e企业信息平台2008版今科科技1重要提示1思维的转变我们不仅仅是做网站的，我们是为企业提供一整套信息化服务的专业的互联网服务提供商重要提示2我们没有竞争对手，我们是行业的领导者 2提纲一、思维的转变一、思维的转变二、谈单的流程的把握二、谈单的流程的把握 1 1、针对之前没有网站的客户、针对之前没有网站的客户 2 2、针对想做改版的客户、针对想做改版的客户三、重要知识点的强调三、重要知识点的强调 1 1、四位一体、六大特点、四位一体、六大特点 2 2、各个模块的介绍、各个模块的介绍 3 3、商务、商务e e的荣誉的荣誉 4 4、各个套餐的区别、各个套餐的区别四、对于客户需求我们该如何准确快速的报价四、对于客户需求我们该如何准确快速的报价五、销售过程中我们应该解决的四个问题五、销售过程中我们应该解决的四个问题六、其他六、其他3一、思维的转变1、我们不仅仅是做网站的，我们是为企业提供一整套信息化服务的专业的互联网服务提供商2、现代化的中小企业需要的仅仅只是一个网站吗？绝对不是。3、到底什么样的服务才能够真正帮到中小企业畅通的完成“电子商务”、“网络营销”4二、谈单的流程的把握 1、针对之前没有网站的客户 拜访前的准备（拜访工具，行业情况，同行案例等）拜访前的准备（拜访工具，行业情况，同行案例等） 轻松的话引入轻松的话引入 自我介绍（让客户认同我们的实力，一分钟介绍）自我介绍（让客户认同我们的实力，一分钟介绍） 了解客户情况了解客户情况 讲解现有同行业互联网发展情况，举案例，和客户一起找出自讲解现有同行业互联网发展情况，举案例，和客户一起找出自己的需求点己的需求点 讲解一个有用的企业信息化平台应该具备的条件（如设计简单，讲解一个有用的企业信息化平台应该具备的条件（如设计简单，速度快，容易被搜索引擎收录，能够主动沟通，并具备内部管速度快，容易被搜索引擎收录，能够主动沟通，并具备内部管理），为后期讲解商务理），为后期讲解商务E E信息平台做好引子信息平台做好引子 拿套餐，讲解产品的知识点，并和上面一点呼应。用卖点满足拿套餐，讲解产品的知识点，并和上面一点呼应。用卖点满足其需求点其需求点 促单（促销政策等）促单（促销政策等）5二、谈单的流程的把握 2、针对之前有网站的客户 拜访前的准备（拜访工具，行业情况，同行案例等）拜访前的准备（拜访工具，行业情况，同行案例等） 轻松的话引入轻松的话引入 自我介绍（让客户认同我们的实力，一分钟介绍）自我介绍（让客户认同我们的实力，一分钟介绍） 了解客户情况了解客户情况 分析现在网站的现状，找出客户的痛苦点（改版的原因）分析现在网站的现状，找出客户的痛苦点（改版的原因） 讲解一个有用的企业信息化平台应该具备的条件（如设计简单，讲解一个有用的企业信息化平台应该具备的条件（如设计简单，速度快，容易被搜索引擎收录，能够主动沟通，并具备内部管速度快，容易被搜索引擎收录，能够主动沟通，并具备内部管理），为后期讲解商务理），为后期讲解商务E E信息平台做好引子信息平台做好引子 拿套餐，讲解产品的知识点，并和上面一点呼应。用卖点满足拿套餐，讲解产品的知识点，并和上面一点呼应。用卖点满足其需求点其需求点 促单（促销政策等）促单（促销政策等）6三、重要知识点的强调 1、四位一体、六大特点四位一体四位一体四位一体四位一体7六大特点1.1.实现网站实现网站实现网站实现网站+ +推广推广推广推广+ +管理管理管理管理+ +应用的组合策略，最大限度开应用的组合策略，最大限度开应用的组合策略，最大限度开应用的组合策略，最大限度开展网络营销展网络营销展网络营销展网络营销2.2.专业的设计，遵循专业的设计，遵循专业的设计，遵循专业的设计，遵循KISSKISS（keep it simple,stupidkeep it simple,stupid）原原原原则则则则3.3.网页符合搜索引擎的口味，包含网站优化网页符合搜索引擎的口味，包含网站优化网页符合搜索引擎的口味，包含网站优化网页符合搜索引擎的口味，包含网站优化SEOSEO4.4.先进的服务器架构，实现负载均衡机制，是业界最先进的服务器架构，实现负载均衡机制，是业界最先进的服务器架构，实现负载均衡机制，是业界最先进的服务器架构，实现负载均衡机制，是业界最先进的不宕机系统。先进的不宕机系统。先进的不宕机系统。先进的不宕机系统。5.5.拥有电信、网通、美国加州、香港多个拥有电信、网通、美国加州、香港多个拥有电信、网通、美国加州、香港多个拥有电信、网通、美国加州、香港多个CDNCDN节点节点节点节点6.6.拥有近万家的应用实例。拥有近万家的应用实例。拥有近万家的应用实例。拥有近万家的应用实例。82、各个模块的介绍（具体最后再阐述）网聆通营销宝CDN商务E中国会员平台视频展示系统93、商务e的荣誉104、各个套餐的区别1）、各个套餐的单价和多年促销价2）、网页栏目的多少的不同3）、各个套餐都有哪些系统，个数多数不一样4）、网聆通版本的不一样5）、网站空间和邮箱空间的容量的不同6）、大型商贸网会员服务的不同7）、增强型有CDN服务和门户首页11四、对于客户需求我们如何准确快速的报价确定需要哪些系统选定套餐种类是否需要精美设计，并确定数量跟选定套餐比较，有哪些是新增的内容。如首页、系统、邮箱，多版本算好总价，根据谈判过程中了解的客户心理价位，并在心里牢牢记住自己的底线，每次讲价都打电话给经理或者分公司老总。充分利用促销政策做多年12五、销售过程中应该解决的四个问题（自我回顾）1）、我们的产品是什么 产品的功能，价格等产品的功能，价格等2）、我们的产品对顾客有什么好处 产品对顾客的利益点，能够解决顾客哪些问题产品对顾客的利益点，能够解决顾客哪些问题3）、为什么要找今科合作 今科的实力，今科的专业，独一无二今科的实力，今科的专业，独一无二4）、为什么要尽快做 促销政策，市场机会一闪而过等促销政策，市场机会一闪而过等13其他补充1、商务e的核心价值“通过网络做生意”商务的核心就是商务的核心就是“ “营销营销” ”（营销之父科特勒）（营销之父科特勒）未来的商务就是未来的商务就是“ “电子商务电子商务” ”（比尔盖茨）（比尔盖茨）电子商务的核心就是电子商务的核心就是“ “网络营销网络营销” ”（今科）（今科）商务商务e e企业信息平台企业信息平台网络营销的首选软件网络营销的首选软件拥有今科商务e ，网络营销真容易14其他补充2.网聆通网站管理系统网聆通网站管理系统 最佳的网最佳的网站管理系统站管理系统在线客服在线客服网站管理网站管理网站推广网站推广以商会友以商会友15其他补充3.3.商务易会员管理系统商务易会员管理系统以商务易网以商务易网为依托的会员服务平台，强化商务为依托的会员服务平台，强化商务e e的推的推广效果。广效果。会员会员30万家万家商机商机150万条万条产品产品68万条万条20个大行业，个大行业，100多子行业的综合性平台多子行业的综合性平台16其他补充4.4.CDNCDN动态网站镜像系统动态网站镜像系统拥有世界各地多个拥有世界各地多个CDN节点，保证全球的节点，保证全球的访客不会因为带宽的瓶颈无法访问网站。随访客不会因为带宽的瓶颈无法访问网站。随着全球经济一体化以及：着全球经济一体化以及：“中国制造中国制造”国际国际品牌的形成，越来越多的企业将开展对为贸品牌的形成，越来越多的企业将开展对为贸易易网通网通美国美国香港香港17其他补充5.营销宝内部管理系统营销宝内部管理系统内部应用内部应用帮助企业管理好商机、客户、订单、帮助企业管理好商机、客户、订单、产品、收款，提高企业管理客户的能产品、收款，提高企业管理客户的能力，是一款非常实用的适合中小企业力，是一款非常实用的适合中小企业的的CRMCRM管理系统管理系统。客户管理、跟进计划管理客户管理、跟进计划管理订单管理、订单管理、收款管理收款管理产品管理产品管理业务绩效统计业务绩效统计系统用户管理系统用户管理 18其他补充六、培训培训是软件产品不可或缺的环节一丝不苟，坚持不懈今科省级企业信息化培训基地网络基础知识培训网络基础知识培训商务商务e e平台管理系统平台管理系统网聆通网聆通营销宝营销宝商务易会员管理系统商务易会员管理系统网站维护，如图片处理、信息添加等等网站维护，如图片处理、信息添加等等19结束，谢谢大家2007.9.420