国际(guj)工程合同管理案例分析 张水波博士讲稿【案例【案例1 1】 双方观点双方观点(gundin)(gundin)业主认为，合同规定业主认为，合同规定UPSUPS必须是从供货商名单中的厂家购买，必须是从供货商名单中的厂家购买，而且必须是法国原产地。虽然承包商购买的产品的牌子与合同而且必须是法国原产地。虽然承包商购买的产品的牌子与合同相符，但其原产地是新加坡，不是法国，因此不符合合同规定，相符，但其原产地是新加坡，不是法国，因此不符合合同规定，予以拒收，承包商重新订购。予以拒收，承包商重新订购。2.2.国际国际(guj)(guj)合同采购案例合同采购案例第1页/共16页第一页，共17页。 国际工程合同管理案例(n l)分析 张水波博士讲稿【案例【案例1 1】 双方观点双方观点承包商认为，所采购的产品是从供货商名单中的厂家购承包商认为，所采购的产品是从供货商名单中的厂家购买，由于采购周期与施工计划的要求，才从该厂家的新买，由于采购周期与施工计划的要求，才从该厂家的新加坡分公司购买的，而且大部分部件是法国总部产的，加坡分公司购买的，而且大部分部件是法国总部产的，也可以认为该产品是法国原产地。因此符合合同要求，也可以认为该产品是法国原产地。因此符合合同要求，重新采购根本不现实，也不能满足施工需求。若业主坚重新采购根本不现实，也不能满足施工需求。若业主坚持重新订购，须按变更持重新订购，须按变更(bingng)(bingng)命令指示。命令指示。2.2.国际国际(guj)(guj)合同采购案例合同采购案例第2页/共16页第二页，共17页。 国际(guj)工程合同管理案例分析 张水波博士讲稿【案例【案例1 1】 案例分析案例分析本案例是由承包商没有遵循严格的采购规定引起的。的确，本案例是由承包商没有遵循严格的采购规定引起的。的确，在国际在国际EPCEPC工程中，合同往往规定承包商采购设备材料的供工程中，合同往往规定承包商采购设备材料的供货商名单，要求承包商必须从这些名单中选择供货商。有货商名单，要求承包商必须从这些名单中选择供货商。有的设备的采购周期的设备的采购周期(zhuq)(zhuq)很长，若延误，就会极大地影很长，若延误，就会极大地影响施工。本案例中承包商从新加坡采购，正是出于工期考响施工。本案例中承包商从新加坡采购，正是出于工期考虑。虑。2.2.国际国际(guj)(guj)合同采购案例合同采购案例第3页/共16页第三页，共17页。 国际工程(gngchng)合同管理案例分析 张水波博士讲稿【案例【案例1 1】 案例分析案例分析在业主拒绝接受该设备的背后，其实有一个在业主拒绝接受该设备的背后，其实有一个(y )(y )潜在潜在的原因，即：业主在一次周会中提出，希望承包商在工的原因，即：业主在一次周会中提出，希望承包商在工程竣工后能将施工营地的活动房免费提供给业主，遭到程竣工后能将施工营地的活动房免费提供给业主，遭到承包商的拒绝。业主抓住承包商没有严格履行采购程序，承包商的拒绝。业主抓住承包商没有严格履行采购程序，给承包商出难题。给承包商出难题。2.2.国际国际(guj)(guj)合同采购案例合同采购案例第4页/共16页第四页，共17页。 国际工程合同管理案例分析 张水波(shu b)博士讲稿【案例【案例1 1】 案例分析案例分析其实，关于原产地（其实，关于原产地（originorigin），国际上也没有统一的定义，），国际上也没有统一的定义，世界银行规定世界银行规定(gudng)“origin means the place where (gudng)“origin means the place where the plat and equipment or component parts thereof are the plat and equipment or component parts thereof are mined, grown, or produced”mined, grown, or produced”。至于本产品属于不属于法国。至于本产品属于不属于法国原产地，双方是有争议的。业主主要是为承包商原产地，双方是有争议的。业主主要是为承包商make make troubletrouble。2.2.国际合同国际合同(h tong)(h tong)采购案例采购案例第5页/共16页第五页，共17页。 国际工程合同(h tong)管理案例分析 张水波博士讲稿【案例【案例(n l)1(n l)1】 案例案例(n l)(n l)启示启示尽力遵循采购程序；尽力遵循采购程序；若需要更改，应提前向业主申请，并说明详细原因，说明更改若需要更改，应提前向业主申请，并说明详细原因，说明更改对项目带来的好处，并得到业主书面批准；对项目带来的好处，并得到业主书面批准；尽力与业主保持良好的合作关系。尽力与业主保持良好的合作关系。2.2.国际合同采购国际合同采购(cigu)(cigu)案例案例第6页/共16页第六页，共17页。 国际工程合同管理案例分析 张水波博士(bsh)讲稿【案例【案例2 2】当地采购：事件描述当地采购：事件描述EPCEPC工程总承包合同规定，承包商必须遵守该同政府关于工程总承包合同规定，承包商必须遵守该同政府关于工业和工业产品保护的政策，在项目所在国的工业和工业产品保护的政策，在项目所在国的K K钢管公司钢管公司购买管材。承包商在前期投标阶段向当地供货商询价，意购买管材。承包商在前期投标阶段向当地供货商询价，意向性供货协议价格比国际市场还偏低。并将该供货商报业向性供货协议价格比国际市场还偏低。并将该供货商报业主批准。在合同执行中，由于该公司得知承包商必须在当主批准。在合同执行中，由于该公司得知承包商必须在当地采购钢管，当地没有其他地采购钢管，当地没有其他(qt)(qt)可以生产这种标准的钢可以生产这种标准的钢管厂商，因此任意抬高价格。使得承包商实际购价比合同管厂商，因此任意抬高价格。使得承包商实际购价比合同报价高出报价高出100100多万美元。多万美元。2.2.国际合同采购国际合同采购(cigu)(cigu)案例案例第7页/共16页第七页，共17页。 国际工程合同管理案例分析(fnx) 张水波博士讲稿【案例【案例2 2】双方观点双方观点承包商认为，承包商认为，EPCEPC合同报价是按照投标时国际合同报价是按照投标时国际(guj)(guj)市场市场同类产品的价格为基础。由于业主在合同中确定了必须在同类产品的价格为基础。由于业主在合同中确定了必须在当地当地K K钢管公司购买钢管，而且，当地没有第二家类似钢钢管公司购买钢管，而且，当地没有第二家类似钢管厂，导致管厂，导致K K钢管公司任意提高价格，给承包商造成损失。钢管公司任意提高价格，给承包商造成损失。因此，业主应当给予补偿。因此，业主应当给予补偿。2.2.国际合同采购国际合同采购(cigu)(cigu)案例案例第8页/共16页第八页，共17页。 国际工程合同(h tong)管理案例分析 张水波博士讲稿【案例【案例2 2】双方观点双方观点业主则认为，确定业主则认为，确定K K钢管公司为供货商符合所在国政府关于钢管公司为供货商符合所在国政府关于工业和工业产品保护政策，合同也有要求承包商遵守这些政工业和工业产品保护政策，合同也有要求承包商遵守这些政策，属于承包商合同义务策，属于承包商合同义务(yw)(yw)。因此，拒绝承包商索赔请。因此，拒绝承包商索赔请求。求。2.2.国际合同国际合同(h tong)(h tong)采购案例采购案例第9页/共16页第九页，共17页。 国际工程合同管理案例分析 张水波博士(bsh)讲稿【案例【案例2 2】案例分析案例分析从合同的角度讲，业主招标文件已经注明，承包商将必从合同的角度讲，业主招标文件已经注明，承包商将必须在当地须在当地K K钢管公司购买项目所用钢管，那么，作为有经钢管公司购买项目所用钢管，那么，作为有经验的合格承包商，在投标报价时应当参照当地钢管价格验的合格承包商，在投标报价时应当参照当地钢管价格条件，而不是参照国际市场行情，除非当地行情与国际条件，而不是参照国际市场行情，除非当地行情与国际市场行情相同或者相似。也就是说承包商在报价时已经市场行情相同或者相似。也就是说承包商在报价时已经考虑了在考虑了在K K钢管公司购买钢管因素。因此，就本案例而言，钢管公司购买钢管因素。因此，就本案例而言，承包商向业主索赔的合同理由不充分。承包商向业主索赔的合同理由不充分。但是，如果承包商在报价时确实以国际市场行情为基础，但是，如果承包商在报价时确实以国际市场行情为基础，并且，当地钢管价格条件确实也比国际市场同类产品高。并且，当地钢管价格条件确实也比国际市场同类产品高。承包商可从重大承包商可从重大(zhngd)(zhngd)误解以及合同公平的原则，争误解以及合同公平的原则，争取业主给予适当补偿。取业主给予适当补偿。2.2.国际合同国际合同(h tong)(h tong)采购案例采购案例第10页/共16页第十页，共17页。 国际工程合同管理案例(n l)分析 张水波博士讲稿【案例【案例2 2】案例启示案例启示在符合招标文件规定的情况下，投标报价时应在当地在符合招标文件规定的情况下，投标报价时应在当地考虑多家货源，并报请业主同意潜在的供货商的考虑多家货源，并报请业主同意潜在的供货商的选择，而不能只报一家；选择，而不能只报一家；如果可能，请求业主取消强制性要求，或者适当放宽如果可能，请求业主取消强制性要求，或者适当放宽供货商范围；供货商范围；询价时应考虑当地的价格与整个国际市场询价时应考虑当地的价格与整个国际市场(shchng)(shchng)价格的差异，过高或过低都应考虑原因；价格的差异，过高或过低都应考虑原因；必要时，可以签订有约束力的供货合同，即：若承包必要时，可以签订有约束力的供货合同，即：若承包商中标，承诺按报价购买，供货商承诺按报价供商中标，承诺按报价购买，供货商承诺按报价供应。应。2.2.国际合同国际合同(h tong)(h tong)采购案例采购案例第11页/共16页第十一页，共17页。 国际工程合同管理案例分析(fnx) 张水波博士讲稿【案例【案例3 3】供货商延误交货：事件描述供货商延误交货：事件描述承包商按承包商按EPCEPC合同条件总承包某工厂项目。项目包括承合同条件总承包某工厂项目。项目包括承包商设计、采购和安装压力容器，承包商向供货商包商设计、采购和安装压力容器，承包商向供货商B B订订购购4040台压力容器，交货期为台压力容器，交货期为23234444周，分批交货。订单周，分批交货。订单条件规定，如果供货商延误交货，每延误一周，需缴纳条件规定，如果供货商延误交货，每延误一周，需缴纳(jion)(jion)相应货款额相应货款额1 1的延期交货违约金，最高限额的延期交货违约金，最高限额为相应货款总额的为相应货款总额的1010。但由于但由于B B公司执行其他订单等原因，到期不能交货。在公司执行其他订单等原因，到期不能交货。在承包商多次派员催促，承包商多次派员催促，B B公司最终实际交货时间与订单公司最终实际交货时间与订单交货时间相比，延误交货时间相比，延误6 6个多月。个多月。一方面承包商花费大量的催交催运工作量和费用，另一一方面承包商花费大量的催交催运工作量和费用，另一方面也影响工程进度。该活动对项目整体累计延误的贡方面也影响工程进度。该活动对项目整体累计延误的贡献为献为3030天。天。 2.2.国际国际(guj)(guj)合同采购案例合同采购案例第12页/共16页第十二页，共17页。 国际工程合同管理案例分析(fnx) 张水波博士讲稿2.2.国际工程合同国际工程合同(h tong)(h tong)采购管理采购管理【案例【案例(n l)3(n l)3】双方观点双方观点承包商向承包商向B B公司提起索赔，要求供货商不但按照订单公司提起索赔，要求供货商不但按照订单中关于延期交货违约金的规定，而且必须对由于延误中关于延期交货违约金的规定，而且必须对由于延误带来的对整个项目延误的损失负责。带来的对整个项目延误的损失负责。B B公司只同意向承包商交纳公司只同意向承包商交纳4545万美元的延期违约金，万美元的延期违约金，而拒绝其他赔偿。而拒绝其他赔偿。第13页/共16页第十三页，共17页。 国际工程合同管理案例分析(fnx) 张水波博士讲稿3.3.国际工程合同国际工程合同(h tong)(h tong)采购管理采购管理【案例【案例3 3】案例分析案例分析本案例反映供货商延误交货影响到承包商的整个本案例反映供货商延误交货影响到承包商的整个(zhngg)(zhngg)工程，并使得承包商付出更多的赶工费等后工程，并使得承包商付出更多的赶工费等后果损失。在国际工程中，供货延误会带来一系列连锁反果损失。在国际工程中，供货延误会带来一系列连锁反应，造成一定的窝工影响。应，造成一定的窝工影响。供货商供货商B B公司在履行货物买卖合同中，由于延误交货而公司在履行货物买卖合同中，由于延误交货而违约，应当承担违约责任。但是，由于订单条件规定最违约，应当承担违约责任。但是，由于订单条件规定最高责任为延误部分货物总价款的高责任为延误部分货物总价款的10%10%，因此，承包商向，因此，承包商向供货商课罚供货商课罚4545万美元违约金。承包商无权再索取额外的万美元违约金。承包商无权再索取额外的赔偿。其他损失由自己承担。赔偿。其他损失由自己承担。第14页/共16页第十四页，共17页。 国际工程(gngchng)合同管理案例分析 张水波博士讲稿【案例【案例3 3】案例启示案例启示国际工程中货物采购的选择标准与普通的国际贸易不完全国际工程中货物采购的选择标准与普通的国际贸易不完全相同，它不但强调价格因素，而且对交货期、质量有更相同，它不但强调价格因素，而且对交货期、质量有更严格要求；严格要求；普通贸易的要求顺序为：价格、质量、交货期普通贸易的要求顺序为：价格、质量、交货期国际工程采购要求的顺序：交货期、质量、价格，对于关国际工程采购要求的顺序：交货期、质量、价格，对于关键设备、材料键设备、材料(cilio)(cilio)尤其如此；尤其如此；一定对供货商的信誉与能力调查清楚，并能通过合同约束，一定对供货商的信誉与能力调查清楚，并能通过合同约束，如加大违约赔偿的限额。如加大违约赔偿的限额。2.2.国际国际(guj)(guj)合同采购案例合同采购案例第15页/共16页第十五页，共17页。 国际工程合同管理案例(n l)分析 张水波博士讲稿感谢您的观看(gunkn)！第16页/共16页第十六页，共17页。内容(nirng)总结国际工程合同管理案例分析 张水波博士讲稿。至于本产品属于不属于法国原产地，双方是有争议的。【案例2】当地采购：事件描述。【案例3】供货商延误交货：事件描述。普通贸易的要求顺序为：价格、质量、交货期。国际工程采购要求的顺序：交货期、质量、价格，对于关键设备、材料(cilio)尤其如此。感谢您的观看第十七页，共17页。