西方经济学（工商管理）Word版，请下载后，边答题边搜索文档；80分没问题！请使用快捷键：ctrl+F，查找答案。版权归10秋行管姚勇斌，改者必究衡量社会收入分派公平程度的曲线是A 洛伦兹曲线赤字增加的时期是：经济衰退时期。资源配备要处理的问题是：生产什么？怎样生产？为谁生产？供应的价格弹性的品类有（ES1,ES=1,ES1,ES=1,ES1） 56 （多项选择题）影响供应弹性的原因有（ 生产的难易程度、生产要素的供应弹性、生产技术） 57 （多项选择题） 如下包括需求价格弹性的论述，正确的是（需求弹性不相对称、需求弹性越大） 58 （多项选择题）如下包括需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（假如商品富有弹性、假如商品为单位弹性） 59 （多项选择题）如下包括收入弹性的论述中，正确的是（收入弹性就是、假如收入弹性、从宏不雅） 60 （单项选择题）销售人员在不一样的环境下，可依照不一样潜在用户的需求和购置动机，及时调整自己的销售方略，解答用户的疑问，满足用户的需要，这体现了人员销售（灵活性 ）的特点。 61 （单项选择题）销售人员能够选择那些具备较大购置也许的用户进行造访，并可事先对潜在用户作一番研究，确定详细的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（选择性 ）的特点。 62 （单项选择题）销售人员从寻找用户开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立负担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售（ 完整性 ）的特点。 63 （单项选择题）有经验的销售人员能够使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一个友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有利于销售工作的开展，这体现了人员销售（久远性 ）的特点。 64 （单项选择题）一个销售人员每次亲自与一个现实用户或潜在用户谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与用户进行接触的（ 单个销售人员对单个用户）方式。 65 （单项选择题）一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一个或几个产品，这是销售人员与用户进行接触的（ 单个销售人员对一组用户 ）方式。 66 （单项选择题）销售小组一般由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与用户进行接触的（ 销售小姐对一组用户 ）方式。 67 （单项选择题）销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与用户进行接触的（ 销售会议）方式。 68 （单项选择题）以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（契约式 ）分销系统。 69 （单项选择题）以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于（ 契约式）分销系统。 70 （单项选择题）下列有关细分市场选择的说法中，不正确的是（最大和增加 ）。 71 （单项选择题）企业在评定各种不一样的细分市场的时候，必须考虑（ 以上都是 ）。 72 （单项选择题）最简单的一个目标市场选择的模式是（ 密集单一市场 ）。 73 （单项选择题）宝洁企业在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是（产品专业化 ）。 74 （单项选择题）划分销售区域的好处不包括（拓宽目标市场 ）。 75 （单项选择题）因为每一个销售区域都有指定的营销员负责，能够防止不一样营销员对客户的重复访问。这是（划分销售区域 ）措施带来的好处。 76 （单项选择题）销售区域划分的首要标准是（ 公平性 ）。 77 （单项选择题）销售区域的目标应尽也许数字化、明确、轻易了解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地懂得自己要达成的目标，并且尽也许把目标数字化。这是销售区域划分的（详细化 ）标准。 78 （单项选择题）销售区域划分的流程是（1、2、3、4、5 ）。 确定客户的位置；选择控制单元；分派销售区域；调整初步设计；合成销售区域 79 （单项选择题）新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传输媒介的关系，又称为（ 媒介关系） 80 （单项选择题）下列有关控制单元的说法不正确的是（ 控制单元 ）。 81 （单项选择题）下列不属于划分控制单元的标准的是（ 实际销售额 ）。 82 （单项选择题）要协调各个区域的销售量首先要做（工作量分析 ）。 83 （单项选择题）调整初步设计方案的措施除了变化不一样区域的客户访问频率，尚有（试错法 ）。 84 （单项选择题）汽车制造企业通过自己的销售网络销售我司汽车，这种战略叫做（向前一体化 ）。 85 （单项选择题）“三株”、“沈阳飞龙”等都依托自建网络。这种渠道关系是（企业型分销 ）。 86 （单项选择题）日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于（ 企业型分销 ）渠道关系。 87 （单项选择题）网络企业通过依托老式产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一个可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的首先：（ 发挥资源）。 88 （单项选择题）在共生型渠道关系中，吸引对方参加的核心是（各自拥有对方 ）。 89 （单项选择题）下列选项中不能够加强与渠道组员的合作的有（尽也许牺牲自己 ）。 90 （单项选择题）厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上予以一定百分比的