1“天伦”郑州糖酒会实施方案2内容内容n糖酒会预期目标n实施方式与手段n实施方案3糖酒会预期目标糖酒会预期目标n形象（希望经销商认识到）天伦是烘焙食品的大型企业天伦也开始做米果系列了天伦要有计划地树立品牌天伦产品有潜力天伦市场推广声势较大4糖酒会预期目标糖酒会预期目标n与覆盖城市的经销商广泛接触n洽谈合作意向n签订代理合同n确定首批供货计划n探讨前期铺货当地推广计划5实施方式与手段实施方式与手段n目标为与会代表不是消费者n可利用的传播载体媒体会场6媒体（可能的选择）媒体（可能的选择）n会刊、通讯录等n宾馆发的报纸n手提袋（会议发的）赞助n向代表发资料n宾馆闭路电视n当地交通广播电台（出租车上）n会场周围的路牌、车体、站牌n出租车不干胶广告、单页n宾馆布告栏，大堂展厅，大型条幅n宾馆房间，赠样品，放资料78会场会场场外：n热汽球n模型n条幅n派样n遮阳伞n场外活动场内：n展厅设计n小阳伞n遮阳帽n扇子n产品手册n招商手册n样品9展厅设计展厅设计n新LOGO，新颜色n众星捧月，推出米果系列，“就是爱吃米”n推出“天伦”口号品天伦食品，享天伦之乐世界由你而近，天伦食品拉近你我距离，天伦食品n分出几大系列n分出档次n展览区域：背景、展品、接待、活动n人员、礼仪小姐、活动后台10产品手册产品手册n新LOGO、新VI、新形象n推出米果系列n设计更高档、现代化n突出品牌形象n推出公司理念11招商手册招商手册n突出“爱吃米”米果系列n突出介绍产品特点n目标人群n强大的广告支持n公关、促销、人员推广支持n商务政策及优惠条件n独家代理商的条件n其它代理商的条件n预计的利润回报12活动设计活动设计n吃米饼比赛n有奖问答n名片抽奖n表演（时装、舞蹈、歌曲、小品、相声）n会前会n答谢酒会n座谈会n送防暑用品（重点人物、水果、冷饮等）13接触经销商接触经销商n收集重点区域的经销商n事先电话或拜访沟通n确定其行程及主要人员n设定目标（签约）n探知所住的宾馆n向主要人员介绍公司的产品及下半年营销策略n介绍商务政策及交易条件n必要时让公司领导与主要经销商见面n处理一些苛刻条件以达成合约n建立经销商的信心和合作的决心