1.服装行业分析服装行业分析 (30分钟分钟)2.用友服装行业解决方案用友服装行业解决方案 (30分钟分钟)3.营销策略和曼妮芬案例分析营销策略和曼妮芬案例分析 (30分钟分钟)4.产品产品DEMO (60分钟分钟)网上打单培训交流会 1服装专版市场竞争分析服装专版市场竞争分析2主要竞争对手目前主要竞争对手3Intentia China(瑞典英泰峡公司) 英泰峡公司1982成立于瑞典，它很快从制造资源计划（MRPII）软件公司发展成为企业资源计划（ERP）系统公司，进入九十年代公司更是以平均每年递增40%的高速发展，直至今天发展成为世界第五大企业管理应用系统供应商。1999年公司销售收入30亿瑞典克郎，有近70%的销售收入来自于咨询和实施服务，其中包括提供企业管理咨询和ERP软件的实施和培训。英泰峡在全球有40家子公司，45家合作伙伴，3800多位技术顾问和员工。 英泰峡公司的旗舰产品是Movex -是当今世界上最先进的企业管理信息系统之一，在全球40多个国家拥有3000多家用户。我们的经营理念是通过提供企业应用软件和实施方法相结合的解决方案来进一步提高企业管理效率。Movex服装行业解决方案，在世界范围拥有超过200家的成功客户，位列服装行业解决方案之首，包括一系列全球知名品牌。为了满足亚太地区服装客户日益增长的需求，英泰峡在香港成立了服装行业实施基地。 4Intentia China SWOT分析 ThreatThreat： WeaknessWeakness： OpportunityOpportunity： StrengthStrength：1.专注于ERP2.具有具有完整的产品体系3.具有一支直经验丰富的售前队伍1.市场机遇和发展前景很好2.产品在针对行业设置，服装行业有竞争力1、外有SAP/ORACLE内有国内ERP厂商的竞争压力1.国外产品，汉化不彻底2.上海办事处1998年成立，30名员工3.价格高4.老版本只能运行在IBM AS/4005.基于JAVA版的系统，效率低下5上海百胜始创于2000年，总部位于长三角经济中心上海。85的员工拥有大学本科或更高学历，技术研发人员占员工总数的五分之三，领导核心资历深厚，富有开拓创新精神。公司现已在国内40多个大中城市设立星联服务中心，代理合作伙伴上百个 百胜软件百胜软件 从最初针对中小企业的 BS2000 服装进销存系统到广受欢迎的 BS3000 服装营销管理系统，发展到今天面向大中型企业的 BSERP 服装企业 ERP 系统，功能涵盖服装行业的各个环节领域 6创数信息科技发展(上海)有限公司 创数信息科技发展(上海)有限公司（crea.d information technology (shanghai )co., ltd.）是邦正集团投资的高新科技企业,并一直致力于服装业erp系统的信息化建设的系统集成解决方案供应商 成立日期:2000年12月26日公司规模：100人年营业额：小于1000万产品：ERP/PU2/PU4/CAD7创数SWOT分析 ThreatThreat： WeaknessWeakness： OpportunityOpportunity： StrengthStrength：1.专注于纺织服装行业2.具有具有完整的产品体系3.具有一支直经验丰富的售前队伍1.公司的发展策略是正确的2.市场机遇和发展前景很好3.产品在服装行业有竞争力1、合作、合资关系的稳定2、立足于区域市场3、国内外同行的竞争压力1.成立不久（2000）2.不具备自主开发能力，源代码是买来的（加拿大克瑞得）3.市场份额占有率比较低4.小公司100多人，实施服务能力弱8我们的SWOT分析 ThreatThreat： WeaknessWeakness： OpportunityOpportunity： StrengthStrength：1、产品全面覆盖面广，从生产到分销零售2、公司实力雄厚，服务有保障，提供本地化服务3、针对性强，解决服装行业管理难题4、产品后续升级能力强5、典型行业用户多1、行业进入较晚，积累少2、部分功能有待完善，如：装箱管理（5月发版）1、服装行业信息化水平低，市场空间广阔2、部分竞争对手还没有介入3、老用户的再销售机会多4、国外对手价格高，国内对手实力弱，服务能力差1、已经有部分比较成熟的ERP供应商（SAP AFS/Intentia Movex /百胜/创数/锐步）2、其他竞争对手有可能短期内赶上3、价格竞争激烈9我国的服装企业大多属于劳动密我国的服装企业大多属于劳动密集型企业，自有品牌服装生产销售企集型企业，自有品牌服装生产销售企业、接订单生产型企业（业、接订单生产型企业（OEM）及）及处于产业链下游的零售分销企业是我处于产业链下游的零售分销企业是我国三种常见的服装企业类型。国三种常见的服装企业类型。竞争亮点适用不同类型服装企业10竞争亮点解决行业关键问题解决多部门解决多部门解决多部门解决多部门的业务协同的业务协同的业务协同的业务协同全面、集成解决复全面、集成解决复杂的服装工艺管理杂的服装工艺管理难题难题 采用模拟排程解决采用模拟排程解决服装生产瓶颈及下服装生产瓶颈及下达生产任务难题达生产任务难题 采用条形码解决服采用条形码解决服装生产繁杂的工票装生产繁杂的工票飞仔跟踪难题飞仔跟踪难题 解决服装的分类成解决服装的分类成本核算问题本核算问题 多角度解决服多角度解决服装订单、采购、装订单、采购、生产的多环节生产的多环节跟踪难题跟踪难题 采用唛架比例分采用唛架比例分扎技术解决裁床扎技术解决裁床裁剪管理难题裁剪管理难题 彻底解决服装彻底解决服装BOMBOM快捷录入与快捷录入与自动生成的难题自动生成的难题 简明、清晰解决简明、清晰解决服装款式、面料、服装款式、面料、颜色、尺码等多颜色、尺码等多维因素的难题维因素的难题 11竞争亮点流程配置12具体竞争对策借助用友整体实力和渠道优势，在全国南北方全面开展服装行业打单活动拜访客户进程中，对产品DEMO，建议分别为公司老总、中层干部及骨干进行演示，给老总的演示注重产品整体功能、整体流程的讲解，给中层骨干注重业务细节的实现，如：销售报价、样衣管理、倒冲领料、生产规划、计件工资等通过产品DEMO，跑数据的方式，加快项目进程，争取在1030天落单（注意演示过程的控制，不要被客户所左右）鉴于服装客户有相当部分是老客户，对UF产品较熟悉，理念讲解已经不能打动他们，所以要求售前必须具备对服装企业的理解和产品DEMO能力针对区域重点用户，与客户签署区域样板客户战略协议让客户感觉到UF的重视13市场推广策略4月份在部分服装业聚集区，举行“行业复制研讨会”，让典型用户的成功经验，重新燃起老客户和新客户的希望。在KD反映过来前，加快行业推广工作。拿下地区有影响的客户，尽快树立行业标杆14集团总部售前支持策略1.“行业复制会”的形式，在区域内推广2.集团派服装行业顾问进行现场支持3.方案支持、远程会议4.进行网上产品培训，加强分子公司产品DEMO能力15报价策略鉴于以下几点：服装行业信息化起步较晚为保持市场价格的竞争格局抢占高端用户，树立行业样板我们提供的是ERP2/3的解决方案后续实施工作量大二次开发需求较多建议报价：ERP 2报价：3080WERP 3报价：60150W建议加大实施费用的报价比例(产品实施比1：1.2以上）16