2024年个人工作实绩总结个人工作实绩总结 篇1自xx年3月投身于证券行业以来，经过一年多的磨砺，我感到愈加成熟与自信，假如说最初的艰辛是在吐丝结蛹，那么xx年就是我破蛹化蝶的过程。总结一年多来证券工作，我的感受是真诚待人，严于律己，就能得到满意的回报。一、真诚待人，赢得真心真诚是说话内容要真实不虚夸、说话态度要诚恳不油滑，在与潜在客户最初接触时，真诚友善是翻开对方心扉的敲门砖。我在与潜在客户第一次接触时，总是以中肯的态度介绍公司的优势和自身的才能，先留给对方一个不浮夸、很实在的印象，然后根据对方意愿倾听他大概的资金情况与交易现状并进展分析，根据分析向对方提出建议，向他表态为什么由我们公司效劳会实现他的利益化与化，使客户产生信任感，赢得客户的真心对待。真诚是效劳要真切热诚不应付，当潜在客户成为真正的客户之后，后续的真诚效劳至关重要。首先是及时理解客户的特点和需求，急客户之所急，客户最本质的需要就是在股市中获得更多收益，我在效劳客户的过程中永远以此为出发点。假如客户希望我理解他持有什么股票，我就会将客户的股票牢记在心，一旦他持有的股票出现较大变动，如重大利好、利空等，我都会主动及时联络客户进展交流。假如客户在这方面不倾向于与我交流，我会尊重客户，不去理解他持有的股票，而是不定期与其讨论一下大盘整体的走向等广泛的内容；其次是为客户提供客观的投资建议，既不夸张其词，也不模糊其辞。同时定期向客户提供投资咨询报告，在更好效劳客户的同时展示公司在投资咨询方面的实力；最后是把握好效劳的“度”，既不违背证券从业的规定，也不冷落应付客户。因为我知道过分热情可能会失去某一个客户，但热情不够肯定会失去一百个客户，在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，一次的冷淡和应付会让客户失去对你的信心。真诚也是合作真心诚意、实现双赢。工作假如仅凭一己之力，客户是单一的、客户面是狭窄的，这就要通过银行的支持、团队的互助，才能到达拓宽客户来渠道的目的。一方面是与银行合作。在我驻点过的建行和中行，我都会与银行负责人、理财经理、前台柜员等建立良好的信任合作关系，从双方互利的角度出发说明合作的意向和前景，并且在处理各方面问题时表现出合作的诚意。尤其以客户满意为己任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面的效劳，使银行提升在客户心中的满意度，也使客户更加信任银行信任xx。上述驻点银行职工中的潜在客户，已经根本都被开展成为xx证券的客户，这就代表了他们对我的信任。在得到银行的信任后，他们为我翻开的客户渠道是非常宽广和优质的，在我目前的客户中，经银行渠道开发的客户占到我全部客户量约60%的比例。这些都得益于我真心诚意的与银行合作共赢。另一方面是团队合力互助和指导的鼓励指导。我的团队友总是把各自的经历和智慧与大家一块分享，经常性的头脑风暴让我对工作体会更深，少走了很多弯路。假如团队的协作是将数个生铁炼成精钢，那么单位就是大熔炉，指导那么在把握火候。我的体会尤其深，刚刚进入公司时，因为不是本地人，开头的工作相对困难一些，看到同事已经有了不少客户，自己还在困难拓展，难免产生焦躁消极情绪，此时我们公司赵总在会上说开展客户假如仅靠熟人和朋友，是没有前途的，假如注重眼前利益不考虑长远，收益总是有限的。这句话对此时的我有极大的鼓舞作用，终于我克制人生地不熟的困难，凭借自己的努力翻开了场面，客户数量节节攀升，佣金收益逐步增加。就在我对现状自我满足时，公司指导赵总适时的说，客户只是相对稳定甚至并不稳定，开发客户是无止境的，我们要尽力把无限的潜在客户变成实实在在的客户，这个理念及时的.把我从自满状态拉了回来，我愈加的脚踏实地，不再满足现状，而是精益求精。二、严于律已，实现飞跃工欲善其事必先利其器，只有不断累积证券知识，不断学习业务知识，才能获得客户的信任且更好的效劳客户。在这一方面我严格要求自己，坚信处处留心皆学问，通过从各种不同的渠道学习，以求到达提升自身才能的目的。首先我总是认真学习证券业协会的课程和练习题目，把理论知识根底夯实，做到胸有成竹，在实际工作中能做到理论指导理论，理论深化理论；其次做到博采众长，依靠兴旺的网络和电视节目学习借鉴专家的分析技巧，获得有效的股市解盘和预判信息；最后我一直注重向有经历的前辈学习，与同事交流工作心得，同时积极为公司和团队奉献才智和力量，把问题和建议积极地好心地提交给指导，并提出自己的解决方法，在团队中主动做一些组织工作，锻炼自己的综合素质。在从业一年多的时间里，我都是以诚恳、勤恳的态度在工作，通过上述两个方面的努力，积累了更多的经历，客户经理工作根本已经到达日新月异，欣欣向荣的良好场面，在我公司众多客户经理及经纪人中，我的业绩是走在前列的，得到了指导的肯定，与同事更多的交流，更被客户信任和认可。对此，我非常感恩，将来也将保持这种状态并期待更上一层楼，相信自己有才能为更多的客户提供更好的效劳！相信自己在证券行业中也将更加的如鱼得水，实现人生价值的实现！最后用尼克松的一段话与大家共勉一个人如假设从未入迷于比其自身更重大的事业，那就失去了人生登峰造极的经历之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能发现他从来不知道自己所具有的、否那么将仍然是休眠着的一切潜在力量。个人工作实绩总结 篇220xx年我今日投资担保公司在各级指导的正确指导下，以“人无我有，人有我优，人优我转”为经营理念，拓展思路，积极探究，勇于创新，经过全体员工努力拼搏和协同合作，确保各项任务顺利完成。突出表如今（1）贷款担保额快速增长。年底累计担保额达x亿元，在保额为x万元。（2）各项规章制度逐步完善，至今尚未发生风险代偿。（3）内控制度不断加强。（4）管理构造趋于合理。（5）公司开展初见成效。年创利润x万元。一、灵敏经营，实现利润化公司对贷款担保开展缓慢，上不了规模这一情况展开研究，认真分析存在的问题，在进步自身业务才能的根底上，加大与银行合作力度，把工作的主要精力投入到如何拓宽业务领域，在较短的时间内把贷款担保业务做大做强，主要表达在以下几方面1、细分市场，开展具有特色的贷款担保业务，目的锁定中小型客户群。开展担保业务以小企业及个体户为主，中型企业为辅。2、选择贷款周期短、平、快，工程最长不超过一年。3、根据市场变化，灵敏机动地调整公司担保业务支持的重点。4、本着“融资要快找金桥，贷款投资我担保”的宗旨，担保业务手续办理要求一个“快”字，一笔业务自始至终最长不超地十五天。5、贷款担保每笔不超过xx万元，侧重点放在xx万元以内。6、适当降低担保效劳“门槛”，在收取风险保证金方面采取以工程的优劣及反担保物风险程度的上下确定收费比例。二、开拓融资渠道，开展担保业务为资金的投入与管理提供必要的效劳，是公司资产管理部门的职责。资产管理部门的设置公司有两方面的考虑一是长远开展的需要，二是能进步业务专业人员素质，要求业务人员既要加强业务才能的培养，还要进展市场开发。另从风险角度考虑，工程开发和工程考察别离符合风险控制要求。今年在市场开发方面，采用灵敏经营策略，逐步确定客户群体，积极探究研究新的利润增长行业以拓宽市场。担保实力越强大，银行合作越畅通，担保业务才能稳健开展，随着担保额度的增加，加这投资业务的开展良好，资金需求量明显增大，在大家的努力下，成功短期融资近xx万元，为完成公司制订的任务起了一定作用。三、开展与银行的合作，促进担保业务的开展银行未与公司合作由于银行对公司的业务才能和实力不理解，因此，公司积极与合作银行多沟通，让银行理解担保公司评审操作程序和工作才能以及公司的真正实力；及时解决业务合作中的不同看法；屡次与银行交流融资担保政策使银行认识到合作是互助互利、双赢的关系，通过业务合作加深了银行对公司的信任和支持。四、防范、控制和化解风险是公司的永久主题防范和化解担保风险，进步风险管理程度，建立高效、完善的风险监测体系。在贷款担保工程风险防范方面必须做到事前、事中、事后全程控制，使业务运作到达良性循环。公司xx年在风险控制与风险防范方面成绩显著，主要采取了以下措施（1）风险防范抓头。根据开展的担保业务实际情况，除了担保前对客户认真调查，仔细分析、评审、标准审批外，实行部门穿插调查评审，对受保护的整体状况全面复查，综合分析，重点对法定代表人的个人修养、财务状况等方面进展审核。（2）在设计实用可靠的“反担保”措施上，以易变现、易评价、可操作、可触动受保人利益为原那么。（3）对客户实行跟踪效劳。适度保持与客户的联络，理解其消费经营变化，适时采取提醒、建议、奉劝、告诫等措施，针对非常情况采以非常措施，确保客户按时还款。（4）关注快到期担保户的归还才能，促其按期还款，防止延期现象的发生。目前公司贷款担保的客户根本做到按期还款或提早归还贷款，赢得了合作银行的一致好评，并主动提出加大与我公司的合作力度。（5）建立工程风险程度分类制度，全面动态地反映担保工程的质量和风险变化，及时与各部门沟通，针对可能发生的风险实行预警告之制度。（6）一旦发现有违犯担保合同的客户或其财务状况及其偿债才能出现异常情况时，及时要求对担保合同进展调整或修改，终止和取消该担保关系。（7）实行定期回访制度。对已担保的客户做到15天一回访，除审查其财务资料外，重点要到其经营现场回访考察，并出具回访报告。五、自身信誉建立是公司开展的生命线担保是建立在信誉的根底上，没有根底，何谈担保？因此加强自身的信誉建立对担保业至关重要。经营初期，银行对个别客户担保贷款的资金来发生变动，可公司对客户的反担保抵押手续已办理完毕，客户满怀信任和希望等待贷款到帐，为了获得客户的信任，公司一方面加大保证金存入，另一方面联络银行合作，进展担保贷款。公司采取拆借的方法保证客户如期获得资金，虽然拆借时间不长，但给客户留下了深化印象只要今日担保公司承诺的事情，一定会做到。使客户对公司的信任加倍，对以后市场开发和与银行的合作起到了事半功倍的作用，这就是信誉为企业带来的效益。六、坚持以人为本，开展企业文化公司坚持以人为本，建立独具特色的企业文化。通过企业文化建立，努力营造和谐、进取、不断创新的工作作风，充分展现员工的创新智慧，增强员工的认同感和团结协作精神，健全考核鼓励机制，使员工的收入和企业的效益同时成长；不断鼓励员工开拓进取精神，使所有的员工感到组织上的温暖，满足员工的归宿感，创立一种有利于员工自我目的实现，有利于员工积极性和潜能充分发挥。希望与困难同在，机遇与挑战并存。xx年是公司实现跨越式开展的又一有利时机。我公司将在省担保协会的指导下，不断完善内部管理制度，严格按业务流程进展操作，加强风险防范管理，建立完善风险控制与管理体系，建立科学绩校考核鼓励约束机制，并与同行多沟通多联络，互助学习，共同进步，为实现公司的宏伟目的而努力奋斗。个人工作实绩总结 篇3xx年我今日投资担保公司在各级领导的正确领导下，以“人无我有，人有我优，人优我转”为经营理念，拓展思路，积极探索，勇于创新，经过全体员工努力拼搏和协同合作，确保各项任务顺利完成。突出表现在：（1）贷款担保额快速增长。年底累计担保额达xx亿元，在保额为xx万元。（2）各项规章制度逐步完善，至今尚未发生风险代偿。（3）内控制度不断加强。（4）管理结构趋于合理。（5）公司发展初见成效。年创利润xx万元。一、灵活经营，实现利润化公司对贷款担保发展缓慢，上不了规模这一情况展开研究，认真分析存在的问题，在提高自身业务能力的基础上，加大与银行合作力度，把工作的主要精力投入到如何拓宽业务领域，在较短的时间内把贷款担保业务做大做强，主要体现在以下几方面