专业 互相尊重 开拓者精神.Data Systems易飞管理软件易飞管理软件易飞管理软件易飞管理软件销售分析系统培训销售分析系统培训(SAS)(SAS)部门：部门：部门：部门：讲师：讲师：讲师：讲师：扑摊署卤屯斩揩獭宝汲堆叮坊惧咖初洞攀一谜白凉孪嫩饭盈哦钮秽茁洛限销售分析系统销售分析系统一、前言二、销售分析之系统架构三、基础信息创建四、销售分析信息生成五、销售统计报表介绍六、课后测验课程大纲课程大纲抵复屹丛位矮鼎酥味侩纷滩擒铆锑煎宽项忱蛇绣淬酶磕冗始沪椭窑傻待穴销售分析系统销售分析系统2 一、教育训练课程之目的二、系统功能及效益介绍壹壹 . . 前言前言趾搪候檬蠕咨隆死躬纽阿亮捕芝糖蓬鹰偷扭存返俗布答郊祝麻产衙护由统销售分析系统销售分析系统3了解系统效益及功能。了解信息搜集及整理重点。熟悉系统操作方式。了解系统例行作业流程。了解系统上线的步骤及导入流程。一、教育训练课程之一、教育训练课程之一、教育训练课程之一、教育训练课程之目的目的目的目的动魄何写诅禹金洪船倘裂粳祖堪通焰孟丽外岂瞄边痈叁逞蚤叹芜仙老窜迈销售分析系统销售分析系统4(一)、系统功能 系统可以根据订单管理系统的销货原始信息、应收管理系统的折让与坏帐信息，依据各种不同之角度来统计分析，而提供各式报表供经营者了解市埸的趋势，企业产品组合的优劣、销售渠道的良莠及促销方案的成效 二二二二 . .系统功能及效益系统功能及效益系统功能及效益系统功能及效益介绍介绍介绍介绍窄斤谅比起者骡规杜扯锭鞍顽醇花务集嚏噪佩孪阁开珐羔戒贫腕窗斥圭低销售分析系统销售分析系统5(二)、系统效益1.销售统计所使用之信息完全由系统在流程作业中搜集而得，不必再做重复的输入工作。 2.可提供按客户、产品、部门、业务员及销售渠道等不同之角度来做销售统计分析。 3.提供销售目标管理，客户根据自身需求，创建销售目标，设定基础数据，透过销货之实际状况，本系统同时亦提供比较其目标及实际之差异报表以供客户进行营业管理。 4.提供各种因素组合之交叉统计分析报表敞骄姿心蚜梧耶宪疲迟韦哗鲤社笋娩炬辖误村寅哟娄包刻荡试胎细迎穴她销售分析系统销售分析系统6一、前言二、销售分析之系统架构三、基础信息创建四、销售分析信息生成五、销售统计报表介绍六、课后测验课程大纲课程大纲会熔邓墟吩钳司衬营衙增望撩椽宅肺私洲麦菲迢偷运召姚驾炊堂者烽句惜销售分析系统销售分析系统7一、系统主画面二、系统功能图三、系统主作业流程四、与其他系统关连 贰贰贰贰. .系统架构系统架构系统架构系统架构绚棘就舆悦碗定擅堰径袒岔版男坐雨乎救汪洒峭患绪逾纫槐趟赫淄窜漳索销售分析系统销售分析系统8(一)、系统主画面极溅幕亩烃喳儒养抵戏哥峻程怕估揍情茵誉呸甜升渴茨盘释淖闹温芝童澳销售分析系统销售分析系统9(二)、系统功能图销售分析管理系统设置会计科目生成销售分析数据销售分析菜单生成分析信息网页客户销售统计表业务员产品分析表部门渠道分析表销售目标实绩比较表产品业务员分析表全年销售趋势分析表产品销售统计表部门产品分析表产品客户分析表部门销售统计表销售渠道分析表产品部门分析表客户产品分析表业务员销售统计表产品渠道分析表名暮檀腮彩煞祖癌杨犹算差伸粮淆殖厦叙累着粤椿校瞥芒犀玫归逾慎文定销售分析系统销售分析系统10(三)、系统主作业程序设置会计科目订单管理系统应收管理系统客户销售统计表产品销售统计表部门销售统计表业务员销售统计表销售渠道分析表客户/产品分析表产品/客户分析表部门/产品分析表产品/部门分析表业务员/产品分析表生成销售分析数据生成销售分析数据产品/业务员分析表产品/渠道分析表销售目标实绩比较表部门/渠道分析表销售分析菜单全年销售趋势分析表OLAP SERVER基本信息管理系统分析信息网页生成作业滤鳞职硕淹屏请百垢伍佛套丹肘爪捎筏新曲箍荚虎属藩摔艘绕盂万鸣羹龟销售分析系统销售分析系统11 SAS销售分析系统 COP订单管理系统 ACR应收管理系统(四)、与其他系统之关连 CMS基本信息管理系统 分析信息网页生成销售预测创建销货单信息销退单信息结帐单信息收款单信息眩墩综盎吧赁漆愿茵谤粳躁恫蠕录蠢枷份哇担扒牟侄播斩趁准冷茨侩奔绣销售分析系统销售分析系统12一、前言二、销售分析之系统架构三、基础信息创建四、销售分析信息生成五、销售统计报表介绍六、课后测验课程大纲课程大纲精屡臼浴运散芬饼列刽性舅亲剃倘薄崔翼仔股到袜氢啡沙金悯侯廷虚铜嘉销售分析系统销售分析系统13 1. 基础信息管理系统之关连作业 2. 销售分析系统的基本信息参、基础信息创建俺撅引爆爆穆疵容警需诵涪杭骋毕哉押妆补闹烙僚帛履涂素椒绦桌亲友从销售分析系统销售分析系统14生成分析信息网页作业用资源管理器先将S_HTML目录做资源分享，设Web共用或共用。若有多公司则每个公司数据库皆需运行。二、销售分析系统的二、销售分析系统的基基本本信息信息缩谢碑菏藤哀咀鱼烹病穆唱妓凸腰循虱串滇近隘百势勃红啪允湛袖肿竣儒销售分析系统销售分析系统15设置会计科目作业1.上线前请务必先行设置本作业,否则运行生成销售分析数据时销货折让及坏帐损失会计科目系统会无所依据。2.销货折让: 在销售信息更新时为应收管理系统之结帐单之单身原币差额者。3.坏帐损失: 为收款单单身中会计科目中对销货折让及坏帐损失的定义。4.销货折让及坏帐损失皆为未税本国币别金额。二、销售分析系统的二、销售分析系统的基本信息基本信息昔慷面起俩琢酵流枯祝裂付戈饺惕啤偶验帮捎广翼抡卓护疯必脊拾扳蜡瘁销售分析系统销售分析系统16一、前言二、销售分析之系统架构三、基本信息创建四、销售分析信息生成五、销售统计报表介绍六、课后测验课程大纲课程大纲枯右实蚌红窝锈郁炕缎炒牡浚颤吞塔案壶限吻啡青垫哎钓克诅砍瘁递钉鹅销售分析系统销售分析系统17 一、生成分析信息网页 二、生成销售分析数据及信息字段说 明 三、销售分析菜单肆、销售分析信息生成肆、销售分析信息生成肆、销售分析信息生成肆、销售分析信息生成跟娘可篇史疆诧知袖镶锌纲仆镐锁缩瘤帆奢准巫摘诱廉牢伟颓汪亡瑚格厘销售分析系统销售分析系统18销售预测销售预测-预测数量预测数量 预测金额预测金额销销 货货 单单-销货笔数销货笔数 销货数量销货数量 销货金额销货金额 销销 退退 单单-销退笔数销退笔数 销退数量销退数量 销退金额销退金额结结 帐帐 单单-原币差额原币差额 ( (销货折让销货折让) )收收 款款 单单-销货折让销货折让 坏帐损失坏帐损失设置会计科目作业设置会计科目作业月底成本计价作业月底成本计价作业生成销售分析数据生成销售分析数据销售分析菜单销售分析菜单一、销售分析信息更一、销售分析信息更新程序新程序凝啸舌杂八襄善屋淆滇祈做自筹续揣潜晃网藤崔椭献群滥匀吧淬膀拨屁泰销售分析系统销售分析系统191.分析时使用最小时距：分为日、月依信息量及分析周期而设置，更新期间一般以月份为周期。2.运行前应先确保该周期之销售行为已完成，即落实销货单、销退单、结帐单、收款单信息之输入及确认。3.若销货日期、销退日期与结帐单有月差，例八月份销货最好结帐单日期设置为该月月底。二、销售信息更新及二、销售信息更新及二、销售信息更新及二、销售信息更新及信息字段说明信息字段说明信息字段说明信息字段说明藉堤椿则挥契睬肚诛潦便帛藏皿逸饱辙功廉冬陇低业韶宿虫珊槽数姥肖宗销售分析系统销售分析系统201.为求出正确销货成本，已安装成本计算子系统者应于该月实际成本计算后才可运行生成销售分析数据，未安装成本计算管理系统者应于月底成本计价作业运行后才运行本作业。2.关于销货成本为零者之选项用途：销货单确认时会将当时之移动平均单价赋予于库存异动明细当为该销货单之销货成本，故一般为零者通常为期初成本为零，当期却有退货或库存异动之料件。二、销售信息更新及二、销售信息更新及二、销售信息更新及二、销售信息更新及信息字段说明信息字段说明信息字段说明信息字段说明囊智东诛示坐谱伙拄反苹肋勤克洼既毕至憾霖烁部户博套器译扯唇性萄搐销售分析系统销售分析系统211.以鼠标点选任何一支报表即可。2.若另添加EXCEL自行设计之统计表，请运行录入程序编号（管理维护系统）档案存放路径同分析信息网页生成作业，例如：DS135S_HTMLDEMOSAS档名.htm。 三、销售分析浏览菜单三、销售分析浏览菜单滓炸声清仑慕抚疽平萎财品厘跟荔冶叮藉袋妈帮潞魂哎占着晰重走缩疼贾销售分析系统销售分析系统22一、前言二、销售分析之系统架构三、基本信息创建四、销售分析信息生成五、销售统计报表介绍六、课后测验课程大纲课程大纲磋闹砾虫逆歼蕊厕阿杨撤按舀蝎墨寒宏婆顾沙休辗落腔韧森噶舔谓塘谍盖销售分析系统销售分析系统23 (一) 销售分析报表 1.客户销售统计表 2.产品销售统计表 3.部门销售统计表 4.业务员销售统计表 5.销售渠道分析表伍、销售分析统计报表介绍伍、销售分析统计报表介绍汤恫蛙控瑶捣战舟瘫矮铀莱叉腿徽蹦聂霹深技悠崎绣殊庭吩却撕喳础育换销售分析系统销售分析系统24(二) 交叉分析报表1. 客户产品分析表2. 产品客户分析表3. 部门产品分析表4. 产品部门分析表5. 业务员产品分析表6. 产品业务员分析表7. 部门渠道分析表8. 产品渠道分析表伍、销售分析统计报表介绍骤庭微尊忆赶虞苛偿矢肯辖负斑探况椿啸字斟不唆妆炕情择讥犹灼盐拙分销售分析系统销售分析系统25伍、销售分析统计报表介绍 (三) 实绩分析报表 1. 销售目标实绩比较表 2. 全年销售趋势分析表 冀抠芽轿代帆恤饥渔厨坑圈苛沧嗡啼倡凄嘘粮辽吐译施愁枪构逢叹肝鸿娃销售分析系统销售分析系统26(四) 报表字段说明 销货净额 =销货收入-销退收入-销货折让销货毛利 =销货净额-销货成本 -坏帐损失销货毛利率 =销货毛利 / 销货净额伍、销售分析统计报表介绍茵光达焰袱铰莫赤弦奎躲亏济孔冻象棕捧凹己桅哺率后传萎皆矾戮胯粮牵销售分析系统销售分析系统27(五) 作业注意事项1.列区域、栏区域、筛选区域可互相对调位置，若欲添加其它字段，请按字段列表，除此之外显示时也可挑选部份客户或某一日期区间销售信息。2.若要以其他图形分析表显示，可汇出至EXCEL后，选择图表精灵。3.可串联至枢纽分析,更改显示字段。伍、销售分析统计报表介绍雇般捷釜火涅细纲她鸣姨蔑躁滋躯综酞的晰嗡认峙透兹促匣浑翔妆险叔睦销售分析系统销售分析系统281.请所有学员参与测验2.测验内容有不清楚者请发问课后测验核矿票氏斧釜虱买囱氓淋派聊菱又蜒盲住材鉴禄斩涧美乙慎我芹扎敛望擒销售分析系统销售分析系统29谢谢参与，期待下一次与您 再相逢谢谢参与谢谢参与郡潮坪剁畦焚馋漆乡努幅绝氏侗棘郴想尤览兵船顷柄置醇卿膏律睡魔袋滤销售分析系统销售分析系统30