商业营销部现场销售经理/助理应聘初试笔试题笔试须知1） 请仔细阅读并真实、完整地回答如下各项问题；放弃笔试将视为自动放弃应聘资格；2） 书写尽也许工整，文字简洁但能完整回答有关问题；3） 请在2小时内完成所有答题，不要有遗漏；4） 答题完成后将试卷提交行政人事部，企业将综合你的答题质量、工作经历等在5个工作日内通知你笔试成果。姓名： 性别： 应聘部门/职位： 时间: 年 月 日第一部分 职业规划1.你何时在何校何专业毕业？你怎样看待你的专业与所应聘工作的关系？2.你何时何地开始从事房地产销售管理工作？3.你最近就职的企业是哪家？你对她有何评价？离职的原因有哪些？4.你最近就职的职位是什么？日常重要工作职责是什么？ 5.你对自己将来的职业生涯有何规划？第二部分 专业知识6 列示深圳市6个行政区的名称及各区重要商圈概况：地区行政区代表性商圈核心特性特区内特区外7 请列示上一年度深圳4个给你以为营销成功的商铺项目并简明阐明其成功的原因：项目名称核心投资模式你以为该项目成功的重要原因8依照你的经验，从购置目标看，购置商铺的客户有哪几类，他们分别最关注哪些项目信息？客户分类（购置目标）最关注的项目信息9从销售角度讲，你以为最轻易打动投资者的商铺应具备哪些特性？10. 你以为，一个现场销售经理的职责（日常工作）包括哪些？ 11在你之前的工作经验中，你一般采取哪些方式来激励你的销售团体以保持团体的凝聚力和销售激情？12在销售管理工作中，你希望获取哪些客户信息作为销售分析的依据？你将通过什么方式取得这些信息？13作为销售经理，你在销售员上岗前会安排哪些课程的培训？在开始销售之后呢？14有一个小区型的五到六万平方米的商铺招商，你会规划招哪些业态的商家？15案例：销售员A正接待新客户，此时有一批老客户来找销售员A，针对这种情况，你会制定什么制度来处理该种情况？16.案例：在你管理的一个项目中，销售员A按接待次序接待了客户李先生并当场落定1套商铺。李先生3天前来看过一次楼并由销售员B接待且作了登记，因为销售员B当日恰好轮休，之后电话跟踪李先生时才发觉他已经在销售员A那里成交了。你以为该情况应怎样界定？17. 你曾经参加或主持过哪些商铺项目标销售或销售管理工作（注明时间/所服务企业/发展商）？ 你最得意的项目是哪个？为何？项目名称地点核心营销主题服务时间服务企业最得意项目原因是第三部分 综合测试18.你希望在什么样的工作环境工作？19你以为一个优秀的地产销售经理应具备哪些职业能力和职业精神？20你常常上网吗？常常浏览哪些房地产网站（并用1-2句话体现你的评价）？网站名称你的评价21请列示你比较喜欢并常常阅读的杂志/书籍并用1-2句话体现你的评价。杂志/书籍名称你的评价22请阐明你目前的待遇情况，并阐明希望在我司取得的待遇。你目前的待遇情况你希望在我司取得的待遇底薪：提成：综合年收入：底薪：提成：综合年收入：23假如你在本司取得的待遇暂时比你目前的待遇低，但本司能够为你提供更宽广的发展空间，你是否乐意来本司工作？若因企业项目需要，企业安排您到外地中长期出差呢？祝你应聘成功！