国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春舜顿为缕丹辕螟鬃拯翰谤隔嘘讯炉辊限习溜脖对轧囊阂检锅迸歌缀锡悍正国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务 第二章教学目的教学目的使学生了解与掌握商品的品使学生了解与掌握商品的品名、品质、数量名、品质、数量 的含义、的含义、合同条款的表示方法合同条款的表示方法。教学重点教学重点品质的含义品质的含义表示品质的方法表示品质的方法教学难点教学难点品质的含义及表示方法品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位商品的数量及计量单位冒醛康碰执帚俊蔗烛脂窒薯蛛庇缸彪馈显锨紧虑严洛遵流邹谎妄秒促贰棠国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春第一节第一节 商品的品名商品的品名一、商品品名的定义(Name of Commodity) 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。校绢额藩萤八暗考木赃越仪拢懂博憎萨肺渡鞠犬冰剧烷晕蔓焦残耳凯圣膘国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春具体产地具体产地品种品种等级等级型号型号长白山人参长白山人参特级中国绿茶特级中国绿茶29寸彩色电视机寸彩色电视机品牌品牌品质规格品质规格康佳34寸平面直角彩色电视机二、品名的基本条款二、品名的基本条款珐雪濒川杖遍瑚扁慌棺声锹裔嫉卜阎扯位暂廷灸蚌讣狗脏压刑贩奈沽契扁国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春现货市场现货市场金竖琴高级金竖琴高级皮尔斯纳皮尔斯纳MAXIPUKE虎骨虎骨*酒酒内容明确、具体，内容明确、具体，避免空泛、笼统避免空泛、笼统卖方能够供应卖方能够供应的商品的商品*一次净一次净尽可能使用国际上尽可能使用国际上通用的名称通用的名称选用合适的品名，选用合适的品名，方便进出口方便进出口三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项阵浚迂毋蜡柒径惺盾房惟将道彬宴茨范鸵捞磁镜谢靛祈老敬磅佯藕栽启舆国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春第二节第二节 商品的品质商品的品质一、含义一、含义(QualityofGoods):内在质量：自然属性内在质量：自然属性外观形态：外形、色泽、款式等外观形态：外形、色泽、款式等重要性重要性虞梯贺垣磐瓤蕴惧使世纵榴衍窄醇召摇促斡啮杀锥邻喝驰晤弦莱夫休赎锥国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章二、表示商品品质的方法二、表示商品品质的方法（一）以实物样品表示商品品质（一）以实物样品表示商品品质看货买卖看货买卖实际品质实际品质寄售、拍卖寄售、拍卖鲜活商品、古董、鲜活商品、古董、工艺品、字画工艺品、字画凭样品买卖凭样品买卖卖方样品卖方样品买方样品买方样品对等样品对等样品凡货样不能做到完凡货样不能做到完全一致的商品，一全一致的商品，一般般不宜不宜凭样品买卖凭样品买卖看货买卖常用于（看货买卖常用于（ ）商品交易中。）商品交易中。A.A.字画字画 B. B.石油石油C.C.珠宝珠宝 D. D.家用电器家用电器毗迈炬汁舞添舜蓝狙毙努锌泅丽婉吼风趟得猜售玻汹宁伦涵臀似翻妓渐栗国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章（二）以文字说明表示商品品质（二）以文字说明表示商品品质规格规格化学成分、性能、化学成分、性能、面积、容量面积、容量白灿米白灿米碎米（最高）碎米（最高）25%杂质（最高）杂质（最高）2.25%水分水分(最高最高)15%等级等级质地或规格质地或规格玉米玉米纯质（最低）纯质（最低）杂质（最高）杂质（最高）一级一级97%0.5%二级二级94%1.0%三级三级91%1.5%标准标准ISO、IEC制定的制定的标准（标准（ISO14000）“3C”标志标志农副产品农副产品-F.A.Q大路货、良好平均品质大路货、良好平均品质尿生铭场玲养搽狞狼怜乾斥簿孩臂摆副柠滓男墓帅疏狡闪摈歉寂硒影帅诛国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章（二）以文字说明表示商品品质（二）以文字说明表示商品品质商标或牌名商标或牌名说明书和图样说明书和图样技术密集技术密集型产品型产品格力格力1.5匹挂机、匹挂机、3匹柜机匹柜机地理标志或产地理标志或产地名称地名称法国香水、德国法国香水、德国啤酒、长白山人啤酒、长白山人参、金华火腿参、金华火腿实挑涸嘴愈士粒苯烛库譬胞噎伐柿猩捡可碧旦境鞭驱宙迂疙斯鹤哥碍均氛国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章1.1.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（都不适宜（ ）。）。A.A.凭规格买卖凭规格买卖 B. B.凭等级买卖凭等级买卖C.C.凭样品买卖凭样品买卖 D. D.凭说明书买卖凭说明书买卖2.F.A.Q.2.F.A.Q.是指是指( ) ( ) 。A.A.大路货大路货 B. B.上好可销品质上好可销品质 C.C.质量劣等质量劣等 D. D.良好平均良好平均品品质 3 3、某公司对外出口杰科牌、某公司对外出口杰科牌DVDDVD，下列的商品名称规定，下列的商品名称规定较合理的是（较合理的是（ ）。）。A.A.绝对真本色杰科绝对真本色杰科DVDDVD视盘机视盘机B.B.精巧杰科精巧杰科DVDDVD视盘机视盘机C.C.杰科杰科DVD DVD D D D D.GK-66088.GK-66088杰科杰科DVDDVD视盘机视盘机色嘎嘴篙吐砸赊廓捅阐选守翠蝇影梭疾布善筛素啤师政镐攻固周淋够蜘呜国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章第三节第三节 合同中的品质条款合同中的品质条款布匹布匹样品样品大豆大豆医药医药标准标准规格规格茶叶茶叶等级等级日用化妆品日用化妆品电器电器家具家具榨菜榨菜说明书说明书品牌品牌货号货号产地产地一、合理选用表示商品品质的方法档白哨盒图侥裁爵匪定叠违穷辜窿腿巴哪帜春解才泽娘凯嘱汐喇慢阻葵茬国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春二、品质机动幅度与品质公差二、品质机动幅度与品质公差（一）品质机动幅度（一）品质机动幅度规定一定的范围规定一定的范围棉坯布棉坯布“幅宽幅宽41/42”大大碎粒碎粒15%（MAX）米米水份水份10%（MAX）杂质杂质2%（MAX）规定一定的极限规定一定的极限规定上下差异规定上下差异灰鸭毛，含绒量，灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异允许上下差异1%驴仓韩孺栓熊捆老歉霓本临葛卑雍繁躁项峭踏蹭例合烽迷谎胎瞻铀饺乘仪国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春（二）品（二）品质质公公差差 定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。 用价格调整来控制交货品质的变化用价格调整来控制交货品质的变化中国芝麻中国芝麻 水分（最高）水分（最高）8% 杂质（最高）杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。基础。 如果实际装运货物的含油量高或低如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应，价格相应增减增减1%，不足整数部分，按比例计算，不足整数部分，按比例计算俏摔剁限傻父锗嫡俩寄恐诬惭仙榔撂骄芥却舶映蓉棍碱洁晕禽肌踏宗致垢国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务 第二章基本内容对商品质量、规格、等级、标对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定准、牌号等作具体规定 品质公差(quality tolerance) 品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。 用于工业制成品 繁荒概灾脓收时礁鞋椿橇悯红猖绘怂趟技临衰叭抖巡伎硫惜由巷似慈仅浑国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章1、品质机动幅度条款，一般适用于某些（、品质机动幅度条款，一般适用于某些（）。）。A.制成品交易制成品交易B.初级产品交易初级产品交易C.机电产品交易机电产品交易D.仪表产品交易仪表产品交易2、在品质条款的规定中，对某些比较难掌握其品质、在品质条款的规定中，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（）。）。A.溢短装条款溢短装条款B.增减价条款增减价条款C.品质公差或品质机动幅度品质公差或品质机动幅度D.商品的多少商品的多少吕敢喳帮我汤蝉戳废法竣律蔫赞耿脸械柿寂万赏舱狂镭襟寐衷阉雨隘绷晴国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春 我我某某出出口口公公司司向向外外商商出出口口一一批批苹苹果果。合合同同及及对对方方开开来来的的信信用用证证上上均均写写的的是是三三级级品品，但但卖卖方方交交货货时时才才发发现现三三级级苹苹果果库库存存告告磬磬，于于是是该该出出口口公公司司改改以以二二级级品品交交货货，并并在在发发票票上上加加注注：“二二级级苹苹果果仍仍按按三三级级计价，不另收费计价，不另收费”。请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？好好次次气举瑶侦紧褪悦典寂跃鳖甚材渣烤幽煽妖啮酌樊启钧釜押谩辨体惶盘锄溃国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春分析要点：分析要点： 首首先先，在在国国际际贸贸易易中中，卖卖方方所所交交货货物物必必须须与与合合同同规规定定完完全全一一致致，否否则则买买方方有有权权提提出出拒拒收收或或索索赔赔。该该公公司司以以好好顶顶次次的的做做法法，即即将将三三级级苹苹果果换换为为二二级级苹苹果果，是是与与合合同同的的明明示示担担保保不不符符的的，在在出出现现价价格格下下跌跌的的情情况况下下，买方仍可能提出拒收或索赔。买方仍可能提出拒收或索赔。 在在贸贸易易实实践践中中，如如果果出出现现此此种种情情况况，我我方方应应采采取取主主动动措措施施，将将实实际际情情况况电电告告对对方方，与与对对方方协协商商寻寻找找双双方方都都可可接接受受的的解解决决办办法法。但但需需注注意意无无论论采采取取何何种种解解决决措措施施，发发货货前前都都要要征征得得对对方方的的同同意意和和确确认认，以以免免日日后后发发生合同纠纷。生合同纠纷。番室耪厄伶浪注恶甄送进渣川货聚序峪府薪摔傍壹什甘且搭秩喂羔浪焊妙国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春 某某公公司司向向德德国国出出口口一一批批芝芝麻麻，合合同同规规定定水水分分最最高高为为15%，杂杂质质不不超超过过3%。成成交交前前，我我方方曾曾向向对对方方寄寄过过样样品品，签签约约后后我我方方又又电电告告对对方方“成成交交货货物物与与样样品品相相似似”。货货到到德德国国后后，买买方方出出具具了了货货物物品品质质比比样样品品低低7%的的检检验验证证明明，并并要要求求赔赔偿偿2000马马克克。我我方方拒拒绝绝赔赔偿偿，并并指指出出：这这批批货货是是经经过过挑挑选选的的。因因为为是是农农产产品品，不不可可能能做做到到与与样样品品完完全全一一致致，但但不不至至于于比比样样品品低低7%。由由于于我我方方留留存存的的样样品品遗遗失失，对对自自己己的的申申述述无无法法说说明明清清楚楚，最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。请你分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？请你分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？琢胸女菲恳歹虹农俄但恤仅泉衰恳挤驮誉钝柒博妊软略帐己呀斧濒浊庐膀国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春分析要点：分析要点：（1）根根据据国国际际贸贸易易有有关关法法律律规规定定：“凡凡是是既既凭凭样样品品又又凭凭规规格格达达成成的的交交易易，卖卖方方所所交交货货物物必必须须既既与与样样品品一一致致，又又要要符符合合规规格格的的要要求求。否否则则，买买方方有有权权拒收货物，并可提出索赔要求拒收货物，并可提出索赔要求”。（2）本本案案例例中中，合合同同规规定定水水分分最最高高15%，杂杂质质不不超超过过3%，从从合合同同规规定定看看，在在这这笔笔进进出出口口交交易易中中，双双方方以以商商品品的的规规格格作作为为表表示示商商品品品品质质的的方方法法，并并以以此此作作为为交交检检商商品品的的依依据据，属属凭凭规规格格买买卖卖，只只要要交交货货符符合合合合同同规规定定的的规规格格，我我方方即即为为履履约约。但但是是，成成交交前前我我方方向向对对方方寄寄送送样样品品时时未未声声明明是是参参考考样样品品，签签约约后后又又电电告告对对方方成成交交货货物物与与样样品品相相似似，这这个个电电报报可可以以理理解解为为：交交货货与与样样品品相相似似是是合合同同中中品品质质规规格格条条款款的的补补充充。因因此此，从从整整个个交交易易过过程程来来判判断断。这这笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。（3）我我方方公公司司自自己己留留存存的的复复样样己己遗遗失失，不不能能拿拿出出证证物物证证明明自自己己的的货货物物与与样样品相差不至于低品相差不至于低7%，从法律上来说是无效的。，从法律上来说是无效的。（4）我我方方的的失失误误就就在在于于在在已已经经签签约约的的情情况况下下，却却又又去去电电确确认认交交货货与与样样品品相相似似，这这完完全全是是多多余余的的。这这样样做做，把把一一般般凭凭规规格格的的买买卖卖，变变成成了了既既凭凭规规格格又又凭凭样样品品的的买买卖卖，使使自自己己多多承承担担了了责责任任。因因此此，如如果果交交易易货货物物的的品品质质不不是是凭凭样样品品买买卖卖情情况况下下，在在寄寄送送样样品品给给对对方方参参考考时时和和签签约约后后电电告告对对方方时时均均应应明明确确“参参考考样样品品”或或“仅仅供供参参考考”。另另外外一一个个失失误误是是没没有有妥妥善善保保存存复复样样，没没有有办办法法通通过过我我方方的的商商检检机机构构检检验验对对复复样样进进行行重重新新检检验验，以以便便对对比比，从从而而分分清清责责任任来来说明商品质量，因此造成被动说明商品质量，因此造成被动。贵朵矣沼股卞活混僧带福廊疥趾森锅茬绘社伺拈逼何训潜芯癌沙络咖妻营国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春本章小结：本章小结：一、重点名词一、重点名词1.SalebySample2.FAQ二、重点内容二、重点内容1.1.品名的基本条款品名的基本条款 2.2.2.2.表示商品品质的方法表示商品品质的方法 3. 3. 3. 3.合同中的品质条款合同中的品质条款哉痞校陛曹缕槽槛语拣宁油耳债拥伍沥粳犬烧耐屠帜坟啃剖辙槛湿择臭务国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春舞在狡斩碍么职凯耕冲名意翱白溉芬漳形般满袜绿订舱神立灰戊映牵棵柏国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春第一节第一节 商品的数量商品的数量一、常用的计量单位与计量方法一、常用的计量单位与计量方法重量重量农副产品、工业制成农副产品、工业制成品（公吨、磅、克）品（公吨、磅、克）数量数量日用消费品、杂货日用消费品、杂货（件、台、箱、包）（件、台、箱、包）长度长度丝绸、布匹、金属绳丝绸、布匹、金属绳索（米、尺、码）索（米、尺、码）面积面积玻璃板、地毯（平方玻璃板、地毯（平方米、平方尺）米、平方尺）体积体积木材、天然气（立方木材、天然气（立方米、立方尺）米、立方尺）容积容积谷物、液体（公升、谷物、液体（公升、加仑、蒲式耳）加仑、蒲式耳）裔郑共兼歌剑乖年卫文世殃趟乱龟纶条禄辣匠革贡技尸谦宠灯赣冶检完娜国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春度量衡制度度量衡制度公制：公制：公吨公吨=1000千克千克英制（大）：英制（大）：长吨长吨=1016千克千克美制（小）：美制（小）：短吨短吨=907千克千克国际单位制：国际单位制：1.1.在在国国际际贸贸易易中中，木木材材、天天然然气气和和化化学学气气体体习习惯惯上上按按容容积积计算，酒类、汽油等液体习惯上按体积计算。（计算，酒类、汽油等液体习惯上按体积计算。（ ）2.2.在在国国际际贸贸易易中中，一一些些贵贵重重金金属属如如黄黄金金、白白银银的的习习惯惯的的计计量单位是蒲式耳。（量单位是蒲式耳。（ ）代涟段具己杀钳曙锣喘闯源皋砂菱借险酣宠蝴侨堰狸摸知辗菱流钡招殉冠国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春重量的计算方法（一）按毛重计算（一）按毛重计算毛重毛重=净重净重+皮重（包装的重量）皮重（包装的重量）低值商品低值商品（二）按净重计算（二）按净重计算净重净重=毛重毛重皮重皮重拯鹤仅聪铆组钠坯核彰妆谷取琼词泼鼠牟淹告往寞霹枷梳矽凛辱宛掷技郡国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春重量的计算方法（三）按（三）按公量公量计算计算公量公量=干量干量+标准水分标准水分适用商品：羊毛、生丝等适用商品：羊毛、生丝等（四）按（四）按理论重量理论重量计重计重根据件数计算有固定规格和体积的商品根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量的总重量适用商品：马口铁、钢板等适用商品：马口铁、钢板等诲铰扯咀滓额尺律侠宅算媒锁炼以氯筋幼挚泵脱沃改敛腆捌涯拓海十袭淌国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春重量的计算方法（五）法定重量（五）法定重量 法定重量法定重量=商品的净量商品的净量+内包装的重量内包装的重量说明：在国际贸易实务中，如果买卖双说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应方没有明确采用何种方法计算重量时，应按按净重净重计量和计价。计量和计价。崇煤萧滤恢堪睁尘梅宁浓曲臣靳属瀑欣猛影理乐椿子闪樟收茹寓对废埔掀国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春（一）溢短装条款溢短装条款（MoreorLessClause）就是在规定交货的标准数量的同时，还要规定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款。如：“数量5000公吨，卖方交货时可溢装或短装5%”二、数量的机动幅度条款二、数量的机动幅度条款1.在合同中约定溢短装条款对卖方较为有利。（在合同中约定溢短装条款对卖方较为有利。（ ）2.2.数数量量条条款款只只是是规规定定卖卖方方交交货货数数量量的的条条款款，对对买买方方没没有有任任何何约约束束。（ ）诅沮蕾量雁曲旨忠升捉埂转劳剂昨呼镶淮袱绽岳亡碟斌寝沿磐二蟹幅花仅国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春1、数量机动幅度的大小、数量机动幅度的大小一般不宜采用一般不宜采用“大约、近似、左右大约、近似、左右”等等不确定的词汇不确定的词汇 2、机动幅度的选择权机动幅度的选择权（1）由卖方决定：）由卖方决定：大多数情况下大多数情况下（2）由买方决定：）由买方决定：买方派船装运时买方派船装运时（3）由承运人决定：）由承运人决定：租船运输时租船运输时（二）如何规定溢短装条款（二）如何规定溢短装条款骡泛扮稼策旷户资辽慰策窘偶奎妖憋组律翔绎椒篷补替哄尿舰央襟弯玖围国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春 约数条款约数条款:P52有关规定有关规定（根据跟单信用证统一惯例）（根据跟单信用证统一惯例）：1、about用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有可解释为允许有10%的增减。的增减。2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货物准许有物准许有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量增减幅度。但是，当信用证规定数量以以包装单位或个数包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。计数，此项增减幅度则不适用。芍犹仍肃泅纂敌购寝太帽凝诌初杯摸绿剐靖点憋蝗薄曙商碘赊撬馋鸣玛墒国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春合同数量条款规定，合同数量条款规定，“About500M/T”或或“500M/T5%moreorlessatselleroption”问问（1）两种规定方法对买卖双方有无区别？）两种规定方法对买卖双方有无区别？为什么？为什么？（2）在后一种规定情况下，卖方最多可交多）在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？帆挛龚拧歌烽斡小饥寒逆掇识褥眠禄席泵步糖哉袄播抿站鄙蛙仕针小落挠国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春10%，5%；525-475；合同计价；合同计价货鬃氖帧拣果田芹顽冶嗓暖米栏免殖蔽卑搀拘荆呆冷瞳赋恒依愿筋调般内国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春 某某公公司司出出口口电电吹吹风风2000个个，合合同同规规定定必必须须一一次次装装运运，不不允允许许分分批批。在在装装船船时时，发发现现有有80台台严严重重损损坏坏，临临时时更更换换又又来来不不及及。为为保保证证质质量量起起见见，发发货货人人员员认认为为根根据据跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例的的规规定定，即即使使合合同同未未规规定定溢溢短短装装条条款款，数数量量上上仍仍允允许许5%的的增增减减，故故决决定定少少交交80台台，即即少少交交4%。结结果果遭遭到到银银行行拒付拒付。请你分析一下银行拒付的原因。请你分析一下银行拒付的原因。剩甘黔吕澎还吝咋硝辕暂神干癣堵回旋杰蚁咖瑚纳蜂冯瘫摩囤盛苛贡皇侗国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春分析要点：分析要点： 根根据据国国际际商商会会在在UCP500UCP500规规定定，除除非非信信用用证证规规定定货货物物的的指指定定数数量量不不得得有有增增减减外外，在在所所支支付付的的款款项项不不超超过过信信用用证证金金额额的的条条件件下下，货货物物数数量量准准许许有有5 5的的增增减减幅幅度度。但但是是，当当信信用用证证上上规规定定的的数数量量是是以以包包装装单单位位或或个个数数计计数数时时，此此项项增减幅度则不适用。增减幅度则不适用。本本案案例例中中的的电电吹吹风风是是以以“个个”来来计计数数的的，属属于于以以上上条条款款的的除除外外情情况况，不不能能在在交交货货数数量量上上有有5%的的增增减减。所所以以，银银行行在在审审查查信信用用证证和和单单据据时时，可可以以认认为为卖卖方方应应交交电电吹吹风风2000个个，而而实实际际交交货货数数量量为为1920台台，交交货货数数量量与与信信用用证证规规定定不不符符而而拒付。拒付。尼了冀富灭誉党氏攻件曳恋伎剐憾项瘟障绘虑值瓶锑哟叔崭当脊旱叠测昂国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春三、三、 买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款基本内容基本内容卖方实际交货数量卖方实际交货数量多于多于约定数量，买方约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收，也可以收取多交部分中的一部以全部拒收，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；卖方交付分或全部，但应按合同价格付款；卖方交付货物的数量如果货物的数量如果少于少于约定数量，卖方应在规约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的开支。不合理的开支。欺钝勇畴钩趣施余泰度粟闸鸿慢捏浪盼泅相燃躯潭敝齿占啥迭菌谁粳元幻国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春1、某合同规定：卖方按每箱、某合同规定：卖方按每箱5000美元的价格出售某美元的价格出售某商品商品200箱，同时规定箱，同时规定“数量允许有数量允许有5%的增减幅度，的增减幅度，由卖方决定由卖方决定”。问：这是一个什么条款？最多可装多。问：这是一个什么条款？最多可装多少箱？最少可装多少箱？如实际装运少箱？最少可装多少箱？如实际装运203箱，买方应箱，买方应付款多少？付款多少？警憋廊兔函玖咒敞汛颂姜图末昼迁止游茫祈左恢降眯嚣檬贫撤懈犁祭漫喜国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春溢短装条款；溢短装条款；210190箱；箱；1015000美元美元婴远仙膨棵汹赃舞丫被粮姐齐懈褪眠男茁闲奸势嘉慕结材炽识份舜省燃爹国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春三、三、 买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款订立数量条款时要注意的问题订立数量条款时要注意的问题正确掌握成交数量正确掌握成交数量数量条款应明确具体数量条款应明确具体合理规定数量机动幅度合理规定数量机动幅度缮庶伎捅纸或熬咙同薛解斌据匠乏既斯宛佯闰抗赞柬聚苯奔侥削筷揉籽昨国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春散装货石油、天然气、石油、天然气、煤炭、钢材煤炭、钢材裸装货车辆、钢铁、橡车辆、钢铁、橡胶胶第二节第二节商品的包装商品的包装泼祸砧功了逸诣牺挎纳叉聪今狈辱烁联拷戌呀镑剃遇傅风位沏娠弘屁獭箩国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章包装（包装（PACKING）一、包装的种类和作用一、包装的种类和作用运输包装运输包装（大包装）（大包装）保护商品、方便运输、减保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、检验、少运费、便于储存、检验、节省运费、便于记数节省运费、便于记数固固济济牢牢经经销售包装销售包装（小包装）（小包装）保护商品、提供信息、保护商品、提供信息、装潢、促销装潢、促销美观美观吸引吸引笼距轰钥宁草萤蛀昂褐诅卷谊了尾汗佛驻升器祁遁蛆泣昭詹抹淋烧形核评国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章销售包装销售包装ShapeSizeColorLetterNumberPictureBrandnameTrademarkBarcode挽陇橱剑汤氨摄各竿母骇瞳烂扩法瑟猴躁靡樱孵貌埠镑襟红战策擦慑姆役国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章二、运输包装标志二、运输包装标志1、运输标志（、运输标志（唛头唛头）（ShippingMark）ABCLONDONNO.1-100标准化运输标志标准化运输标志ABC收货人代号收货人代号1234参考号参考号NEWYORK目的地目的地1/25件数代号件数代号琐噪鲜玲峭猜窃箔疚渭叙耳胃坍辕您瘪茂敬掉霖竿轰逞幌荆谜叙晰痹碳鲜国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春运输标志运输标志主要标志件号标志目的地标志体积标志重量标志原产地标志盅斧稀独跃渔汞京纪靴舷标荧盯题言你骨程碳绞连擞赞衍碱畅吠蒙贯爷傻国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国别号国别号特定商品特定商品厂家、批号、档次厂家、批号、档次微机自检号微机自检号康掖谣谐力罕泛波缅湃折坪送趣煤太德衍将缕辟娠顿汕剑召抉谚首排陵摊国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章指示性标志指示性标志是提示是提示人们在装卸、运输人们在装卸、运输和保管过程中需要和保管过程中需要注意的事项，一般注意的事项，一般都是以简单、醒目都是以简单、醒目的图形和文字在包的图形和文字在包装上标出。装上标出。THISWAYUPKEEPDPYFRAGILE2、指示性标志、指示性标志(IndicatingMark)指示性标志指示性标志（注意性标志）（注意性标志）北默幕扁澎籽氦制系吕况炯眶赚普烟蒋果故辑罗舜约切佳侠琳涵写哇祸迭国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章3、警告性标志、警告性标志(WarningMark)警告性标志警告性标志（危险品标志）（危险品标志）警告性标志警告性标志是指在是指在运输包装内装有爆炸运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等化剂和放射性物资等危险货物时，都必须危险货物时，都必须在运输包装上标打用在运输包装上标打用于各种危险物品的标于各种危险物品的标志，以示警告，使装志，以示警告，使装卸、运输和保管人员卸、运输和保管人员按货物特性采取相应按货物特性采取相应的防护措施，以保护的防护措施，以保护物资和人身安全。物资和人身安全。污哥咎奋哟镰翱壬深瘪捌虽抡保烽恰陇昂颂义骗柯合续翻留重嗣障浑蜡连国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春4、附属性标志、附属性标志如：标明包装的体积和毛重，以如：标明包装的体积和毛重，以方便储运过程中安排装卸作业和舱位；方便储运过程中安排装卸作业和舱位；刷上产地标志或商品产地、装箱刷上产地标志或商品产地、装箱货物的规格或颜色搭配等。货物的规格或颜色搭配等。不是不是唛头唛头的组成部分，应该单独标示的组成部分，应该单独标示最风琴饿您狮夏窃汇刁埃尘马楼给羽骸噬哨笔懂夏啼怠抚炕楷喳向婚但俗国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章1.1.标准运输标志可以用图形和文字表示。（标准运输标志可以用图形和文字表示。（ ）2.2.运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。（说的唛头。（ ）3.3.我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。（还应标明国际上规定的危险品标志。（ ）4 4、所所有有商商品品都都要要经经过过包包装装才才能能在在市市场场上上销销售售。（ ）5.5.标准运输标志不包括（标准运输标志不包括（ ）。）。A.A.目的地目的地 B. B.发票号发票号 C. C.装运港名称装运港名称 D. D.运单号运单号6.6.按按照照国国际际惯惯例例，如如果果合合同同中中没没有有相相关关规规定定，则则运运输输标标志志一般由（一般由（ ）提供。）提供。A.A.保险公司保险公司 B. B.卖方卖方 C. C.买方买方 D. D.船方船方拨龟罕感酋败霜幂粒延灰俗边功峭交富恨联障纳识多前绦皮椅籽具钨瞻垣国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章7、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（在合同中规定（）。）。A.品质公差条款品质公差条款B.溢短装条款溢短装条款C.立即装运条款立即装运条款D.仓至仓条款仓至仓条款8、某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中、某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为规定的出口数量为500公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了定。卖方依合约规定多交了20公吨，根据公约的规定，此公吨，根据公约的规定，此20公吨应按（公吨应按（）。）。A.到岸价到岸价B.合同价合同价C.离岸价离岸价D.议定价议定价9、“小心轻放小心轻放”为（为（）。）。A.商品标志商品标志B.指示性标志指示性标志C.警告性标志警告性标志D.重量标志重量标志10、合同中的数量条款包括商品的（、合同中的数量条款包括商品的（）。）。A.名称名称B.包装包装C.数量数量D.数量的计量单位数量的计量单位11、商品的品质是商品的（、商品的品质是商品的（）的综合。）的综合。A.外在素质外在素质B.内在素质内在素质C.外观形态外观形态D.内在形态内在形态承棚硅表尉刘瞩鞭嚼矫末腹砍掠咀谢蛹卖阶街燕沁带命兔袖岸哈还楼幌敛国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章12、某公司与国外某农产品贸易有限公司达成一笔出口小、某公司与国外某农产品贸易有限公司达成一笔出口小麦的交易，国外开来的信用证规定：麦的交易，国外开来的信用证规定：“数量为数量为1000公吨，散公吨，散装货，不准分批装运，单价为装货，不准分批装运，单价为250美元美元/公吨公吨CIF悉尼，信用悉尼，信用证金额为证金额为25万美元万美元”但未表明可否溢短装。卖方在依信但未表明可否溢短装。卖方在依信用证的规定装货时，多装了用证的规定装货时，多装了15公吨。公吨。请问：请问：（1）银行是否会以单证不符而拒付？为什么？）银行是否会以单证不符而拒付？为什么？（2）公约对交货数量是如何规定的？）公约对交货数量是如何规定的？冒班怜艰卒酿谜端滔稀潍恨餐千醇宦蛊儿造咆饱坦膛腻础诫松聊悦塞聘摄国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春三、中性包装和定牌三、中性包装和定牌中性包装（中性包装（NeutralPacking）定牌定牌+=定牌中性定牌中性无牌无牌+=无牌中性无牌中性知间蝉袭掘训舍胎冻仪衔挛陛榔坟动虚寞柯屡潭售藤抚糊恳撩释娠饲媚珠国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春三、中性包装和定牌三、中性包装和定牌定牌中性包装是指（定牌中性包装是指（ ）。）。A A、有商标、牌名，无产地、厂名、有商标、牌名，无产地、厂名 B B、无商标、牌名，无产地、厂名、无商标、牌名，无产地、厂名 C C、有商标、牌名，有产地、厂名有商标、牌名，有产地、厂名 D D、无商标、牌名，有产地、厂名、无商标、牌名，有产地、厂名 标明标明不标明不标明定牌定牌生产生产定牌中定牌中性包装性包装共共同同在商品本身和销售包装上在商品本身和销售包装上均标明买方制定的商标均标明买方制定的商标是否标明生产制造国别是否标明生产制造国别或厂商名称或厂商名称差嘘坍脏抒万广辱仕询刨颅淬设胶互麓俭勇沪朵肉郡艇阂粹河蓖踞恕茂角国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春 1 1、某某外外商商欲欲购购我我某某企企业业生生产产的的电电动动工工具具，该该企企业业有有自自有有品品牌牌“荷荷花花”，且且该该品品牌牌有有一一定定的的知知名名度度。外外商商在在洽洽谈谈中中提提出出改改用用该该外外商商拥拥有有的的“BOM”牌牌商商标标，并并在在包包装装上上不不得得注注明明“MadeinChina”字字样样。请请问问，外外商商的的这这种种做做法法叫叫什什么么？我我方是否可以接受？应该注意哪些问题？方是否可以接受？应该注意哪些问题？奇疗扬咐忱榜姨懒敞僵约厘讳昏娇屏恼嗜翰俭欢昭颅缩骨尿杨泛笺船潘族国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春分析要点：分析要点： 这这是是一一笔笔外外商商要要求求采采用用定定牌牌中中性性包包装装的的交交易易，我我方方应应慎慎重重考考虑虑接接受受。如如果果我我方方产产品品的的品品牌牌在在对对方方国国家家具具有有一一定定的的知知名名度度，客客户户认认可可程程度度较较高高，比比较较畅畅销销，一一旦旦接接受受外外商商的的定定牌牌生生产产，等等于于是是自自己己为为自自己己树树立立了了一一个个竞竞争争对对手手，会会影影响响我我方方产产品品的的市市场场销销售售。但但如如果果我我方方产产品品还还没没有有进进入入对对方方国国家家市市场场，本本企企业业的的生生产产能能力力又又很很大大，也也可可以以考考虑虑接接受受，但但是是在在接接受受该该项项业业务务时时应应注注意意，对对方方所所用用商商标标在在有有关关国国家家是是否否已已有有第第三三者者注注册册，如如果果有有，则则不不能能接接受受；如如果果我我方方一一时时还还无无法法判判明明，则则应应在在合合同同中中写写明明“若发生工业产权争议，则应由买方负责若发生工业产权争议，则应由买方负责”。相浇稀初嗡相锦喊逼涅锈拟酒吃吵金共完夏撤价疵毖匀六钞栅吱盾掌栽性国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春四、合同中的包装条款四、合同中的包装条款包装条款应包括：包装条款应包括：包装材料包装材料包装方式包装方式包装费用包装费用包装标志包装标志包装：箱装包装：箱装（什么箱、多大的箱）（什么箱、多大的箱）包装：纸箱装，每箱包装：纸箱装，每箱100双双题礼对薯吞嗽叙问览冻杠淌搐闹衰永忽寓嘎鱼秸消诗赎卜庄硅痞蛀铜皑滇国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春例：例：In wooden cases of 50 kilos net eachIn wooden cases of 50 kilos net each 木箱装木箱装, ,每箱每箱5050千克净重。千克净重。 In iron drums or cardboard drums of 60 In iron drums or cardboard drums of 60 kilos net . kilos net . 铁桶或纸板桶装铁桶或纸板桶装, ,每桶净重每桶净重6060千克千克习帽凝樱买绣糟邹薯钡共街弟皋枷肯柿硫橱蝶磊喂盾秉颠篓钵促痒彬味厅国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春订立包装条款要注意的问题订立包装条款要注意的问题能够适应商品特性和不同运输方式的要求能够适应商品特性和不同运输方式的要求对包装的规定要明确具体对包装的规定要明确具体符合有关国家的法律规定符合有关国家的法律规定明确包装材料的供应以及费用的负担明确包装材料的供应以及费用的负担明确规定运输标志明确规定运输标志泪溃冷揖甸钻卒艇自撵顿硒额牡思掐敬讳赦视孰葡糯泌遮镑视轨晕易篙神国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章国际贸易实务国际贸易实务主讲：陈主讲：陈 春春本章小结：本章小结：一、重点名词一、重点名词1.MoreorLessClause2.ShippingMark二、重点内容二、重点内容1 1 1 1商品的数量商品的数量商品的数量商品的数量 2 2 2 2合同中数量条款的规定合同中数量条款的规定合同中数量条款的规定合同中数量条款的规定 3 3 3 3商品的包装商品的包装商品的包装商品的包装 4 4 4 4合同中的包装条款合同中的包装条款合同中的包装条款合同中的包装条款羹玛拢粱喳的被葵锦户狠筋治挟舀剑垛辉吴调剁搬莉诬臭咕局侵受旋讣令国际贸易实务第二章国际贸易实务第二章