推销接近中典型难题的处理见不到真正见不到真正见不到真正见不到真正拜访对象拜访对象拜访对象拜访对象BBE EC CDDAAAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your Text见不到真正的拜访对象？见不到真正的拜访对象1、通过秘书或者接待员获得接见的方法2、在等待时，与顾客的秘书或是接待员打交道的技巧3、中途发现找错了对象4、拜访对象把推销员推给下属的处理方法通过秘书或者接待员获得接见1、示友好，表决心2、使用正确的称呼3、语气笃定诚恳4、简述来访事宜等待时，如何与秘书或接待员沟通1、注意自己的神态2、等待期间的表现3、尊重对方，将其作为内线4、适时兜售产品拜访对象将推销员推给下属1、镇定2、与目标客户的下属保持友好的关系3、化“敌”为友遭到顾客冷遇1、请求以礼相待2、询问具体原因3、告诉他，你可以等他忙完再进行正式洽谈4、用你的形态引起顾客的注意5、提问6、以毒攻毒7、釜底抽薪8、放弃遭顾客拒接1、应对顾客直接拒绝的方法2、应对顾客各种借口的方法应对顾客直接拒绝的方法1、检讨自己2、进行最后一次努力3、找个台阶走人应对顾客各种借口的方法1、检查和改进接近方法2、明示拜访时间的长短3、口头阐述胜过乏味阅读4、询问原因顾客站着说话的1、向顾客提出到正式场所洽谈的请求2、在现场就近寻找合适的场所3、放弃推销拜访，并重新预约洽谈机会面对“意外情况”的处理对策