国际贸易实务第一讲国际贸易实务第一讲Foreign trade represents not only billions in realized profits but also millions of individual deals and contracts. Each deal or contract, in its turn, contains countless detailsJeffrey Edmund Curry本课程的主要内容 第一章第一章贸易术语与国际贸易惯贸易术语与国际贸易惯例例 第二章第二章 20002000通则中的通则中的E E组、组、F F组和组和C C组贸易术语组贸易术语 第三章第三章20002000通则中的通则中的D D组贸易组贸易术语术语 第四章贸易术语的选用第四章贸易术语的选用 第一章至第四 章主要讲授有关贸易术语知识及其应用第五章第五章合同的标物及其质量、合同的标物及其质量、数量与包装数量与包装 第六章第六章 国际货物运输国际货物运输 第七章第七章国际货物运输保险国际货物运输保险 第八章进出口商品的价格第八章进出口商品的价格 第九章第九章国际货款的收付国际货款的收付第十章第十章 检验、索赔与定金罚则检验、索赔与定金罚则 第十一章不可抗力与仲裁第十一章不可抗力与仲裁 第五章至第十一 章主要讲授国际贸易合同条款第十二章第十二章 国际货物买卖国际货物买卖合同的订立合同的订立 第十三章第十三章 进出口合同的进出口合同的履行履行 第十四章 国际贸易方式 是合同条款在实际业务中的应用；参考资料教材教材 国际贸易实务黎孝先国际贸易实务黎孝先 主编主编 对外经济贸对外经济贸易大学出版社易大学出版社进出口贸易实务教程吴百福进出口贸易实务教程吴百福 主编主编 上海人上海人民出版社民出版社 杂志杂志 对外经贸实务对外经贸教育协会对外经贸实务对外经贸教育协会 国际贸易国际商报国际贸易国际商报 商务部商务部 公共商务信息导报商务部公共商务信息导报商务部 国际贸易问题国际商务对外经济贸易大学国际贸易问题国际商务对外经济贸易大学 国际商务研究上海对外贸易学院国际商务研究上海对外贸易学院 国际经贸探索广东外语外贸大学国际经贸探索广东外语外贸大学网站 www.mofcom.gov.cn（商务部）www.ibdaily.com.cn （国际商报）www.daobao.org (公共商务信息导报） www.wto.org（世界贸易组织）www.iccwbo.org（国际商会）www.google.com www.baidu.com 第一篇 国际贸易术语教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语第一章 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语的概念及其发展贸易术语的概念及其发展 国际贸易惯例及其性质与作用国际贸易惯例及其性质与作用 第一节第一节 贸易术语的概念及其发展贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义及其作用1.贸易术语的含义: 贸易术语(trade terms) ：是在长期是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明在货物交明商品的价格构成，说明在货物交接过程中有关费用、风险和责任的接过程中有关费用、风险和责任的划分问题的专门用语。划分问题的专门用语。 2.贸易术语的作用提高了买卖双方磋商交易的效率 简化交易磋商和买卖合同的内容简化交易磋商和买卖合同的内容节省交易磋商的时间和费用节省交易磋商的时间和费用表示商品价格的构成利于争端的解决二、贸易术语的产生和发展 中世纪时，由货主自己承担货物在运输途中的中世纪时，由货主自己承担货物在运输途中的全部责任、费用和风险全部责任、费用和风险1818世纪末，世纪末，1919世纪初，出现了装运港船上交货世纪初，出现了装运港船上交货（FOBFOB） 1919世纪中叶，世纪中叶，CIFCIF成为最常用的贸易做法成为最常用的贸易做法19361936年，国际商会制定了国际贸易术语解释年，国际商会制定了国际贸易术语解释通则（通则（INCOTERMS INCOTERMS ） 注：国际商会（注：国际商会（International Chamber of CommerceInternational Chamber of Commerce，ICC ICC ）第二节第二节 国际贸易惯例及其性质与作国际贸易惯例及其性质与作用用 有关国际贸易惯例 国际贸易惯例的性质和特点 一、有关国际贸易惯例1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932 ）1941年美国对外贸易定义修正本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 2000年国际贸易术语解释通则 （INCOTERMS ，International Rules for Interpretation of Trade Terms ）1.1932年华沙牛津规则by International Law Association for CIF terms 2.1941年美国对外贸易定义修正本 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 该修正本对下列六种贸易术语作了解释：该修正本对下列六种贸易术语作了解释： Ex (point of origin) Ex (point of origin) 原产地交货。原产地交货。 F F0 0B B(Free on Board) (Free on Board) 运输工具上交货运输工具上交货F FA AS S(Free Along Side) (Free Along Side) 在运输工具旁边在运输工具旁边交货交货C C& F& F(Cost and Freight) (Cost and Freight) 成本加运费成本加运费C CI IF F(Cost(Cost，Insurance and Freight) Insurance and Freight) 成本成本加保险费、运费加保险费、运费 Ex Dock (named port Of importation) Ex Dock (named port Of importation) 目的港目的港码头交货码头交货3.2000年国际贸易术语解释通则 Incoterms 1936 Revised in 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 1999 Incoterms 2000 19991999年年9 9月月1313日颁布日颁布20002000年年1 1月月1 1日生效日生效 2000通则中的贸易术语分类2000通则分类方法：（4组）E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）2000年通则的13种贸易术语E组E组 （DEPARTURE起运）EXW （EX WORKS）工厂交货（指定地点）2000年通则的13种贸易术语F组F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付） FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点）FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（指定装运港）FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（指定装运港）2000年通则的13种贸易术语C组 C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付）CFR：成本加运费（指定目的港）CIF：成本、保险加运费付至（指定目的港）CPT：运费付至（指定目的地）CIP：运费、保险费付至（指定目的地） 2000年通则的13种贸易术语D组 DAFDAF：DELIVERED AT FRONTIER DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（边境交货（指指定地点）定地点）DESDES：DELIVERED EX SHIP DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）DEQ DEQ ：DELIVERED EX QUAY DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）DDUDDU： DELIVERED DUTY UNPAID DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地）DDPDDP： DELIVERED DUTY PAID DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）2000年版本的实质性改变(substantive changes ) 在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务； 在FCA术语下关于装货和卸货的义务 2000版本形式上的改变(formal changes) 1990年版本对买卖双方各10项义务(卖方A1一A10，买方B1一B10)作逐项平列编排，左右对照 。2000年修订本对买卖双方各10项义务，在编排上改为卖方义务和买方义务逐项间隔排列，上下对照。在10项义务之首则冠以“A卖方义务 B买方义务”。INCOTERMS的范围 国际商会在2000年版本“导言”中强调指出，INCOTERMS的范围只限于销售合同(买卖合同)买卖双方关于货物交付和收取的权利和义务。 通则只限于有形的货物买卖，不包括无形产品。二、国际贸易惯例的性质是在大量的贸易实践中总结制定出来的其适用是以当事人的意思自治为基础的国际贸易惯例的特点 通用性稳定性效益性重复性准强制性第二章第二章 2000通则中的通则中的E组、组、F组和组和C组贸易术语组贸易术语 之E组贸易术语EXW的含义 买卖双方的义务 使用EXW术语应注意的问题 一、EXW的含义EXW:Ex Works (named place)，工厂交货（ 指定地点）EXW术语 贯彻的是卖方义务最小的原则。适合于各种运输方式二、买卖双方的义务 卖方卖方1 1）在在合合同同规规定定的的时时间间、地地点点，将将合合同同约约定定的的货货物物置置于于买方的处置之下买方的处置之下 2 2）承承担担将将货货物物交交给给买买方方处处置置之之前前的的一切费用和风险一切费用和风险 3 3）提提交交商商业业发发票票或或有有同同等等作作用用的的电电子子讯讯息息，以以及及合合同同可可能能要要求求的的，证证明明货货物物符符合合合合同同规规定定的其他任何凭证的其他任何凭证 买方1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款 2）承担受领货物之后的一切费用和风险 3）自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，并办理货物出口和进口的一切海关手续EXW风险与费用的划分图示使用EXW术语应注意的问题 注意货物的交接安排 明确货物的包装和装运费用由何方负担 作为买方要充分考虑是否能够办理货物的出口手续