1我是主任定2我是主任定我是主任我是主任1965年年4月月5日出生日出生19841988北京理工大学经济管理企业管理北京理工大学经济管理企业管理2000年首都经贸大学年首都经贸大学MBA毕业毕业1988年年2000年银川起重机器厂年银川起重机器厂个人简历个人简历我是主任定我是主任我是主任新华之路新华之路1、2004年年4月加盟新华，参与筹备；月加盟新华，参与筹备；2、2004年年5月月10月银行代理督训；月银行代理督训；3、2004年年11月月12月新华第八期组训；月新华第八期组训；4、2005年年2月筹备贺兰；月筹备贺兰；5、2005年年4月筹备灵武；月筹备灵武；6、2006年年6月筹备大武口；月筹备大武口；7、2007年年6月银川本部；月银川本部；我是主任定我是主任我是主任个人荣誉个人荣誉我是主任定我是主任我是主任我是主任定我是主任我是主任我是主任定我是主任我是主任我是主任定我是主任我是主任前言20102010年年1 1月本部营业区承保标保月本部营业区承保标保506506万万元元.1.1月佣金总额月佣金总额236236万元，有薪人力万元，有薪人力494494人，人均人，人均47774777元；当月承保人力元；当月承保人力370370人，人均人，人均63786378元元我是主任定我是主任我是主任我是主任定姓名姓名职级职级初佣金初佣金续佣金续佣金责任底责任底薪薪主管津主管津贴贴育成奖育成奖增部奖增部奖经理管理经理管理津贴津贴应纳税应纳税额额何春艳何春艳A301A30126042.826042.82739.072739.071717.91717.99661.779661.774841.534841.530 02824.522824.5251508.651508.6张振军张振军A302A3021671.691671.698318316438.16438.16263.96263.910692.210692.210201.010201.09328.469328.4648086.4148086.41谢莹谢莹A302A30210910.310910.3285.97285.973194.63194.611024.511024.54583.074583.070 03106.973106.9736860.7636860.76张新军张新军A304A3047578.457578.45547.22547.223215.43215.46502.886502.885902.375902.377327.767327.762094.742094.7436859.8336859.83徐廷文徐廷文A302A30272667266154.14154.141531.21531.28265.168265.163328.63328.61251.711251.71710.4710.424545.0924545.09朱海梅朱海梅A301A3016722.126722.124126.264126.261016.91016.93933.313933.312825.582825.580 01412.791412.7924202.8724202.87李玉河李玉河A301A3013926.433926.43150.06150.061744.61744.63439.083439.085092.445092.440 03928.43928.419733.9719733.97高文霞高文霞A301A3013443.553443.55312.7312.71387.11387.14123.954123.955704.915704.910 02123.182123.1818827.0718827.07张自昌张自昌A302A30238883888690.53690.532115.62115.65073.555073.551766.651766.650 01737.721737.7216941.7216941.72乔惠宁乔惠宁A301A301185218521849.51849.51047.71047.7280.68280.684906.244906.240 01955.231955.2313445.1113445.11李晓华李晓华A303A3030 0395.25395.252190.52190.56066.776066.77883.4883.40 01400.381400.3812384.3612384.3611我是主任定我是主任我是主任数据分析1月经理佣金合计48.1万元，人均收入3.7万元我是主任定我是主任我是主任我是主任定我是主任我是主任姓名职级初年度佣金续年度佣金责任底薪增员奖金主管津贴育成奖应纳税额巩莉玲巩莉玲A201A20124626.9624626.961481.061481.062602.532602.532193.892193.898328.098328.090 040382.5340382.53陈阳陈阳A201A20126479.526479.5335.7335.72641.12641.11905.971905.978451.518451.510 039963.7839963.78朱曼莉朱曼莉A202A20220534.120534.12922.322922.322426.062426.06127.73127.735761.895761.892238.72238.735992.2535992.25鲁艳玲鲁艳玲A202A20217824.0717824.072519.952519.953210.133210.131246.241246.247624.057624.051961.81961.834986.5934986.59常海燕常海燕A202A20220385.0620385.062270.652270.652323.292323.29101.68101.685517.815517.81365.55365.5531294.0431294.04蔡云涛蔡云涛A202A20218797.118797.11787.931787.931804.721804.72100.74100.743609.443609.44331.49331.4928030.428030.4郭彩芬郭彩芬A203A2032730.562730.562481.552481.553658.313658.312312.92312.98048.298048.296535.136535.1326383.1826383.18景瑞芳景瑞芳A203A2039720.689720.681981.551981.552079.162079.16423.64423.643950.413950.412509.082509.0821936.4721936.47李娟李娟5 5A201A20111131.4511131.452226.252226.251636.831636.8358.1658.165237.855237.850 020941.120941.1闫海鹰闫海鹰A202A2028086.058086.05872.5872.52040.852040.85407.48407.484081.74081.71062.091062.0918809.7318809.73我是主任定我是主任我是主任数据分析1 1月主管佣金合计月主管佣金合计73.873.8万元，在册主管万元，在册主管6767人，人均收入人，人均收入1.11.1万元万元2424位主管收入过万，占比位主管收入过万，占比3636我是主任定我是主任我是主任我是主任定我是主任我是主任姓名职级初年度佣金续年度佣金责任底薪应纳税额柳文娟柳文娟A106A10641903.7541903.75882.8882.89218.839218.8352852.3252852.32杜小琴杜小琴A104A10415577.9515577.950 01246.241246.2416824.1916824.19李伯军李伯军A104A10412453.4512453.45251.02251.02996.28996.2813968.2413968.24郭薇郭薇A106A10610145.5910145.59717.23717.232232.032232.0313438.8913438.89丁文明丁文明A106A1069187.59187.51549.011549.012021.252021.2513296.7613296.76蔡小娴蔡小娴A105A10510990.110990.10 01758.421758.4213028.5213028.52丁莉丁莉A105A10510903.8410903.840 01744.611744.6112598.4512598.45马玉兰马玉兰A106A1068942.58942.51307.991307.991967.351967.3512354.7612354.76王志红王志红A104A10411143.111143.10 0891.45891.4512068.8412068.84张永红张永红A104A10410721.210721.20 0857.7857.711773.911773.9蔡晓霞蔡晓霞A106A1069141.89141.80 02011.22011.21137311373王洪琴王洪琴A104A10410359.8410359.840 0828.79828.7911188.6311188.63赵艳平赵艳平A105A105892589250 0142814281035310353我是主任定我是主任我是主任数据分析1 1月客户经理佣金总收入为月客户经理佣金总收入为55.355.3万元，有万元，有薪人力薪人力120120人，平均收入为人，平均收入为46084608元元1 1月客户经理收入过万者月客户经理收入过万者1313人，占比人，占比1111我是主任定我是主任我是主任我是主任定我是主任我是主任姓名姓名职级职级初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金责任底薪责任底薪应纳税额应纳税额高艳高艳A101A10128411.328411.30 01000100029411.329411.3马小红马小红A101A10123072.9823072.980 01000100024133.6924133.69张晓君张晓君A103A10317965.617965.60 01000100019145.619145.6黄凤霞黄凤霞A103A10318323.6518323.650 070070019013.6519013.65万容万容A101A10116663.2516663.250 01000100017653.2517653.25吴艳红吴艳红A103A10314378.7514378.750 01000100015538.7515538.75马丽萍马丽萍A103A10313404.6113404.610 070070014104.6114104.61贺建兵贺建兵A103A10312337.7612337.760 00 012337.7612337.76闫玉兰闫玉兰A101A10110710.510710.50 01000100011910.511910.5高素芳高素芳A101A1019951.589951.580 01000100010951.5810951.58我是主任定我是主任我是主任我是主任定我是主任我是主任姓名姓名职职级级初年度佣初年度佣金金续年度佣续年度佣金金责任底责任底薪薪应纳税应纳税额额高艳高艳A10A101 128411.328411.30 01000100029411.329411.3马小红马小红A10A101 123072.9823072.980 01000100024133.624133.69 9张晓君张晓君A10A103 317965.617965.60 01000100019145.619145.6黄凤霞黄凤霞A10A103 318323.6518323.650 070070019013.619013.65 5万容万容A10A101 116663.2516663.250 01000100017653.217653.25 5吴艳红吴艳红A10A103 314378.7514378.750 01000100015538.715538.75 5马丽萍马丽萍A10A103 313404.6113404.610 070070014104.614104.61 1贺建兵贺建兵A10A103 312337.7612337.760 00 012337.712337.76 6闫玉兰闫玉兰A10A101 110710.510710.50 01000100011910.511910.5高素芳高素芳A10A101 19951.589951.580 01000100010951.510951.58 8我是主任定我是主任我是主任数据分析1 1月其他业务人员佣金合计月其他业务人员佣金合计64.264.2万元，万元，有薪人力有薪人力269269人，人均收入人，人均收入1.11.1万元万元1010位伙伴收入过万，占比位伙伴收入过万，占比4 4我是主任定我是主任我是主任目目 录录 一、业务主任的角色定位一、业务主任的角色定位 二、业务主任的职责二、业务主任的职责 三、优秀业务主任的基本特质三、优秀业务主任的基本特质我是主任定我是主任我是主任晋升业务主任之后，晋升业务主任之后，我们每天的工作与做营销员时我们每天的工作与做营销员时有什么不同有什么不同我是主任定我是主任我是主任（一）营销员与业务主任的异同点（一）营销员与业务主任的异同点v制定计划制定计划v主顾开拓主顾开拓v销售保单销售保单v售后服务售后服务相同点相同点v有效增员有效增员v训练辅导训练辅导v会议经营会议经营v追踪激励追踪激励v团队建设团队建设不同点不同点从经营客户到从经营客户到经营团队经营团队，从自我管理到，从自我管理到员工管理员工管理。我是主任定我是主任我是主任（二）业务主任的角色定位（二）业务主任的角色定位单一角色单一角色多重角色多重角色我是主任定我是主任我是主任营销员营销员营销员营销员业务主任业务主任增员人增员人增员人增员人经营者经营者经营者经营者训练师训练师训练师训练师我是主任定我是主任我是主任目目 录录 一、业务主任的角色定位一、业务主任的角色定位 二、业务主任的职责二、业务主任的职责 三、优秀业务主任的基本特质三、优秀业务主任的基本特质我是主任定我是主任我是主任（一）职责的内涵（一）职责的内涵影片影片观摩观摩我是主任定我是主任我是主任我是主任定我是主任我是主任启示：职责所赋，责无旁贷启示：职责所赋，责无旁贷支撑骑兵连长一直战斗下支撑骑兵连长一直战斗下去的信念是什么？去的信念是什么？ 李云龙刚刚突出重围李云龙刚刚突出重围, ,为什为什么还要回去营救骑兵连？么还要回去营救骑兵连？ 日本军官为什么要下命令厚日本军官为什么要下命令厚葬骑兵连战士？葬骑兵连战士？我是主任定我是主任我是主任职职, ,是职业是职业, ,你所从事工作的统称。你所从事工作的统称。责责, ,是责任。是责任。两个字合起来的含义就是两个字合起来的含义就是你所从事工作本身的责任。你所从事工作本身的责任。 职职 责责我是主任定我是主任我是主任1.1.履行销售系列人员的各项职责；履行销售系列人员的各项职责；2.2.进行进行有效增员有效增员和和组织发展，育成新的业务主任组织发展，育成新的业务主任；3.3.对所辖营销员进行日常管理，对所辖营销员进行日常管理，完成业绩目标，提高人均绩效，包括业务完成业绩目标，提高人均绩效，包括业务策划、激励活动、小组培训、会议等活动的管理策划、激励活动、小组培训、会议等活动的管理；4.4.达成公司对业务主任的各项考核要求；达成公司对业务主任的各项考核要求；5.5.参与所属营业部的功过规划，协助营业部经理完成营业部的日常管理工参与所属营业部的功过规划，协助营业部经理完成营业部的日常管理工作传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度；作传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度；6.6.遵守公司的各项规章制度，完成公司交办的其它工作。遵守公司的各项规章制度，完成公司交办的其它工作。（二）（二） 基本法中规定的业务主任职责基本法中规定的业务主任职责我是主任定我是主任我是主任（三）业务主任的核心职责（三）业务主任的核心职责v精销售精销售v会增员会增员v专辅导专辅导v懂管理懂管理我是主任定我是主任我是主任1.1.精销售精销售为为什什么么要要销销售售1.1.直接、快速的收入来源直接、快速的收入来源2.2.率先垂范，榜样文化率先垂范，榜样文化3.3.提升辅导能力的必要途径提升辅导能力的必要途径4.4.建立威信、树立权威的有效保障建立威信、树立权威的有效保障5.5.打造绩优文化打造绩优文化我是主任定我是主任我是主任主顾开拓主顾开拓1.1.精销售精销售精销售精销售精通产品精通产品市场展业市场展业经营客户经营客户强将手下无弱兵！强将手下无弱兵！我是主任定我是主任我是主任2.2.会增员会增员为为什什么么要要增增员员1.1.长期、稳定的收入来源长期、稳定的收入来源2.2.自我发展、个人价值的提升自我发展、个人价值的提升3.3.树立威信的需要，做大直辖的保障树立威信的需要，做大直辖的保障4.4.建立团队良好氛围的前提条件建立团队良好氛围的前提条件我是主任定我是主任我是主任增员选择增员选择2.2.会增员会增员会增员会增员渠道开拓渠道开拓职涯规划职涯规划懂基本法懂基本法持续地增员是永续经营的基础！持续地增员是永续经营的基础！我是主任定我是主任我是主任3.3.专辅导专辅导为为什什么么要要辅辅导导1.1.提升技能，提高队伍留存提升技能，提高队伍留存2.2.扩大增员利益，提升增员积极性扩大增员利益，提升增员积极性3.3.培养绩优、孕育准主任的摇篮培养绩优、孕育准主任的摇篮我是主任定我是主任我是主任我是主任定我是主任我是主任3.3.专辅导专辅导市场规划市场规划专辅导专辅导陪同拜访陪同拜访实战演练实战演练追踪督导追踪督导辅导是营业组健康发展的根本！辅导是营业组健康发展的根本！我是主任定我是主任我是主任4.4.懂管理懂管理为为什什么么要要管管理理1.1.提升组员归属感，提高团队凝聚力提升组员归属感，提高团队凝聚力2.2.激励组员、提升士气激励组员、提升士气3.3.落实工作、提高绩效落实工作、提高绩效4.4.提升自我综合能力提升自我综合能力我是主任定我是主任我是主任4.4.懂管理懂管理二早经营二早经营懂管理懂管理差勤管理差勤管理沟通激励沟通激励活动量管理活动量管理管理是团队高效运作的动力！管理是团队高效运作的动力！我是主任定我是主任我是主任目目 录录 一、业务主任的角色定位一、业务主任的角色定位 二、业务主任的职责二、业务主任的职责 三、优秀业务主任的基本特质三、优秀业务主任的基本特质我是主任定我是主任我是主任方式方式: : 各组内部研讨及发表各组内部研讨及发表时间时间: 5: 5分钟分钟我是主任定我是主任我是主任优秀业务主任的五大特质优秀业务主任的五大特质尽责正直大度五大特质五大特质关爱积极我是主任定我是主任我是主任（一）尽责（一）尽责就是指做好分内应作的事，承担应当承担的任务，完成就是指做好分内应作的事，承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。应当完成的使命，做好应当做好的工作。v对自己对自己率先垂范、严于律己率先垂范、严于律己v对客户对客户诚信营销、优质服务诚信营销、优质服务v对组员对组员持续培养、提高收入持续培养、提高收入v对团队对团队达成绩效、赢得荣誉达成绩效、赢得荣誉敢于承担责任，勇于担当重任!我是主任定我是主任我是主任（二）大度（二）大度就是包容和舍得，是一个管理者所需具备的胸怀和胸襟。就是包容和舍得，是一个管理者所需具备的胸怀和胸襟。v包容包容就是面对各种不同类型的人时，能给他就是面对各种不同类型的人时，能给他一个成长的过程，并助他扬长避短，充分发挥一个成长的过程，并助他扬长避短，充分发挥潜能，达成个人目标和团队目标。潜能，达成个人目标和团队目标。v舍得舍得就是在团队经营过程中，勇于付出、善就是在团队经营过程中，勇于付出、善于投入，进行团队的自主经营，最终实现成人于投入，进行团队的自主经营，最终实现成人达己的目标。达己的目标。 你的胸怀有多大，你的队伍就会有多大！我是主任定我是主任我是主任（三）积极（三）积极就是一种心态，即对事物的看法保持良好的态度。就是一种心态，即对事物的看法保持良好的态度。阳光心态阳光心态主观能动主观能动持续学习持续学习目标执着目标执着积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光， 也会给你身边的人带来阳光！ 我是主任定我是主任我是主任（四）关爱（四）关爱是指以人为本、关心他人，是是指以人为本、关心他人，是在制度的基在制度的基础上上实施的一施的一种人性化管理，核心是透种人性化管理，核心是透过人心工程来推人心工程来推动团队的制度建的制度建设和和经营管理管理。带队伍就是带人心！v先处理心情、再处理事情。先处理心情、再处理事情。v善于换位思考，设身处地为他人着想。善于换位思考，设身处地为他人着想。v关注人与关注保费同等重要。关注人与关注保费同等重要。我是主任定我是主任我是主任（五）正直（五）正直是指公平、公正、公开。是指公平、公正、公开。对人一人一视同仁，做事情同仁，做事情坚持原持原则！正直是一笔值得终身珍惜的财富！明辨是非明辨是非坚持原则坚持原则坦诚相待坦诚相待开诚布公开诚布公我是主任定我是主任我是主任人们之所以愿意追随你，是因为你人们之所以愿意追随你，是因为你带给了他们希望！带给了他们希望！ 科林科林鲍威尔鲍威尔我是主任定我是主任我是主任我是主任定