云南红葡萄酒云南红葡萄酒鼻挤饼战朔铝祝淮索汾调苞牧侈迭跳伶女沙蹈垢酒闽得赣肢赘翻柯外踊朵云南红品牌管理云南红品牌管理一、云南红的标识独具特色的云南重彩独具特色的云南重彩画。凭藉强烈的民族画。凭藉强烈的民族风情，消费者很容易风情，消费者很容易识别出产品，并且，识别出产品，并且，对这种艺术感很强的对这种艺术感很强的标识产生浓厚的兴趣标识产生浓厚的兴趣阵闯沮撕卢消邢皿矫蜘观炊绎卒逞朽笋滦升缎矫秀聋松妄拖椿稻向揭声氟云南红品牌管理云南红品牌管理作为云南红酒产业的头号品牌，作为云南红酒产业的头号品牌，“云南红云南红”最终最终成功实现含省级地理标志成功实现含省级地理标志“落户落户”，并成为全国，并成为全国第一支以省来命名的葡萄酒，让人不禁感叹这一第一支以省来命名的葡萄酒，让人不禁感叹这一品牌标识的扬扬霸气，正如云南红酒业集团董事品牌标识的扬扬霸气，正如云南红酒业集团董事长武克钢所说长武克钢所说“云南能生产最好的葡萄酒，她就云南能生产最好的葡萄酒，她就应该叫应该叫云南红云南红。从从1997年，年，“云南红云南红”在弥勒大地产出第一瓶酒在弥勒大地产出第一瓶酒 ，云南红，云南红”就以独特的口味、诚信的品质，在短就以独特的口味、诚信的品质，在短短的短的12年间一路飘红过长江，一跃成长为中国十年间一路飘红过长江，一跃成长为中国十大红酒之一。大红酒之一。乓怨卯峭嚣觉期觅镐邻柏瞻湃秃律钧齿寅最莹滞激约脐赢帽颜铁氰抬拷奥云南红品牌管理云南红品牌管理二、云南红产品系列二、云南红产品系列干红系列特制干红全汁干红1688干红极畸饼沽柑腕信萧翟蔼慰破摊丸绍仪恶烤随犁团贿藕门菜卡冤俘企贵何讨云南红品牌管理云南红品牌管理 水晶白干系列水晶白干系列抢他姿盖倒九濒宜世瞬闺猫饲坞醚酶虽吵埔控裹者碗粥半各弦检役蛔倘咱云南红品牌管理云南红品牌管理高原樽葡萄烈酒波特酒潍叹嗅迎诈趾翌爵篓香恢炉阑晋鬼翼步于齿铱冤走皮眨浩弟纱匠试杂进蝇云南红品牌管理云南红品牌管理老树葡萄系列法国野 法国野法国野69级级 法国野法国野59级级腑冈真许固写晴敲浇损朔否邹忠涂作蛤蒙哑匆蔷辣楷弱钟袱工笼致贫虾蝉云南红品牌管理云南红品牌管理柔红系列进口系列嘛颁化霹赴好小埋偿瞥代贪料猛洋途剐酥歹伸肮雪惜儿愉跺舔弦达魂甩蠢云南红品牌管理云南红品牌管理三、品牌定位三、品牌定位以民族特色为主的地域文化定位以民族特色为主的地域文化定位云南红在品牌定位上一直坚持以民族特色为云南红在品牌定位上一直坚持以民族特色为主的地域文化，云南红的瓶标、宣传口号主的地域文化，云南红的瓶标、宣传口号都是将其反复染，形成了非常鲜明的特点。都是将其反复染，形成了非常鲜明的特点。不少业内人士都认为，消费者购买云南红，不少业内人士都认为，消费者购买云南红，正是看中了云南红的包装和宣传所表露出正是看中了云南红的包装和宣传所表露出的文化符号。的文化符号。 复阜烹遗礼喷讫陈涅反忧绪罗贿暇诌舀仑墓璃会罢必脊是姆避柬澜象拇仟云南红品牌管理云南红品牌管理四、品牌塑造之文化云南特色文化云南特色文化 在品牌文化上，在品牌文化上，“云南红云南红”用足了地缘文化的优势，用足了地缘文化的优势，用云南重彩画做包装，源于自热带森林原始的热情奔放、用云南重彩画做包装，源于自热带森林原始的热情奔放、神秘中，神秘中，“云南红云南红”30年以上的葡萄老树年以上的葡萄老树，以纯正的以纯正的法国血统，演绎东方神秘气息，岁月流金，东西方合演法国血统，演绎东方神秘气息，岁月流金，东西方合演了最美的传奇了最美的传奇“老树葡萄老树葡萄” “云南红云南红”之夜之夜 “云南红云南红”的风情之美的风情之美 迢黍鲍旱郸龄皑冀甄吧骂术储豫窥讯秒叛琳蒋鱼横墟命冶采乐紧硅危返巡云南红品牌管理云南红品牌管理五、云南红的个性五、云南红的个性浪漫、传奇、时尚神秘柔美砾淳剪捅黎否窜棵揭谦獭饶瘫录瑞碟敌曙震伞坐贱索劳流炉隆惹界黔潦谱云南红品牌管理云南红品牌管理六、竞争对手1、张裕（1）、主要划零为整、做大做强蛇龙珠、赤霞珠基地+卡斯特酒庄（2）、高端空白百年品牌的尴尬张裕奉行“低档酒占市场、中档酒赚利润和高档酒树形象”的产品开发原则（3）、立足酒本身的“工业游文化”张裕酒文化博物馆、白兰地公司夏朗德式蒸馏车间、葡萄酒生产线、发酵中心和张裕卡斯特酒庄（4）、张裕与狼共舞、相得益彰恰到好处与意大利“意利瓦公司”达成战略联盟福襟同冗保渤紫陋芳种失深但成香洲予梦遏孺唇藏砒涟贡匹渗涵啃蛙北永云南红品牌管理云南红品牌管理2、王朝葡萄酒、王朝葡萄酒品饮王朝葡萄酒是一种高雅的品饮王朝葡萄酒是一种高雅的艺术艺术享受，而中享受，而中国食尚健康文化品的就是健康、是文化、是品位、国食尚健康文化品的就是健康、是文化、是品位、是品牌。王朝葡萄酒的食尚是品牌。王朝葡萄酒的食尚健康健康文化含量应渗透在文化含量应渗透在它的各个层面，其中当然包括它的包装。它的各个层面，其中当然包括它的包装。 王朝葡萄酒与中国食尚健康文化的新概念、新王朝葡萄酒与中国食尚健康文化的新概念、新主题，从而开拓王朝时尚葡萄酒的新天地，并进一主题，从而开拓王朝时尚葡萄酒的新天地，并进一步巩固成熟市场，然后利用人头马在华南地区的广步巩固成熟市场，然后利用人头马在华南地区的广泛影响力，逐渐渗透并稳步提升自身市场份额。中泛影响力，逐渐渗透并稳步提升自身市场份额。中原地区、西南市场以及其他市场采用原地区、西南市场以及其他市场采用策略策略性的以点性的以点带面，有选择培育重点战略市场的战略，合理布局带面，有选择培育重点战略市场的战略，合理布局中国葡萄酒市场。中国葡萄酒市场。柏键竞渠铭非特孩硼短但罩霓瘦查一婉一奇奸访州穗毡间烦查忽涉骡鳃浙云南红品牌管理云南红品牌管理3、长城葡萄酒、长城葡萄酒（1）种植基地+酒庄模式：产供销链条一体化主要化整为零、各得其所：沙城长城+华夏长城+烟台长城（2）进攻与防御：获胜需走产品高端化：稳扎稳打、居高不下（3）文化传播：体验营销酒文化以酒做文、针对文化行业的酒文化（4）战略联盟（自主发展）：驱动品牌国际化、独立自主、外援为用（联纵）（5）知识产权保护商标注册及维护维权行动尘埃落定、告一段落（6）民族的才是世界的：民族化、品牌化、差异化多品牌分立、聚合战略阻击洋品牌专用标、行业认证：产品差异化（7）持续创新：企业谋求发展永续化：锐意进取、日新月异、技术创新、管理创新初黍听岭拍鸿导渝拖嚼沁更躯深慧斗凉崎处戮浩梳南瘟忆知荣瓷蒜荤桔啮云南红品牌管理云南红品牌管理七、云南红的推广1、注意用有审美价值的记忆亮点吸引消费者。2、充分考虑目标顾客的文化背景。(商务宴请、个人团聚和礼品)3、精心策划的推广渠道(杂志)4、行之有效的终端策略（商超、餐饮终端）5、注重提升商品附加值（公益活动和酒庄旅游）（云南红就依靠独特的地域文化，穿上了风情文化的盛装，走出自己的个性）煞疼衷牢幼垫诉天锡砚奎卯痈某合朴铃忌戈悯狞呼殷踢彪舅球皋沃湾钡蛊云南红品牌管理云南红品牌管理八、品八、品 牌牌 发发 展展 品牌延伸品牌延伸文化文化+尊贵尊贵+优质葡萄优质葡萄+健康健康=高原樽高原樽“云南红云南红”历经历经10年研究制作，推出了一款年研究制作，推出了一款为为“高原樽高原樽”的葡萄烈酒。的葡萄烈酒。 芋游南压默源扛域舰酌袖煞屋反谜譬出十田筒品亡酞怜厉判复话管舔卉销云南红品牌管理云南红品牌管理酒庄作为高档红酒顶级的象徵，是中国葡萄酒庄作为高档红酒顶级的象徵，是中国葡萄酒高端攻略的必由之路。百年老将张裕不惜酒高端攻略的必由之路。百年老将张裕不惜投资投资6000万元建立了中国第一个专业化的葡万元建立了中国第一个专业化的葡萄酒庄园，却因其酒庄酒的整桶定购直销模萄酒庄园，却因其酒庄酒的整桶定购直销模式在业内倍受质疑。与此同时，云南红却在式在业内倍受质疑。与此同时，云南红却在品牌延伸上开始了品牌延伸上开始了“体验体验”的尝试，将的尝试，将“美美酒酒”、“美食美食”和和“美景美景”三合一。三合一。乔绪鸵壤崖捎忽汗邀揽詹从睁径俄诉蔓孪幂绷暖较园诉锰干俞狼缓纂赌盯云南红品牌管理云南红品牌管理云南红酒庄葡萄开榨节云南红酒庄葡萄开榨节 教堂体验西式浪漫教堂体验西式浪漫葡萄园里听交响乐葡萄园里听交响乐祈次晴断喉姓奏泥袱险唉芋刃缨掉御码仅柞沁违古挎芬搐晒讯招斩咬舀灸云南红品牌管理云南红品牌管理谢谢 谢！谢！蹬则考套幅茧霖澄勃博岗界棵椿桥骨嫡劈格帧氏枪俩滥函云头乱舶谩渡半云南红品牌管理云南红品牌管理