旭天发展项目建议书2013年2月目录2目录p旭天发展简介p旭天青岛项目建议投资团队投资规模与效益产业定位建筑指标建筑形式优惠政策目录旭天发展简介旭天发展简介3目录n我们是中国科技园区的专业开发商和运营商我们是中国科技园区的专业开发商和运营商q已在天津、无锡、北京开发运营5个科技园区项目, 计划未来3年内将业务扩展到国内10个城市，开发项目超过20个。q2012年已签署协议，将进入成都、大连，并在无锡将开发许舍园区。三个项目合计占地600亩，近70万平米建筑面积。q 有强大的招商能力，项目开发完成即有约30%的面积租约或订制 旭天简介旭天简介4目录经验积累经验积累5已开发运营：已开发运营：无锡旭天软件园天津旭通广场（一期）无锡长广溪科技谷北京中关村科技园天津旭通广场（二期）咨询项目：咨询项目：重庆青岛长春n超过30万平米科技园区的开发及运营n多个政府重点咨询项目n引进软通动力、IBM、艾尔卡耐基、softteck、东软、文思创新等高科技企业。目录旭天青岛项目建议旭天青岛项目建议6目录投资团队投资团队7软通动力、旭天发展和软通动力、旭天发展和 青岛朗讯青岛朗讯作为科技领域的业务合作伙伴，意欲在青岛区域打造智慧城市科技示范园智慧城市科技示范园。 旭天发展专业办公园区的开发和运营商，拥有丰富的房地产开发建设经验，强大的科技企业、商业客户招商经验，以及园区运营经验软通动力纽交所上市、国内前三名的服务外包及信息技术解决方案提供商青岛朗讯青岛知名外资企业，具备雄厚研发实力，每年为阿-朗集团创造20亿人民币产值目录产业定位产业定位8n园区定位为高科技软件园区。将引进软通动力、青岛朗讯及其上下游关联企业、软件研发、高科技、节能环保、影视动漫及教育培训等软件相关企业。n软通动力初步设想在青岛园区打造4方面核心业务：智慧城市业务银行流程外包（BPO)基地呼叫中心业务基地离岸开发交付中心（ODC)据其发展目标，未来三年软通动力青岛团队将达到超过5000人、5亿元产值的规模。目录n投资规模：经测算，园区的开发建设总投资约需13.5亿元。n效益促进当地产业更新换代，经济结构调整。将大力发展软件研发、培训、金融后台、动漫、服务外包等第三产业。拉动当地经济发展。科技园区内将引入软通动力、青岛朗讯等多家世界知名高科技企业，带动园区企业新增产值每年超过30亿元；增加就业。科技园区将可容纳超过20000个高素质人才就业岗位，吸引服务外包、软件研发、互联网商务多方位的海归、大学毕业精英人才就业。增加税收。包括开发阶段的开发商及承建商缴纳的营业税、所得税等，运营阶段运营商、入驻企业及商户缴纳的营业税、所得税、增值税等。拉动消费。海内外高端人才的聚集会带动园区建立起浓厚的商务氛围，商务消费会大大增加。投资规模与效益投资规模与效益9目录建设用地（净用地）面积不少于300亩的智慧城市科技产业园，总建筑面积不少于30万平米，容积率1.5。具体需求如下：项目名称项目名称可建设用地面积可建设用地面积规划地上建筑面积规划地上建筑面积占比占比（亩）（亩）（平方米）（平方米）（建筑面积）（建筑面积）项目整体300300,000100%其中产业部分软件研发、技术支持、服务外包、教育培训、产品展示、小型总部经济等 200200,00067%配套部分配套商业、酒店式公寓、企业员工住宅等100100,00033%建筑指标建筑指标10目录建筑形式建筑形式11产业产业配套配套目录建筑形式建筑形式12目录建筑形式建筑形式13目录建筑形式建筑形式14内部空间意向目录建筑形式建筑形式15室内外空间意向目录建筑形式建筑形式16景观意向目录17优惠政策优惠政策产业园区的成功离不开政府的大力扶持和政策支持，为此，在如下政策方面希望得到政府大力支持：n土地选址。希望选择在交通便利、靠近生活服务区、周边没有制造型企业、土地规整的区域。n土地供应。为便于项目的整体实施，希望能实现300亩一次性供应。n开发节奏。希望按照统一规划、分期开发的原则，根据中德生态园总体开发进度和项目招商情况确定开发节奏。n土地及物业产权分割。为利于招商引资、尽快为园区汇聚人气，希望在符合政府产业政策的前提下，能实现分割销售并办理产权，分割范围希望能做到分层。n土地价格。土地价格在参照评估价的基础上予以最大优惠，以扶持产业发展。n周转用房。希望能对主要的意向入驻企业，如软通动力等，提供1-2万平米周转办公用房，并为这些企业员工提供公寓。办公用房及员工公寓的租金希望政府能给予最大的优惠。目录18目录中国移动广西公司2012-2014年市场业务发展规划项目建议书目录目录1对项目的理解：背景、目标和范围对项目的理解：背景、目标和范围2项目开展思路、研究方法、数据来源项目开展思路、研究方法、数据来源4项目组织实施方案项目组织实施方案5相关相关项目经验介绍项目经验介绍6项目实施成功要素项目实施成功要素3研究计划和交付物研究计划和交付物目录项目背景广西移动业务转型需求加速发展模式亟待创新：广西移动市场发展受到其他电信运营商、广电运营商、国家电网、互联网企业等的夹击，需要借助创新抓住经济增长契机，提升价值、拓展市场、增强影响力核心竞争力的打造日趋重要：电信行业竞争重点从规模竞争过渡到实力竞争，从简单的比客户、比收入、比市场份额过渡到企业内部核心能力的竞争未来五年广西省经济预计将加快（13.7%），电信业务收入增长速度预计也将加快1“千里之行，始于足下”通过分析广西移动内外部环境及业务模式，挖掘企业自身在产品、资费、渠道、营销、终端、服务、资源、组织等方面存在的短板，并相应改进，可以成为转变业务发展方式的着力点三网融合政策下，广电运营商进入基础电信业务，使得全业务时代的竞争更加日趋白热化2集团要求加快业务发展方式转变，铸就“国际领先”、实现可持续发展的新目标3 “十二五十二五”经济社会发展规划为广西移动的发展注入了新的动力。广西移动经济社会发展规划为广西移动的发展注入了新的动力。广西移动需要借助创新手段，超越其他竞争对手的围追堵截，追求高附加值、可持续性的需要借助创新手段，超越其他竞争对手的围追堵截，追求高附加值、可持续性的发展。发展。目录项目目标和范围项目范围项目范围扫描广西移动内外部发展环境，预判未来三年宏观环境、行业发展趋势、行业发展容量，行业竞争和异质竞争趋势，预判竞争格局，提出广西移动竞争策略和不同市场的竞争方向、方式；调研分析增值业务市场情况。分析广西移动市场发展现状研究广西移动 运营短板成因提供广西移动运营提升策略建议定位广西移动发展方向、目标和举措诊断广西移动目前内部运营和不同市场业务发展存在的问题，通过对标比较，挖掘其背后的原因；从增值业务产品、资费、渠道、营销模式、组织架构等方面分析目前业务发展存在的问题。基于以上分析，提出未来三年广西移动市场业务发展的重点方向、重点区域、不同市场的重点策略、核心业务重点投入的资源力度和资源形式、需重点强化的基础工作；同时进行产品规划和业务发展体系规划。明确未来三年广西移动发展节奏、容量、目标、份额、细分市场、业务的发展目标、产品业务价格走势、各种策略的可量化实施目标，预判与之匹配的未来三年的资源投入量和投入结构。项目目标项目目标基于广西移动市场现状，深入分析公司市场运营发展所面临的内外环境，研究和改进运营短板，定位是市场未来发展三年的发展方向、目标和主要举措。目录目录1对项目的理解：背景、目标和范围对项目的理解：背景、目标和范围2项目开展思路、研究方法、数据来源项目开展思路、研究方法、数据来源4项目组织实施方案项目组织实施方案5相关相关项目经验介绍项目经验介绍6项目实施成功要素项目实施成功要素3研究计划和交付物研究计划和交付物目录项目开展思路广西移广西移动现有动现有市场业市场业务情况务情况梳理梳理广西移广西移动地市动地市公司内公司内外部环外部环境调研境调研分析广分析广西移动西移动市场业市场业务发展务发展短板背短板背后的原后的原因因结合环结合环境调研境调研和问题和问题分析，分析，进一步进一步给出解给出解决问题决问题导向的导向的策略建策略建议议基于对项目目标和范围的理解，我们建议采用以下工作步骤来展开本项目。基于对项目目标和范围的理解，我们建议采用以下工作步骤来展开本项目。行动分解行动分解环境调研环境调研项目启动项目启动项目中期项目中期项目结题项目结题问题分析问题分析策略建议策略建议发现广发现广西移动西移动市场和市场和业务发业务发展方面展方面存在的存在的问题问题产品问题产品问题渠道问题渠道问题终端问题终端问题资源问题资源问题资费问题资费问题营销问题营销问题服务问题服务问题组织问题组织问题市场发市场发展策略展策略客户发客户发展策略展策略业务发业务发展策略展策略产品发产品发展策略展策略明确明确OGSMOGSM，制定制定工工作任务作任务分解表分解表发展发展目的目的发展发展目标目标发展发展策略策略发展发展衡量衡量项目管理、知识转移项目管理、知识转移目录 研究方法定性研究定性研究方法定性研究方法企业模型分析案例研究专家访谈GE矩阵分析分析外部市场吸引力和内部企业竞争力，通过矩阵匹配发现需要优先改进的短板从管理层、公司战略、流程、支撑系统、人力等多个方面全面衡量业务表现，识别存在的问题和不足对领先企业、竞争对手在商业模式、管理创新、学习型组织构建等方面进行案例研究，为企业发展提供参考开展半结构式的深度访谈，根据专家经验，对目标公司和竞争对手进行定性比较 我们的规划采用了定性和定量相结合的方法，通过定性研究方法分析宏观环境、竞争环境对广西移动发展的影响等；通过定量研究方法分析广西移动业务发展指标短板。目录 研究方法定量研究定量研究方法定量研究方法聚类分析通过统计方法，将对象的集合分组成由类似的对象组成的多个类回归分析通过计算与预测回归系数，对指标作出预测与解释因子分析依据资料数据，利用统计软件确定各个指标与因子之间的从属关系平衡计分卡通过定量分析方法，从客户、流程、创新以及财务四个角度衡量企业内部能力结构分析对各分项目在总体项目中的比重或组成进行分析，并进行比较综合评判对多种属性的事物或者其总体优劣受多种因素影响的事物，通过雷达图等工具进行总体评判目录目录1对项目的理解：背景、目标和范围对项目的理解：背景、目标和范围2项目开展思路、研究方法、数据来源项目开展思路、研究方法、数据来源4项目组织实施方案项目组织实施方案5相关项目相关项目经验介绍经验介绍6项目实施成功要素项目实施成功要素3研究计划和交付物研究计划和交付物目录项目进度安排目录目录1对项目的理解：背景、目标和范围对项目的理解：背景、目标和范围2项目开展思路、研究方法、数据来源项目开展思路、研究方法、数据来源4项目组织实施方案项目组织实施方案5相关相关项目经验介绍项目经验介绍6项目实施成功要素项目实施成功要素3研究计划和交付物研究计划和交付物目录目录1对项目的理解：背景、目标和范围对项目的理解：背景、目标和范围2项目开展思路、研究方法、数据来源项目开展思路、研究方法、数据来源4项目组织实施方案项目组织实施方案5相关相关项目经验介绍项目经验介绍6项目实施成功要素项目实施成功要素3研究计划和交付物研究计划和交付物目录XX咨询的综合定位上海XX管理咨询服务有限公司，是一家专业从事信息产业技术领域管理咨询服务的专业公司，是国内领先的管理咨询机构，是“深深度度咨咨询询”服务模式的开创者和实践者。XX咨询凭借深厚的通信咨询背景，走出独特的深度解析咨询的发展道路，公司核心咨询方法论体系来源于通信行业及相关行业的咨询服务实践。多年来，XX咨询团队持续与国内行业领先企业合作，形成了独特的“深度咨询”的服务模式，这一服务模式的成功来自于“客户深度合作、行业深度理解、专业深度创新”。国内国内专业的通信企业运营咨询专业的通信企业运营咨询服务提供商服务提供商国内国内专注的竞争分析及应对策略专注的竞争分析及应对策略服务提供商服务提供商国内国内领先的策略研究及落实综合咨询领先的策略研究及落实综合咨询服务提供商服务提供商国内国内专业的产品、业务创新与整合专业的产品、业务创新与整合服务提供商服务提供商目录XX咨询的组织机构行业研究部行业研究部关注行业动态和最新技术信息关注行业动态和最新技术信息、内部课题研究内部课题研究营销策略部营销策略部专注通信及信息服务业市场营销相关咨询服务专注通信及信息服务业市场营销相关咨询服务战略管理部战略管理部专注通信运营商专注通信运营商战略规划战略规划及运营及运营策略策略咨询服务咨询服务运作流程部运作流程部专注通信运营商及相关企业专注通信运营商及相关企业运营运营体系咨询服务体系咨询服务目录XX咨询的专业团队XX咨询公司融合了业内知名咨询公司、通信运营商、专业机构和设备厂商咨询公司、通信运营商、专业机构和设备厂商的人员团队，在全业务运营时代的咨询服务中更彰显专业优势，是XX咨询提供从方案到落实、从策略到产品的深度综合咨询服务的坚实基础。管理方法理论模型咨询方法研究工具分析软件逻辑思考评价体系绩效评估行业背景通信知识客户视角流程穿越商业模式岗位职责操作规范行业动态技术趋势竞争情报组织架构业务落地目录聚焦通信产业链，涵盖信息服务行业，以深厚的行业背景和前瞻的融合视角提供专业的咨询服务，可为国内外客户提供端到端、可落地的全面解决解决方案，同时模块化的解决方案便于客户按照自己的需求进行选择。政策法规产业规划战略市场营销运营体系管理提升行业研究监管政策法律法规技术标准共建共享产业发展规划基础设施规划共建共享规划产业发展思路机会分析市场容量预测竞争蓝图定量分析成本对标市场细分产品开发市场策略焦点调研营销策略营销评估客户维系渠道策略经营对标流程穿越岗位设定前后端协同服务体系商业过程再造运维提升EVA评估项目后评估投资进度管控成本效益分析管理创新IT咨询商业计划行业机会行业调研尽职调查衍生业务规划政府、行业机构国内外通信运营商产业链企业XX咨询的咨询服务目录利用利用XX的专业优势，从客户需求出发，的专业优势，从客户需求出发，以结果为导向，把以结果为导向，把XX的专业性贯穿到项的专业性贯穿到项目的全过程，实现对客户价值的创造和提目的全过程，实现对客户价值的创造和提升。升。仔细、认真对待客户的每一份信任，专注仔细、认真对待客户的每一份信任，专注每一个细节、每一个过程和每一个结果，每一个细节、每一个过程和每一个结果，把把XX的每一份激情和努力都能够转化为客的每一份激情和努力都能够转化为客户的每一份价值。户的每一份价值。针对客户的个性化问题提出针对性的解决针对客户的个性化问题提出针对性的解决方案，因地制宜创造新方案。方案，因地制宜创造新方案。务实务实进取进取创新创新XX咨询赢得的评价客户客户的信的信赖与赖与赞赏赞赏是我是我们前们前进的进的动力动力目录XX咨询的合作伙伴丰富的项目经验铸就了通讯运营商的专业伙伴，目前丰富的项目经验铸就了通讯运营商的专业伙伴，目前XX公司的合作伙伴遍布全国公司的合作伙伴遍布全国目录目录1对项目的理解：背景、目标和范围对项目的理解：背景、目标和范围2项目开展思路、研究方法、数据来源项目开展思路、研究方法、数据来源4项目组织实施方案项目组织实施方案5相关相关项目经验介绍项目经验介绍6项目实施成功要素项目实施成功要素3研究计划和交付物研究计划和交付物目录项目实施成功要素：顺畅的项目沟通机制建立即时沟通机制，便于与客户对项目执行进行充分的协调，确保项目工作的有序展开确保项目的确保项目的高质量执行高质量执行项目周报沟通制度项目电话会议项目文档资料确认机制项目进展情况即时沟通电话邮件传真即时通讯项目访谈工作进展情况收集信息的完整性和准确性项目需要的协助与支持项目工作进度即时沟通机制即时沟通机制沟通途径沟通途径沟通的内容沟通的内容目录项目实施成功要素：完善的质量保证措施1.建立高效的项目组织、确立明确的分工建立高效的项目组织、确立明确的分工 项目实施伊始即成立联合项目组，指导项目研究和进程，保证各项工作责任的落实，明确项目组内部的职责分工，界定项目方向和范围项目质量总控制，主持关键研讨和沟通；2.严谨科学的咨询方法和成功经验借鉴严谨科学的咨询方法和成功经验借鉴 运用科学的、经过成功项目验证的采用影响图、决策树、期望值分析、影响因素敏感图、价值分析等方法工具，保障高质量的项目决策；3.依托专家团队优势，行业信息储备丰富依托专家团队优势，行业信息储备丰富 拥有XX咨询下辖的各研究板块专业专家团队支撑优势，与在线信息提供商签订常年行业资料检索协议；4.严密的计划控制，在对话过程中决策严密的计划控制，在对话过程中决策 采取总体计划把控时间进度、周计划控制项目质量的双重控制方法，把握总体项目进度，提高项目各模块质量、进而提高项目整体质量；5.关键节点控制，项目进度通报制度关键节点控制，项目进度通报制度 对项目启动、项目诊断、中期汇报和结题汇报等关键环节设立关键节点及时间、质量要求，通过定期的项目通报制度使客户及时掌握进度信息、控制项目质量。目录适应变革 勇于创新