职业规划五步骤自我自我自我自我认知认知认知认知职业职业职业职业认知认知认知认知自我认知自我认知职业认知职业认知-职业测评（职业测评（MBTI、DISC、九型人格）：我喜欢什么、九型人格）：我喜欢什么、我能做什么我能做什么-专业知识专业知识-行业前景行业前景-公司怎么运作公司怎么运作-公司为何招人公司为何招人目标确定目标确定职业探索报告自我认知和职业认知种类种类长远 vs. 短期方向 vs. 实施方法方法SWOT分析原则原则结合个人兴趣提供最大价值目标确定SWOT分析举例机会机会市场营销人才需求旺盛销售发展前景不错挑战挑战就业竞争激烈行业限制压力大优势优势专业成绩优秀学生干部经历能力- 发挥专业优势，从事市场营销工作- 展现与销售相关的能力倾向- 准确定位公司规模- 锻炼身体，迎接挑战和压力劣势劣势企业实习经验单一寻找目标行业的企业实习机会加强自己跨行业的能力，做好备选就业方案职业目标确定定位在中小规模消费品企业的销售或市场营销方向职业探索报告目录1.自我认知1.职业测评报告2.报告解读：性格特点3.报告解读：能力倾向4.专业知识、学校情况2.职业认知1.中国大环境2.专业所属行业前景分析3.专业所属行业就业岗位内容与能力模型分析3.人物访谈4.总结1.职业目标确定2.自我优势3.需要继续努力的方向自我自我自我自我认知认知认知认知职业职业职业职业认知认知认知认知目标确定目标确定目标确定目标确定计划实施计划实施专业入门专业入门专业熟悉专业熟悉销售代表销售代表销售销售经理人经理人营销大二营销专业毕业职场1-3年职场3-8年1. 目标：掌握销售基本知识，进入企业实习了解销售岗位的运作；2. 专业知识：经济学、财务管理、市场营销3. 职业技能：客户沟通、客情维护1.目标：掌握销售心理学知识，了解市场营销理论，进入企业实习了解市场部门分工、及与市场部的合作方式；2. 专业知识：消费者行为学、消费者心理学、商务谈判3. 职业技能：客户沟通与谈判、市场通路策略1.目标：快速转换职场人身份、了解销售考核指标，实现目标达成；2. 专业知识：销售预算3. 职业技能：销售技巧、销售资源整合1.目标：带领销售团队，达成团队目标；2. 专业知识：销售预算3. 职业技能：销售资源整合、销售预算管理控制反馈修正反馈修正分析原因分析原因调整目标调整目标 / 行为行为经验与案例分享1 职场规划的纵向与横向 建能力 抓机会（内外） 胸挂勇案例1：Carlos案例2：Daniel专专专专专专专专泛泛泛泛泛泛泛泛经验与案例分享2 创业为什么要创业？为什么要创业？为什么要创业？地位？理想？赚钱！身不由己？案例：轻食蛋糕经验与案例分享2 创业创新 应变稀有、独特 拥有、网罗案例：喜茶、小旅行社 今天我们看到的成功创业的今天我们看到的成功创业的%10%；职；职场辉煌的场辉煌的%20% 我们要有理想和敢于挑战；但同时也要我们要有理想和敢于挑战；但同时也要有接受失败的勇气和准备有接受失败的勇气和准备 就业和创业并不矛盾就业和创业并不矛盾个人观点供参考，欢迎讨论