薪和提成要有相应标准经纪人职级、底薪和提成要有相应标准同时要有纵向空间同时要有纵向空间同时要有纵向空间同时要有纵向空间28如果你的店内没有培训，建议每周一次如果你的店内没有培训，建议每周一次如果你的店内没有培训，建议每周一次如果你的店内没有培训，建议每周一次3 3小时，不占用工作时间小时，不占用工作时间小时，不占用工作时间小时，不占用工作时间29将经纪人开发目标形成制度严格执行将经纪人开发目标形成制度严格执行将经纪人开发目标形成制度严格执行将经纪人开发目标形成制度严格执行30在新店启动或新经纪人进店的二周内必在新店启动或新经纪人进店的二周内必在新店启动或新经纪人进店的二周内必在新店启动或新经纪人进店的二周内必须安排商圈调查须安排商圈调查须安排商圈调查须安排商圈调查31每天的晨会和夕会体现了毅力和斗志每天的晨会和夕会体现了毅力和斗志每天的晨会和夕会体现了毅力和斗志每天的晨会和夕会体现了毅力和斗志32