最新宝洁运作成功经验汇总PPT课件-

宝洁运作成功经验汇总宝洁运作成功经验汇总销售系统的成功销售系统的成功u分销商渠道分销商渠道-MacII销售模式销售模式u销售执行：四项基本原则销售执行：四项基本原则u经销商全面管理：渗透到分销商运作的各个层面经销商全面管理：渗透到分销商运作的各个层面u价格与贸易条款：价格与贸易条款：150件、件、600件、件、1000件不同价格件不同价格u费用支持：费用支持：CSF、BDF、QED费用的严格管控费用的严格管控u联合生意计划：年度清晰的目标设置联合生意计划：年度清晰的目标设置2综述综述u宝洁的成功是制度的成功，是系统的成功宝洁的成功是制度的成功，是系统的成功u不同的发展阶段，适用于不同的策略不同的发展阶段，适用于不同的策略u和黄白猫应依据自身的需求及条件设置合理策略和黄白猫应依据自身的需求及条件设置合理策略9