创业计划书（businessplan)是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。也被称为也被称为也被称为也被称为“创业的商业计划书创业的商业计划书创业的商业计划书创业的商业计划书”二、制定创业计划书的意义二、制定创业计划书的意义把计划中要创立的企业推销给自己。把计划中要创立的企业推销给自己。把计划中的风险企业推销给风险投资家。把计划中的风险企业推销给风险投资家。 为此，创业计划书必须要说明：为此，创业计划书必须要说明：为此，创业计划书必须要说明：为此，创业计划书必须要说明：创创创创办办办办企企企企业业业业的的的的目目目目的的的的：为为为为什什什什么么么么要要要要冒冒冒冒风风风风险险险险，花花花花精精精精力力力力、时时时时间间间间、资资资资源、资金去创办企业？源、资金去创办企业？源、资金去创办企业？源、资金去创办企业？创创创创办办办办企企企企业业业业所所所所需需需需的的的的资资资资金金金金：为为为为什什什什么么么么要要要要这这这这么么么么多多多多的的的的钱钱钱钱？为为为为什什什什么么么么投投投投资人值得为此注入资金？资人值得为此注入资金？资人值得为此注入资金？资人值得为此注入资金？7/27/20247/27/20243 3三、撰写创业计划前的准备工作三、撰写创业计划前的准备工作 企业是否具备了吸引外部资本的内部条件企业是否具备了吸引外部资本的内部条件企业是否具备了吸引外部资本的内部条件企业是否具备了吸引外部资本的内部条件是否具备了合适的员工队伍是否具备了合适的员工队伍 是否确定了融资的目标是否确定了融资的目标准备回答投资人的问题准备回答投资人的问题 产品或服务能否演示产品或服务能否演示 产品研究是否充分产品研究是否充分 管理层是否完整并已作好充分准备管理层是否完整并已作好充分准备 一切准备就绪了吗一切准备就绪了吗 创业计划书的写作阶段创业计划书的写作阶段四、怎样写好创业计划书四、怎样写好创业计划书1 1、关注产品、关注产品产品正处于什么样的发展阶段？产品正处于什么样的发展阶段？产品的独特性怎样？产品的独特性怎样？企业分销商品的方法是什么？企业分销商品的方法是什么？谁会使用企业的产品？谁会使用企业的产品？产品的生产成本是多少？售价又是多少？产品的生产成本是多少？售价又是多少？企业发展新产品的计划是什么？企业发展新产品的计划是什么？7/27/20247/27/20248 8四、怎样写好创业计划书四、怎样写好创业计划书2 2 2 2、敢于竞争、敢于竞争、敢于竞争、敢于竞争竞争对手是谁？竞争对手是谁？竞争对手是谁？竞争对手是谁？他们的产品是如何制作的？他们的产品是如何制作的？他们的产品是如何制作的？他们的产品是如何制作的？和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？竞争对手所采用的营销策略是什么？竞争对手所采用的营销策略是什么？竞争对手所采用的营销策略是什么？顾客偏好本企业产品的原因是什么？顾客偏好本企业产品的原因是什么？顾客偏好本企业产品的原因是什么？顾客偏好本企业产品的原因是什么？竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？7/27/20247/27/20249 9四、怎样写好创业计划书四、怎样写好创业计划书3 3、了解市场、了解市场分析经济、地理、职业以及心理等因素对消分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响。费者选择购买本企业产品的影响。企业使用外面的销售代表还是使用内部职员企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业提供何种类型的培训？企业提供何种类型的培训？7/27/20247/27/20241010四、怎样写好创业计划书四、怎样写好创业计划书4 4、表明行动的方针、表明行动的方针企业如何把产品推向市场？企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？如何设计生产线？如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源？企业拥有哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？企业是买设备还是租设备？7/27/20247/27/20241111四、怎样写好创业计划书四、怎样写好创业计划书5 5、展示你的管理队伍、展示你的管理队伍描述整个管理队伍及其职责描述整个管理队伍及其职责描述整个管理队伍及其职责描述整个管理队伍及其职责分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣每位管理者可能对公司所做的贡献每位管理者可能对公司所做的贡献每位管理者可能对公司所做的贡献每位管理者可能对公司所做的贡献7/27/20247/27/20241212四、怎样写好创业计划书四、怎样写好创业计划书6 6、出色的计划摘要、出色的计划摘要公司内部的基本情况公司内部的基本情况公司的能力及其局限性公司的能力及其局限性公司的竞争对手公司的竞争对手营销和财务战略营销和财务战略公司的管理队伍公司的管理队伍7/27/20247/27/20241313五、创业计划书拟写的原则五、创业计划书拟写的原则1 1、循序循序循序循序渐进渐进 2 2 2 2、开开开开门见门见山山山山 3 3 3 3、清晰明了清晰明了清晰明了清晰明了 4 4 4 4、观观点客点客点客点客观观 （可操作性）（可操作性）（可操作性）（可操作性） 5 5 5 5、通俗易懂通俗易懂通俗易懂通俗易懂 6 6 6 6、前后一致前后一致前后一致前后一致 7 7 7 7、突出突出突出突出优势优势（经营能力、竞争优势）（经营能力、竞争优势）（经营能力、竞争优势）（经营能力、竞争优势）8 8 8 8、市市市市场导场导向向向向 7/27/20247/27/20241414六、创业计划书的内容六、创业计划书的内容1 1、摘要、摘要vv用34页的篇幅对企业的创业计划作全面的概述，目的在于激起潜在投资者的兴趣。这部分内容应该以简洁的和可信的方式强调企业经营计划的要点。7/27/20247/27/20241515六、创业计划书的内容六、创业计划书的内容1 1、摘要、摘要摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。织；财务计划；资金需求状况等。 7/27/20247/27/20241616六、创业计划书的内容六、创业计划书的内容1 1、摘要、摘要首先要说明创办新企业的思路，新思想的首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下风险企业家自己的背景、经次，介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等历、经验和特长等 。7/27/20247/27/202417171 1 1 1、摘要、摘要、摘要、摘要必须要回答下列问题：必须要回答下列问题：必须要回答下列问题：必须要回答下列问题：（ 1 1 1 1 ）企业所处的行业，经营的性质和范围；）企业所处的行业，经营的性质和范围；）企业所处的行业，经营的性质和范围；）企业所处的行业，经营的性质和范围；（ 2 2 2 2 ）企业主要产品的内容；）企业主要产品的内容；）企业主要产品的内容；）企业主要产品的内容；（ 3 3 3 3 ）市场在哪、顾客是谁、他们的需求是什么；）市场在哪、顾客是谁、他们的需求是什么；）市场在哪、顾客是谁、他们的需求是什么；）市场在哪、顾客是谁、他们的需求是什么；（4 4 4 4）竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。）竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。）竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。）竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 六、创业计划书的内容六、创业计划书的内容7/27/20247/27/20241818六、创业计划书的内容六、创业计划书的内容2 2、产品（服务）介绍、产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品介绍应包括以下内容：产品介绍应包括以下内容：产品介绍应包括以下内容：产品的概念产品的概念产品的概念产品的概念性能及特性性能及特性性能及特性性能及特性主要产品介绍主要产品介绍主要产品介绍主要产品介绍市场竞争力市场竞争力市场竞争力市场竞争力研究和开发过程研究和开发过程研究和开发过程研究和开发过程发展新产品的计划和成本分析发展新产品的计划和成本分析发展新产品的计划和成本分析发展新产品的计划和成本分析市场前景预测市场前景预测市场前景预测市场前景预测品牌和专利等。品牌和专利等。品牌和专利等。品牌和专利等。 7/27/20247/27/20241919六、创业计划书的内容六、创业计划书的内容2 2、产品（服务）介绍、产品（服务）介绍 一般地，产品介绍必须要回答以下问题：一般地，产品介绍必须要回答以下问题：一般地，产品介绍必须要回答以下问题：一般地，产品介绍必须要回答以下问题： （ 1 1 1 1 ） 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？品中获得什么好处？品中获得什么好处？品中获得什么好处？ （ 2 2 2 2 ）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？什么会选择本企业的产品？什么会选择本企业的产品？什么会选择本企业的产品？ （ 3 3 3 3 ）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。利、许可证。利、许可证。利、许可证。 （ 4 4 4 4 ）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？么用户会大批量地购买企业的产品？么用户会大批量地购买企业的产品？么用户会大批量地购买企业的产品？ 7/27/20247/27/20242020六、创业计划书的内容六、创业计划书的内容3 3、人员及组织结构、人员及组织结构企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。重要保证。重要保证。重要保证。 企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。 7/27/20247/27/20242121六、创业计划书的内容六、创业计划书的内容3 3、人员及组织结构、人员及组织结构对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织结构图；对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织结构图；对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织结构图；对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 7/27/20247/27/20242222六、创业计划书的内容六、创业计划书的内容4 4 、市场预测、市场预测 对需求进行预测对需求进行预测对需求进行预测对需求进行预测: :市场是否存在对这种产品的需求？市场是否存在对这种产品的需求？市场是否存在对这种产品的需求？市场是否存在对这种产品的需求？需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？新的市场规模有多大？新的市场规模有多大？新的市场规模有多大？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？需求发展的未来趋向及其状态如何？需求发展的未来趋向及其状态如何？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？影响需求都有哪些因素？影响需求都有哪些因素？影响需求都有哪些因素？ 7/27/20247/27/20242323六、创业计划书的内容六、创业计划书的内容4 4 、市场预测、市场预测对市场竞争的情况进行分析：对市场竞争的情况进行分析：对市场竞争的情况进行分析：对市场竞争的情况进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？（包括最成功的竞争者市场中主要的竞争者有哪些？（包括最成功的竞争者市场中主要的竞争者有哪些？（包括最成功的竞争者市场中主要的竞争者有哪些？（包括最成功的竞争者和最不成功的竞争者）和最不成功的竞争者）和最不成功的竞争者）和最不成功的竞争者）是否存在有利于本企业产品的市场空挡？是否存在有利于本企业产品的市场空挡？是否存在有利于本企业产品的市场空挡？是否存在有利于本企业产品的市场空挡？本企业预计的时常占有率是多少？本企业预计的时常占有率是多少？本企业预计的时常占有率是多少？本企业预计的时常占有率是多少？本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？对企业会有什么影响？对企业会有什么影响？对企业会有什么影响？ 7/27/20247/27/20242424六、创业计划书的内容六、创业计划书的内容4 4 、市场预测、市场预测市场预测应包括以下内容：市场预测应包括以下内容：市场现状综述；市场现状综述；市场现状综述；市场现状综述；竞争厂商概览；竞争厂商概览；竞争厂商概览；竞争厂商概览；目标顾客与目标市场；目标顾客与目标市场；目标顾客与目标市场；目标顾客与目标市场；本企业的市场地位；本企业的市场地位；本企业的市场地位；本企业的市场地位；市场区格和特征等等市场区格和特征等等市场区格和特征等等市场区格和特征等等 7/27/20247/27/20242525六、创业计划书的内容六、创业计划书的内容5 5 、营销策略、营销策略影响营销策略的主要因素有：影响营销策略的主要因素有： （ 1 1 1 1 ）消费者的特点；）消费者的特点；）消费者的特点；）消费者的特点；（ 2 2 2 2 ）产品的特性；）产品的特性；）产品的特性；）产品的特性；（ 3 3 3 3 ）企业的自身状况；）企业的自身状况；）企业的自身状况；）企业的自身状况；（ 4 4 4 4 ）市场环境方面的因素。）市场环境方面的因素。）市场环境方面的因素。）市场环境方面的因素。 7/27/20247/27/20242626六、创业计划书的内容六、创业计划书的内容5 5 、营销策略、营销策略营销策略应包括以下内容：营销策略应包括以下内容：（ 1 1 1 1 ）市场机构和营销渠道的选择；）市场机构和营销渠道的选择；）市场机构和营销渠道的选择；）市场机构和营销渠道的选择；（ 2 2 2 2 ）营销队伍和管理；）营销队伍和管理；）营销队伍和管理；）营销队伍和管理；（ 3 3 3 3 ）促销计划和广告策略；）促销计划和广告策略；）促销计划和广告策略；）促销计划和广告策略；（ 4 4 4 4 ）价格决策）价格决策）价格决策）价格决策。 7/27/20247/27/20242727六、创业计划书的内容六、创业计划书的内容6、制造计划vv产品制造和技术设备现状；产品制造和技术设备现状；vv新产品投产计划；新产品投产计划；vv技术提升和设备更新的要求；技术提升和设备更新的要求；vv质量控制和质量改进计划。质量控制和质量改进计划。 7/27/20247/27/20242828六、创业计划书的内容六、创业计划书的内容7 7 、财务规划、财务规划 现金流量表、资产负债表以及损益表现金流量表、资产负债表以及损益表 现金流量是企业的生命线。现金流量是企业的生命线。现金流量是企业的生命线。现金流量是企业的生命线。 损益表反映的是企业的赢利状况损益表反映的是企业的赢利状况损益表反映的是企业的赢利状况损益表反映的是企业的赢利状况 。资产负债表则反映在某一时刻的企业财务状况资产负债表则反映在某一时刻的企业财务状况资产负债表则反映在某一时刻的企业财务状况资产负债表则反映在某一时刻的企业财务状况 。7/27/20247/27/20242929六、创业计划书的内容六、创业计划书的内容7 7 7 7 、财务规划、财务规划、财务规划、财务规划财务规划一般要包括以下内容：财务规划一般要包括以下内容：财务规划一般要包括以下内容：财务规划一般要包括以下内容：投资效益分析投资效益分析投资效益分析投资效益分析项目总投资预算项目总投资预算项目总投资预算项目总投资预算资金来源分析资金来源分析资金来源分析资金来源分析产品成本计算产品成本计算产品成本计算产品成本计算经济效益分析经济效益分析经济效益分析经济效益分析7/27/20247/27/20243030六、创业计划书的内容六、创业计划书的内容7 7 7 7 、财务规划、财务规划、财务规划、财务规划要完成财务规划，必须明确下列问题：要完成财务规划，必须明确下列问题：要完成财务规划，必须明确下列问题：要完成财务规划，必须明确下列问题： （ 1 1 1 1 ）产品在每一个期间的发出量有多大？）产品在每一个期间的发出量有多大？）产品在每一个期间的发出量有多大？）产品在每一个期间的发出量有多大？ （ 2 2 2 2 ）什么时候开始产品线扩张？）什么时候开始产品线扩张？）什么时候开始产品线扩张？）什么时候开始产品线扩张？ （ 3 3 3 3 ）每件产品的生产费用是多少？）每件产品的生产费用是多少？）每件产品的生产费用是多少？）每件产品的生产费用是多少？ （ 4 4 4 4 ）每件产品的定价是多少？）每件产品的定价是多少？）每件产品的定价是多少？）每件产品的定价是多少？ （ 5 5 5 5 ）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？ （ 6 6 6 6 ）需要雇佣哪几种类型的人？）需要雇佣哪几种类型的人？）需要雇佣哪几种类型的人？）需要雇佣哪几种类型的人？ （ 7 7 7 7 ）雇佣何时开始，工资预算时多少？）雇佣何时开始，工资预算时多少？）雇佣何时开始，工资预算时多少？）雇佣何时开始，工资预算时多少？ 7/27/20247/27/20243131六、创业计划书的内容六、创业计划书的内容8 8 、投资回收方式、投资回收方式 9 9 、机遇与风险、机遇与风险 7/27/20247/27/20243232七、七、整体要求1 1 1 1 、是否显示出你具有管理公司的经验。、是否显示出你具有管理公司的经验。、是否显示出你具有管理公司的经验。、是否显示出你具有管理公司的经验。 2 2 2 2 、是否显示了你有能力偿还借款。、是否显示了你有能力偿还借款。、是否显示了你有能力偿还借款。、是否显示了你有能力偿还借款。 3 3 3 3 、是否显示出你已经进行过完整的市场分析。、是否显示出你已经进行过完整的市场分析。、是否显示出你已经进行过完整的市场分析。、是否显示出你已经进行过完整的市场分析。 4 4 4 4 、是否容易被投资者所领会。、是否容易被投资者所领会。、是否容易被投资者所领会。、是否容易被投资者所领会。 5 5 5 5 、是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当、是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当、是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当、是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保证投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。了保证投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。了保证投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。了保证投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 6 6 6 6 、是否能在文法上全部正确。、是否能在文法上全部正确。、是否能在文法上全部正确。、是否能在文法上全部正确。 7 7 7 7 、能否打消投资者对产品、能否打消投资者对产品、能否打消投资者对产品、能否打消投资者对产品 / / / / 服务的疑虑。服务的疑虑。服务的疑虑。服务的疑虑。 7/27/20247/27/20243333八、创业计划书撰写过程中需要注意的问题八、创业计划书撰写过程中需要注意的问题1、明确创业计划书是干什么用的、明确创业计划书是干什么用的2、重视创业计划书的作用，不可草草为之、重视创业计划书的作用，不可草草为之3、按照创业计划书的起草和编辑程序来进行、按照创业计划书的起草和编辑程序来进行4、创业计划的口头宣布、创业计划的口头宣布7/27/20247/27/20243434九、创业计划失败的原因和克服方法九、创业计划失败的原因和克服方法1、计划目标界定不明确或难以衡量目标执行情况、计划目标界定不明确或难以衡量目标执行情况2、对经营困难预计不足、对经营困难预计不足3、缺乏定期评审考核、缺乏定期评审考核4、缺乏落实计划目标的承诺、缺乏落实计划目标的承诺5、固执原有计划，刻舟求剑、固执原有计划，刻舟求剑6、不能学习和总结经验、不能学习和总结经验7/27/20247/27/20243535创业计划书不能做什么创业计划书不能做什么v它不能提供水晶球，使得管理人员对将来的情况做出极精确的预测。v它不能避免管理人员犯错误。v它不能为每个重要的决策提供指导，管理人员所做出的适时判断仍然是最关键的。v当环境变化时，计划若不做相应的修改就不能在当年发挥效用 7/27/20247/27/20243636