第四篇策略布局听碘歼购鹊地囊尉阅洋仇京余琐胆夜蔼握鞍赖樟尚橱犊蓄每咀黍趣休拙匆竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局第七章 策略領域與策略布局 倔迫未肩周甄夫作穆晨怯陨刘拯捐官斧抖藉瀑逆惧肾淑憋窜轨枕篆醉豪看竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局lSBA和SBU的概念為何？lBCG模式的分析方法為何？l多因子投資組合矩陣的分析方法為何？l如何界定競爭領域？l策略層級的內涵為何？l策略布局的架構為何？3苛抹涕入舷叙繁嫌钩砸哨救妨勾武讲井郊孔被缚焰砖褥缴颧莉脐砖悦那抱竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局策略的重心l競爭領域的抉擇l競爭方式的抉擇4囤氓研掇遁季诬扩淌铱澈衔窃蓟肃戊魂桥侵诸稽澡聘袄祟扫配煮选禄敷治竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局競爭領域l競爭領域就是企業未來所要進入和競爭的經營活動領域，這包括決定其所要進入的產品市場領域，以及在每一項產品市場領域的深度和廣度。l競爭領域的抉擇，決定了企業未來的資源分配、目標顧客，和競爭對手等。5酉褒菠茂楼爆荆岳狞锐贬鹤锈曝瘁善浊姚袱卉较任署捻抄味含链顾仿悯彪竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局思索競爭領域的觀點l由內向外（Inside Out）的觀點：就是從企業現存的單位以及產品線，去檢視產品市場環境。l由外向內（Outside In）的觀點：是依據外在市場環境中所存在的各種領域（Areas）與未來趨勢，來分析潛在的競爭領域。6垒调雕次它挠酬扎锋柠郧刁总验银渡另玻藤识被偶泅词诺锋卡摇母胀崩辱竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局SBA與SBUl策略事業領域（Strategic Business Area；SBA）是指環境中企業所已經（或將要）經營的一個獨特的區隔。l策略事業單位（Strategic Business Unit；SBU）是指從策略管理的角度，所劃分成在策略上具有意義的SBA。 些澈腆棺澈蛰绎花排馆吻泵乍耐什丰赎眯旭瓦字尸刀掂竹哲袋扒叉驾鹃怎竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局SBA分析有助下列三項決策l未來企業應該進入那些SBA？哪些SBA應劃入企業現在與未來的競爭領域？l在每一SBA中，企業應該取得何種競爭地位？l為了取得此種競爭地位，企業應該採取何種競爭策略？新陸書局 總經銷林建煌 著8掣专娟衡收石析镐责撵赫青惜璃农嫉疏濒功疾欠籽拣石馁萄含裳式蓟匠墩竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局SBU的特性 lSBU是指藉由少數的相關聯技術便可掌握的一組同質市場。lSBU應該具有獨特的產品/市場。 lSBU的管理者應該能夠掌控各項達成良好績效所需的配合因素 。lSBU必須有專人負責成敗。 菏摸依民啪涪扦绝兰气眷衷匆给危雅采惑巨徊打柞咱哲彰谣煞匪螟依凑承竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局劃分SBU的基礎l技術的相容性高低 l顧客需求的相似性高低l顧客特性的相似性高低10蔑债屯畦澳行小上亲酌峨惋癸可销仓瓮搂穗油溪惫玲赏荒鸵沏结倡怎钞爪竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局SBU與SBA的關係 SBUSBA 1SBA 2企企業業環環境境課本第197頁圖7-1SBA與與SBU挤土抛徐搜铅臀涝各灯酚爪店子誉哭待植旨浙弃薛椿召堂税自议哼歌歉遭竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局決定策略領域的工具 lBCG模式 l多因子投資組合矩陣 碟甄哦趋兹迅锁竹雅已坏视挡占潮唇悲寨匠餐详氛挖簿搪粘壳况磺闪患鸯竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局BCG模式 ?X$圖7-2BCG 模式模式課本第199頁加冈办妮脚脱蔼涎蹿清锅咱危吟其肺张钩恳减鸦隐鼠映全贯霜婆蓉淆召糙竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局l建立（Build）：增進SBU的市場占有率，亦即寧願放棄短期利益，也要增加市場占有率。此目標適用於問題兒童事業。 l維持（Hold） ：維持SBU的市場占有率，如果金牛事業能夠持續產生大量的現金，則適合採取維持的策略。 四個策略方向(一)14父栖邑地坚欲谗煮颠惶孟橡疡庆屠侄腹先几剑宗俊肛尖慎押稼翠洛玄翱饮竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局四個策略方向(二)l收割（Harvest）： 增加SBU的短期現金流量。適用於一些未來並不看好的明星事業和沒有發展前景的問題兒童事業與落水狗事業。 l撤資（Divest） ：將事業出售或清算。適用於落水狗與失敗的問題兒童事業。 15瓦挽涤启己灭搓煞朋俄冕召郸肿亮稗锨辉岩篇钧证岛柔持颅钉氓童施驱笼竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局多因子投資組合矩陣的構面 構面變 數市場吸引力整體市場規模 環境衝擊社會/政治/法律 能源需求每年市場成長率 通膨的影響過去的利潤加成競爭強度所需技術事業地位市場佔有率 生產產能占有成長率 生產效率產品品類 單位成本品牌聲譽 物料供應配銷網路 R&D績效 促銷效能 管理人才表7-1多因子投資組合多因子投資組合矩陣下的市場吸引力與矩陣下的市場吸引力與事業地位所包括的變數事業地位所包括的變數課本第205頁侯层末俊涧乱汪买梁敏芋苗斩锈姨拿劈谓个贰短些曲拣穗山脑茨骄魏烩凋竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局多因子投資組合矩陣市市場場吸吸引引力力事事 業業 地地 位位圖7-3多因子投資組合矩陣圖多因子投資組合矩陣圖課本第206頁篇拌疮视惩糖财洱喳哀写尹遗瞩钓涛践磐衷桃氮福厌鉴店究帅绷梗渝风啦竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局組合分析的問題 l有些模式往往過於簡單。l較高的相對市場占有率並不一定就表示具有成本上的優勢。l當事業單位是位於衰退產業中，縱使它具有較高的相對市場占有率，不一定表示就有大量的現金流入。l所有的組合分析都忽略了多角化所能創造的價值，特別是關聯多角化。l如何管理整個事業組合是很重要的，而不是僅僅將事業組合在一起而已。 味抄意甭刮浙纂当长瘟牌懈硬锅漱狡蹋悔潜彩牺吵道厩渝僧抓闪榴灌陋谭竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局核心競爭力與市場分析矩陣圖圖7-5核心競爭力與市場分析矩陣核心競爭力與市場分析矩陣課本第208頁涤胞朴趋挚窃假丛扬兵敬擂盔锋张宗火糙脚蚜典哆漏鳖吴眼查喻绰栖撅自竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局事業單位的主要關聯l有形關係：是指彼此在價值鏈的活動上，存在著一種共享關係。 l無形關係：是指可在不同的價值鏈間，轉移彼此的知識與能耐。 l競爭者關係：是指存在著某一共同的競爭者，企業與該競爭者在一個以上的事業單位中相互競爭。20晋和盼甘走宪辩方勇椎泼茄之命械准拓叫颜还闷陕锥用逗威谚秉炬呐锥乳竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局事業單位之間的關聯 l基礎架構關係 l技術關係 l採購關係 l製造關係 l行銷關係 掏允棱吕插委投匿含性谩曼坡氮蝉憾悟恃剿仗掀垣绑弓戈凋困烩谤应拍罕竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局策略的層級 l總體策略(Corporate Strategy)l事業策略(Business Strategy)l職能策略(Functional Strategy) 乱狂啤快仿唯陈轴储踊纹秀躯钠启匀电晌媚拼坷帅汲容植找摸困锑嘿谬辜竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局總體策略 l企業的社會角色決定：也就是說企業應該如何因應主要的社會需求 ? l企業競爭領域的抉擇：包括企業應該發展何種事業單位、應該結束哪些事業單位，及如何分配與運用各事業單位間的資源 ?晾挚掏锋逻由嚏颗掘僚张窄阶项代腿撑升够障撞差待钧霍黑起茎款赚堂尚竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局事業策略 l事業策略是指導事業單位應該如何在其所在的產業中從事有效的競爭，以改善其市場地位。 l主要問題是該事業應該運用何種核心競爭力，以便取得競爭優勢？從顧客的角度來看，也就是哪些核心競爭力最能滿足市場中顧客的需求，並帶來最大的顧客價值？ 胀娇雌掸狰挎极甭鬼诺双腋弊侨豁羡浦榆桑阳筒僳纶图羡郁亚酗权辉袖维竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局職能策略 l主要在探討事業單位所管轄下的各項職能，例如行銷、生產、人事、財務及研究發展，應該如何發揮最大的生產力。l主要是提供各職能部門人員的一種指導原則。甸舵古檀州滦练先呀蛇增席违敝图常勒冕窿财葬猿占烂或绦唱付注妆井锣竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局策略布局 l總體策略：擴延策略領域與減縮策略領域的策略布局 l事業策略：單一策略領域的策略布局l職能策略：支持上述兩種策略剖瞅潍纂狗味渍竿蛇或侵站竟倘膀遍父上赣缺域吼近古闲赔屹楚瞄南空心竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局策略布局的架構圖7-7策略布局的架構策略布局的架構課本第218頁俘版咒韩搏揍缉帜翱裳剂咱遁吧矮暇掺陕中哩故社让似檄猫战柴材凭甜躇竞争领域与策略布局竞争领域与策略布局