如何有效开展促销活动如何有效开展促销活动（一）、促销定义：促 销：促销又称销售促进，是市场终端行销活动的一种促销艺术与科学；狭义而言：是指支援和推动销售的各种活动、行为；广义而言：是以创造消费者需求和欲望为目的，对既有和潜在的客户 通过各种积极方式吸引并刺激其对门店商品或服务产生兴趣既而达成交易，引导和满足客户需求，促进商品销售的一种经营活动。从4P（产品、价格、渠道、促销）的角度来说，促销是4P中拉动销量的有效手段和机会之一！促销的定义及目的促销活动执行六要素促销活动执行六要素n n促销产品、物料准备促销产品、物料准备n n促销产品及物料展示促销产品及物料展示n n促销信息传递、竞品信息的收集与分析促销信息传递、竞品信息的收集与分析n n促销内容执行促销内容执行n n卖场氛围营造卖场氛围营造n n促销产品介绍促销产品介绍n n促销活动总结与回顾促销活动总结与回顾要素一、促销产品及物料准备要素一、促销产品及物料准备n促销产品及物料是促销活动的载促销产品及物料是促销活动的载体，是促销活动中不可缺少的实体，是促销活动中不可缺少的实体。体。n促销产品及物料必须在促销活动促销产品及物料必须在促销活动前全部准备完成前全部准备完成要素二、促销产品及物料展示要素二、促销产品及物料展示n促销产品及物料在促销过程促销产品及物料在促销过程中要在专卖店的醒目位置作中要在专卖店的醒目位置作展示以吸引消费者注意展示以吸引消费者注意要素三、促销信息传递要素三、促销信息传递n n报纸广告报纸广告n n户外喷汇广告户外喷汇广告n nDM单单n n宣传夹报宣传夹报n nX展架展架n n促销促销POPn n海报海报要素四、促销内容执行要素四、促销内容执行n严格按所制定好的价格、活动内严格按所制定好的价格、活动内容执行容执行要素五、卖场氛围营造n n卖场氛围是影响消费者购买的重要因素n n挂旗n n促销POPn n气球n n床上用品n n其他装饰要素六、促销产品介绍n着重在同样的产品品质，更低的产品价格n以低价格降低试用门槛，让消费者体验品牌家具促销活动单据收集及总结分析n n1、销售及赠品派送情况（产品计划需求）（产品计划需求）n n2、促销活动执行情况跟踪监督表（广告投放、特（广告投放、特价执行及竞争对手促销情况分析）价执行及竞争对手促销情况分析）n n3、老顾客、会员销售记录表n n4、奖品兑现的后续跟踪n n5、总结（投入、利润分析，活动效果评估及活动建议）（投入、利润分析，活动效果评估及活动建议）迟来的祝福：迟来的祝福：n祝各位同事及其家人：祝各位同事及其家人：n新年快乐，健康幸福！新年快乐，健康幸福！谢谢！谢谢！