招投标企业商业战略规划招投标企业商业战略规划目录概论3一、招投标生产计划的编制3(一)、招投标生产计划的编制3二、招投标知识产权管理6(一)、知识产权管理6三、技术贸易10(一)、技术贸易概述10(二)、技术贸易的国际合作11(三)、技术贸易风险管理13四、招投标企业经营决策的流程14(一)、企业经营决策的流程14五、招投标企业经营决策的方法17(一)、企业经营决策的方法17六、招投标生产计划的含义与指标22(一)、生产计划的含义与指标22七、技术贸易25(一)、招投标技术贸易25八、企业研究与发展管理30(一)、研究与发展的主要类型30九、招投标项目概况32(一)、招投标项目基本情况32(二)、主办单位基本情况33(三)、招投标项目建设选址及用地规模34(四)、招投标项目总投资及资金构成35(五)、招投标项目资本金筹措方案37(六)、申请银行借款方案38(七)、招投标项目预期经济效益规划目标40(八)、招投标项目建设进度规划41十、SWOT分析说明43(一)、优势分析(S)43(二)、劣势分析(W)44(三)、机会分析()45(四)、威胁分析(T)47十一、网络分销渠道49(一)、网络分销渠道与传统分销渠道的比较49(二)、网络分销渠道的特征50(三)、网络分销系统51(四)、网络分销渠道类型52十二、招投标项目风险分析54(一)、政策风险分析54(二)、市场风险分析56(三)、技术风险分析58(四)、产品风险分析60(五)、价格风险分析61(六)、经营管理风险分析63(七)、财务及融资风险分析65(八)、经济风险分析68十三、渠道扁平化70(一)、渠道扁平化的概念70(二)、渠道扁平化的原因71(三)、渠道扁平化的形式72十四、组织机构管理73(一)、人力资源配置73(二)、员工技能培训74十五、企业技术创新的外部组织模式76(一)、产学研联盟76(二)、企业一政府模式78(三)、企业联盟80十六、生产控制的方式82(一)、生产控制的方式82十七、生产调度83(一)、生产调度的概念83(二)、生产调度工作的主要内容与基本要求84(三)、生产调度系统的组织85(四)、调度工作制度86十八、分销渠道运行绩效评估87(一)、渠道畅通性评估87(二)、渠道覆盖率评估89(三)、渠道财务绩效评估90概论在快速变化的商业世界中，招投标企业要想保持竞争力和持续增长，就必须进行战略层面的思考和规划。本方案提供了一个框架，帮助招投标企业识别核心竞争力，评估市场机会，以及制定必要的战略行动以保持其市场地位。本方案介绍了制定企业发展战略的方法论，并提出了一系列战略计划的关键元素。本文档明确指出，其内容仅供学习交流，不可做为商业用途。一、招投标生产计划的编制(一)、招投标生产计划的编制招投标制定生产计划涉及一系列关键步骤，可概括为以下六个主要阶段。（一）调查研究在开始编制生产计划之前，必须进行深入的调查研究，以全面了解企业内外的经营环境。这一阶段的任务包括充分收集各类信息资料，其中涵盖国内外市场信息、预测，上期产品销售状况，合同执行情况及成品库存量，以及上期计划完成情况等方面。同时，对企业的生产能力、原材料及能源供应、品种定额资料、成本与售价等也需要进行详尽调查。（二）统筹安排，初步提出生产计划指标在这个阶段，任务是制定多个生产计划方案，并从中选择一个最为满意的。具体而言，需要进行产量指标的优选和确定，合理安排产品的出产进度，搭配各产品品种，将企业的生产指标分解为各个分厂、车间的具体生产指标。（三）综合平衡，编制计划方案制定和优化计划方案时，考虑到各种原因，不可能将所有约束条件和目标都完全考虑进去。因此，需要围绕生产任务进行全面的反复综合平衡。这包括生产任务与生产能力之间的平衡，考虑企业设备、生产面积对生产任务的保障程度；生产任务与劳动力之间的平衡，评估工种和数量，检查劳动生产率与生产任务的适应性；生产任务与物资供应之间的平衡，考虑主要原材料、动力、工具、外协件对生产任务的保障程度，以及生产任务与材料消耗水平的适应程度；以及生产任务与生产技术准备工作的平衡等。（四）生产计划大纲定稿与报批通过全面综合平衡后，对计划进行适度调整，准确制定各项生产指标，并将其提交给总经理或上级主管部门进行批准。生产计划大纲的核心内容包括编制生产计划的指导思想、主要生产指标、完成计划的难点和重点、采取的关键措施，以及生产计划表等详细内容。（五）监控执行，实时调整生产计划一旦定稿并获得批准，就需要在执行阶段进行实时监控。这包括对生产过程中的各项指标、生产进度、原材料供应、劳动力利用等进行全面而及时的监测。通过引入先进的信息技术和数据分析工具，企业可以实现对生产活动的实时追踪，及时发现潜在的问题和偏差。在监控的过程中，需要建立一套灵活的反馈机制，使得生产计划能够根据实际情况进行调整。这包括及时收集反馈信息，分析执行过程中的问题和挑战，以便迅速作出决策。例如，如果某一生产环节出现延误，可以迅速调配资源或调整进度，以最大限度地确保计划的顺利执行。（六）持续优化，提高生产效能生产计划的制定和执行是一个不断优化的过程。企业应该建立一个反馈循环，不断总结经验教训，评估生产计划的实际效果，并根据反馈结果进行持续改进。通过分析历史数据和生产绩效，企业可以识别出改进的空间，进而调整生产计划的方向和策略。在优化过程中，还可以考虑引入新的技术和管理方法，以提高生产效能。这可能包括自动化生产线的引入、员工培训和技能提升、供应链的优化等方面。通过持续的优化工作，企业可以更好地适应市场变化，提高生产的灵活性和适应性。综上所述，制定生产计划是一个多层次、多环节的复杂过程，涉及多方面的考虑和平衡。企业需要在不断学习和改进中，不断提高生产计划的制定水平和执行效能，以适应市场的竞争和变化。二、招投标知识产权管理(一)、知识产权管理(一) 招投标知识产权的主要形式知识产权是指人们对其智力劳动成果所享有的民事权利，分为工业产权和著作权（版权）两大类。知识产权协定详细列举了其适用的知识产权类型，包括版权、商标、地理标识、工业设计、专利、集成电路布图设计和未披露信息，并规定了协议许可中的反竞争行为。世界知识产权组织将知识产权界定为：1. 关于文学、艺术和科学作品的权利；2. 关于表演艺术家的表演、唱片和广播节目的权利；3. 关于人类各活动领域的发明的权利；4. 关于科学发现的权利；5. 关于工业品外观设计的权利；6. 关于商标、服务标记、商业名称和标志的权利；7. 关于制止不正当竞争的权利；8. 在工业、科学、文学艺术领域内由于智力创造活动而产生的一切其他权利。我国主要承认并以法律形式保护的知识产权包括著作权、专利权、商标权和商业秘密。1. 专利权专利权是国家专利机关根据专利法授予申请人在法定期限内对其发明创造所享有的专有权。各国专利的保护期限因保护对象不同而异，一般发明专利的保护期较长，而实用新型和外观设计的保护期较短，与经济和科技发展状况相关。2. 商标权注册商标是一种识别公司产品的独特名称、标志或符号。商标权涵盖商标所有权及相关的商标专用权、商标禁止权、商标使用许可权等。商标的有效期为10年，可以续展。3. 商业秘密商业秘密包括不为公众所知、具有商业价值且得到保密措施的技术信息和经营信息。反不正当竞争法规定了侵犯商业秘密的行为，对侵权者进行了明确的规范。(二) 技术创新与知识产权制度的关系1. 技术创新对知识产权的作用技术创新推动了知识产权制度的产生和发展。在市场经济条件下，技术因素在经济活动中的地位愈发凸显，成为比自然资源更为稀缺和重要的资源。为保护技术创新主体的创造性智力成果，人们寻求建立知识产权制度。2. 知识产权对技术创新的作用知识产权制度将智力成果视为财产，赋予其所有者在一定期限内对知识产品的排他专有权。这种制度为技术创新提供内在的动力机制和外部的公平竞争法律环境，对促进技术创新具有重要作用。(三) 企业知识产权保护策略1. 考虑取得技术权利的排他性程度企业选择知识产权保护方式时，需考虑排他性程度。专利权具有很强的排他性，商标法在保护商品名称方面也具有强烈的排他性。考虑取得技术排他权为目标时，企业可选择专利法、技术秘密保护、著作权法、商标法的顺序。2. 考虑知识产权费用的因素知识产权费用包括取得、维持、保护知识产权的各种费用。在实施过程中，专利的保护费用最高，商标、技术措施、商业秘密次之，而著作权一般无需支付费用。因此，企业在选择保护方式时可考虑费用因素，选择著作权法、技术秘密保护、商标法、专利法的顺序。3. 考虑知识产权的保护期限不同的知识产权有不同的保护期限，企业需根据产品或技术的特性选择适当的保护方式。专利权的保护期限为20年，商标注册有效期为10年，著作权的保护期限较为复杂。企业可根据保护期限考虑选择专利法、商标法、著作权法、技术秘密保护的顺序。4. 考虑知识产权的风险因素知识产权的风险指技术成果被竞争对手取得并在市场上竞争的可能性。专利保护的风险较低，技术秘密保护风险次之，而商标和著作权的风险相对较大。企业在选择保护方式时可根据风险因素考虑，优先选择专利法、技术秘密保护、著作权法的顺序。5. 考虑技术创新的特性不同的技术创新可能适用不同的知识产权保护方式。对于独特的技术发明，专利权可能是首选，而对于涉及品牌价值的创新，则商标权更为重要。因此，企业需要综合考虑技术创新的特性，选择最适合的知识产权保护策略。6. 考虑国际化经营若企业在国际市场经营，需要考虑不同国家的知识产权法律体系和保护水平。制定针对性的国际知识产权战略，包括国际专利申请、国际商标注册等，有助于在全球范围内保护企业的创新成果。7. 建立全员知识产权意识企业应建立全员知识产权意识，加强员工的知识产权培训，确保全员了解和遵守知识产权法规。这有助于预防内部侵权行为，保护公司的知识产权利益。8. 结合法律顾问意见在制定知识产权保护策略时，企业可以咨询专业的知识产权法律顾问。法律专业意见能够帮助企业更全面、深入地理解各种知识产权保护方式的利弊，为企业制定最佳保护方案提供有力支持。总体而言，企业在选择知识产权保护策略时应根据具体情况综合考虑各种因素，包括技术特性、费用、保护期限、风险等，制定灵活、可持续的知识产权战略，以最大程度地保护企业的创新成果和商业利益。三、技术贸易(一)、技术贸易概述1.1 技术贸易的定义技术贸易是指跨越国界，基于技术、专业知识和专有权利的交易形式。这包括但不限于以下几个方面：1. 技术转让： 一国企业将其拥有的技术、专利或专业知识转让给另一国企业，以实现相应的商业目标。2. 技术许可： 一方以许可的形式授权另一方使用其专利、商标、著作权等技术或知识产权，通常以费用或特定条件作为交换。3. 技术服务： 一国企业向另一国提供技术咨询、工程服务、培训等专业服务。4. 技术合作： 不同国家的企业或研究机构共同合作进行技术研发、创新招投标项目等。1.2 技术贸易的特点技术贸易具有以下显著特点：1. 高度专业性： 技术贸易所涉及的内容通常需要高度专业的知识，包括科学、工程、医学等领域的专业技能。2. 知识密集型： 技术贸易的核心在于知识的交流与传递，涉及到专利、商业机密等知识