调研目的调研目的通过对小户型的产品调研，全面了解星沙小户型产品的设计、装修标准、项目配套等产品信息。对在售的小户型的价格进行重点调研，了解在售项目小户型的定价及销售状况为90公馆定价提供依据。对小户型的优惠活动、银行按揭办理、放款等事项的信息了解为90公馆项目提供参考。调研对象调研对象对象一：IDO国际企业公馆国际企业公馆对象二：水岸世景水岸世景对象三：新长海广场新长海广场对象四：时代星城时代星城调研对象1：IDO国际企业公馆地段：开元中路与星沙大道交汇处东北角 占地面积:4969平方米平方米 建筑面积:40441平方米平方米 开发商:湖南城池置业有限公司湖南城池置业有限公司物业顾问公司:世邦魏理仕物业公司顾问世邦魏理仕物业公司顾问建筑设计单位:湖南城市学院规划建筑设计研究院湖南城市学院规划建筑设计研究院户 数:总户数总户数572户户 户型：23-45平米公寓，70-84平米2房 价格：均价6800元/平米，最高价6998元/平米（毛坯）IDO国际企业公馆样板房展示IDO国际企业公馆材料展示IDO国际企业公馆促销活动：促销活动：凡购房客户均可以享受赠送 IPHONE4一台，折算优惠为优惠为40004000元元，客户可以在购房放款中扣除该笔房款。来访客户抽奖，定购送1000元物管费，50名购房客户集中抽取奔驰smart轿车抽奖活动。分期首付：分期首付：首置房客户仅需首付仅需首付1成首付成首付，开发商垫付其他2成首付，客户可以购房并办理其他银行按揭事宜。该2成垫资待2012年6月30日交房时，客户必须将2成首付交付开发商。广告诉求3万=43m2小户公馆。建行按揭，利率上浮20%，一个月完成按揭办理，放款时间不限。现场营销：现场营销：置业顾问带客户按参观路线去参观项目入户大堂，同时大堂对项目管线用材、摄像头、中空玻璃等建材进行展示建材进行展示，加强客户对项目高质量的认知。项目样板房装修精美，有专人进行样板房服务，样板房装修有43.50m2户型外还进行了三间一房一厅的办公的装修。IDO国际企业公馆核心价值支撑点：核心价值支撑点：核心地段核心地段 纯熟配套纯熟配套 调研对象2：水岸世景地段：星沙松雅湖南岸，特立路与东二路交汇处西南角 占地面积:26977平方米平方米建筑面积:161777平方米平方米开发商:湖南金利屋房地产有限公司湖南金利屋房地产有限公司物业顾问公司:深圳市骏科物业管理发展有限公司深圳市骏科物业管理发展有限公司物管费：住宅物管费：住宅1.65元元/月月/平米平米,公寓住宅公寓住宅1.9元元/月月/平米平米,商业商业2.9元元/月月/平米。平米。建筑设计单位:湖南城市学院规划设计院湖南城市学院规划设计院户 型：一居至三居30-136平米 价 格：一口价7000元/平米，7050元/平米（精装）折扣价格6500元/平米样板房展示水岸世景促销活动：促销活动：凡情人节购房的新婚夫妇，享受9696折扣折扣的优惠政策。分期首付：分期首付：首置房客户仅需首付仅需首付1成首付成首付，代理商龙媒地产垫付其他2成首付，客户可以购房并办理其他银行按揭事宜。该2成垫资待今年10月份时，客户必须将2成首付交付代理商。如果客户按期不付则收取每天万分之五的违约金。现场营销：现场营销：置业顾问带客户按参观项目公寓样板房，工地正在施工中，主体结构已经完成，正在完成外墙装饰施工，样板房在4楼，看楼通道穿过工地，有安全隐患，样板房无专人的服务，现场算价格一次性付款97折扣折扣，按揭98折扣折扣，工行按揭，利率为基准利率，一个月内完成按揭办理，最快1周放款。水岸世景核心价值支撑点：核心价值支撑点：松雅湖松雅湖 松雅湖中学教育配套松雅湖中学教育配套 调研对象3：新长海广场地段：星沙板仓南路26号占地面积:71999平方平方建筑面积:660000平方米平方米物业类型：住宅，公寓，写字楼物业类型：住宅，公寓，写字楼开发商:湖南德坤投资置业有限公司湖南德坤投资置业有限公司物业顾问公司:深圳万厦物业管理公司深圳万厦物业管理公司物管费：公寓住宅物管费：公寓住宅1.9元元/月月/平米。平米。建筑设计单位:深圳华阳国际深圳华阳国际户 型：一居36平米至二居81平米 1020户 价 格：均价6100元平米，最高价7969元/平米，（毛坯）新长海广场促销活动：促销活动：购房就送全套电器，每周抽取幸运奖，最高3 3万大礼万大礼，凭海报看房有礼品，中行与建设银行贷款，利率上浮10%-20%，三个月完成按揭办理，放款期限不定。公寓包租：公寓包租：购房客户签订购房合同后还签订一个委托经营管理协议，包租3年，每月房租由深圳尼斯酒店管理公司以800元每月元每月返祖给业主。业主在交房前同时必须缴纳1万元的装修费用，酒店管理公司才与业主签订返祖合同。现场营销：现场营销：投资经理带客户按参观项目户型模型、同时包括商业模型，在整个介绍过程中重点突出项目的发展前景，同时加大了沃尔玛入住，君越酒店、天虹百货、旺德府家具同时还重点突出项目近60万综合体的定位，项目未来投资前景投资前景看好。新长海广场核心价值支撑点：核心价值支撑点：五星酒店五星酒店 5A 5A甲级写字楼甲级写字楼 66 66万商业综合体万商业综合体调研对象4：时代星城地段：长沙经济开发区星沙大道与漓湘路交汇处占地面积：26869.5平方米建筑面积:108225.6平方米平方米开发商:湖南旭霞房地产开发有限公司湖南旭霞房地产开发有限公司物业顾问公司:湖南京电物业管理有限公司湖南京电物业管理有限公司物管费：物管费：1.2元元/月月/平方米平方米建筑设计单位:北京世纪千府国际工程设计有限公司北京世纪千府国际工程设计有限公司户 型：主力一居45.8平米 交房时间：2012年12月价 格：均价5200元平米，（精装）时代星城样板房时代星城促销活动：促销活动：一次性付款8888折扣折扣，按揭98折扣，招商银行，建行，兴业三家银行联合贷款，银行贷款利率上浮10%-20%，半个月左右月完成按揭办理，放款期限不定。现场营销：现场营销：营销现场冷清现场冷清，样板房连接营销中心，看房方便，样板房设计一般，总体感觉较差。基本没有客户来访，员工状态不佳。时代星城 核心价值支撑点：核心价值支撑点：高性价比高性价比 高折扣高折扣 竞争分析产品方面：产品方面：2547一房与两房小户型已成趋势。也是未来星沙小户型公寓产品面积热点。价格方面：价格方面：45007000元每平是星沙小户型的价格波动区间。项目价值不同，价格不同精装方面：精装方面：国际品牌、国内一线品牌已经成为客户关注精装的要素，材料展示已成趋势。推广方面：推广方面：小户型集中针对年轻首置与投资客群进行有效推广，推广渠道项目迥异。样板房：样板房：样板房已经成为小户型公寓销售的必备营销道具，也是最有效的展示手段。促销方面：促销方面：小户型（精装）采用首付分期的手段来促销吸引客群，同时也通过节假日的礼品派送提高客户来访数量。谢谢你的阅读知识就是财富丰富你的人生