创业机会创业机会1机会、创意与创业机会机会、创意与创业机会l机会与创意l创业机会l机会的来源机会识别机会识别l影响机会识别的因素l机会识别过程l信息获取与分析l机会的分类l识别机会的常见方法评价创业机会评价创业机会l创业者与机会匹配l创业者对机会的初始判断l系统评价创业机会l市场测试机会价值2【引导案例】 1、胡润的富豪榜2、梁伯强的指甲钳u胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？u不经意间发现创业机会，运气太好？u为什么是他们发现这些机会？ 3机会、创意与创业机会机会、创意与创业机会机会：未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。机会识别首先需要从识别甚至创造需求开始。为什么苹果手机如此受欢迎？为什么苹果手机如此受欢迎？苹果公司在满足通讯功能的基础上强化了手机的上网、游戏和娱乐功能，这满足了人们的快乐需求。说明了物质产品的非物质因素的重要性。4机会、创意与创业机会机会、创意与创业机会创意：对机会的识别源自创意的产生具有新颖性和创造性的想法创意的基本特征新颖性真实性价值性鸡戴隐形眼镜5机会、创意与创业机会机会、创意与创业机会商业概念商业概念p可以在市场上检验的创意。p它既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，及解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。6创业机会创业机会预期能够产生价值的清晰的目的手段组合。目的：满足顾客需求，解决顾客意识到和没有意识到的实际问题，创造价值手段：实现价值的途径7好利来：如何靠爱心赚大钱 好利来 企业创建于1992年9月，现为拥有上亿元固定资产，七千多名员工，及北京好利来企业投资管理有限公司、北京好利来工贸有限公司、北京好利来商贸有限公司等三家控股公司的大型食品专营连锁企业集团，创始人及现任CEO为著名摄影人罗红。8机会的来源机会的来源v技术变革（网络技术、APP）v政治和制度变革(环境保护政策、电动车）v社会和人口结构变革（西洋节日的引入、圣诞节）v产业结构的变革（企业的并购、沃尔玛）9先前经验先前经验1 1认知因素认知因素2 2社会关系网络社会关系网络3 3创造性创造性4 4目录目录影响机会识别的因素影响机会识别的因素103.2.2 机会识别过程机会识别过程 机会识别包括三个截然不同的过程：一是感觉或感知到市机会识别包括三个截然不同的过程：一是感觉或感知到市场需求和尚未利用的资源；二是认识和发现在特殊的市场场需求和尚未利用的资源；二是认识和发现在特殊的市场需求和特别的资源之间需求和特别的资源之间“相匹配的东西相匹配的东西”；三是这种；三是这种“相相匹配的东西匹配的东西”以新业务的形式展现出来。以新业务的形式展现出来。11这些过程分别代表了感知、发现和创造，而这些过程分别代表了感知、发现和创造，而不仅仅是不仅仅是“识别识别”。123.2.3信息获取与分析信息获取与分析技术行业结构社会人口趋势政治制度经济制度创业机会信息处理能力 关键131获取别人难以接触的有价值信息获取别人难以接触的有价值信息v1 在社会网络中处于更佳的位置v 2 有较广的工作圈或生活圈v 3 注重搜索信息v 4 创业警觉142优越的信息处理能力优越的信息处理能力v1良好的智力结构v2乐观的心态v3敏锐的洞察力15机会的分类机会的分类16 欧元即将于2002年元旦流通的消息对于海宁的一位企业家意味着商机。通过研究发现，他发现新版的欧元比原先欧元的纸币长了两厘米。 正是这小小的两厘米，将导致原来的钱包装不下新欧元。他马上和欧洲商人联系，立刻按照新尺寸做了一万个钱包，大受欢迎。后来他每天的产量超过一万只，仍无法满足市场需求。案例分析一: 发现型机会发现型机会-慧眼识慧眼识珠珠 启示：尽管钱包已是家喻户晓的必备品，但是怎样发掘它的价值却是这位商人成功的秘诀。17 罗红，四川雅安人。1990年，为给母亲过生日，他寻遍了整个雅安，却买不到一个称心如意的蛋糕。这时，他萌生了自己开一家蛋糕店的想法。他感叹道，在自己的人生中，“爱”字起了很大作用；于是，他开始创业，从雅安的第一家蛋糕房，做到沈阳，再做到全国，罗红的蛋糕事业越做越大。目前，好利来投资有限公司已经成为中国最大的烘培食品企业。案例分析二: 问题型机会问题型机会-对症下药对症下药 启示：发现现实中尚待解决的问题，寻找商机，对症下药。18案例分析三:突破型机会突破型机会-打破陈打破陈规规 1973年的一天，柯达公司一位主管和赛尚用了一年左右的时间建造了首款数码相机的雏形，他也被称为“数码相机之父”，奠定了数码相机的架构和发展基础，让数码相机一步步走向现实。直到1989年，柯达终于推出了第一台商品化的数码相机。 随着数码领域的到来，数码相机取代传统胶卷相机已经成为了历史发展的必然趋势。 启示：进行技术革新，打破传统思维的桎梏，发现商机。19识别机会的常见方法识别机会的常见方法1.新眼光调查新眼光调查新眼光调查就是持续的通过各种媒体获取信息，比如互联网，报纸，杂志。然后进行整合思考，同时，新眼光也将不断发展，想法也必将大大增加。Q:你知道瑞士最大的音像公司是怎么成立的吗？A: 创始人介绍说，他曾有本笔记本，当记录到第200个想法时，他就创立了这个公司。这就是典型的新眼光调查。202.系统分析系统分析从政治，法律，技术，人口进行分析从顾客，竞争对手，供应商等进行分析纵观古今，你会发现，多数的机会都可以通过系统分析发现，从坏境变化中发现机会，是个亘古不变的规律。21案例分析以日本汽车公司识别并把握美国汽车市场为例： 通过市场调研发现美国人把汽车作为身份象征的观念削弱 观察市场需求和走向，发现美国家庭缩小，更重视舒适性。 填补市场空缺，另辟蹊径，大规模生产小型舒适经济性车223.问题分析问题分析和顾客建议和顾客建议一一.孔子说过：“吾日三省吾身，可以为师矣。”在创业过程中，寻找问题并分析也必不可少。二二.孔子也说过：“三人行，必有我师焉。” 顾客很多情况下就是最好的老师，虚心接受顾客的建议并反思绝对会发现新的机会。234.创造创造优点：新颖，回报率不高创造的机会通常是一项新技术发明案例：索尼开发随身听缺点：难度大，风险大。创造机会24创业者与机会匹配一方面创业者识别并开发创业机会，另一方面，创业机会也在识别创业者。只有创业者和创业机会之间存在恰当的匹配关系时，创业活动才最有可能发生，也更有可能取得成功。25 世界酒店大王希尔顿，早年追随掘金热潮到丹麦掘金，他没有别人幸运，没有掘出一块金子，可他却得到了上天的另一种眷顾。当他失望地准备回家时，他发现了一个比黄金还要珍贵的商机，也迅速地把握住了它。当别人都忙于掘金之时他却忙于建旅店，他顿时成为了有钱人，也为他日后在酒店业的成功奠定了基础。案例分析: 启示：上帝为你关上一扇门的同时，也为你打开了一扇窗。26创业者对机会的初始判断创业者对机会的初始判断对创业机会进行评价初始判断来自于假设加简单计算经典案例经典案例著名企业家牛根生在谈到牛奶的市场潜力是说“民以食为天，以奶为先，而我国人均喝奶的水平只是美国的几十分之一” 。也许只就是他对乳制品机会价值的直观判断。进一步行动调查研究，对机会做进一步评价27系统评价创业机会系统评价创业机会初始判断评价机会为了快速行动未来不确定的环境难以预测不足够不足够对创业机会进行系统评价有必要创业机会评价指标体系1.行业和市场2.经济因素3.收获条件4.竞争优势5.管理团队6.致命缺陷问题7.个人标准8.理想与现实（八个方面53项指标）注意要点需注意创业活动不确定性强的特点不能事事都强调依据需要在行动中不断地检验创业者的假设283.3.4 市场测试机会价值一个靠预测分析、调查论证出有价值而且适合一个靠预测分析、调查论证出有价值而且适合自己的机会不一定能为顾客提供价值，更不敢自己的机会不一定能为顾客提供价值，更不敢说能创造出巨大的市场。为顾客提供价值是创说能创造出巨大的市场。为顾客提供价值是创业活动得以存在的前提，对此不能依赖简单的业活动得以存在的前提，对此不能依赖简单的调查询问，更不能单纯依赖创业者的美好愿望。调查询问，更不能单纯依赖创业者的美好愿望。我们需要的是市场测试市场测试29Examplesv杜邦公司当年开发了一种计划生产皮鞋的皮杜邦公司当年开发了一种计划生产皮鞋的皮革革-可发姆，公司大规模投产前专门用这种可发姆，公司大规模投产前专门用这种皮革生产了一批皮鞋让消费者试穿，收集消皮革生产了一批皮鞋让消费者试穿，收集消费者的意见反馈。费者的意见反馈。v雀巢咖啡为打开中国市场，选择了一些城市雀巢咖啡为打开中国市场，选择了一些城市向住户投递小袋包装咖啡。向住户投递小袋包装咖啡。30市场调查 VS 市场测试v询问消费者是否想购买v顾客想要什么 消费者实际是否购买 精确的顾客需求数据 与市场调研相比，市场测试更类似于实验。测试是站在一个和真实顾客互动交流的基础上了解顾客的需求，能观察到真实的顾客行为，而不是通过提出假设性问题来估计，还可以意外发现一些突如其来的顾客行为，一些以前可能没有想到的问题。31