第八章第八章 消费者便利与营销渠道策划消费者便利与营销渠道策划第一节 营销渠道理论与消费者便利（一）、营销渠道的概念与理论 产品的所有权和实体从生产领域 流转到消费领域所经过的通道生产渠道生产渠道销售渠道销售渠道消费渠道消费渠道制造商制造商中间商中间商消费者消费者（二）、营销渠道的理论发展20世纪世纪50年代年代“市场营销组合”概念第一次出现20世纪世纪60年代年代麦卡锡提出影响深远的“4Ps”策略1990年至今年至今劳特朋4C理论及21世纪4R理论二、消费者便利 渠道设计的指导思想 渠道是否畅通，顾客购买是否便利将直接影响顾客的购买心理和行为 从交易成本角度，强调降低顾客成本，使顾客满意第二节 营销渠道策划一、营销渠道的功能（一）、营销渠道的功能1.实现产品向实现产品向消费领域的转移消费领域的转移6.6.分担风分担风险险3.3.调节生产和消调节生产和消费之间花色、品费之间花色、品种和等级上的差种和等级上的差异异5.5.融资与促销融资与促销4.4.调节生产调节生产时间和消费时间和消费时间的差异时间的差异2.2.调节生产调节生产和消费之间和消费之间的数量差异的数量差异（二）营销渠道的类型1.生活消费品营销渠道2.生产资料分销渠道二、渠道长度策划（一（一）渠道长度渠道长度企业特点企业特点产品特点产品特点产品特点产品特点（二（二）影响因素影响因素广泛经销广泛经销三、渠道宽度策划独家经销独家经销选择经销选择经销10 以上有不当之处，请大家给与批评指正，以上有不当之处，请大家给与批评指正，谢谢大家！谢谢大家！