“饮水机饮水机”的市场调研的市场调研学生：孔雪英学生：孔雪英 2 2 叶勇叶勇 2 2时间：时间：20112011年年1212月月2323日日关于饮水机的市场调研导 言关于饮水机的市场调研目录目录l产品分析产品分析市场分析市场分析消费者分析，设计定位消费者分析，设计定位总结总结关于饮水机的市场调研市场分析市场分析l调研方式：实地调研，网络调研调研方式：实地调研，网络调研l随着人们生活水品的逐渐提高，饮水机已经成为现随着人们生活水品的逐渐提高，饮水机已经成为现当代人们的一种新的健康的生活态度和方式。当代人们的一种新的健康的生活态度和方式。l对当前的饮水机市场做一个调查，不仅能够正确的对当前的饮水机市场做一个调查，不仅能够正确的为后面的饮水机设计做指导。也可以为后面的方案为后面的饮水机设计做指导。也可以为后面的方案设计提供重要的数据与信息。本次调查采取问卷法、设计提供重要的数据与信息。本次调查采取问卷法、现场调查和网络调查收集资料。主要询问了售货员，现场调查和网络调查收集资料。主要询问了售货员，购买选择饮水机时考虑的因素，主要的选购对象，购买选择饮水机时考虑的因素，主要的选购对象，以及所能接受的价格等。以及所能接受的价格等。关于饮水机的市场调研l调查：如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的调查：如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面，尤其是局面，尤其是 “ “珠三角珠三角”与与“长三角长三角”两大兵团。两大兵团。我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江，我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江，2020世世纪纪9090年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今天年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今天“长三角长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代表的美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角珠三角”饮水机兵团饮水机兵团也逐渐形成。尽管也逐渐形成。尽管“珠三角珠三角”水兵团有着先发优势，水兵团有着先发优势，但但“长三角长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超后发制人，大有赶超“珠三角珠三角”水兵团之势。资料显水兵团之势。资料显示，示，“珠三角珠三角”水兵团已占据了行业水兵团已占据了行业6868的市场份额，的市场份额，其主要产品和产值，更是以年其主要产品和产值，更是以年2020的速度飞速增长，的速度飞速增长，已大大超过了已大大超过了“长三角长三角”水兵团。水兵团。市场特征市场特征关于饮水机的市场调研l饮水机经过数十载的发展，浙粤两派在技术发饮水机经过数十载的发展，浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同：浙江水兵团注重发展的趋势上也有所不同：浙江水兵团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品，如展具有市场发展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄准这些在国直饮机、净水设备等等，他们瞄准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、先锋等；而广发，代表企业有沁园、浪木、先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们则注重传统饮东企业与浙江企业不同，他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代，节能、环保等水机产品功能上的更新换代，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等的、安吉尔等关于饮水机的市场调研市场上市场上“饮水机饮水机”的十大品牌的十大品牌l美的美的Mideal安吉尔安吉尔Angell沁园沁园QINYUANl浪木浪木LMl奔腾奔腾POVOSl奇迪奇迪QiDil格力格力GREEl华裕华裕HUAYUl澳柯玛澳柯玛AUCMAl荣事达荣事达研究发现广东的饮水机产量占据了全国市场的70%左右，而美的等企业以44.86%的市场占有率，又占据着绝对的优势 关于饮水机的市场调研现有品牌分析现有品牌分析l广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中，浙江广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显。广东的美的、科龙等企业的劣势相当的明显。广东的美的、科龙等一些行业领军企业虽非一些行业领军企业虽非“科班科班”出身。然而其出身。然而其在空调、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深在空调、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电行业，相对入人心了。他们一旦进入其他家电行业，相对于那些中小企业来说，他们的品牌优势就相当于那些中小企业来说，他们的品牌优势就相当的明显了。传统的浙江企业品牌建设对弱些除的明显了。传统的浙江企业品牌建设对弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低。沁园、浪木等品牌外大都知名度较低。关于饮水机的市场调研饮水机品牌占有比例饮水机品牌占有比例美的美的 48.3%48.3% 安吉尔安吉尔 32.6%32.6% 沁园沁园 10.4%10.4%格力格力 3.2%3.2%浪木浪木 1.8%1.8%海尔海尔 1.2%1.2%奔腾奔腾 0.7%0.7%和亿泉和亿泉 0.6%0.6%亚都亚都 0.5%0.5%华裕华裕 0.5%0.5%其它其它 0.3%0.3% 比例情况比例情况关于饮水机的市场调研l以美的、安吉尔、沁园等企业为以美的、安吉尔、沁园等企业为代表的饮水机企业占据了国内饮代表的饮水机企业占据了国内饮水机市场主要份额。目前，市场水机市场主要份额。目前，市场上的饮水机大品牌主要是安吉尔、上的饮水机大品牌主要是安吉尔、美的、沁园三家。虽然饮水机市美的、沁园三家。虽然饮水机市场前景广阔，但现有大品牌不多，场前景广阔，但现有大品牌不多，市场竞争主要表现为前三品牌同市场竞争主要表现为前三品牌同其他品牌之间的竞争。其他品牌之间的竞争。关于饮水机的市场调研美的美的 走中高端路线是美的饮水机的方向，美走中高端路线是美的饮水机的方向，美的公司采用分公司的公司采用分公司+ +代理制。近年来，代理制。近年来，美的加快新品的研发速度，无论在资源美的加快新品的研发速度，无论在资源的投放还是市场操作上都有着较强的优的投放还是市场操作上都有着较强的优势。在势。在20102010年第一季度，美的拥有年第一季度，美的拥有33.4%33.4%的品牌占有率，产品以冷热型以的品牌占有率，产品以冷热型以及单热型为主，立式机型占到了及单热型为主，立式机型占到了79%79%的的份额。份额。 而在而在20112011年，美的拥有了年，美的拥有了48.3%48.3%的品牌的品牌占有率，比占有率，比20102010年增长了年增长了4.9%4.9%，非常迅，非常迅速的发展起来了速的发展起来了关于饮水机的市场调研安吉尔安吉尔l为适应新的市场竞争环境把新的利润增长点定位于为适应新的市场竞争环境把新的利润增长点定位于“创新创新”，细分市场并开发出了一系列适应不同消费者、场合的，细分市场并开发出了一系列适应不同消费者、场合的饮水机产品。安吉尔在华南、华东拥有两大生产基地。华饮水机产品。安吉尔在华南、华东拥有两大生产基地。华南基地设在西丽、石岩，围绕基地，那里已经形成了包括南基地设在西丽、石岩，围绕基地，那里已经形成了包括塑胶模具企业在内的产业集群；宁波的基地附近也形成了塑胶模具企业在内的产业集群；宁波的基地附近也形成了由上百家供应商组成的产业链。由上百家供应商组成的产业链。l20102010年安吉尔以年安吉尔以43.2%43.2%的市场品牌占有率位居我国饮水机的市场品牌占有率位居我国饮水机市场品牌占有率第一，在推出的市场品牌占有率第一，在推出的124124个产品中，立式机型个产品中，立式机型占到占到29%29%的份额，台式产品相对较少。价格在的份额，台式产品相对较少。价格在50010005001000元元区间的产品较多，超过了区间的产品较多，超过了70%70%的份额。的份额。l20112011年安吉尔的市场品牌占有率同比去年下降了年安吉尔的市场品牌占有率同比去年下降了10.6%10.6%，仅次于美的仅次于美的关于饮水机的市场调研沁园沁园l沁园饮水机虽然不像美的、安吉尔等品牌那样为大多沁园饮水机虽然不像美的、安吉尔等品牌那样为大多数消费者所熟悉，但其市场地位不容忽视。根据对全数消费者所熟悉，但其市场地位不容忽视。根据对全国重点大型零售商场的统计资料显示，沁园饮水机市国重点大型零售商场的统计资料显示，沁园饮水机市场销量为全国第三，其中在华东地区排名第二，华北场销量为全国第三，其中在华东地区排名第二，华北地区排名第四，东北地区排名第五。依靠技术创新的地区排名第四，东北地区排名第五。依靠技术创新的利剑。沁园在上海市场以分公司利剑。沁园在上海市场以分公司+ +代理商的操作模式。代理商的操作模式。在这种模式操作下，市场占有率高，销量大，但利润在这种模式操作下，市场占有率高，销量大，但利润相对较低。其对市场信息的反馈比较灵活，迅速。对相对较低。其对市场信息的反馈比较灵活，迅速。对终端的掌控能力较强终端的掌控能力较强。l虽然沁园的品牌占有率在虽然沁园的品牌占有率在20102010年和年和20112011年都是位居第年都是位居第三，都是市场品牌占有率从三，都是市场品牌占有率从20102010年的年的7.6%7.6%增长到增长到20112011年的年的10.4%10.4%，发展速度是不容小窥的，发展速度是不容小窥的关于饮水机的市场调研浪木浪木l浪木饮水机在全国的销售一直保持在行业前六名。与其浪木饮水机在全国的销售一直保持在行业前六名。与其他饮水机品牌不同的是，浪木更着重国际市场。其中绝他饮水机品牌不同的是，浪木更着重国际市场。其中绝大多数的产品都用于出口，产品覆盖世界大多数的产品都用于出口，产品覆盖世界8080多个国家和多个国家和地区，在国际市场上的占有率达地区，在国际市场上的占有率达25%25%，企业与北美、拉丁，企业与北美、拉丁美洲各国、中东、欧洲、非洲、东南亚等近美洲各国、中东、欧洲、非洲、东南亚等近100100多个国家多个国家和地区建立了业务往来。在国际市场中，浪木饮水机率和地区建立了业务往来。在国际市场中，浪木饮水机率先进入东南亚市场。目前作为产品大量出口国外市场的先进入东南亚市场。目前作为产品大量出口国外市场的饮水机企业。饮水机企业。l另外，浪木的特价机相对较多。据不完全统计，目前市另外，浪木的特价机相对较多。据不完全统计，目前市场销售的饮水机有场销售的饮水机有30%40%30%40%为特价机，其中有为特价机，其中有50%50%左右的左右的特价机为浪木品牌。特价机为浪木品牌。关于饮水机的市场调研近两年品牌比较近两年品牌比较l根据数据显示，根据数据显示，2010年第一季度，年第一季度，我国饮水机市场上安吉尔占据第我国饮水机市场上安吉尔占据第一的位置，拥有一的位置，拥有43.2%的占有率，的占有率，美的以美的以33.4%的占有率位居第二的占有率位居第二位，沁园的品牌占有率较去年同位，沁园的品牌占有率较去年同期有所下降，以期有所下降，以7.6%的占有量的占有量位居第三，浪木以位居第三，浪木以6.1%的占有的占有率排在第四位，格力、奔腾、耐率排在第四位，格力、奔腾、耐德、华裕、康宝、奇迪紧随其后。德、华裕、康宝、奇迪紧随其后。l而而2011年，我国饮水机市场上美年，我国饮水机市场上美的以的以48.3%的占有率领居第一，的占有率领居第一，安吉尔以安吉尔以32.6%的占有率位居第的占有率位居第二，而沁园则以二，而沁园则以10.4%的占有率的占有率位居第三位居第三2010年品牌比较品牌比较2111年年品牌比较品牌比较关于饮水机的市场调研2011年中国饮水机市场发展现状年中国饮水机市场发展现状l1、安吉尔、美的两大品牌争霸安吉尔、美的两大品牌争霸2011年，中国饮水机市场安吉尔和美的两大品牌的累计关注比例年，中国饮水机市场安吉尔和美的两大品牌的累计关注比例超过超过80%，沁园、浪木、奔腾等品牌也占有重要的一席之地。中，沁园、浪木、奔腾等品牌也占有重要的一席之地。中国饮水机市场的品牌集中度相当高。国饮水机市场的品牌集中度相当高。2、400元内低端产品占半壁江山元内低端产品占半壁江山中国饮水机市场中中国饮水机市场中201-400元的普及型产品吸引了近半的消费者元的普及型产品吸引了近半的消费者关注度，中低端产品为中国饮水机市场的主流。这部分产品的技关注度，中低端产品为中国饮水机市场的主流。这部分产品的技术含量较低，入门门槛低，普及率高，但易受到二次污染。术含量较低，入门门槛低，普及率高，但易受到二次污染。关于饮水机的市场调研2011年中国饮水机市场主要呈以下特点年中国饮水机市场主要呈以下特点l1、中国饮水机市场的品牌集中度较高，、中国饮水机市场的品牌集中度较高，2011年，安吉尔和美的两大品年，安吉尔和美的两大品牌的累计关注比例超过牌的累计关注比例超过80.0%。2、2011年，中国饮水机市场品牌关注格局走势较为稳定，全年品牌关年，中国饮水机市场品牌关注格局走势较为稳定，全年品牌关注前六位排名变化不大注前六位排名变化不大l3、2011年，中国饮水机市场年，中国饮水机市场201-400元价位段产品吸引了近半消费者关元价位段产品吸引了近半消费者关注度，成为主流价格段。注度，成为主流价格段。4、2011年，安吉尔和美的的竞争相当激烈，两家品牌的关注比例差距年，安吉尔和美的的竞争相当激烈，两家品牌的关注比例差距一度缩短至一度缩短至0.5%。5、2011年，美的市售产品数量较安吉尔更多，而且单产品关注率略高年，美的市售产品数量较安吉尔更多，而且单产品关注率略高于安吉尔。于安吉尔。关于饮水机的市场调研2011年中国饮水机市场发基本特点年中国饮水机市场发基本特点1 1、产品同质化，技术革新难产品同质化，技术革新难目前中国普及率最高的饮水机仍为传统的桶装水配套产品，这类目前中国普及率最高的饮水机仍为传统的桶装水配套产品，这类产品的技术简单，品牌众多，价格便宜，但细菌滋生隐患也逐渐产品的技术简单，品牌众多，价格便宜，但细菌滋生隐患也逐渐引起了消费者的关注。而技术先进且健康安全的直饮机在中国市引起了消费者的关注。而技术先进且健康安全的直饮机在中国市场碍于价格问题难以普及。场碍于价格问题难以普及。2 2、品牌意识较弱，市场亟待规范品牌意识较弱，市场亟待规范由于普及型饮水机技术含量少，入门门槛低，也造成众多中小型由于普及型饮水机技术含量少，入门门槛低，也造成众多中小型饮水机企业层出不穷，低质量的产品频繁的出现在市场上。中国饮水机企业层出不穷，低质量的产品频繁的出现在市场上。中国饮水机市场尚处在行业发展初期，品牌塑造的意识仍较弱，亟待饮水机市场尚处在行业发展初期，品牌塑造的意识仍较弱，亟待品牌洗牌和市场规范。品牌洗牌和市场规范。关于饮水机的市场调研产品分析产品分析l目前，我国水家电产品的市场营销，特别是浙江一些饮水机企业目前，我国水家电产品的市场营销，特别是浙江一些饮水机企业受到资金和竞争力的局限，大多采取的是代理商模式，厂家基本受到资金和竞争力的局限，大多采取的是代理商模式，厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍，直接将产品卖给代理商，上没有建立直营办事处或者销售队伍，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场。这种模式虽节省销售费用，却使得厂家由代理商操作终端市场。这种模式虽节省销售费用，却使得厂家在市场营销上出现真空，由于无法及时把握市场发展趋势和动态在市场营销上出现真空，由于无法及时把握市场发展趋势和动态信息，最终导致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位。信息，最终导致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位。l可以说，如今的饮水机行业广东企业占据着绝对的主导地位，在可以说，如今的饮水机行业广东企业占据着绝对的主导地位，在品牌和市场营销上均占据优势，然而，浙江企业的实力却也不容品牌和市场营销上均占据优势，然而，浙江企业的实力却也不容忽视。广东饮水机企业如果想继续引领市场，就必须认真学习浙忽视。广东饮水机企业如果想继续引领市场，就必须认真学习浙江企业对产品制造工艺质量的重视。一旦浙江企业加强了自身的江企业对产品制造工艺质量的重视。一旦浙江企业加强了自身的品牌营销，广东企业就有可能逐渐丧失现有的市场份额。品牌营销，广东企业就有可能逐渐丧失现有的市场份额。关于饮水机的市场调研l饮水机已经从成长期进入成熟期，随着买方市场的形饮水机已经从成长期进入成熟期，随着买方市场的形成及消费者对饮水机消费观念的转变，饮水机行业已成及消费者对饮水机消费观念的转变，饮水机行业已经进入价格、外观造型、质量、性能、功能、服务等经进入价格、外观造型、质量、性能、功能、服务等 全方位的竞争。但社会上有关节能方面的宣传少之又全方位的竞争。但社会上有关节能方面的宣传少之又少，消费者不了解也不关注饮水机的耗电情况。节能少，消费者不了解也不关注饮水机的耗电情况。节能饮水机比一般的饮水机价格高，而节能产品对消费者饮水机比一般的饮水机价格高，而节能产品对消费者的回报是在长期的使用过程中体现的，这一回馈过程的回报是在长期的使用过程中体现的，这一回馈过程比较漫长。对于消费者来说，他们更看中的是眼前的比较漫长。对于消费者来说，他们更看中的是眼前的购买费用，对于使用费用则考虑得较少。由于市场没购买费用，对于使用费用则考虑得较少。由于市场没有对节能产品的需求，生产厂家的研发动力就不会很有对节能产品的需求，生产厂家的研发动力就不会很大，使得行业的节能意识也非常薄弱，仅有几家知名大，使得行业的节能意识也非常薄弱，仅有几家知名品牌推出了节能产品，节能饮水机在整个行业里还是品牌推出了节能产品，节能饮水机在整个行业里还是比较少的。比较少的。关于饮水机的市场调研以下为市场调查所做问卷以下为市场调查所做问卷1.您的性别：您的性别：()单选题单选题选项选项小计小计比例比例A A 男男8787 69.6%69.6%B B 女女3838 30.4%30.4%本本题有效填写人次有效填写人次1252.您对家用的饮水机要求是：（您对家用的饮水机要求是：（）A冷热双用冷热双用4636.8%B温热双用温热双用86.4%C冷热温三用冷热温三用7156.8%本题有效填写人次本题有效填写人次125关于饮水机的市场调研3.您觉得您的饮水机只安放一个接水位置，冷、热、温水共用一个出水口方您觉得您的饮水机只安放一个接水位置，冷、热、温水共用一个出水口方便吗？（便吗？（）单选题单选题选项选项小计小计比例比例A很合适很合适2318.4%B不合适不合适9172.8%C无所谓无所谓118.8%本题有效填写人次本题有效填写人次1254.您喜欢这样（您喜欢这样（）的饮水机。）的饮水机。单选题单选题选项选项小计小计比例比例A传统无门式传统无门式2016%B有门样式有门样式7963.2%C无所谓无所谓2620.8%本题有效填写人次本题有效填写人次125关于饮水机的市场调研5.您喜欢什么风格的饮水机：（您喜欢什么风格的饮水机：（）单选题单选题选项选项小计小计比例比例A现代时尚现代时尚3830.4%B简洁大方简洁大方6552%C豪华气派豪华气派118.8%l6.您觉得饮水机的颜色这样（您觉得饮水机的颜色这样（）更适合您？）更适合您？单选题单选题l选项选项 小计小计比例比例lA.冷色（绿、蓝、紫）冷色（绿、蓝、紫） 5140.8%lB.暖色（红、橙、黄）暖色（红、橙、黄） 4132.8%lC.黑白黑白1814.4%lD.其他其他1512%l本题有效填写人次本题有效填写人次125关于饮水机的市场调研7.您能接受的饮水机价格在：（您能接受的饮水机价格在：（）单选题单选题选项选项小计小计比例比例A100元以下元以下2721.6%B100-300元元7862.4%C300-800元元1814.4%D800元以上元以上21.6%本题有效填写人次本题有效填写人次125l8.您家中的饮水机平时怎没放置的？（您家中的饮水机平时怎没放置的？（）单选题单选题l选项选项 小计小计比例比例lA.平放于桌面平放于桌面 1512%lB.立于客厅墙角立于客厅墙角9777.6%lC.立于卧室床头立于卧室床头10.8%lD.其他其他108%关于饮水机的市场调研9.您觉得饮水机的接水按钮怎么更合适您的使用习惯：（您觉得饮水机的接水按钮怎么更合适您的使用习惯：（）单选题单选题选项选项小计小计比例比例A可向下压并弹起的可向下压并弹起的4536%B带弧度用杯子顶开即可接水带弧度用杯子顶开即可接水4132.8%C隐藏式的和机身融为一体隐藏式的和机身融为一体2520%D其他想法其他想法1411.2%本题有效填写人次本题有效填写人次125l10.您觉得饮水机用于杯子存放和消毒的消毒柜对您来说用处大吗（您觉得饮水机用于杯子存放和消毒的消毒柜对您来说用处大吗（）单选题单选题l选项选项 小计小计比例比例lA很大很大4435.2%lB一般一般6652.8%lC没必要浪费地方没必要浪费地方1411.2%l(空空)10.8%l本题有效填写人次本题有效填写人次125关于饮水机的市场调研11.您觉得饮水机安装杯底溢水槽有没有必要（您觉得饮水机安装杯底溢水槽有没有必要（），溢水槽清洗方便吗？），溢水槽清洗方便吗？单选题单选题选项选项小计小计比例比例A有必要，方便清洗有必要，方便清洗4838.4%B有必要，不方便清洗有必要，不方便清洗7056%C没必要没必要54%(空空)21.6%l12.您在对饮水机的使用过程最想解决的问题是？（您在对饮水机的使用过程最想解决的问题是？（）单选题单选题l选项选项 小计小计比例比例l清洗问题清洗问题7156.8%lB.放置问题放置问题75.6%lC.安全问题安全问题3729.6%lD.其他其他97.2%l(空空)10.8%l本题有效填写人次本题有效填写人次125关于饮水机的市场调研13.假如您家中有假如您家中有10岁以下的小孩，您会担心小孩触碰热水开关而被烫到吗岁以下的小孩，您会担心小孩触碰热水开关而被烫到吗（）单选题单选题选项选项小计小计比例比例A不会，因为现有开关设计很好不会，因为现有开关设计很好2419.2%B会，小孩可能会摆弄开关把它当玩具会，小孩可能会摆弄开关把它当玩具10180.8%本题有效填写人次本题有效填写人次125l14.假如您的饮水机需要加水或换桶时会有什么想法：（假如您的饮水机需要加水或换桶时会有什么想法：（）多选题多选题l选项选项 小计小计比例比例lA饮水机太高，水很难倒进去饮水机太高，水很难倒进去3124.8%lB水桶太重，很难装上水桶太重，很难装上 6854.4%lC把水龙头直接安在顶上以后用到直接开水龙头加水把水龙头直接安在顶上以后用到直接开水龙头加水2721.6%lD这桶装水太少，能不能换个更大的这桶装水太少，能不能换个更大的97.2%关于饮水机的市场调研15.您觉得家中的饮水机造型对您的心情影响大吗？（您觉得家中的饮水机造型对您的心情影响大吗？（）单选题单选题选项选项小计小计比例比例A.一般一般 4636.8%B.特别大特别大86.4%C.不大不大 3528%D.很大很大 64.8%(空空)3024%本题有效填写人次本题有效填写人次125l16.如果我们进行产品系列化设计你认为最好以什么形式系列化？如果我们进行产品系列化设计你认为最好以什么形式系列化？单单选题选题l选项选项 小计小计比例比例l色彩系列化，如同款不同色色彩系列化，如同款不同色1719.8%l图案系列化，如印有某个主题的不同图案图案系列化，如印有某个主题的不同图案 1315.1%l形状系列化，如以几何体为基本形，或仿生形等形状系列化，如以几何体为基本形，或仿生形等5260.5%l其他其他 44.7%l本题有效填写人次本题有效填写人次86关于饮水机的市场调研消费者分析消费者分析l调研结果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，调研结果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，75%的潜在购买者未来打算购买的饮水机的价格在的潜在购买者未来打算购买的饮水机的价格在101元元300元之间，而元之间，而500元以上的产品吸引的是一小部分元以上的产品吸引的是一小部分高端用户。不打算购买饮水机的消费者中，有将近一高端用户。不打算购买饮水机的消费者中，有将近一半的消费者是因为消费观念的原因而不购买饮水机，半的消费者是因为消费观念的原因而不购买饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行为并不起主导作用。目前，国内消费者的强势群体行为并不起主导作用。目前，国内消费者的强势群体还未明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍还未明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主。以中低端为主。关于饮水机的市场调研l从卖场方面的统计数据来看，饮水机价位在从卖场方面的统计数据来看，饮水机价位在400500元产品最受欢迎，国美电器每周发元产品最受欢迎，国美电器每周发布的饮水机销售排行榜前十位中，布的饮水机销售排行榜前十位中，200元以下产元以下产品只占到品只占到1/5不到，其余大部分售价在不到，其余大部分售价在500元上元上下。但卖场中的饮水机一般售价大多在八九百下。但卖场中的饮水机一般售价大多在八九百块钱，千万以上产品更是不乏其列。块钱，千万以上产品更是不乏其列。l冷热型的饮水机中，立式占冷热型的饮水机中，立式占90.4%，台式，台式9.5%；单冷型的饮水机中，立式占据全部份额；单；单冷型的饮水机中，立式占据全部份额；单热型的饮水机中，立式占热型的饮水机中，立式占74.2%，台式占，台式占25.8%；电子制冷型的饮水机中，立式占；电子制冷型的饮水机中，立式占88.2%，台式，台式占占11.8%。总体来说，在各类型的饮水机中，以。总体来说，在各类型的饮水机中，以立式产品为主，超过了立式产品为主，超过了86%的市场份额，台式的市场份额，台式产品所占份额相对较少。产品所占份额相对较少。关于饮水机的市场调研_“二次污染二次污染”一一直是饮水机难以直是饮水机难以解决的痼疾。因解决的痼疾。因此此“杀菌抑菌杀菌抑菌”成为饮水机行业成为饮水机行业最为关注的技术。最为关注的技术。 杀菌抑菌杀菌抑菌 健康极致过滤极致过滤 l 饮水机市场趋势饮水机市场趋势 随着饮水机竞争的随着饮水机竞争的日趋激烈和家电产日趋激烈和家电产品的品的“节能化节能化”、“环保化环保化”浪潮的浪潮的风起潮涌，很多饮风起潮涌，很多饮水机企业也开始把水机企业也开始把“节能节能”、“环保环保”等概念引入饮水等概念引入饮水机产品机产品。 节能环保节能环保 关于饮水机的市场调研产品定位产品定位关于饮水机的市场调研设计定位设计定位l设计具有一定的前瞻性设计具有一定的前瞻性l针对中高层消费者针对中高层消费者l对无热胆饮水机单一的立式外观做改观对无热胆饮水机单一的立式外观做改观l价格调整为价格调整为500左右左右l强调市场趋势：极致过滤，杀菌抑菌，节能环保强调市场趋势：极致过滤，杀菌抑菌，节能环保等高等高科技术科技术关于饮水机的市场调研设计说明设计说明l大方、雅致、不低俗、不奢华大方、雅致、不低俗、不奢华饮水饮水机在商场上到处可见，哪一款惹你机在商场上到处可见，哪一款惹你喜爱呢？不一定要豪华气派因为这喜爱呢？不一定要豪华气派因为这是日常用品，简洁朴素更有味道。是日常用品，简洁朴素更有味道。老百姓的家居生活应该是平静幸福老百姓的家居生活应该是平静幸福的，多一分祥和少一点矛盾。我们的，多一分祥和少一点矛盾。我们的设计师把优雅与大方融入进去，的设计师把优雅与大方融入进去，平静您的心情，增添生活情趣！自平静您的心情，增添生活情趣！自然环保，功能实用。然环保，功能实用。关于饮水机的市场调研总结总结l当前中国饮水机市场亟待规范，产品技术亟待当前中国饮水机市场亟待规范，产品技术亟待l升级。不过随着越来越多消费者对于饮水健康的意识升级。不过随着越来越多消费者对于饮水健康的意识提高，技术含量更高的净水器、直饮机也开始了普及提高，技术含量更高的净水器、直饮机也开始了普及的过程。的过程。近年来，饮水健康问题逐渐受到中国消费者的关注，近年来，饮水健康问题逐渐受到中国消费者的关注，饮水机的市场容量也在逐年递增。但尚处在行业发展饮水机的市场容量也在逐年递增。但尚处在行业发展初期的饮水机市场仍处在低技术、低价格产品的竞争初期的饮水机市场仍处在低技术、低价格产品的竞争中，产品更新换代慢，技术革新难。越来越多的中小中，产品更新换代慢，技术革新难。越来越多的中小企业加入到技术含量不高的普通饮水机的制造中，而企业加入到技术含量不高的普通饮水机的制造中，而品牌塑造的意识较弱，市场易短期内陷入供大于求的品牌塑造的意识较弱，市场易短期内陷入供大于求的窘境。当前中国饮水机市场亟待规范，产品技术亟待窘境。当前中国饮水机市场亟待规范，产品技术亟待升级。不过随着越来越多消费者对于饮水健康的意识升级。不过随着越来越多消费者对于饮水健康的意识提高，技术含量更高的净水器、直饮机也开始了普及提高，技术含量更高的净水器、直饮机也开始了普及的过程。的过程。关于饮水机的市场调研结语结语l总之，从目前整个饮水机行业总之，从目前整个饮水机行业的发展来看，饮水机的生产与的发展来看，饮水机的生产与销售利润日益趋薄，市场容量销售利润日益趋薄，市场容量增速缓慢，市场竞争越来越激增速缓慢，市场竞争越来越激烈，将来在众多水家电行业中烈，将来在众多水家电行业中的发展也将是一条崎岖之路的发展也将是一条崎岖之路关于饮水机的市场调研完完 谢谢观看！谢谢观看！关于饮水机的市场调研