销售拜访技巧-－金锄头文库

第1页 / 共13页

第2页 / 共13页

第3页 / 共13页

第4页 / 共13页

第5页 / 共13页

第6页 / 共13页

第7页 / 共13页

第8页 / 共13页

第9页 / 共13页

第10页 / 共13页

销售拜访技巧销售拜访技巧销售代表如何取得最佳业绩qP=（K+S）*Mq销售业绩等于知识加技巧乘以工作态度销售的定义q双向沟通的过程q发现创造并满足客户的需求q利用市场策略q达到不断增加产品用量的目的。销售拜访技巧收集反馈市场信息q为什么收集市场信息q市场信息来源q什么是重要的市场信息拜访前后准备及计划q为什么做计划q拜访前准备q拜访后分析计划设定目标q确定拜访目标对象q确定拜访达成目标建立信誉q四大礼节q礼节、技能、平易性、诚挚探询与聆听q目的q如何探询q如何聆听利益销售q利益是合作的基础q定义：特性、功效、利益q为什么要利益销售处理异议q步骤：q缓冲探询聆听答复处理异议案例以下内容请等待本站完整版q请时刻关注“金顿吧-医药营销文摘q本站暂时提供免费医药幻灯片定制服务。