讲师：王加波讲师：王加波日期：日期：15-10分期付款话术分期付款话术打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业为什么要做分期付款？为什么要做分期付款？打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业分期付款分期付款v增加收入（双赢）v资金周转方便v提前享受v让钱更值钱v预期收益率更高v车贷是获取资金成本最低，手续最方便的方式v积累信用记录也是一笔巨大的财富打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业一：让钱更值钱一：让钱更值钱！v1.被忽视的汽车贬值v我们都知道新车一年的折旧率大概在20%,可想而知，如果把10万快钱放到买车上，一年以后其实你只剩下8万元，你怎么忍心让血汗钱无形中蒸发掉2万元？v2.被忽视的通货膨胀v国家统计局数据2014年CPI比上年上涨2.6%，而对于官方数据，居民和生意人，他们更愿意相信，近两年每年的物价上涨在8%-10%。也就是说，2014年的100元到2015年可能只价值90元，为什么不用将来只值90元的钱，分期支付今天的100元债务？v那我们算一下如果把10万元投入新车上，一年以后其实价值只剩下10万80%0.9=7.2万。投入新车年损失2.8万！打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业二：预期收益率更高二：预期收益率更高v作为生意人，比谁都清楚：做生意一定要借助别人的力，借助别人的资金整合资源没错，汽车贷款的年化利率在6.5%-7%之间（用费率计算可能部分车主甚至还觉3%-4%之间）v我们很有必要思考一下，自己挣钱的收益率是否远大于汽车贷款利率？v身为生意人，都算过一笔账吧，做生意收益多在30%-50%甚至更高，而和汽车贷款年化利率6.5%-7.5%而言不算什么成本吧，如果是汽车厂家贴息，那年化利率将更低！打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业三：车贷是获取资金成本最低，手续最方便的方式三：车贷是获取资金成本最低，手续最方便的方式v因为未来资金的不确定性，如果一旦资金有缺口，解决资金问题多为一下几个途径v1）向朋友借：v身为生意人，都懂得这个道理向朋友开口借钱，只有两种结果：v他借钱给了你：你开口了，没错，他很可能会借，但即使借了钱，他心里也不会舒服，担心你还不了怎么办，朋友心里不爽。v他不借钱给你：你都开口了，他不借他自己心里会不爽，见面也不好意思v所以，无论哪种结果，大家都不爽，你为什么要开口？v2）民间借贷高利贷：v目前，市面上高利贷月息是2-5分（一般要有抵押物，如果没有抵押物要5分以上）并且，利息在“放数”时先扣除，如借10万，月息如果是5分，那么借3个月是1.5万，那么“放数”是直接是给8.5万，如果借用1年，那利息是 我想我不用计算你也懂得。打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业v3）抵押贷款（个人）v个人抵押贷款，一般用房产抵押：一般客户房产都是贷款的，买房时房子便抵押给了银行，如果这时再做抵押，做不了；v另外，主要房管局过户一般要1-2周；最耗时间在等待银行额度问题，一般下来，总时间1个月算短的，2个月也正常v4）抵押贷款（公司）企业贷款：v一般企业贷款需要抵押物、或者是质押。与个人抵押贷款相比：v贷款主体是企业，风险比个人要高，所以门槛更高。v中小微型企业，根本没有贷款资格。v一般最小贷款金额是300万。v整个流程时间最短3个月，6个月能贷下来算是非常幸运的。v5）信用贷款直接凭个人信用评级贷款：v信用卡利率每日是万分之五，如果只还最低还款额，相当于月息1.5%（万分之五*30=1.5%），年息18%。打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业四：积累信用记录也是一笔巨大的财富四：积累信用记录也是一笔巨大的财富v这个道理很好理解，不少人觉得没有贷款、没有逾期记录就是最好的信用记录。其实不然，和银行有贷款记录，并且是良好的借贷记录，这才是最好的信用记录。好比，你是愿意借钱给一个毫不知道他讲不讲信用的朋友，还是一个有过与银行贷款记录，并且非常按时还钱的人呢？打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业现场演练谢谢聆听